Коротко
- Лид-магнит школы должен вести к следующему шагу — пробному уроку или встрече с методистом. Если после магнита человеку некуда идти, он остаётся подписчиком.
- Самые тёплые магниты — персональные: тест уровня с разбором, расчёт срока до цели, диагностика ребёнка, план подготовки к экзамену.
- Самые «холодные» — общие материалы: словари, подборки фраз, марафоны. Их скачивают люди, которые учатся сами.
- Сравнивайте магниты не по числу контактов, а по доле, дошедшей до оплаты. 50 заявок на тест уровня могут принести больше учеников, чем 500 скачиваний чек-листа.
- Для рассылок по собранным контактам нужно согласие на рекламу, для детей — согласие родителя на обработку данных.
Чем лид-магнит школы отличается от пробного урока
Пробный урок — главный оффер языковой школы, и о том, как его подавать, мы писали в статье как привлечь учеников в языковую школу. Но пробный урок требует от человека многого: выбрать время, приехать, провести час с незнакомым преподавателем. Многие к этому ещё не готовы.
Лид-магнит — шаг поменьше. Он даёт пользу за 2–10 минут и не требует приезжать. Взамен вы получаете контакт и повод продолжить разговор. Что вообще считается лид-магнитом и какие раздражают, — в статье лид-магнит: что это.
Задача магнита — довести человека до пробного урока, а не заменить его.
| Шаг | Что делает человек | Сколько времени | Что получает школа |
|---|---|---|---|
| Лид-магнит | Проходит тест, скачивает план, отвечает на квиз | 2–10 минут | Контакт и данные о цели |
| Звонок или сообщение | Обсуждает результат с методистом | 5–15 минут | Понимание, кто перед вами |
| Пробный урок | Приходит на занятие | 45–60 минут | Шанс показать школу |
| Оплата | Покупает курс | — | Ученик |
30 лид-магнитов для школы английского языка
Оценка в таблицах — наш взгляд на то, кого приводит магнит: «тёплые» (думают об обучении), «смешанно», «халявщики» (учатся сами и платить не планируют).
Диагностика: «узнать свой уровень и срок»
| № | Лид-магнит | Что получает человек | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 1 | Онлайн-тест уровня с разбором от методиста | Уровень и голосовое или письменное объяснение, что подтянуть | Тёплые |
| 2 | Расчёт «сколько месяцев до B1 (B2, C1)» | Срок в месяцах при 2–3 занятиях в неделю | Тёплые |
| 3 | Устная диагностика по видеосвязи 15 минут | Уровень разговорной речи, слабые места | Тёплые |
| 4 | Тест «Подойдёт ли вам групповой формат» | Рекомендация: группа, мини-группа или индивидуально | Тёплые |
| 5 | Диагностика ребёнка 7–12 лет | Уровень, рекомендация группы, совет родителю | Тёплые |
| 6 | Тест на тип восприятия | Каким способом вам проще запоминать | Смешанно |
Цели: экзамен, переезд, работа, путешествия
| № | Лид-магнит | Что получает человек | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 7 | План подготовки к ОГЭ/ЕГЭ по месяцам | Расписание подготовки до экзамена | Тёплые (родители) |
| 8 | Пробный вариант экзамена с проверкой | Баллы и разбор ошибок | Тёплые |
| 9 | Расчёт «успею ли к экзамену в мае» | Да/нет и сколько занятий в неделю нужно | Тёплые |
| 10 | Чек-лист «Английский для собеседования» | 20 вопросов работодателя и как на них отвечать | Смешанно |
| 11 | Разбор резюме на английском | Комментарии к вашему резюме | Тёплые |
| 12 | Мини-гид «Английский для переезда: что нужно в первый месяц» | Список ситуаций и фраз | Смешанно |
| 13 | Чек-лист «Английский перед отпуском за 8 недель» | План по неделям | Смешанно |
| 14 | Список требований международных экзаменов | Какой экзамен под какую цель | Смешанно |
Попробовать формат
| № | Лид-магнит | Что получает человек | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 15 | Гостевое посещение разговорного клуба | Час живой практики | Тёплые |
| 16 | Мини-урок 20 минут онлайн | Короткое знакомство с преподавателем | Тёплые |
| 17 | Открытый урок для родителей | Возможность увидеть занятие ребёнка изнутри | Тёплые |
| 18 | День открытых дверей с экспресс-тестом | Знакомство со школой и уровень | Тёплые |
| 19 | Запись реального урока | Видео 10 минут с занятия группы | Смешанно |
| 20 | Неделя домашних заданий школы | Задания с проверкой | Смешанно |
Материалы
| № | Лид-магнит | Что получает человек | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 21 | Подборка «50 фраз для работы» | Халявщики | |
| 22 | Список сериалов по уровням | Халявщики | |
| 23 | Марафон «7 дней английского» | Рассылка заданий | Халявщики |
| 24 | Словарь «1000 главных слов» | Халявщики | |
| 25 | Календарь занятий для самостоятельного изучения | Халявщики | |
| 26 | Рабочая тетрадь для ребёнка на лето | Смешанно (родители) |
Для компаний и особых случаев
| № | Лид-магнит | Что получает человек | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 27 | Бесплатное тестирование сотрудников компании | Уровень команды и рекомендации | Тёплые (HR) |
| 28 | Расчёт стоимости корпоративного обучения | Смета под численность и цель | Тёплые |
| 29 | Консультация «Английский для ребёнка: когда начинать» | 15 минут с методистом | Тёплые |
| 30 | Чек-лист «Как выбрать школу английского» | Критерии и вопросы для школы | Смешанно |
Какие лид-магниты сработают лучше и почему
Тёплые магниты — 1, 2, 5, 7, 9, 15. Они персональные: человек получает ответ про себя или своего ребёнка. И у них естественное продолжение: после теста уровня методист предлагает пробный урок в подходящей группе, после плана подготовки к экзамену — встречу.
