Коротко
- Покупатель краски боится трёх вещей: ошибиться с цветом, выбрать не ту краску под поверхность и не угадать с количеством. Каждая из них — источник десятков постов.
- Пропорция рубрик для магазина красок: примерно 40% экспертных, 25% продающих, 20% закулисья и колеровки, 15% отзывов и работ покупателей.
- Сезонность сильная: фасады, заборы и дерево — тёплый сезон, интерьер и ремонт — круглый год с пиками. План меняется по месяцам.
- Каждый пост должен заканчиваться одним действием: прислать фото стены, рассчитать расход, записаться на колеровку, забронировать заказ.
- Видео колеровки и «до/после» собирают больше откликов, чем фото банок на полке.
Чем контент магазина красок отличается от других магазинов
Покупка с риском. Краску покупают не ради самой краски, а ради результата на стене, заборе или фасаде. Ошибка стоит дорого: перекрашивать, покупать заново, тратить выходные. Покупатель ищет того, кто подскажет, а не просто продаст.
Задача у всех разная. Хозяин дачи красит забор раз в несколько лет. Мастер-отделочник покупает каждую неделю. Дизайнер интерьера подбирает оттенки под проект. Контент должен работать на каждую группу, но главные покупатели в рознице — те, кто делает ремонт сам.
Колеровка — ваша суперсила. Подбор и смешивание цвета под образец — то, чего нет у маркетплейса. Это повод для видео, кейсов и записи в магазин.
Сильная сезонность. Весной и летом идёт поток на фасады, заборы, дерево и металл. Зимой — интерьер, двери, мебель. Контент-план, одинаковый весь год, теряет половину смысла.
Если вы ведёте соцсети и не понимаете, сколько покупателей они приводят, начните с короткого аудита: откуда приходят заказы и где они теряются. Об этом — ниже.
Рубрики контент-плана и пропорции
| Рубрика | Доля | Задача | Примеры форматов |
|---|---|---|---|
| Экспертные | около 40% | Ответить на вопросы, показать знания | Карточки «как выбрать», короткие видео, разборы ошибок |
| Продающие | около 25% | Довести до покупки | Подборки под задачу, акции, новинки, наличие |
| Закулисье и колеровка | около 20% | Показать живых людей и процесс | Видео колеровки, приёмка товара, консультант за работой |
| Отзывы и работы покупателей | около 15% | Доказать, что результат будет | Фото «до/после», отзывы с фото, работы мастеров |
Пропорции — ориентир. Если у магазина сильная колеровка, закулисье можно поднять: видео смешивания цвета обычно смотрят до конца.
60 тем для магазина красок по рубрикам
Экспертные: 22 темы
- Как посчитать, сколько краски нужно на комнату: формула и пример.
- Почему цвет на стене темнее, чем на веере, и как не ошибиться.
- Чем покрасить деревянный забор, чтобы хватило на несколько сезонов.
- Краска для ванной и кухни: на что смотреть на этикетке.
- Матовая, полуматовая, глянцевая: где какая уместна.
- Можно ли красить по старой краске: проверка за 5 минут.
- Грунтовка: когда без неё нельзя, а когда можно обойтись.
- Чем красить металлический забор и ворота, чтобы не ржавели.
- Краска для фасада: какие погодные условия указывают производители.
- Как подготовить стену к покраске: инструменты и порядок.
- Валик или кисть: что выбрать под поверхность.
- Почему краска пошла пузырями: 4 частые причины.
- Моющаяся краска: что значит класс стойкости к мытью.
- Краска для детской: что смотреть в документах на продукт.
- Как подобрать цвет по фото интерьера.
- Сколько слоёв нужно и почему второй слой не роскошь.
- Краска для потолка: почему не подходит обычная стеновая.
- Как хранить остатки краски, чтобы подкрасить через год.
- Пропитка или краска для дерева: в чём разница.
- Покраска пола: что выдержит хождение и мебель.
- Как покрасить двери без потёков.
- Ошибки при покраске фасада, которые видно через год.
Продающие: 15 тем
- Подборка «Всё для покраски забора»: краска, грунт, кисти, расход.
- Набор «Покрасить комнату за выходные»: что купить в одном чеке.
- Новинки сезона: новые оттенки и линейки.
- Цвета, которые выбирают чаще всего в этом месяце.
- Наличие: что есть на складе для фасадных работ прямо сейчас.
- Акция на грунтовку при покупке краски — с правилами и сроками.
- Бесплатный расчёт расхода по фото и размерам.
- Колеровка за 15 минут: приходите с образцом.
- Доставка в день заказа для мастеров и бригад.
- Пробники цвета: возьмите маленькую банку, прежде чем брать ведро.
- Скидка мастерам и дизайнерам: условия программы.
- «Остатки партии»: краски, которые уходят по сниженной цене.
- Предзаказ фасадных красок к весне.
- Подарочный сертификат магазина — для новоселья.
- Подборка «Покраска балкона: что взять».
