Контент-план для лизинговой компании: 60 тем для постов, сторис и рилс

Почему посты лизинговой компании не приносят заявок

Мы видим три типичные ошибки в соцсетях лизинговых компаний.

Посты для своих. «Поздравляем с днём финансиста», «Наш офис переехал», «Участвуем в выставке». Это интересно сотрудникам, но не клиенту.

Общие слова вместо цифр. «Выгодные условия лизинга для бизнеса» — так пишут все. Предприниматель хочет увидеть платёж за конкретную технику при конкретном авансе.

Нет следующего шага. Пост про преимущества лизинга заканчивается точкой. Читатель согласен, но не знает, что делать дальше.

Ещё одна особенность ниши: цикл решения длинный. Предприниматель может месяц читать канал, прежде чем запросит расчёт. Поэтому контент-план работает на прогрев, а заявки приходят не с одного поста, а с серии.

Рубрики контент-плана лизинговой компании

Пропорции — ориентир. Если канал новый, экспертных постов можно больше. Если подписчиков много, но заявок мало, — больше расчётов.

60 тем для постов лизинговой компании

Экспертные разборы: 18 тем

1. Лизинг простыми словами: кто владелец машины, пока вы платите.
2. Лизинг или кредит: сравнение на одной машине в таблице.
3. Что такое удорожание и почему его нельзя сравнивать со ставкой кредита напрямую.
4. Аванс 10%, 20% или 30%: как он меняет ежемесячный платёж.
5. Как читать график платежей: что в нём важно, а что можно пропустить.
6. Документы для ИП: что попросят на рассмотрении.
7. Документы для ООО: список и сроки.
8. Почему отказывают в лизинге: пять частых причин.
9. Лизинг техники с пробегом: какой возраст и пробег обычно принимают.
10. Возвратный лизинг: как получить деньги под свою технику.
11. Досрочный выкуп: как он считается и когда выгоден.
12. Что будет, если не платить: как устроено изъятие.
13. Страховка в лизинге: кто платит и что покрывает.
14. Лизинг и налоги: как платежи учитываются в расходах — с оговоркой, что детали уточняет бухгалтер.
15. НДС в лизинговых платежах: что важно знать плательщику НДС.
16. Лизинг для нового бизнеса: можно ли без истории.
17. Как выбрать лизинговую компанию: на что смотреть в договоре.
18. Пять пунктов договора лизинга, которые стоит прочитать до подписания.

Продающие расчёты: 15 тем

19. Платёж за фургон для доставки при авансе 20% на 3 года.
20. Самосвал в лизинг: расчёт для строительной компании.
21. Легковой автомобиль для руководителя: лизинг против покупки за свои.
22. Спецтехника: экскаватор-погрузчик в лизинг — сколько в месяц.
23. Оборудование для производства: станок в лизинг с отсрочкой первого платежа — если такая программа есть.
24. Медицинское оборудование для клиники: расчёт платежа.
25. Оборудование для общепита: кухня в лизинг для нового кафе.
26. «Окупится ли машина»: расчёт, сколько должен зарабатывать фургон, чтобы покрыть платёж.
27. Три варианта одного расчёта: короткий срок, длинный срок, большой аванс.
28. Акция производителя: что даёт скидка дилера в лизинге.
29. Техника в наличии у партнёров: подборка недели с платежами.
30. Сравнение: две машины одного класса, разница в платеже.
31. Лизинг для такси и каршеринга: расчёт на парк из 5 машин.
32. Сколько стоит расширить парк на одну машину.
33. Ответы менеджера: «можно ли уменьшить платёж» — пять способов.

Закулисье: 9 тем

34. Путь сделки за 5 шагов: от заявки до ключей.
35. Как мы проверяем технику с пробегом перед сделкой.
36. День менеджера: сколько расчётов он делает и как быстро отвечает.
37. Выдача техники на площадке: фото и короткое видео.
38. Кто такой риск-менеджер и что он смотрит в заявке.
39. Как готовится коммерческое предложение: что внутри.
40. Почему мы просим этот документ: объяснение без канцелярита.
41. Ошибки клиентов, из-за которых сделка затягивается.
42. Один день на выставке техники: что смотрят клиенты.

Кейсы и отзывы: 9 тем

43. Первая машина ИП: история клиента, который начинал с одного фургона.
44. Рост парка: как перевозчик за два года дошёл до 10 машин.
45. Стройка без простоя: самосвал взамен арендованного.
46. Кафе, которое открылось с оборудованием в лизинг.
47. Видео выдачи техники с короткой фразой клиента.
48. Кейс возвратного лизинга: деньги на оборотку под свою технику.
49. Досрочный выкуп: история клиента, который закрыл договор за год.
50. Отказ, который превратился в одобрение: что изменили в заявке.
51. Подборка отзывов с Карт и площадок за квартал.

Вовлечение и новости: 9 тем

52. Опрос: что вы бы взяли в лизинг первым?
53. Тест: угадайте платёж за эту машину.
54. «Лизинг или кредит» — голосование с разбором в следующем посте.
55. Календарь бухгалтера на месяц: важные даты для предпринимателя.
56. Изменения законов и налогов, которые касаются лизинга, — только по официальным источникам.
57. Мифы о лизинге: «это дорого», «машина не моя», «одобряют только крупным».
58. Вопрос недели от подписчика с развёрнутым ответом.
59. Топ техники, которую чаще всего берут в вашем регионе в этом сезоне.
60. Итоги месяца: сколько сделок, какая техника, средний срок рассмотрения.

