Лид-магнит для металлобазы: 30 идей, за которые клиент оставит телефон

Чем лид-магнит металлобазы отличается от других ниш

Металл — товар, где почти нечем удивить. Арматура А500С 12 мм одинаковая на трёх базах в радиусе 10 км. Цена прыгает вслед за рынком, и прайс на сайте устаревает за неделю. Поэтому покупатель ведёт себя предсказуемо: открывает 4–6 сайтов, видит «цена за тонну» и «звоните», не понимает, сколько ему нужно тонн, и пишет туда, где ответили первыми.

Отсюда три вещи, которые отличают лид-магнит металлобазы от лид-магнита, скажем, производства металлоконструкций. Там клиент ждёт расчёт изделия, и лид-магниты строятся вокруг сметы и замера — разбор в статье лид-магнит для металлоконструкций. Здесь клиент уже знает, что купить, и ему нужно:

1. Перевести свою потребность в единицы базы: метры, штуки, листы — в тонны и рубли.
2. Понять итоговую сумму с резкой, гибкой и доставкой.
3. Убедиться, что металл есть на складе сегодня.

Кто ваши покупатели и чем снабженец отличается от частного застройщика, подробно разобрано в статье целевая аудитория металлобазы. Общая теория — что такое лид-магнит и чем он отличается от акции — в материале лид-магнит: что это.

30 идей лид-магнитов для металлобазы

Расчёт и счёт: 7 идей, самые тёплые

1. Счёт по спецификации за 30 минут. Клиент присылает фото списка от руки или файл сметы — вы отвечаете счётом с наличием и итоговой суммой.
2. Пересчёт метров в тонны с ценой. «Напишите, сколько метров трубы 60×40×2 нужно, — пришлём вес и сумму».
3. Расчёт арматуры на фундамент. По размерам ленты или плиты — сколько прутков, какого диаметра, сколько вязальной проволоки. Итог — готовая корзина.
4. Расчёт профлиста на кровлю или забор. По длине забора и высоте — количество листов, саморезов и столбов.
5. Проверка чужого счёта. «Пришлите счёт другой базы — сверим позиции и скажем нашу цену на тот же список».
6. Расчёт доставки по адресу с разгрузкой. Длинномер или манипулятор, сколько рейсов, можно ли заехать на участок.
7. Подбор замены, если позиции нет. «Нет швеллера 14П? Предложим аналог по несущей способности и цене» — с оговоркой, что замену в несущих конструкциях согласует проектировщик.

Резка, обработка и пробная услуга: 6 идей

8. Первая резка в размер без доплаты — для новых клиентов, до заданного числа резов.
9. Раскрой листа под ваши детали. Клиент присылает размеры — вы показываете схему раскроя и сколько листа уйдёт в обрезь.
10. Пробная поставка для подрядчика — малая партия с доставкой по цене оптового прайса.
11. Пакетирование и маркировка под объект. Металл приезжает связками по захваткам, подписанными для бригады.
12. Самовывоз с погрузкой за 20 минут — с бронью времени через сайт.
13. Хранение оплаченного металла на базе до 2 недель, пока не готов фундамент.

Прайсы и подписки: 6 идей

14. Ежедневный прайс в мессенджер. Подписка по номеру телефона. Снабженцы любят это больше всего.
15. Уведомление о снижении цены на конкретную позицию. «Сообщим, когда арматура 12 мм подешевеет».
16. Прайс на неликвиды и остатки — короткие отрезки, некондиция, последние листы со скидкой.
17. Еженедельная сводка наличия по ходовым позициям: что пришло, чего нет.
18. Персональный прайс для постоянных покупателей — по запросу с ИНН.
19. Календарь поставок — когда ждать вагон с листом или трубой.

Справочники и инструкции: 6 идей, для прогрева

20. Таблица «вес погонного метра» по ходовым позициям: арматура, труба, уголок, швеллер.
21. Памятка «Как читать сертификат качества на металл» — что сверить при приёмке.
22. Чек-лист «Что подготовить, чтобы заказать металл за один звонок»: марка стали, размеры, длины, адрес, условия разгрузки.
23. Шпаргалка по маркам арматуры: А240, А400, А500С — где что применяют простыми словами.
24. Инструкция «Как принять металл на объекте и не потерять 3% веса»: взвешивание, пересчёт, акт.
25. Гид по оцинковке и покраске: когда стоит переплатить, а когда нет.

Для юрлиц и снабженцев: 5 идей

26. Образец договора поставки и спецификации — чтобы юрист посмотрел до первой сделки.
27. Пакет документов для тендера: карточка компании, сертификаты, письма о наличии.
28. Условия отсрочки платежа для подрядчиков после третьей поставки — в PDF.
29. Сертификаты качества заранее — на всю партию, до отгрузки.
30. Личный менеджер с ответом за 15 минут в рабочее время — с номером, а не общей почтой.

Какие лид-магниты дают тёплые контакты, а какие — халявщиков

Оценка по нашим наблюдениям за продвижением компаний, торгующих стройматериалами. Ваш результат зависит от города, ассортимента и того, как быстро менеджер отвечает.

Сильнее всего в нише работает счёт по спецификации. У человека уже есть список. Он близок к оплате и выбирает, кому отдать заказ. Тот, кто первым прислал понятный счёт с итоговой суммой и сроком, часто получает заказ без торга.

Прайс в мессенджер стоит отдельно. Подпишутся и конкуренты, и перекупщики, это нормально. Зато подписка — повод напоминать о себе каждый день без затрат на рекламу. Через месяц снабженец, который получает ваш прайс утром, звонит первым вам.

