Коротко
- Лид-магнит — то, что человек получает в обмен на контакт. В обуви сильнее всего работают лид-магниты про размер и посадку: бронь, замер, подбор колодки.
- Детская обувь — отдельный мир: родителю нужно знать, когда ребёнок вырос. Напоминание о смене размера — лид-магнит, который продаёт годами.
- Скидка за подписку собирает много контактов, но покупают по ним хуже, и маржа теряется сразу.
- Сезон определяет лид-магнит: в сентябре — «подготовка к зиме», в марте — распродажа и бронь весенних моделей.
- Лид-магнит без быстрого ответа не работает: если человек забронировал размер, а ему перезвонили через день, пара уже куплена в другом месте.
Какие лид-магниты работают в обувном магазине
Обувь отличается от одежды. Одежду можно примерно подобрать по таблице размеров, обувь — почти нет. У разных производителей один и тот же размер сидит по-разному, а ещё есть полнота, подъём, ширина пятки. Поэтому человек боится заказывать онлайн и откладывает покупку до визита. А визит он может сделать в любой магазин.
Задача лид-магнита в обуви — дать человеку причину прийти именно к вам и сделать это сейчас. Общие принципы — что такое лид-магнит и почему «скидка 10%» им почти не является — мы разбирали в статье лид-магнит: что это. Здесь — только обувная специфика.
30 идей лид-магнитов для магазина обуви
Размер и посадка: 8 идей
| № | Лид-магнит | Что получает клиент | Контакт |
|---|---|---|---|
| 1 | Бронь размера на примерку | Пара нужного размера ждёт его 24 часа | Тёплый |
| 2 | Подбор колодки по 3 вопросам | Список моделей, которые подойдут при широкой стопе или высоком подъёме | Тёплый |
| 3 | Замер стопы в магазине бесплатно | Точная длина и полнота, запись в карточку | Тёплый |
| 4 | «Пришлите фото старой пары — подберём размер» | Подбор по разношенной обуви | Тёплый |
| 5 | Таблица соответствия размеров по производителям | Какой размер брать у каждого бренда в магазине | Смешанный |
| 6 | Примерка дома с курьером | Привезут 2–3 размера, оплатить нужно только подошедшую пару | Тёплый |
| 7 | Бесплатная растяжка в первые 14 дней | Если пара жмёт — растянем | Тёплый |
| 8 | Видео-консультация «как сидит модель» | Продавец показывает пару на ноге по видеосвязи | Тёплый |
Детская обувь: 6 идей
| № | Лид-магнит | Что получает клиент | Контакт |
|---|---|---|---|
| 9 | Напоминание «пора мерить ногу» | Каждые 3–4 месяца сообщение: приходите на замер | Очень тёплый |
| 10 | Замер стопы ребёнка с картой роста | Карточка с размерами по датам | Очень тёплый |
| 11 | Чек-лист «Как выбрать первую обувь» | Что проверить: задник, сгиб, супинатор | Смешанный |
| 12 | Подбор к садику и школе | Список: сменка, уличная, спортзал — по размеру ребёнка | Тёплый |
| 13 | Обмен на размер больше | Если ребёнок вырос за месяц после покупки — обмен со скидкой | Тёплый |
| 14 | Бронь к 1 сентября | Школьная пара отложена в августе | Тёплый |
Уход и сезон: 6 идей
| № | Лид-магнит | Что получает клиент | Контакт |
|---|---|---|---|
| 15 | Памятка «Как подготовить обувь к зиме» | Пропитка, уход за кожей и замшей | Смешанный |
| 16 | Бесплатная пропитка при покупке | Обработаем пару от воды и соли | Тёплый |
| 17 | Напоминание о смене сезона | В сентябре — пора за зимней обувью, в марте — за весенней | Тёплый |
| 18 | Ранний доступ к новой коллекции | Сообщение до выкладки в зале | Тёплый |
| 19 | Бронь зимней пары в августе | Отложим размер до первых холодов | Тёплый |
| 20 | Набор по уходу в подарок за отзыв | Крем или щётка | Смешанный |
Подборки и консультации: 5 идей
| № | Лид-магнит | Что получает клиент | Контакт |
|---|---|---|---|
| 21 | Подборка «обувь для тех, кто весь день на ногах» | 5–7 моделей с объяснением, почему они удобны | Тёплый |
| 22 | Подборка к событию: свадьба, выпускной, офис | Модели под образ | Тёплый |
| 23 | Консультация по ортопедическим стелькам | Подберём стельку к паре | Тёплый |
| 24 | «Найдём пару по фото» | Клиент присылает картинку — продавец ищет похожее | Тёплый |
| 25 | Уведомление о поступлении размера | Сообщим, когда придёт ваш размер | Очень тёплый |
Скидки и игры: 5 идей
| № | Лид-магнит | Что получает клиент | Контакт |
|---|---|---|---|
| 26 | Скидка 10% за подписку | Промокод | Халявщики |
| 27 | Колесо фортуны на сайте | Случайный подарок | Халявщики |
| 28 | Бонусы на день рождения | Баллы раз в год | Смешанный |
| 29 | Закрытая распродажа для своих | Доступ к распродаже на день раньше | Смешанный |
| 30 | Подарок за вторую пару | Носки, крем, стельки | Тёплый, но только для покупателей |
Какие лид-магниты приводят тёплые контакты, а какие халявщиков
Принцип простой: тёплый контакт приводит лид-магнит, который полезен только тому, кто собирается купить обувь. Бронь размера, уведомление о поступлении, замер стопы ребёнка никому не нужны просто так. Скидка за подписку нужна всем, поэтому её берут и те, кто ничего покупать не собирался.
