Коротко
- Лид-магнит — то, что человек получает бесплатно или почти бесплатно в обмен на контакт. Для полуфабрикатов главный барьер — «а вдруг невкусно», поэтому сильнее всего работают пробники.
- Розничным покупателям подходят пробные наборы, расчёты запаса и меню, B2B-клиентам (кафе, столовые, кейтеринг) — образцы и расчёт себестоимости порции.
- Чек-листы и гайды собирают много контактов, но слабо продают. Их место — в рассылке и прогреве.
- Контакты собирайте с согласием на обработку персональных данных и отдельным согласием на рекламную рассылку — иначе базой нельзя пользоваться.
Почему для полуфабрикатов не работает «скидка на первый заказ»
У замороженных полуфабрикатов есть особенность: продукт нельзя оценить по фото. Пельмени на фото у всех одинаковые. Разница видна, когда их сварили: тесто не разварилось, фарш сочный и мясной. Пока человек не попробовал, он сравнивает только цену за килограмм.
Отсюда три вывода, которые мы видим на проектах в пищевой нише:
- Скидка не снимает главный страх. 10% от 600 ₽ — это 60 ₽. Человек не рискнёт ради них взять килограмм неизвестных пельменей, если в магазине у дома есть знакомые.
- Пробник снимает. Маленький набор с несколькими видами позволяет попробовать без риска. Тот, кто попробовал и остался доволен, покупает регулярно.
- Заказ полуфабрикатов повторяется. Семья, которая нашла «свои» пельмени, берёт их каждые 2–3 недели. Поэтому цена контакта может быть выше, чем в разовых покупках.
Кто покупает полуфабрикаты — от занятых родителей до шеф-поваров столовых, — мы разбирали в статье целевая аудитория замороженных полуфабрикатов. Ниже — что предлагать каждому из них. Общее определение и механику лид-магнита — в статье лид-магнит: что это.
30 идей лид-магнитов для замороженных полуфабрикатов
Все идеи придуманы для статьи. Цены и объёмы условные: считайте себестоимость своего набора до запуска.
Пробные наборы: попробовать без риска
- Дегустационный набор: 5 видов пельменей по 200 г за 290 ₽ — сумму вычтем из первого заказа от 2 000 ₽.
- Пробник «Вареники трёх видов» — картофель с грибами, вишня, творог.
- Мини-набор хинкали на одного — 6 штук с инструкцией по варке.
- Набор «Ужин на вечер»: пельмени, сметана, зелень — для тех, кто хочет попробовать без запаса.
- Пробник детской линейки: мини-пельмени и котлеты без острых специй.
- Бесплатный пробник к первой доставке от 1 500 ₽ — вид на выбор.
- Дегустация в магазине или на производстве в субботу — с записью через сайт.
Расчёты и подборки: решить задачу «что есть на неделе»
- Расчёт «запас на месяц»: сколько килограммов и каких видов нужно семье из 2, 3 или 4 человек.
- Меню на неделю из полуфабрикатов: 7 ужинов за 20 минут с рецептами гарниров.
- Подборка «на пост»: постные вареники, овощные котлеты, грибные пельмени.
- Подборка «для спортсменов»: котлеты из грудки, пельмени с высоким содержанием белка — с составом и КБЖУ на упаковке.
- Подборка «быстрый обед на работе» — что разогревается в микроволновке за 5 минут.
- Расчёт морозилки: сколько продуктов влезет в вашу камеру и как разложить.
- Подбор по ограничениям: без свинины, без лука, без глютена — что есть в ассортименте.
Гайды и чек-листы: для рассылки и доверия
- Чек-лист «Как выбрать пельмени по составу на упаковке» — что значат строки в составе.
- Гайд «Как сварить, чтобы не слиплись и не разварились» — время для каждого вида.
- 10 соусов к пельменям и вареникам за 5 минут.
- Памятка: как хранить полуфабрикаты и сколько они лежат в морозилке после вскрытия.
- Видеоэкскурсия на производство: как лепят, из чего фарш, как замораживают.
- Таблица КБЖУ всего ассортимента — для тех, кто считает калории.
Подписка и сервис: закрепить повторный заказ
- Первая доставка подписки бесплатно — пельмени раз в 2 недели, отменить можно в любой момент.
- Напоминание о запасе: напишем через 3 недели, когда пачка, скорее всего, закончится.
- Персональный набор по итогам квиза — соберём корзину и пришлём ссылку.
- Закрепим за вами день доставки — привозим в одно и то же время.
Для кафе, столовых и кейтеринга
- Бесплатные образцы для шеф-повара: 3 позиции по 1 кг на пробу на кухне.
- Расчёт себестоимости порции: сколько стоит тарелка пельменей с вашей подачей.