Если хотите понять, какой из этих лид-магнитов подойдёт под ваш поток заявок, начните с разбора. Мы бесплатно посмотрим сайт, рекламу и путь заявки и предложим план.

Какой лид-магнит выбрать под покупателя

Сезон тоже меняет картину. С апреля по август частники массово считают фундаменты и заборы — на сайте вперёд ставьте расчёт арматуры и профлиста. С ноября по февраль частный спрос падает, а снабженцы готовят весенние объекты: в это время лучше работают подписка на прайс и условия отсрочки.

Как не превратить расчёты в бесплатную работу для всех

Счёт по спецификации отнимает у менеджера 15–40 минут. Если считать всем подряд, менеджер утонет. Вот как отсечь лишних, не отпугнув покупателя.

1. Спросите, для чего металл. Поле «объект»: частный дом, забор, коммерческий объект, перепродажа, «учебный проект». Последних — в автоответ со справочником.
2. Спросите сроки. «Когда нужен металл»: на этой неделе, в течение месяца, просто считаю. Тем, кто «просто считает», подходит калькулятор, а не человек.
3. Счёт — с адресом доставки или пометкой «самовывоз». Без адреса нет итоговой суммы, а с ним сразу видно, ваш ли это район.
4. Ограничьте срок действия цены. «Цена в счёте действует 3 рабочих дня». Это честно для рынка с плавающими ценами и подталкивает к решению.
5. Персональный прайс — только с ИНН. Перекупщик, который хочет ваш оптовый прайс бесплатно, отвалится сам.
6. Считайте источник продажи, а не заявки. В CRM и целях Метрики отмечайте, с какого лид-магнита пришёл контакт, и через месяц смотрите, где были оплаты.

Как упаковать лид-магнит: квиз, форма и объявление

Квиз «Посчитаем металл на фундамент»

Квиз — опрос из 4–6 вопросов, в конце которого человек оставляет телефон, чтобы получить результат.

1. Что строите? Дом, баню, гараж, забор, другое.
2. Тип фундамента? Лента, плита, сваи, не знаю.
3. Размеры дома или длина забора — поле для цифр или варианты.
4. Нужна ли доставка? Да, самовывоз, пока не знаю.
5. Когда нужен металл? На этой неделе, в течение месяца, пока считаю.
6. Куда прислать расчёт: телефон, MAX, WhatsApp или Телеграм.

Результат в сообщении: «Лента 10×10 м, высота 0,8 м: арматура 12 мм — около 0,9 т, 8 мм — около 0,25 т, проволока — 5 кг. Итого с доставкой — от … ₽. Точный счёт пришлём за 30 минут». Цифры в шаблоне считает менеджер или калькулятор по вашим нормам. Рядом напишите, что армирование по проекту определяет конструктор, а ваш расчёт — ориентир для бюджета. Как собрать квиз и где он работает лучше обычной формы, — в статье квиз на сайт.

Форма «Пришлите спецификацию»

Для прорабов и снабженцев квиз лишний. Нужна короткая форма: телефон, файл или фото списка, адрес объекта. Подпись над кнопкой: «Счёт с наличием и доставкой — за 30 минут в рабочее время». Если обещаете 30 минут, проверьте, что менеджер правда успевает: обещание, которое не выполняется, хуже его отсутствия. Под формой — согласие на обработку персональных данных по закону № 152-ФЗ.

Где разместить форму и что ещё должно быть на сайте базы — прайс, наличие, карта проезда, — в статье сайт для металлобазы.

Объявление в Директе

По справке Директа у текстового объявления заголовок до 56 символов, текст до 81. Лид-магнит в заголовке сразу отличает вас от «Металлопрокат по низким ценам».

Для частников:

• Заголовок: «Арматура на фундамент: расчёт за 15 минут»
• Текст: «Пришлите размеры дома — посчитаем тонны и доставку. Резка в размер на месте»

Для снабженцев:

• Заголовок: «Металлопрокат: счёт по спецификации за 30 минут»
• Текст: «Пришлите список — ответим с наличием, ценой и доставкой. Работаем с НДС»

Как разделить кампании на частников и юрлиц и сколько закладывать на клик, — в статье реклама металлобазы.

Яндекс Карты и Авито

В карточке организации лид-магнит не пишут в название: по правилам Яндекс Бизнеса там должно быть только название компании. Используйте описание, публикации и кнопку связи: «Пришлите список — посчитаем». На Авито лид-магнит работает в первой строке текста объявления: «Напишите метраж — ответим весом и суммой с доставкой».

Условный пример: справочник против счёта по спецификации

Пример условный, не кейс студии. Металлобаза в Самаре, средний заказ частника — 70 000 ₽, подрядчика — 400 000 ₽. Реклама — 60 000 ₽ в месяц без НДС, около 1 500 переходов на сайт.

Справочник собрал в 2,5 раза больше телефонов. Счёт по спецификации принёс в 8 раз больше выручки, потому что его запрашивают люди с готовым списком. Цифры в примере подобраны для наглядности: в вашем городе соотношение будет другим, но направление обычно такое же.

Справочник при этом не бесполезен. Поставьте его на страницы, куда приходят из поиска по информационным запросам вроде «вес арматуры 12 мм», и предлагайте счёт по спецификации следующим шагом.

Ошибки, из-за которых лид-магнит металлобазы не работает

Если хотите, чтобы мы собрали лид-магнит, форму и объявления под вашу базу, оставьте контакты — начнём с бесплатного разбора.