Коротко
- Решение о доме принимают месяцами. Контент нужен, чтобы через полгода клиент вспомнил вас, а не первого подрядчика из поиска.
- Четыре рубрики в пропорции примерно 40% экспертных, 25% закулисья, 20% продающих и 15% отзывов дают баланс доверия и заявок.
- Каждый пост заканчивается одним действием: «посчитаем смету по вашему проекту», «запишитесь на объект в субботу», «пришлём каталог».
- Зимой строят меньше, а выбирают больше. Самые важные посты о проектах и сметах — с ноября по март.
Почему дома под ключ требуют своего контент-плана
У компании, которая делает ремонт квартир или кровлю, клиент решает за неделю. У дома под ключ цикл другой: от первого поиска до договора проходит от трёх месяцев до года. За это время человек смотрит десятки проектов, ездит на выставки, считает ипотеку, спорит с семьёй о газобетоне и каркасе.
Для общего строительного бизнеса мы уже собрали контент-план для строительной компании — там рубрики и темы для ремонта, кровли, фасадов. Дома под ключ требуют другой логики:
- Длинная воронка. Контент работает на «прогрев» месяцами, а не на заявку завтра.
- Страх обмана. Главная боль заказчика — смета, которая растёт по ходу стройки, и бригада, которая пропадает после аванса.
- Выбор технологии. Половина вопросов — «из чего строить». Это готовый источник экспертных постов.
- Семейное решение. Посты читает не только тот, кто оставит заявку, но и супруг, родители, которые помогают деньгами.
Четыре рубрики для строительства домов
| Рубрика | Задача | Доля в месяце | Формат |
|---|---|---|---|
| Экспертные | Снять страхи, показать знания | около 40% | Разборы, сравнения, карусели с цифрами |
| Закулисье | Доказать, что вы реально строите | около 25% | Видео с объектов, бригада, этапы |
| Продающие | Перевести в заявку | около 20% | Проекты с ценой, условия, акции |
| Отзывы | Дать социальное доказательство | около 15% | Видео с владельцами, переписки, экскурсии |
Доли условные. Если у вас мало объектов в работе, закулисья будет меньше, его можно заменить экспертными постами.
Экспертные посты: о чём писать
Это рубрика-магнит: такие посты сохраняют и пересылают. Хорошая экспертная тема отвечает на вопрос, который задают на первой встрече. Например: «Почему смета на одинаковый дом у трёх подрядчиков отличается на 1,5 млн ₽».
Закулисье: стройка как сериал
Закулисье — это фото и короткие видео с объекта: заливка фундамента, кладка, кровля, приёмка. Работает правило «показывай, а не рассказывай». Подробно о том, как снимать отчёты, которым верят, мы писали в материале для строительных компаний — здесь добавим одно: подписывайте дату и адрес посёлка (без номера участка). Это делает фото проверяемым.
Продающие посты: проект, цена, условие
Продающий пост в этой нише — карточка проекта: площадь, этажность, материал, срок, цена «от» с расшифровкой, что входит. Без цены пост превращается в картинку из каталога. С ценой — в повод написать.
Отзывы: не текст, а визит
Текстовый отзыв «всё понравилось, рекомендую» в строительстве почти не работает. Работает видео: владелец ходит по дому через год после заселения и рассказывает, что бы он сделал иначе.
Контент-план для строительства домов на 30 дней
Сетка рассчитана на 4 публикации в неделю: понедельник, среда, пятница, суббота. Пустые дни — для сторис и репостов. Темы можно переставлять, но держите пропорцию рубрик.
| День | Рубрика | Тема | Действие в конце |
|---|---|---|---|
| 1 | Экспертная | Газобетон, каркас, брус: сравнение по цене, сроку и теплу | «Пришлём таблицу сравнения на ваш проект» |
| 3 | Закулисье | Видео: как принимаем фундамент перед кладкой | «Приезжайте на объект в субботу» |
| 5 | Продающая | Проект 120 м² в один этаж: цена под ключ и что входит | «Посчитаем на вашем участке» |
| 6 | Отзывы | Владелец дома через год: что бы он сделал иначе | «Запишитесь на экскурсию в этот дом» |
| 8 | Экспертная | 7 строк сметы, которые подрядчики «забывают» | «Проверим вашу смету бесплатно» |
| 10 | Закулисье | Бригада: кто строит, сколько лет вместе | Без призыва, работа на доверие |
| 12 | Экспертная | Сколько стоит дом в 2026: вилки по технологиям | «Получите смету под ваш проект» |
| 13 | Продающая | Проект 150 м² в два этажа с террасой | «Каталог 30 проектов в мессенджер» |
| 15 | Экспертная | Ипотека на ИЖС с подрядчиком: как работает эскроу | «Расскажем, какие банки работают с нами» |
| 17 | Закулисье | Таймлапс: дом от фундамента до кровли за 4 месяца | «Посмотрите этот дом вживую» |
| 19 | Экспертная | Зимнее строительство: что можно, а что нет | «Запишитесь сейчас, чтобы начать в апреле» |
| 20 | Отзывы | Переписка с клиентом: как решили проблему с окнами | Без призыва |
| 22 | Экспертная | Фундамент: плита, лента или сваи — как выбрать | «Проконсультируем по вашему грунту» |
| 24 | Закулисье | Склад и поставщики: откуда материалы и почему не дешевле | Без призыва |
| 26 | Продающая | Условия договора: фиксированная цена, этапы оплаты, гарантия | «Пришлём образец договора» |
| 27 | Отзывы | Экскурсия на объект: что спрашивают люди | «Ближайшая экскурсия в субботу» |
| 29 | Экспертная | Коммуникации на участке: что подключать до стройки | «Чек-лист подготовки участка» |
| 30 | Продающая | Итоги месяца: сколько домов в работе, свободные даты на весну | «Забронируйте дату старта» |
Это 18 публикаций: можно сократить до 12–14, убрав часть закулисья, если не хватает материала.