Закулисье и колеровка: 12 тем
- Как работает колеровочная машина: видео от начала до банки.
- Подбираем цвет по кусочку обоев от покупателя.
- Один цвет в разных базах: почему результат отличается.
- День консультанта: какие вопросы задают чаще всего.
- Приёмка товара: как проверяем партию перед продажей.
- Ошибка колеровки и как мы её исправили.
- Как мы храним краски зимой и почему это важно.
- Наш тестовый стенд: покраска образцов на разных поверхностях.
- Знакомство с командой: кто подбирает вам цвет.
- Самый сложный подбор цвета месяца.
- Как выглядит склад перед сезоном фасадных работ.
- Тест: проводим тряпкой по моющейся краске через неделю.
Отзывы и работы покупателей: 11 тем
- «До/после» забора покупателя с указанием, какой краской красили.
- Отзыв мастера-отделочника о работе с краской.
- Фото интерьера, для которого колеровали цвет.
- Подборка «Ваши фасады этого лета».
- Видеоотзыв: покупатель рассказывает, как выбирал цвет.
- Покупатель перекрасил кухню: что взял и сколько ушло.
- Ошибка покупателя, которую исправили вместе.
- Работы дизайнеров, которые закупаются у нас.
- Отзыв с Яндекс Карт с ответом магазина.
- Конкурс фото «Мой покрашенный забор» — с правилами.
- Итоги сезона: сколько цветов подобрали, самые популярные оттенки.
Публикуя фото людей, получайте их согласие: изображение гражданина используется только с согласия по статье 152.1 Гражданского кодекса. Фото забора без людей — проще.
Контент-план для магазина красок на 30 дней: сетка
Сетка рассчитана на 4–5 публикаций в неделю. Пример для весенне-летнего сезона. Зимой экспертные темы про фасады замените на интерьерные.
| День | Рубрика | Тема | Формат | Призыв |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Экспертная | Как посчитать расход краски на комнату | Карточки | Пришлите размеры — посчитаем |
| 2 | Закулисье | Как работает колеровка | Видео | Приходите с образцом |
| 4 | Продающая | Всё для покраски забора | Подборка | Забронировать набор |
| 5 | Экспертная | Чем покрасить деревянный забор | Карточки | Написать консультанту |
| 7 | Отзывы | «До/после» забора покупателя | Фото | Подобрать такой же цвет |
| 8 | Экспертная | Почему цвет на стене темнее, чем на веере | Видео | Взять пробник |
| 9 | Продающая | Пробники цвета | Пост | Купить пробник |
| 11 | Закулисье | Подбор цвета по кусочку обоев | Видео | Принести образец |
| 12 | Экспертная | Можно ли красить по старой краске | Карточки | Прислать фото поверхности |
| 14 | Отзывы | Отзыв мастера-отделочника | Пост | Программа для мастеров |
| 15 | Экспертная | Краска для металлических ворот | Карточки | Написать консультанту |
| 16 | Продающая | Наличие фасадных красок | Сторис | Забронировать |
| 18 | Закулисье | Тестовый стенд: образцы на разных поверхностях | Видео | Задать вопрос |
| 19 | Экспертная | Почему краска пошла пузырями | Карточки | Прислать фото |
| 21 | Отзывы | Подборка фасадов покупателей | Карусель | Подобрать цвет фасада |
| 22 | Экспертная | Матовая или глянцевая | Пост | Взять пробник |
| 23 | Продающая | Доставка в день заказа для бригад | Пост | Оформить заказ |
| 25 | Закулисье | Самый сложный подбор цвета месяца | Видео | Принести образец |
| 26 | Экспертная | Подготовка стены к покраске | Карточки | Набор инструментов |
| 28 | Отзывы | Видеоотзыв покупателя | Видео | Записаться на подбор |
| 29 | Продающая | Цвета месяца | Карусель | Выбрать свой |
| 30 | Экспертная | Ошибки при покраске фасада | Карточки | Бесплатный расчёт |
Дни без публикаций — для сторис, ответов на вопросы и репостов работ покупателей. Как сделать черновики постов быстрее, мы описали в статье нейросеть для контент-плана.
Сезонный календарь магазина красок
| Месяцы | Что покупают | Что добавить в контент |
|---|---|---|
| Январь — февраль | Интерьер, двери, мебель | Цвета для интерьера, покраска дверей и мебели |
| Март — апрель | Подготовка к сезону | Предзаказ фасадных красок, чек-листы подготовки дачи |
| Май — август | Фасады, заборы, дерево, металл, крыши | Экспертные посты про наружные работы, наличие, доставка бригадам |
| Сентябрь — октябрь | Последние наружные работы, интерьер | Что успеть до холодов, переход на интерьер |
| Ноябрь — декабрь | Интерьер, ремонт перед праздниками | Подбор цвета к Новому году, подарочные сертификаты |
Допустимая температура и влажность для наружных работ у каждой краски свои. В постах про фасады ссылайтесь на инструкцию производителя на банке, а не называйте общую цифру. Это снимает претензии, если что-то пойдёт не так.