Кейсы публикуйте только с согласия клиента. Если согласия нет, рассказывайте историю без названия компании и с округлёнными цифрами.

Контент-план на месяц: сетка на 30 дней

Ритм — 5 публикаций в неделю: 4 поста и 1 рилс, плюс сторис каждый рабочий день. Темы взяты из списка выше.

Выходные пропущены сознательно: аудитория лизинга — бизнес, и в будни охват выше. Если ваша статистика показывает другое, двигайте сетку под неё.

Если вы ведёте соцсети, но не понимаете, сколько заявок они приносят, начните с этого вопроса. Часто посты работают, а заявки теряются на сайте или в мессенджере.

Как довести каждую тему до заявки

Пост в лизинге редко продаёт сам. Его задача — перевести читателя на следующий шаг. Вот какие шаги работают:

1. Расчёт в мессенджер. «Напишите марку и аванс — пришлём платёж за 15 минут». Самый короткий путь до заявки.
2. Калькулятор на сайте. Человек считает сам, а для подробного расчёта оставляет контакт. Калькулятор должен быть на мобильной версии без горизонтальной прокрутки.
3. Проверка шансов на одобрение. «Ответьте на 4 вопроса — скажем, какие документы понадобятся». Без запроса паспортных данных в соцсетях.
4. Подборка техники. «Подберём 3 варианта под вашу задачу» — для тех, кто не знает, какую машину брать.
5. Консультация менеджера. Для сложных случаев: возвратный лизинг, новый бизнес, оборудование.

Правило для каждого поста: одно действие в конце, понятное и без лишних шагов. Если в посте три кнопки, человек не нажмёт ни одну.

Важно: заявка из соцсетей должна попадать в CRM или хотя бы в общую таблицу с пометкой источника. Иначе через месяц вы не узнаете, какие темы приносят заявки, а какие только лайки.

Что нельзя писать в постах лизинговой компании

Пост с условиями лизинга — реклама финансовой услуги. По статье 28 закона «О рекламе» в ней нужно указать наименование лица, которое оказывает услугу, а если вы называете одно условие, влияющее на стоимость, — сообщить и остальные. Практически это значит:

• «Аванс 0%» — только вместе с условиями: срок, удорожание, страховка, требования к клиенту.
• «Одобрим всем», «гарантированное одобрение» — нельзя: решение зависит от проверки.
• «Решение за 1 день» — только если это ваш реальный срок рассмотрения.
• Расчёты в постах помечайте как пример: «расчёт для иллюстрации, ваш платёж зависит от условий и одобрения».

Требования Директа к рекламе лизинга описаны на странице о лизинге в справке Директа. Подробно про объявления и запросы — в статье реклама лизинговой компании.

Маркировка. Если вы продвигаете посты платно или размещаетесь у блогеров и в чужих каналах, это интернет-реклама, её нужно маркировать. Порядок описан в ответах ОРД Яндекса, а для малого бизнеса мы разобрали его в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Условный пример: что дают продающие посты в сетке

Пример условный, не кейс студии. Региональная лизинговая компания, Telegram-канал на 2 000 подписчиков и сообщество ВКонтакте на 3 500.

Две сделки в месяц при среднем объёме финансирования в несколько миллионов рублей окупают работу контент-менеджера с запасом. Цифры — допущение для иллюстрации: в вашем регионе и нише они будут другими.

Где публиковать: Telegram, ВКонтакте, клипы

• Telegram. Лучше всего для экспертных разборов и расчётов. Аудитория — собственники и бухгалтеры. Как собрать план под канал, разбирали в статье контент-план для Telegram-канала.
• ВКонтакте. Охват среди малого бизнеса в регионах, подходит для кейсов, опросов и видео выдачи.
• Клипы и рилс. Видео выдачи техники, закулисье, «угадай платёж». Короткое видео с машиной на площадке смотрят даже те, кто про лизинг не думал.

Темы для разных площадок можно не придумывать заново. Один разбор превращается в пост для Telegram, карусель для ВКонтакте и 30-секундное видео. Ускорить подготовку помогают нейросети, как — в статье нейросеть для контент-плана. Но цифры в расчётах проверяет человек.

Как собрать контент-план за один вечер

1. Выпишите 20 вопросов, которые клиенты задают менеджерам. Это готовые экспертные темы.
2. Выберите 5 видов техники, которые чаще всего берут у вас. Под каждую — пост-расчёт.
3. Попросите менеджеров вспомнить 3 истории клиентов, которые согласны на публикацию.
4. Разложите темы по рубрикам в пропорции из таблицы выше.
5. Поставьте их в сетку на 30 дней, чередуя рубрики.
6. К каждому посту допишите одно действие в конце.
7. Договоритесь, кто отвечает на сообщения из соцсетей и за сколько минут.

Мы видели, как реклама со связкой «сайт + понятный следующий шаг» работает в других нишах: у компании по зарубежным картам 30 000 ₽ в Директе превратились в 90 000 ₽ выручки за две недели. В лизинге цикл дольше, но логика та же: каждое касание должно вести к расчёту. Если хотите, чтобы мы посмотрели, где ваши соцсети, сайт и реклама теряют заявки, оставьте контакты.