Контент-план для маркетолога: 60 тем для постов, сторис и рилс и сетка на 30 дней

Почему маркетологу нужен свой контент-план

Маркетолог продаёт невидимую услугу. Клиент не может потрогать стратегию или настройку рекламы до покупки. Единственное, что он видит заранее, — как вы думаете и как говорите. Блог для этого подходит лучше всего: по 10–15 постам видно, разбирается человек в бизнесе или пересказывает учебник.

Вторая причина — сарафан плохо масштабируется. Пока у вас 3–5 клиентов по рекомендации, всё хорошо. Когда один уходит, замены нет, и начинается поиск в панике. Блог превращает поиск клиентов в регулярный процесс.

Наблюдение из разборов блогов маркетологов: у большинства лента состоит из советов вида «5 ошибок в таргете» и «как написать продающий текст». Это полезно, но таких постов тысячи, и потенциальный клиент не узнаёт из них главного: работали ли вы с бизнесом, похожим на его, и что из этого вышло.

Где вести блог: сообщество ВКонтакте, Telegram-канал, VK Клипы и Дзен — основные площадки для российского малого бизнеса. Про Instagram отдельно: с 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ реклама на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими, запрещена, поэтому продвигать там посты рискованно. Как устроить канал в Telegram, — в статье контент-план для Telegram-канала.

Четыре рубрики контента маркетолога

Пропорцию можно менять. Если вы только начали и кейсов мало, больше экспертного и закулисья. Если подписчиков много, а заявок нет, больше продающих и разборов.

60 тем для постов маркетолога по рубрикам

Темы написаны для маркетолога, который работает с малым бизнесом. Подставьте свои ниши и инструменты.

Экспертные: 20 тем

1. Почему реклама приносит заявки, а продаж нет: 4 места, где теряются клиенты после формы
2. Как посчитать, сколько бизнес может платить за заявку: формула на одном примере
3. Три вопроса, которые я задаю владельцу до того, как трогать рекламу
4. Разбор первого экрана сайта подписчика: что видит клиент за 5 секунд
5. Почему «нам нужен трафик» — почти всегда не та задача
6. Что смотреть в Метрике раз в неделю, если вы не маркетолог: 5 отчётов
7. Как понять, что подрядчик по рекламе работает, а не делает вид: 6 вопросов
8. Почему скидка — самый дорогой способ привлечь клиента
9. Что такое воронка на примере кофейни у дома
10. Как выбрать один канал на старте, если бюджет до 30 000 ₽
11. Ошибки в Яндекс Картах, из-за которых вас не находят рядом
12. Почему отзывы важнее дизайна для локального бизнеса
13. Как написать оффер, если «у всех одно и то же»
14. Сколько ждать результата от рекламы, SEO и соцсетей: честные сроки
15. Что выгоднее для услуг: Авито или сайт с Директом
16. Как отвечать на заявку, чтобы она стала продажей: скорость и первые слова
17. Почему квиз собирает много заявок, а продаж из них мало
18. Как нейросеть ускоряет мою работу и где ей нельзя доверять
19. Сезонность в нише: когда начинать рекламу, чтобы не опоздать
20. Что спросить у клиента после покупки, чтобы получить идеи для рекламы

Продающие: 15 тем

21. С какими задачами ко мне приходят и с какими я не работаю
22. Как устроена первая неделя работы со мной: по дням
23. Что входит в стоимость и почему она такая
24. Бесплатный разбор: что вы получите за 30 минут и кому он не подходит
25. Свободное место на следующий месяц: какой бизнес возьму
26. Три формата работы: консультация, запуск, ведение — чем отличаются
27. Почему я не беру проекты без доступа к продажам
28. Ответы на 7 вопросов, которые задают перед стартом
29. Кому я не помогу: честный список
30. Чек-лист самопроверки рекламы: напишите «чек-лист» в личку
31. Как подготовиться к первой встрече, чтобы не тратить время
32. Что вы получите через 30 дней работы — без обещаний заявок
33. Мои инструменты и почему я плачу за них сам
34. Разбор вашего объявления в комментариях: присылайте до пятницы
35. Итоги месяца: сколько проектов запустил и что из этого вышло

Закулисье: 13 тем

36. Как выглядит мой рабочий день: от планёрки до отчётов
37. Проект, от которого я отказался, и почему
38. Моя самая дорогая ошибка в рекламе и что я из неё вынес
39. Как я проверяю гипотезы: таблица, которой пользуюсь
40. Что я делаю в первые 2 часа нового проекта
41. Как я учусь: курсы, книги, разборы коллег
42. Как веду переписку с клиентами, чтобы ничего не терялось
43. Почему я работаю с договором и актами даже с маленькими проектами
44. Как устроен мой отчёт клиенту: показываю шаблон
45. Неделя с клиентом в цифрах: сколько часов на что ушло
46. Кто мне помогает: дизайнер, копирайтер, специалист по Директу
47. Как я выбираю нишу, в которой хочу работать
48. Что меня бесит в маркетинге и что я с этим делаю