Как пережить зимний спад продаж и что делать с рекламой в низкий сезон, мы разбирали в статье как поднять продажи в сезонный спад.
Если вы уже публикуете посты, но не видите, сколько покупателей они приводят, мы можем разобрать ваш путь от поста до покупки.
Как довести пост до заявки: 4 разбора
Разбор 1. Пост «Как посчитать расход краски»
Тема полезная, но сама по себе она не продаёт: человек посчитал и ушёл покупать туда, где дешевле. Как довести до заявки:
- В конце поста — «Пришлите размеры комнаты и фото стен — посчитаем расход и подберём краску под вашу поверхность».
- Кнопка или ссылка ведёт в мессенджер, где консультант отвечает за 15 минут.
- В ответе — расчёт, 2 варианта краски с ценами и предложение отложить товар.
Разбор 2. Видео колеровки
Видео смотрят, потому что это красиво. Чтобы оно продавало, в конце — «Принесите кусочек ткани, обоев или фото — подберём цвет за 15 минут». Рядом — адрес магазина и режим работы. Если колеровка доступна онлайн по фото — отдельно «Пришлите фото оттенка в мессенджер».
Разбор 3. «До/после» забора
Покупатель видит результат и хочет так же. Под фото — название краски, цвет, расход на погонный метр и кнопка «Подобрать краску для вашего забора». Если в магазине есть услуга доставки, добавьте: «Привезём на дачу».
Разбор 4. Пост с акцией
По статье 9 закона «О рекламе» в рекламе стимулирующего мероприятия указывают сроки его проведения и источник информации об организаторе и правилах. Без этого пост с акцией — риск. Шаблон: «Грунтовка со скидкой 20% при покупке фасадной краски. С 1 по 31 мая. Правила — в закреплённом сообщении».
Где публиковать и как продвигать
ВКонтакте. Основная площадка для магазина: сообщество, клипы, товары, сообщения. Рекламу постов можно настроить в VK Рекламе.
Telegram и MAX. Канал для постоянных покупателей и мастеров: наличие, новинки, акции. Как вести канал, мы разбирали в статье контент-план для Telegram-канала.
Яндекс Карты. Фото колеровки, витрины и работ покупателей в карточке организации работают на тех, кто ищет «магазин красок рядом».
Instagram. С 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ запрещена реклама на ресурсах организаций, признанных экстремистскими. Под это попадает Instagram. Продвигать посты там рекламой нельзя.
Маркировка. Если вы платно продвигаете посты или размещаетесь у блогеров, это интернет-реклама, её нужно маркировать. Порядок описан в ответах ОРД Яндекса, для малого бизнеса — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
Условный пример: план с призывами против плана «для охвата»
Пример условный, цифры подобраны для наглядности. Магазин красок в областном городе, сообщество во ВКонтакте на 3 000 подписчиков, средний чек 4 500 ₽.
| Показатель | Посты без призывов | Посты с расчётом и подбором в конце |
|---|---|---|
| Публикаций в месяц | 20 | 20 |
| Обращений в сообщения | 8 | 35 |
| Пришли или заказали | 4 | 18 |
| Выручка из соцсетей | 18 000 ₽ | 81 000 ₽ |
Темы почти одинаковые. Разница в том, что во втором случае каждый пост заканчивается конкретным действием, а консультант отвечает быстро. Ваши цифры будут другими, но сравнивать стоит по обращениям и покупкам, а не по лайкам.
Если хотите, чтобы мы связали соцсети, сайт и рекламу в один путь до покупки, оставьте заявку.
Частые вопросы
Сколько постов в неделю публиковать магазину красок?
4–5 публикаций в неделю плюс сторис — рабочий ритм для небольшого магазина. В сезон наружных работ можно добавить, зимой — сократить. Регулярность важнее количества: лучше 3 поста каждую неделю, чем 10 в одну неделю и тишина месяц.
Какие темы приводят покупателей в магазин красок?
Экспертные посты с призывом прислать размеры или фото: расчёт расхода, выбор краски под поверхность, подбор цвета. Они отвечают на страх ошибиться и переводят человека в диалог с консультантом. Видео колеровки хорошо работает на запись в магазин.
Что публиковать магазину красок зимой?
Интерьерные темы: цвета для стен, покраска дверей и мебели, краска для детской, ванной и кухни. Плюс подготовка к сезону: предзаказ фасадных красок, чек-листы для дачи. Зима — время копить экспертный контент на весну.
Нужно ли показывать цены в постах?
В продающих постах — да, хотя бы «от». Покупатель краски сравнивает, и цена экономит время обеим сторонам. В экспертных постах цена не обязательна, там важнее призыв к расчёту.
Кто должен вести соцсети магазина красок?
Лучше всего — консультант или колорист вместе с контент-менеджером. Консультант знает реальные вопросы покупателей, менеджер упаковывает их в посты. Если ведёт только менеджер без знания продукта, посты получаются общими.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