Три лид-магнита, которые мы бы поставили первыми почти в любом обувном:
- Уведомление о поступлении размера (№25). Человек уже выбрал модель, ему не хватает размера. Это самый горячий контакт, который только бывает, и его чаще всего теряют, потому что на сайте написано «нет в наличии» без кнопки.
- Бронь на примерку (№1). Снимает страх «приеду, а размера нет» и привязывает визит к вашему магазину.
- Напоминание о замере детской стопы (№9). Один родитель — несколько покупок в год, пока ребёнок растёт. Сообщение раз в 3–4 месяца воспринимается как забота.
Скидку 10% (№26) не нужно запрещать — она может быть второй ступенью. Но если это единственный лид-магнит, база наполнится людьми, которые придут только на распродажу.
Таблица: тип лид-магнита и что с ним делать дальше
| Тип | Пример | Что делать с контактом | Когда ждать покупку |
|---|---|---|---|
| Размер и наличие | Бронь, уведомление | Позвонить или написать в течение 15 минут | Сегодня–завтра |
| Детская стопа | Замер, напоминание | Сообщение по графику роста | Через 3–4 месяца, и так годами |
| Сезон | Бронь зимней пары | Напомнить о брони при первых холодах | Через 1–2 месяца |
| Подборки | «Весь день на ногах» | Пригласить на примерку конкретных моделей | В течение недели |
| Скидки | Промокод | Рассылка к распродажам | Распродажа |
Если вы собираете контакты, но не знаете, сколько из них стали покупателями, — это вопрос учёта, а не лид-магнитов. Его можно решить до того, как придумывать новые.
Как упаковать лид-магнит в квиз
Квиз — опрос из 3–5 вопросов на сайте, в конце которого человек получает результат и оставляет контакт. Для обуви это естественный формат: подбор пары и есть серия вопросов.
Пример квиза «Подберём удобную обувь» (условный):
- Для кого? Для себя / для ребёнка / в подарок
- Какая обувь? Повседневная / для работы на ногах / к событию / зимняя
- Что важно? Широкая стопа / высокий подъём / не жмёт / не скользит
- Ваш размер обычно? 36–37 / 38–39 / 40–41 / 42+ / не знаю
- Куда прислать подборку? Телефон или мессенджер
Результат: «Подобрали 5 моделей для широкой стопы в вашем размере. Отложим любые две на примерку бесплатно».
Важно: результат квиза должен быть реальным. Если человек ответил «широкая стопа», а в подборке обычные модели, он не придёт и не вернётся. Как в целом собрать квиз и где его ставить, мы разбирали в статье квиз на сайт.
Как поставить лид-магнит на сайт
Сайт обувного магазина теряет контакты в трёх местах. Туда и нужно ставить лид-магниты.
| Где | Что происходит | Лид-магнит |
|---|---|---|
| Карточка модели без нужного размера | «Нет в наличии» — человек уходит | Кнопка «Сообщить о поступлении» |
| Карточка с размером в наличии | Сомневается, подойдёт ли | «Отложить на примерку» и «Подобрать размер по старой паре» |
| Раздел детской обуви | Не знает размер ребёнка | «Бесплатный замер стопы» с записью на время |
| Главная | Не знает, с чего начать | Квиз «Подберём удобную обувь» |
| Выход со страницы | Уходит | Мягкое окно с бронью размера |
Форма — минимум полей: имя и телефон или кнопка мессенджера. Модель и размер подставляются из карточки автоматически. Как устроить сайт обувного магазина целиком, с блоками и текстами, — в статье сайт для магазина обуви.
Как использовать лид-магнит в объявлении
В объявлении лид-магнит заменяет скидку как главный довод. Длина по справке Директа: заголовок до 56 символов, текст до 81.