Отзывы и разборы: 12 тем

49. Кейс: задача, что сделали, цифры до и после (с согласия клиента)
50. Голосовое от клиента: что изменилось за месяц
51. Разбор чужой рекламы в нише подписчика: без названий, с выводами
52. Что сказал клиент через полгода после запуска
53. Скриншот переписки «пошли заявки» — обезличенно и с разрешения
54. Ошибка в проекте и как мы её исправили вместе с клиентом
55. Кейс без результата: почему не сработало и чему это научило
56. Как клиент сам стал разбираться в рекламе после работы со мной
57. Разбор сайта подписчика в прямом эфире: запись лучших моментов
58. Отзыв с Авито, Профи или карточки — с ответом, что за ним стоит
59. Сравнение двух объявлений клиента: какое выиграло и почему
60. Год работы с одним клиентом: что менялось по месяцам

Какие темы приводят заявки, а какие только охват

Самая недооценённая тема в списке — №34, разбор объявления подписчика. Люди присылают свою рекламу, вы разбираете её публично, и автор разбора почти всегда пишет в личку с вопросом «а можно подробнее». Это готовая заявка, которая пришла сама.

Если вы ведёте блог полгода, а заявки идут только по рекомендациям, проблема обычно не в количестве постов, а в том, что ведёт от поста к разговору. Это видно за полчаса разбора.

Контент-план для маркетолога на 30 дней: сетка

Сетка рассчитана на 5 публикаций в неделю: 3 поста, 1 рилс, сторис почти каждый день. Номера тем — из списка выше.

Темы можно менять местами, но держите правило: перед каждым продающим постом — 2–3 полезных. Тогда продажа воспринимается как продолжение разговора, а не как реклама из ниоткуда.

Если писать посты по сетке тяжело, часть рутины можно отдать нейросети: черновики, варианты заголовков, идеи рилс. Как это делать без шаблонного текста, — в статье нейросеть для контент-плана, а что ещё делегировать в работе маркетолога, — в статье ИИ для маркетолога.

Как довести тему от поста до заявки: три примера

Пример 1. Экспертный пост → чек-лист → разговор

Тема №2 «Сколько бизнес может платить за заявку». В посте — формула на примере кофейни. В конце: «Напишите в личку слово «формула» — пришлю таблицу, где можно подставить свои цифры». Человек пишет, получает таблицу, а через день вы спрашиваете: «Получилось посчитать? Если цифры странные, пришлите — посмотрю». Половина диалогов на этом шаге превращается в разговор о его бизнесе.

Пример 2. Разбор подписчика → публичный пример → запрос

Тема №34 «Разбор вашего объявления». В пятницу собираете 5 объявлений, в понедельник выкладываете разбор одного — с согласия автора и без названия компании. Остальные четверо получают короткий разбор в личку. Из пяти человек, которые прислали объявление, обычно хотя бы один спрашивает, сколько стоит настройка.

Пример 3. Кейс → вопрос → запись

Тема №49 «Кейс». Структура: задача клиента одной фразой, что сделали по шагам, цифры до и после, что не получилось. В конце: «Если у вас похожая ниша и вы хотите понять, сработает ли это у вас, — напишите «разбор», посмотрим вместе». Как писать кейсы, в которые верят, мы разбирали в статье как написать кейс для сайта.

Сторис и рилс маркетолога: что снимать

Сторис — для ежедневного присутствия, рилс — для новых людей. Идеи под каждый формат:

Сторис: - опрос «Какая тема интереснее» с двумя вариантами из списка; - экран вашего рабочего стола с размытыми данными клиента; - вопрос подписчикам: «Что сейчас не работает в вашей рекламе?»; - короткое видео «чем закончился день».

Рилс: - «Это объявление сливает бюджет. Вот почему» — 30 секунд, экран и голос; - «Три ошибки на первом экране сайта» — показываете сайт подписчика с разрешения; - «Как я считаю цену заявки за 20 секунд» — калькулятор и формула; - «Что я делаю первым, когда беру новый проект» — нарезка экрана.

Главный принцип: в рилс маркетолога показывайте экран и результат, а не себя на фоне ноутбука. Больше о форматах коротких видео — в статье рилс для бизнеса.

Что нельзя публиковать маркетологу

1. Данные клиентов без согласия. Скриншоты кабинетов, Метрики, CRM, переписок — только с письменного разрешения или полностью обезличенно. Даже если данные не секретные, клиент может решить иначе.
2. Обещания результата. «Гарантирую 100 заявок в месяц» — обещание, которое вы не контролируете. Обещайте процесс: разбор, план, запуск, отчёт.
3. Чужие кейсы как свои. В маленькой нише это вскрывается быстро.
4. Платное продвижение без маркировки. Если вы платите за показ своих постов или за посевы в чужих каналах, это реклама, которая подлежит маркировке по статье 18.1 закона «О рекламе». Подробнее — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Условный пример: блог с советами против блога с разборами

Пример условный, не кейс студии. Маркетолог-фрилансер ведёт сообщество ВКонтакте, 1 200 подписчиков. Средний чек проекта — 40 000 ₽.

Подписчиков в варианте с разборами меньше: разбор чужой рекламы интересен не всем. Зато сообщений в личку вчетверо больше, потому что у читателя появляется повод написать. Цифры здесь иллюстрация механики, а не прогноз.

Если вы хотите, чтобы кто-то посмотрел на ваш блог глазами клиента — что читается, что пропускается, где теряется путь к заявке, — оставьте контакты. Разберём контент и покажем, что поменять в первую очередь.