Коротко
- Лизинг продают через предмет: «самосвал в лизинг», «экскаватор-погрузчик в лизинг», а не через слово «лизинг». Кампании и посадочные делите по предметам.
- Лизинг — финансовая услуга. В рекламе должно быть наименование лизинговой компании, а умалчивать об условиях, влияющих на расходы клиента, нельзя.
- В текстовых объявлениях Директ сам добавляет предупреждение с наименованием юрлица. В графических объявлениях наименование и организационно-правовую форму нужно вписать самостоятельно.
- Минус-слова в лизинге — половина успеха: «что такое», «бухгалтерский учёт», «проводки», «реферат», «вакансии», «изъятые» (если вы не продаёте изъятую технику).
- Считайте не цену заявки, а цену одобренной и профинансированной сделки: в лизинге между заявкой и договором большая воронка.
Чем реклама лизинга отличается от обычной B2B-рекламы
У лизинга три особенности, из-за которых шаблонные кампании сливают бюджет.
- Большая доля информационного спроса. Запрос «лизинг» ищут студенты, бухгалтеры, частные лица, которые хотят понять, что это такое. Коммерческий спрос живёт в запросах с предметом и словами «оформить», «условия», «калькулятор».
- Длинная воронка. Заявка → предварительный расчёт → сбор документов → одобрение → договор → поставка. Между заявкой и сделкой проходят недели, и многие отсеиваются на одобрении.
- Регулирование. Это финансовая услуга, и к рекламе применяются статья 28 закона «О рекламе» и требования Директа к финансовой тематике.
Общие принципы B2B-кампаний — как отсечь розницу и учить стратегию на долгих сделках — мы разбирали в статье Яндекс Директ для B2B. Здесь — специфика лизинга.
Идеи кампаний: по предметам и по клиентам
Структуру лучше строить по предмету лизинга, а внутри — по сегментам клиентов.
| Кампания | Примеры запросов | Кому показываем | Что важно на посадочной |
|---|---|---|---|
| Грузовой транспорт | «тягач в лизинг», «самосвал лизинг для ип» | Перевозчики, строители | Марки, аванс, срок одобрения |
| Спецтехника | «экскаватор погрузчик в лизинг», «лизинг спецтехники» | Строительные компании, ИП | Калькулятор, техника в наличии у партнёров |
| Легковые авто для бизнеса | «автомобиль в лизинг для ооо», «лизинг авто для юр лиц» | Малый бизнес, такси | Марки, сроки, пакет документов |
| Оборудование | «лизинг оборудования для производства», «станок в лизинг» | Производства | Работа с поставщиками, отраслевые примеры |
| Сельхозтехника | «трактор в лизинг», «комбайн лизинг» | Фермеры, агрохолдинги | Сезонность, программы с господдержкой, если есть |
| Возвратный лизинг | «возвратный лизинг», «деньги под залог техники лизинг» | Компании, которым нужны оборотные средства | Условия, сроки выплаты |
| Продажа изъятой техники | «изъятая техника из лизинга», «авто после лизинга купить» | Покупатели б/у | Каталог с ценами |
| Брендовая | Название компании | Тех, кто уже знает вас | Личный кабинет, контакты |
Последние две кампании — отдельные бизнес-задачи. Покупатель изъятого грузовика — не клиент на лизинг, и смешивать их в одной кампании нельзя: стратегия начнёт учиться на одних, а продавать вы хотите другим.
Тексты объявлений для лизинговой компании: 24 примера
Ограничения длины в Директе: заголовок — до 56 символов, текст — до 81 (справка Директа). Тексты ниже — примеры, условия и цифры подставьте свои и проверьте, что все они действительно выполняются.
Грузовой транспорт
- Заголовок: Самосвалы в лизинг для ИП и ООО Текст: Аванс от 10%, срок до 5 лет. Решение за 1 день. Рассчитайте платёж онлайн.
- Заголовок: Тягач в лизинг: рассчитаем платёж за 10 минут Текст: Новые и с пробегом. Для компаний от 6 месяцев. Пакет документов — 5 бумаг.
- Заголовок: Грузовик в лизинг для перевозчиков Текст: График платежей под сезон перевозок. Отправьте заявку — посчитаем 3 варианта.