Примеры (условные):
| Лид-магнит | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| Бронь | Зимние ботинки 36–42 — отложим размер на примерку | Бронь на 24 часа бесплатно. Примерьте в магазине у метро и решите на месте |
| Детский замер | Детская обувь: бесплатный замер стопы за 5 минут | Подберём размер с запасом и напомним, когда пора менять. Запись онлайн |
| Подбор колодки | Обувь для широкой стопы — подберём модель | Ответьте на 3 вопроса — пришлём подборку и отложим две пары на примерку |
| Примерка дома | Привезём 3 размера на примерку домой | Оплатите только ту пару, что подошла. Доставка по городу за 1 день |
Для Яндекс Карт тот же лид-магнит ставится в описание и в раздел товаров: «Бесплатный замер детской стопы», «Отложим размер по звонку». Как строить рекламу обувного магазина по сезонам и с товарной кампанией, мы разбирали в статье реклама магазина обуви.
Условный пример: уведомление о поступлении против скидки за подписку
Пример условный, не кейс студии. Магазин обуви, 4 000 посетителей сайта в месяц.
| Окно «скидка 10% за подписку» | Кнопка «сообщить о поступлении» + бронь | |
|---|---|---|
| Оставили контакт | 160 (4%) | 80 (2%) |
| Купили в течение месяца | 10 (6%) | 24 (30%) |
| Средний чек | 6 000 ₽ | 6 500 ₽ |
| Выручка | 60 000 ₽ | 156 000 ₽ |
| Потеря на скидке | 6 000 ₽ | 0 ₽ |
Доли конверсии здесь — допущение для иллюстрации. Но направление разницы закономерно: контактов вдвое меньше, а покупок больше, потому что человек оставил телефон ради конкретной пары. Плюс нет скидки, которая съедает маржу.
Как запустить лид-магнит за неделю
- Выберите 2 лид-магнита из таблиц: один про размер (бронь или уведомление), один под сезон или детскую обувь.
- Решите, кто отвечает на заявки и за какое время. Норма для брони — 15 минут в рабочее время.
- Добавьте кнопки на сайт: в карточку модели, в раздел детской обуви.
- Подготовьте форму с согласием на обработку персональных данных и отдельным согласием на сообщения.
- Напишите шаблоны ответов для продавцов: подтверждение брони, напоминание о замере.
- Поставьте лид-магнит в объявления и карточку Яндекс Карт.
- Настройте цели в Метрике на отправку каждой формы.
- Через месяц посчитайте, сколько контактов купили и на какую сумму.
Согласия — не формальность. Номер телефона — персональные данные, для их сбора нужно согласие по закону о персональных данных. А для сообщений о распродажах и новинках — отдельное предварительное согласие по статье 18 закона «О рекламе». Уведомление о поступлении конкретного размера, который человек сам запросил, — обычно не реклама, но про распродажи писать без согласия нельзя.
Когда контакт оставлен, следующий шаг — продать больше одной пары. Что предложить к покупке и какими фразами — в статье как увеличить средний чек магазина обуви.
Если хотите, чтобы мы посмотрели, где ваш магазин теряет контакты — на сайте, в рекламе или после заявки, — оставьте телефон.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего работает для магазина обуви?
Тот, что снимает страх ошибиться с размером: бронь на примерку, уведомление о поступлении нужного размера, подбор колодки. Для детской обуви — бесплатный замер стопы с напоминанием, когда пора менять размер. Эти лид-магниты собирают меньше контактов, чем скидка, но почти все они — покупатели.
Работает ли скидка за подписку как лид-магнит?
Работает, но слабо. Она собирает много контактов, а покупают по ним в основном на распродажах, и скидка сразу уменьшает маржу. Её можно использовать как дополнительный лид-магнит, но не как единственный.
Нужен ли квиз магазину обуви?
Квиз хорошо работает, если у вас широкий ассортимент и есть модели под разные особенности стопы. В квизе из 4–5 вопросов человек получает подборку и бронь на примерку. Если ассортимент небольшой, проще поставить кнопку брони прямо в карточку модели.
Как быстро нужно отвечать на заявку с лид-магнита?
На бронь и уведомление о поступлении — в течение 15–30 минут в рабочее время. Человек ищет пару прямо сейчас и параллельно смотрит другие магазины. Ответ на следующий день почти всегда означает потерянную продажу.
Можно ли писать клиентам о распродажах, если они оставили телефон для брони?
Только если они дали отдельное согласие на рекламные сообщения. Телефон, оставленный для брони конкретной пары, даёт право связаться по этой брони. Для рассылок о распродажах и новинках возьмите согласие отдельной галочкой в форме.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