40 тем постов для строительства домов по рубрикам
Экспертные (14 тем)
- Почему смета на одинаковый дом у трёх подрядчиков отличается на миллион.
- Что входит в «дом под ключ», а что нет: разбираем 3 комплектации.
- Газобетон или каркас: дом 120 м² в цифрах.
- Почему дешёвый фундамент дорого обходится через 3 года.
- Какие документы нужны до начала стройки на ИЖС.
- Ипотека на строительство с подрядчиком: что изменили счета эскроу.
- Как проверить строительную компанию до договора: 8 вопросов.
- Тёплый контур или под ключ: что выгоднее, если хотите доделать сами.
- 5 ошибок в планировке, о которых жалеют через год.
- Сколько стоит отопление дома 150 м² зимой: газ, электричество, тепловой насос.
- Окна: какие ставить и почему мы не экономим на монтаже.
- Кровля: металлочерепица, мягкая, фальц — сравнение по цене и шуму.
- Сроки: почему дом нельзя построить за 2 месяца без потерь.
- Как читать проект: разрез, план, спецификация.
Закулисье (10 тем)
- День на объекте за 60 секунд.
- Как принимаем материалы: что возвращаем поставщику.
- Знакомьтесь: прораб, который ведёт 4 дома одновременно.
- Почему мы фотографируем каждый скрытый этап.
- Как выглядит дом в день сдачи ключей.
- Ошибка, которую мы допустили и как исправили.
- Как зимой защищаем кладку от мороза.
- Наши инструменты: на чём не экономим.
- Вопросы, которые прорабу задают на объекте.
- Как мы считаем смету: 2 часа работы сметчика за 1 минуту.
Продающие (9 тем)
- Проект недели: площадь, цена, сроки.
- Три дома до 5 млн ₽: что можно построить.
- Как начать стройку весной: что сделать до февраля.
- Свободные даты старта на сезон.
- Фиксированная цена в договоре: как это работает у нас.
- Покупаете участок? Бесплатно оценим, сколько будет стоить дом на нём.
- Индивидуальный проект или из каталога: разница в цене и сроке.
- Этапы оплаты: сколько и когда платите.
- Гарантия на конструктив и что в неё входит.
Отзывы (7 тем)
- Видео-экскурсия по дому с владельцем.
- Год в доме: что понравилось, что поменяли бы.
- Клиент сравнивал нас с двумя подрядчиками — почему выбрал нас.
- Скрины переписки с прорабом на этапе кровли.
- День открытых дверей: что увидели гости.
- Отзыв с Яндекс Карт с ответом компании.
- Семья переехала зимой: как дом пережил первые морозы.
Как довести пост до заявки
Пост в соцсетях сам по себе редко продаёт дом. Он двигает человека на следующий шаг. В строительстве домов таких шагов обычно три:
- Подписка — человек ещё выбирает, ему интересны технологии и проекты.
- Лид-магнит — каталог проектов, образец сметы, чек-лист подготовки участка за контакт. Какие магниты работают в этой нише и на каком этапе их отдавать, мы разобрали в статье лид-магнит для строительства домов.
- Встреча или экскурсия на объект — тут человек решает, доверять ли вам.
Поэтому у каждого поста в сетке — одно действие. Экспертный пост ведёт на лид-магнит, закулисье — на экскурсию, продающий — на расчёт сметы. Отзыв работает без призыва, но в комментариях к нему стоит повторить ближайшую дату экскурсии.
Мы часто видим одну и ту же картину у строительных компаний: красивые посты, 3 000 подписчиков и ни одной заявки за месяц. Причина почти всегда одна — посты заканчиваются ничем, а ссылка ведёт на главную сайта без формы. Если узнали себя, имеет смысл посмотреть на всю цепочку от поста до звонка менеджера.