Магнит 2 недооценён. Вопрос «сколько это займёт» — один из главных для взрослых, которые бросали язык. Ответ «при двух занятиях в неделю — около 8 месяцев до B1» превращает расплывчатое «надо бы» в план. Цифры давайте честно, вилкой, с оговоркой, что срок зависит от регулярности.
Материалы 21–25 — для охвата, не для продаж. Их скачивают тысячи людей, но большинство учит язык через приложения и сериалы. Такие магниты имеют смысл, если вы готовы долго прогревать базу рассылкой. Для локальной школы с группами это редко окупается.
Магнит 30 — хитрый. Чек-лист «как выбрать школу» читают люди, которые уже выбирают. Если критерии честные, ваша школа в них выигрывает. Если вы подгоните критерии под себя, это заметят.
| Тип магнита | Контактов | Доля дошедших до пробного урока | Доля оплативших |
|---|---|---|---|
| Персональная диагностика | Меньше | Высокая | Высокая |
| План под цель | Средне | Средняя | Средняя |
| Попробовать формат | Меньше | Это уже и есть урок | Высокая |
| Материалы | Много | Низкая | Низкая |
Если сейчас школа собирает много контактов, а до оплаты доходят единицы, проблема часто не в магните, а в том, что происходит после: кто и когда перезванивает, что предлагает и куда ведёт.
Как упаковать лид-магнит в квиз, форму и объявление
В квиз на сайте
Квиз подходит для магнитов 2, 4, 5, 9: несколько вопросов — и персональный результат.
Пример квиза «Сколько месяцев до вашей цели»: 1. Для чего вам английский? (Работа / Переезд / Экзамен / Путешествия / Для себя) 2. Какой у вас уровень сейчас? (Начинаю с нуля / Помню школьный / Читаю, но не говорю / Свободно читаю и немного говорю) 3. Сколько раз в неделю готовы заниматься? (1 / 2 / 3) 4. Когда нужен результат? (Через 3 месяца / Через полгода / Через год / Не спешу) 5. Куда прислать расчёт? (Мессенджер / Телефон)
Результат: «При двух занятиях в неделю от уровня A2 до B1 — ориентировочно 7–9 месяцев. Методист пришлёт план и предложит группу под ваше расписание». Как сделать квиз и не потерять заявки, мы разбирали в статье квиз на сайт.
В форму на сайте
Для теста уровня (магнит 1) форма — это сам тест плюс поле «куда прислать разбор». Важно: результат показывайте сразу на экране, а разбор методиста — в течение часа-двух. Если человек ждёт разбор сутки, интерес пропадает. Где разместить тест и как довести человека от него до записи, — в статье сайт для языковой школы.
В объявление
Лид-магнит в объявлении работает лучше, чем «скидка на курс», потому что обещает пользу без обязательств.
Примеры объявлений: - Заголовок: «Узнайте свой уровень английского за 10 минут». Текст: «Тест с разбором от методиста. Скажем, сколько месяцев до B1. Бесплатно». - Заголовок: «Успеет ли ребёнок подготовиться к ОГЭ?». Текст: «Пробный вариант с проверкой и план подготовки по месяцам. Школа у метро». - Заголовок: «Разговорный клуб — первая встреча бесплатно». Текст: «Четверг, 19:00. Уровень от A2. Живая практика с преподавателем».