- Технологическая карта на 5 блюд из наших полуфабрикатов.
- Документы на продукцию — пришлём до первой поставки.
- Тестовая поставка на неделю по цене от 20 кг.
- Выезд технолога на кухню: покажем, как варить и подавать, чтобы не было брака.
Какие лид-магниты приводят тёплых клиентов, а какие халявщиков
Оценка по нашему опыту в розничных и пищевых нишах. Поставьте рядом свои цифры через месяц после запуска.
| Лид-магнит | Кого приводит | Теплота | Риск халявщиков | Когда использовать |
|---|---|---|---|---|
| Дегустационный набор за символическую цену (№ 1) | Тех, кто готов покупать, но боится | Высокая | Низкий: платный | Основной для розницы |
| Бесплатный пробник к первому заказу (№ 6) | Тех, кто уже решил заказать | Высокая | Низкий | Чтобы поднять средний чек первого заказа |
| Бесплатный пробник без заказа | Всех подряд | Низкая | Высокий | Почти никогда: себестоимость доставки съест бюджет |
| Расчёт «запас на месяц» (№ 8) | Семьи, планирующие закупку | Средняя | Низкий | Квиз на сайте |
| Меню на неделю (№ 9) | Занятых родителей | Средняя | Средний | Квиз, рассылка |
| Чек-лист по составу (№ 15) | Любопытных и сомневающихся | Низкая | Средний | Рассылка и прогрев |
| Образцы для шеф-повара (№ 25) | Кафе и столовые | Высокая | Средний: просят «для дома» | Только после звонка и проверки заведения |
| Расчёт себестоимости порции (№ 26) | Владельцев кафе | Высокая | Низкий | B2B-кампании и прямые продажи |
Главный принцип: чем ближе лид-магнит к самому продукту, тем теплее клиент. Человек, который заплатил 290 ₽ за пробник, уже покупатель. Человек, который скачал PDF «10 соусов», — пока подписчик.
Как сделать бесплатный пробник без потерь: давайте его к заказу, а не вместо заказа. Или берите символическую цену и вычитайте её из первого полноценного заказа. Так отсекаются те, кто собирает бесплатное.
Если вы уже пробовали лид-магниты, а заявки остались разовыми, обычно проблема в том, что после первого заказа клиента никто не ведёт дальше.
Как упаковать лид-магнит в квиз, форму и объявление
Квиз на сайте
Квиз — опрос из 4–6 вопросов, после которого человек получает результат. Для полуфабрикатов он отлично работает с лид-магнитами № 8, 9, 14, 23.
Пример квиза «Соберём набор на месяц»:
- Сколько человек в семье? (1 / 2 / 3–4 / 5 и больше)
- Как часто едите полуфабрикаты? (раз в неделю / 2–3 раза / почти каждый день)
- Что любите? (пельмени, вареники, хинкали, котлеты, блинчики — можно несколько)
- Есть ли ограничения? (без свинины, без лука, детское, нет)
- Куда прислать набор с ценой? (телефон или мессенджер)
Результат — готовая корзина со ссылкой на оплату и пробником в подарок. Как собрать такой квиз технически, разобрано в статье квиз на сайт.
Форма на сайте
Форма для лид-магнита — одно поле и понятная кнопка. Не «Оставьте заявку», а «Получить меню на неделю» или «Заказать пробный набор за 290 ₽». Под формой — что будет дальше: «Пришлём меню в мессенджер в течение 5 минут».
Где на сайте ставить форму: на первом экране для главного лид-магнита и после блока «Состав и производство» для гайда. Какие блоки нужны сайту полуфабрикатов, мы разбирали в статье сайт для замороженных полуфабрикатов.
Объявление в Директе
Лид-магнит в объявлении — второй заголовок или текст:
| Сегмент | Заголовок 1 | Заголовок 2 | Текст |
|---|---|---|---|
| Семья, первый заказ | Пельмени ручной лепки с доставкой | Пробный набор 5 видов | 5 видов по 200 г за 290 ₽ — вычтем из первого заказа |
| Занятые родители | Полуфабрикаты на неделю для семьи | Меню в подарок | 7 ужинов за 20 минут. Соберём набор под вашу семью |
| Кафе и столовые | Пельмени и вареники для кафе | Образцы для повара | 3 позиции на пробу. Расчёт себестоимости порции |
Требования к длине заголовков и текстов сверяйте в справке Директа. Как выстроить рекламу полуфабрикатов для семей и для столовых, разобрано в статье реклама полуфабрикатов.
Яндекс Карты и Авито
На Картах лид-магнит работает в акциях карточки: «Дегустация в субботу с 12 до 15». На Авито — в тексте объявления для B2B: «Образцы для шеф-повара бесплатно, пришлём документы до поставки».