Где публиковать: ВКонтакте, Telegram, Дзен
| Площадка | Что лучше всего заходит | Как часто |
|---|---|---|
| ВКонтакте | Карусели проектов, видео с объектов, клипы, отзывы | 3–4 раза в неделю |
| Telegram-канал | Экспертные разборы, сметы, новости объектов | 2–3 раза в неделю |
| Дзен | Длинные статьи: сравнения технологий, «как выбрать подрядчика» | 2–4 раза в месяц |
| Яндекс Карты | Фото объектов, акции, ответы на отзывы | Раз в неделю |
Один материал можно разложить на все площадки: длинная статья в Дзен — короткий пересказ в Telegram — карусель во ВКонтакте — 3 фото в Карты. Так контент-план на месяц занимает 6–8 часов работы, а не неделю.
Если продвигаете посты за деньги или размещаете их у блогеров, это уже реклама, и её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». С обычными постами в своём сообществе всё зависит от критериев, которые утверждает Правительство, и пограничных случаев много. Логику мы разобрали в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
Не забывайте про сайт. Если на сайте нет каталога проектов с ценами, люди из соцсетей приходят и уходят. Какие блоки там должны быть, мы описали в статье сайт для строительства домов.
Сезонность: что публиковать в какой месяц
| Период | Что делают клиенты | О чём писать |
|---|---|---|
| Ноябрь — февраль | Выбирают проект, считают бюджет, ходят по выставкам | Проекты с ценами, сметы, ипотека, «как выбрать подрядчика», бронирование дат на весну |
| Март — май | Подписывают договоры, готовят участок | Свободные даты, подготовка участка, фундамент, условия договора |
| Июнь — сентябрь | Строят, приезжают смотреть объекты | Закулисье, экскурсии, отзывы, таймлапсы |
| Октябрь | Заканчивают сезон, кто-то откладывает на весну | Сданные дома, зимнее строительство, итоги сезона |
Ключевая мысль: самые важные продающие посты — зимой. Летом все заняты стройкой и публикуют фото объектов, а заявки на следующий сезон собирают те, кто писал про проекты и сметы с ноября.
Условный пример: что даёт контент-план за полгода
Пример условный, не кейс студии. Компания строит каркасные и газобетонные дома в пригороде, сообщество ВКонтакте на 2 500 подписчиков, 14 публикаций в месяц.
| Показатель | Без плана (посты от случая к случаю) | С планом и действием в каждом посте |
|---|---|---|
| Публикаций в месяц | 4–5 | 14 |
| Запросов каталога проектов за полгода | 15 | 80 |
| Записались на экскурсию | 4 | 22 |
| Подписали договор | 1 | 4 |
| Средний договор | 6 млн ₽ | 6 млн ₽ |
Цифры иллюстративные: мы показываем, как контент работает на длинную воронку, а не обещаем результат. Даже один дополнительный договор за полгода окупает работу контент-менеджера с запасом. Но только если каждый пост ведёт к следующему шагу и кто-то быстро отвечает на заявки.
Как составить контент-план на месяц за один вечер
- Выпишите 20 вопросов, которые клиенты задают на первой встрече и в мессенджере.
- Разложите их по четырём рубрикам.
- Возьмите сетку на 30 дней выше и подставьте свои темы.
- Для каждой темы решите, какое действие будет в конце: каталог, смета, экскурсия.
- Проверьте, есть ли на сайте страница для этого действия: каталог, форма сметы, запись на объект.
- Договоритесь с прорабом о фото и видео с объектов: 5 минут в день, раз в неделю отправляет вам.
- Запланируйте публикации заранее в отложенном постинге.
- В конце месяца посчитайте, сколько заявок пришло из соцсетей и с каких постов.
Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу воронку целиком — от постов до сайта и рекламы, — оставьте контакты.
Частые вопросы
Сколько постов в месяц нужно строительной компании, которая строит дома?
12–16 публикаций — рабочий объём: по 3–4 в неделю. Меньше 8 в месяц — подписчики забывают о вас между постами. Больше 20 — обычно падает качество, а для длинной воронки качество важнее частоты.
Что публиковать, если сейчас нет объектов в работе?
Экспертные разборы, сравнения технологий, проекты из каталога с ценами, отзывы о прошлых домах. Можно сделать серию «год спустя» — съездить к прошлым клиентам и снять, как живёт дом. Это сильнее, чем фото новой стройки.
Нужно ли показывать цены в постах?
Да, хотя бы «от» с расшифровкой, что входит. Без цены человек не понимает, его ли это уровень, и уходит к тем, у кого цена есть. Чтобы не отпугнуть, давайте вилку и объясняйте, от чего зависит итоговая сумма.
Можно ли писать про ипотеку и эскроу в постах?
Можно и полезно: это частый вопрос. Но давайте только проверенные факты и ссылки на источники. С 1 марта 2025 года действуют правила строительства жилых домов по договорам подряда с использованием счетов эскроу. Конкретные условия банков меняются, поэтому вместо ставок пишите «расскажем, какие банки работают с нами сейчас».
Сколько времени уходит на контент-план, если вести самим?
Составить план на месяц — 2–3 часа. Подготовить и опубликовать 14 постов — ещё 6–10 часов в месяц, если фото с объектов присылает прораб. Если времени нет, можно отдать ведение подрядчику, но темы и факты всё равно будут идти от вас.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