Во ВКонтакте магниты удобно собирать через лид-формы — заявка остаётся внутри соцсети, человеку не нужно переходить на сайт. Как они устроены, описано в справке VK Рекламы. Как строить кампании школы в Директе, — в статье реклама школы английского в Директе.
В Яндекс Картах
В карточке школы можно разместить публикацию с магнитом: «Бесплатный тест уровня с разбором — пройдите онлайн или приходите в субботу с 11 до 14». Люди, которые ищут «английский рядом», видят повод зайти без записи на курс.
Как отсеять халявщиков, но не отпугнуть учеников
- Спрашивайте цель. Один вопрос «для чего вам английский» отсеивает тех, кто «просто интересуется», и даёт методисту тему для разговора.
- Привязывайте результат к школе. «Разбор пришлёт методист» — это повод для контакта. PDF на почту — нет.
- Ограничивайте по географии, если вы офлайн-школа. «Школа у метро Пролетарская» в объявлении и в квизе.
- Не давайте «всё сразу». Марафон из 30 уроков бесплатно убивает желание платить.
- Перезванивайте быстро. Человек, который прошёл тест 10 минут назад, ещё помнит, зачем это делал. Через сутки — уже нет.
Условный пример: тест с разбором против PDF-подборки
Пример условный, не кейс студии. Школа английского для взрослых, месяц обучения — 6 000 ₽, средний срок обучения — 7 месяцев. Бюджет на рекламу магнита — 40 000 ₽ в месяц.
| Показатель | Подборка «50 фраз для работы» | Тест уровня с разбором методиста |
|---|---|---|
| Контактов за месяц | 400 по 100 ₽ | 80 по 500 ₽ |
| Дошли до пробного урока | 3% — 12 | 35% — 28 |
| Оплатили курс | 4 | 12 |
| Стоимость ученика | 10 000 ₽ | 3 300 ₽ |
| Выручка за срок обучения | 4 × 42 000 = 168 000 ₽ | 12 × 42 000 = 504 000 ₽ |
Доли — допущения. Подборка даёт в пять раз больше контактов и в три раза меньше учеников. Если оценивать магниты по стоимости контакта, выиграет подборка — и это будет ошибкой. Как считать окупаемость правильно, — в статье стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что учесть по закону
Персональные данные. Имя, телефон, уровень языка — персональные данные. Нужно согласие на обработку по закону № 152-ФЗ, отдельным документом или отдельной галочкой. Для магнитов, где ребёнок проходит тест, данные оставляет родитель — и согласие даёт тоже он.
Рассылки. Если по собранной базе вы отправляете предложения курсов, это реклама. По статье 18 закона «О рекламе» нужно предварительное согласие на её получение. Галочку согласия на рассылку не ставьте за человека.
Обещания. Не пишите в магнитах «гарантированный B2 за 3 месяца». Срок зависит от регулярности и исходного уровня, и недостоверные сведения в рекламе запрещены статьёй 5 закона «О рекламе».
Как запустить лид-магнит за неделю
- Выберите один персональный магнит из таблиц: тест уровня, расчёт срока или диагностику ребёнка.
- Договоритесь, кто из методистов разбирает результаты и за какое время.
- Сделайте квиз или форму на сайте с отдельной страницей результата.
- Поставьте цель в Метрике на завершение квиза или отправку теста.
- Напишите 2–3 объявления с магнитом и запустите на неделю.
- Через неделю посчитайте: сколько контактов, сколько пробных уроков, сколько оплат.
Если хотите разобрать путь ученика от объявления до оплаты и найти, на каком шаге он теряется, — оставьте контакты.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше для школы английского?
Персональная диагностика: тест уровня с разбором методиста, расчёт срока до цели или диагностика ребёнка. Они приводят людей, которые уже думают об обучении, и естественно ведут к пробному уроку.
Работают ли PDF-подборки и словари как лид-магнит?
Они собирают много контактов, но в основном людей, которые учат язык сами. Для локальной школы с группами такие магниты редко окупаются. Используйте их для охвата, а для продаж — персональные магниты.
Чем лид-магнит отличается от бесплатного пробного урока?
Лид-магнит — шаг меньше: 2–10 минут без поездки. Пробный урок требует времени и решимости. Магнит нужен, чтобы довести до пробного урока тех, кто ещё не готов записываться.
Как быстро нужно связываться после лид-магнита?
В течение часа-двух в рабочее время. Человек, который только что прошёл тест, помнит, зачем это делал. Через сутки большая часть интереса пропадает.
Нужно ли согласие на рассылку для лид-магнита?
Для обработки данных — согласие по закону № 152-ФЗ. Для рекламных рассылок с предложением курсов — отдельное предварительное согласие на рекламу. Если тест проходит ребёнок, согласие даёт родитель.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