- Заголовок: Лизинг фургонов для доставки Текст: Цельнометаллические и изотермические фургоны. Расчёт платежа за 1 день.
Спецтехника
- Заголовок: Экскаватор-погрузчик в лизинг Текст: Техника от официальных дилеров. Калькулятор платежа и одобрение за 1–2 дня.
- Заголовок: Лизинг спецтехники для строительных компаний Текст: Экскаваторы, погрузчики, краны. Сезонный график: меньше платёж зимой.
- Заголовок: Мини-погрузчик в лизинг для ИП Текст: Для молодого бизнеса — от 6 месяцев работы. Расчёт и список документов онлайн.
- Заголовок: Спецтехника с пробегом в лизинг Текст: Проверяем технику перед сделкой. Аванс и срок под ваш оборот. Оставьте заявку.
Легковые авто для бизнеса
- Заголовок: Автомобиль в лизинг для ООО и ИП Текст: Популярные марки в наличии у партнёров. Расчёт платежа и одобрение за 1 день.
- Заголовок: Лизинг авто для такси Текст: Для таксопарков и ИП. Рассчитайте платёж онлайн и получите список документов.
- Заголовок: Машина для отдела продаж в лизинг Текст: От 1 до 20 автомобилей. Один договор на весь парк. Персональный менеджер.
- Заголовок: Лизинг автомобиля для юрлиц: калькулятор Текст: Введите стоимость, аванс и срок — увидите платёж. Заявка без визита в офис.
Оборудование
- Заголовок: Лизинг оборудования для производства Текст: Станки, линии, печи. Работаем с вашим поставщиком. Расчёт за 1 день.
- Заголовок: Станок с ЧПУ в лизинг Текст: Новые и б/у от проверенных поставщиков. Срок до 5 лет. Отправьте спецификацию.
- Заголовок: Медицинское оборудование в лизинг для клиник Текст: УЗИ, рентген, стоматологические установки. Подберём график под загрузку клиники.
- Заголовок: Оборудование для кафе и пекарни в лизинг Текст: Печи, кофемашины, холодильники. Небольшой аванс, срок от 12 месяцев.
Сельхозтехника
- Заголовок: Трактор в лизинг для фермеров Текст: Сезонный график платежей после урожая. Расчёт и список документов онлайн.
- Заголовок: Сельхозтехника в лизинг для КФХ Текст: Тракторы, комбайны, навесное оборудование. Одобрение за 2–3 дня.
Возвратный лизинг
- Заголовок: Возвратный лизинг техники Текст: Оборотные средства под вашу технику. Техника продолжает работать на вас.
- Заголовок: Деньги под технику через возвратный лизинг Текст: Оценим технику за 1 день. Условия и график — в расчёте по заявке.
Продажа изъятой техники
- Заголовок: Изъятая техника из лизинга с документами Текст: Грузовики и спецтехника по цене ниже рынка. Каталог с фото и ценами.
- Заголовок: Авто после лизинга: каталог с ценами Текст: Юридически чистые, с историей обслуживания. Осмотр на площадке.
Универсальные
- Заголовок: Лизинг для бизнеса: 3 варианта графика Текст: Равные, убывающие или сезонные платежи. Пришлём расчёт на почту.
- Заголовок: Лизинг для компаний от 6 месяцев Текст: Молодым компаниям — с поручительством. Узнайте шансы на одобрение за 5 минут.
Что делает тексты рабочими: в заголовке — предмет и клиент, в тексте — одно конкретное условие и действие. Как писать объявления, которые проходят модерацию, в целом — в статье как написать объявление для Яндекс Директа.
Что требует закон и Директ от рекламы лизинга
По странице Директа о лизинге специальные документы для размещения не требуются. В текстовые объявления предупреждение с наименованием юридического лица добавляется автоматически. В графических объявлениях Единой перфоманс-кампании наименование и организационно-правовую форму нужно указать самостоятельно, читаемым шрифтом и так, чтобы их было видно без дополнительных действий.