Что нельзя обещать в лид-магните с едой
| Формулировка | Риск | Безопасный вариант |
|---|---|---|
| «Без консервантов» | Нужно подтверждение составом | Указать состав, как на упаковке |
| «Натуральное мясо, без сои» | Если в составе есть соевый белок — недостоверная реклама | «Состав: говядина, свинина, лук, соль, специи» — по маркировке |
| «Самые вкусные пельмени в городе» | Превосходная степень без подтверждения по статье 5 закона «О рекламе» | «Лепим вручную с 2015 года» — если это правда |
| «Полезно для детей» | Свойство, требующее подтверждения | «Детская линейка без острых специй» |
| «Бесплатно» без условий | Умолчание о минимальной сумме | «Пробник бесплатно к заказу от 1 500 ₽» |
Как не собрать базу, которой нельзя пользоваться
- Согласие на обработку персональных данных. Без него нельзя хранить и обрабатывать телефоны. Требования описаны в законе № 152-ФЗ «О персональных данных».
- Отдельное согласие на рекламу. Рассылка с акциями и напоминаниями о запасе — реклама. По статье 18 закона «О рекламе» для неё нужно предварительное согласие получателя.
- Политика конфиденциальности на сайте. Ссылка рядом с формой.
- Отписка в каждом сообщении. Человек должен легко отказаться от рассылки.
Условный пример: пробный набор против скидки на первый заказ
Пример условный, не кейс студии. Производство пельменей ручной лепки с доставкой по городу. Реклама — 60 000 ₽ в месяц, средний чек полноценного заказа 2 400 ₽, себестоимость пробного набора с доставкой 250 ₽.
| Показатель | «−10% на первый заказ» | «Пробный набор 5 видов за 290 ₽» |
|---|---|---|
| Переходов с рекламы | 3 000 | 3 000 |
| Конверсия | 1,5% | 4% |
| Первых заказов | 45 полноценных | 120 пробных |
| Перешли в полноценный заказ за месяц | — | 50 (условно 40%) |
| Выручка первого месяца | около 97 000 ₽ | около 155 000 ₽ (пробники + заказы) |
| Повторный заказ в следующем месяце | около 15 | около 30 |
Процент перехода от пробника к заказу — допущение, проверять его нужно на своих данных. Важно, что пробный набор приводит больше людей и они чаще возвращаются: они уже знают вкус. Сравнение с акциями, которые не съедают маржу, есть в статье акции для замороженных полуфабрикатов.
Как понять, что лид-магнит работает
- Считайте не контакты, а покупки. Сколько из получивших лид-магнит сделали полноценный заказ за 30 дней.
- Считайте повторные заказы. Для полуфабрикатов это главный показатель. Пробник, после которого не возвращаются, — дорогая дегустация.
- Смотрите стоимость клиента. Расходы на рекламу плюс себестоимость лид-магнита, делённые на число клиентов с полноценным заказом.
- Сравнивайте два лид-магнита одновременно. Запустите две версии формы на сайте на 2–3 недели и сравните по пунктам выше.
- Настройте цели в Метрике. Отдельная цель на каждый лид-магнит и на полноценный заказ.
Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу воронку целиком — от объявления до повторного заказа — и предложили, какой лид-магнит поставить, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше для производителя пельменей?
Дегустационный набор из нескольких видов за символическую цену с зачётом в первый заказ. Он снимает главный страх «а вдруг невкусно» и отсекает тех, кто собирает бесплатное. Для кафе и столовых — образцы для шеф-повара после короткого звонка.
Можно ли раздавать бесплатные пробники?
Можно, но лучше к заказу, а не вместо него. Бесплатный пробник без условий с доставкой стоит дорого и привлекает тех, кто не собирается покупать. Если хотите раздавать бесплатно, делайте это на дегустации в магазине или на производстве.
Работают ли гайды и чек-листы для полуфабрикатов?
Работают как прогрев: человек подписывается, получает полезные письма и через несколько недель заказывает. Как основной лид-магнит они слабее пробников, потому что не дают попробовать продукт.
Как сделать лид-магнит для кафе и столовых?
Предложите то, что решает задачу повара или владельца: образцы на кухню, расчёт себестоимости порции, технологическую карту. Перед отправкой образцов проверяйте, что заведение существует: позвоните и уточните объёмы.
Сколько стоит лид-магнит в полуфабрикатах?
Гайд или чек-лист — только ваше время на подготовку. Пробный набор — себестоимость продукта, упаковки и доставки. Считайте её заранее и сравнивайте со стоимостью клиента: если клиент делает 5–6 заказов в год, пробник за 250 ₽ окупается с первого полноценного заказа.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