Из статьи 28 закона «О рекламе» для лизинга следует:
| Требование | Что это значит в объявлении |
|---|---|
| Наименование лица, оказывающего услугу | ООО «Название лизинговой компании» в тексте или предупреждении |
| Нельзя гарантировать результаты и будущую эффективность | «Одобрим всем» и «гарантированное одобрение» — нельзя |
| Нельзя умалчивать об условиях, влияющих на расходы | Если пишете «аванс 0%», не прячьте страховку, комиссии и требования к клиенту |
| Нельзя обещать то, что зависит от одобрения | «Решение за 1 день» — только если это ваш реальный срок рассмотрения |
Подробный разбор требований к финансовой рекламе в целом — в статье реклама финансовых услуг. Если сомневаетесь в формулировке, покажите объявления юристу до запуска.
Ключевые запросы и минус-слова для лизинга
Ключевые фразы собирайте вокруг трёх ядер:
- Предмет + лизинг: «самосвал в лизинг», «экскаватор лизинг», «трактор в лизинг».
- Лизинг + клиент: «лизинг для ип», «лизинг для ооо», «лизинг для юр лиц», «лизинг для новых компаний».
- Лизинг + действие: «оформить лизинг», «лизинг калькулятор», «условия лизинга», «лизинг без аванса».
Минус-слова, которые почти всегда нужны лизинговой компании:
| Группа | Минус-слова |
|---|---|
| Учёба и определения | что такое, это, определение, реферат, курсовая, лекция, презентация |
| Бухгалтерия и налоги | учёт, проводки, бухгалтерия, амортизация, ндс, налог, отражение, 1с |
| Документы | образец, бланк, шаблон, скачать |
| Работа | вакансии, работа, зарплата, менеджер (если не нанимаете через рекламу) |
| Чужие компании | названия конкурентов, если не хотите показываться по ним |
| Изъятая техника | изъятые, после лизинга, конфискат — для кампаний на лизинг, но не для кампании по продаже изъятой техники |
| Физлица (если не работаете с ними) | для физических лиц, физлицу, для пенсионеров |
Минус-слова не ставьте вслепую: раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте то, что реально пришло. Как работать с минус-словами и не задушить показы, — в статье минус-слова в Яндекс Директе.
Если в кампаниях вашей компании уже крутятся показы, а менеджеры жалуются на «нецелевые» заявки, начинать стоит с отчёта по запросам и структуры. Это быстрее разобрать на вашем кабинете.
Сколько стоит клик и заявка в лизинге
Лизинг — дорогая ниша в Директе: средний чек сделки большой, и конкуренты готовы платить за клик много. Точных цен Директ не публикует, они складываются на аукционе и зависят от региона, предмета и времени.
Ориентир по рынку, который стоит проверять в прогнозе бюджета Директа для своего региона:
| Сегмент | Клик на поиске | Заявка | Комментарий |
|---|---|---|---|
| «Лизинг» общий, Москва | Сотни рублей и выше | Дорого и много мусора | Лучше не запускать без предмета |
| Легковые авто для юрлиц | От сотен рублей | Тысячи рублей | Высокая конкуренция с банками и дилерами |
| Спецтехника и грузовики | От сотен рублей | От нескольких тысяч до десятков тысяч рублей | Меньше конкурентов, дороже сделка |
| Оборудование | Ниже, чем в авто | Тысячи рублей | Мелкие предметы — меньше комиссия |
| Регионы | Обычно дешевле столиц | Зависит от конкуренции | Отдельные кампании на регионы |
Это ориентир, а не прайс. Планируя бюджет, учитывайте, что к сумме пополнения Директа прибавляется НДС 22%.
Главная метрика — цена профинансированной сделки:
Цена сделки = расход на рекламу ÷ число заключённых договоров
Пример расчёта — ниже.
Условный пример: лизинг спецтехники в регионе
Пример условный, не кейс студии. Лизинговая компания в областном центре, кампания «Спецтехника», средняя сумма договора — 6 млн ₽, доход компании с договора — условно 300 000 ₽ за срок.
| Шаг воронки | Значение |
|---|---|
| Бюджет в месяц без НДС | 150 000 ₽ |
| Кликов при средней цене 250 ₽ | 600 |
| Заявок (конверсия 6%) | 36 |
| Цена заявки | около 4 200 ₽ |
| Дошли до сбора документов | 15 |
| Одобрено | 8 |
| Заключено договоров | 5 |
| Цена договора | 30 000 ₽ |
При доходе 300 000 ₽ с договора цена договора 30 000 ₽ — нормальная экономика. А вот если оценивать кампанию по цене заявки, 4 200 ₽ покажутся дорогими, и её могут выключить. Поэтому в Метрике важно отмечать не только заявку, но и её статус из CRM: «квалифицирован», «одобрен», «договор».
Посадочная страница: что должно быть, чтобы реклама окупалась
Реклама лизинга на главную страницу с миссией компании и новостями — частая причина дорогих заявок. Нужна страница под предмет и клиента.
Что должно быть на посадочной:
- Заголовок с предметом и клиентом: «Спецтехника в лизинг для строительных компаний и ИП».
- Калькулятор платежа: стоимость, аванс, срок → примерный ежемесячный платёж с оговоркой, что точный расчёт после рассмотрения.
- Требования к клиенту: срок работы компании, нужен ли поручитель, с какими системами налогообложения работаете.
- Список документов — короткий и честный.
- Сроки: сколько рассматривается заявка, когда поставка.
- Примеры техники и партнёров-поставщиков.
- Реквизиты и наименование компании. Доверие и требования закона.
- Короткая форма или квиз: предмет, стоимость, срок работы компании, телефон.
Для лизинга квиз часто работает лучше обычной формы: человек отвечает на 3–4 вопроса, а менеджер получает уже квалифицированную заявку. Как устроить квиз, — в статье квиз на сайт. Как строить B2B-лендинг целиком, — в статье лендинг для B2B.
Частые ошибки в рекламе лизинговой компании
- Одна кампания «лизинг» на всё. Стратегия не понимает, кто клиент, и тратит деньги на самые дешёвые клики — информационные.
- Нет минус-слов на бухгалтерию. Запросы про учёт и проводки — массовые, а клиентов в них нет.
- Цель «заявка» без квалификации. Стратегия учится приводить больше заявок, в том числе от физлиц и компаний без шансов на одобрение.
- «Одобрим всем» в тексте. Объявления не проходят модерацию или нарушают закон.
- Изъятая техника в общей кампании. Покупатели б/у забивают воронку лизинга.
- Медленный ответ менеджера. В лизинге человек отправляет заявки в несколько компаний сразу и работает с той, что первой прислала расчёт.
Если хотите посмотреть свою рекламу лизинга по этому списку и понять, сколько стоит договор, а не заявка, оставьте контакты. Разберём кампании и посадочную.
Частые вопросы
Можно ли рекламировать лизинг в Яндекс Директе без лицензии?
Для лизинга лицензия не требуется, и по правилам Директа специальные документы для размещения не нужны. Но реклама должна соответствовать закону «О рекламе»: наименование компании, без гарантий одобрения и без умолчания об условиях. Нельзя продвигать организации из списка компаний с признаками нелегальной деятельности Банка России.
Какое предупреждение нужно в рекламе лизинга?
В текстовые объявления Директ сам добавляет предупреждение с наименованием юридического лица. В графических объявлениях Единой перфоманс-кампании наименование и организационно-правовую форму нужно добавить самостоятельно и сделать читаемыми.
Можно ли писать в рекламе «аванс 0%» или «без переплаты»?
Только если это правда для всех, кому вы показываете рекламу, или если рядом указаны условия. Закон запрещает умалчивать об условиях, которые влияют на расходы клиента: страховке, комиссиях, требованиях к компании. «Без переплаты» в лизинге почти всегда вызывает вопросы.
Какой бюджет нужен лизинговой компании на Директ?
Для одной кампании по предмету в регионе — от 100 000–150 000 ₽ в месяц без НДС, чтобы стратегия получила достаточно данных. В Москве и на популярных предметах больше. Это ориентир: проверьте прогноз бюджета для своих запросов и региона.
Работает ли РСЯ для лизинга?
Рекламная сеть может работать на ретаргетинг — показы тем, кто был на сайте и не оставил заявку, — и на аудитории по интересам в отрасли. Холодный трафик из сети в лизинге обычно дешёвый, но приносит много нецелевых заявок. Начинайте с поиска.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
