Лид-магнит для производственной компании: что дать бесплатно, чтобы получить заявку

Чем лид-магнит производства отличается от лид-магнита в рознице

В рознице лид-магнит — это скидка, подарок, полезная подборка. Человек получает приятное и покупает импульсивно. В производстве покупает компания, решение принимают несколько людей, а сделка тянется неделями.

Отсюда правило для лид-магнита производства: он должен помогать человеку сделать свою работу — подготовить сравнение, обосновать выбор начальнику, проверить, что вы потянете объём. Общее объяснение, что такое лид-магнит и почему «скидка 10%» им не является, есть в статье лид-магнит: что это.

30 лид-магнитов для производственной компании

Расчёты и цифры: 8 идей

1. Расчёт стоимости партии по чертежу за 1 рабочий день. Главный лид-магнит для производств под заказ.
2. Калькулятор цены за единицу от тиража. Для типовой продукции: тираж, материал, размер — цена «от».
3. Расчёт экономии при переходе на ваш материал. Например, сколько стоит замена металлической детали на полимерную при тираже 5 000 штук.
4. Сравнение стоимости владения. Ваше изделие против дешёвого аналога за 3 года: замены, простои, гарантия.
5. Расчёт логистики до склада клиента. Сколько машин, какая упаковка, сроки до конкретного города.
6. Расчёт сроков под дату запуска. Клиент называет дату, вы называете, когда нужно разместить заказ.
7. Расчёт контрактного производства под собственную марку. Минимальная партия, себестоимость, сроки первой поставки.
8. Смета на нестандартную оснастку — пресс-форму, штамп, опалубку — с вариантами окупаемости.

Проверка и экспертиза: 6 идей

9. Проверка чертежа на технологичность. Инженер смотрит чертёж и говорит, что упростить, чтобы деталь стала дешевле. Закупщики ценят это больше скидки.
10. Подбор материала под условия эксплуатации. Температура, нагрузка, среда — инженер советует марку.
11. Разбор брака текущего поставщика. Клиент присылает фото дефекта, вы называете вероятную причину.
12. Консультация технолога на 20 минут. Видеозвонок с инженером, который будет вести заказ.
13. Подбор аналога импортной детали. Клиент присылает артикул или образец, вы предлагаете отечественную замену.
14. Проверка соответствия ГОСТ или ТУ. Какие документы потребуются для тендера и есть ли они у вас.

Образцы и пробы: 6 идей

15. Бесплатные образцы материалов. Набор образцов цветов, фактур, покрытий.
16. Образец изделия из текущего производства. Типовая деталь, коробка, профиль — отправка курьером.
17. Пробная партия по себестоимости. Небольшой объём, чтобы проверить качество перед контрактом.
18. Прототип за счёт будущего заказа. Стоимость прототипа засчитывается, если клиент размещает партию.
19. Протокол испытаний образца. Клиент получает не только изделие, но и результаты испытаний.
20. Экскурсия на производство. Очная или видео-тур по цеху с ОТК. Для крупных закупщиков это часто обязательный этап.

Документы и подборки: 6 идей

21. Шаблон технического задания. Что указать в ТЗ, чтобы получить точный расчёт с первого раза.
22. Чек-лист приёмки партии. Что проверить при получении, чтобы не принять брак.
23. Подборка решений для отрасли. «Упаковка для кондитерских производств: 12 решений с ценами от».
24. Паспорта качества и сертификаты одним архивом — для тендерной документации.
25. Каталог с ценами «от» — только по запросу через форму.
26. Таблица допусков и стандартов по вашему виду обработки.

Для повторных и крупных клиентов: 4 идеи

27. Аудит закупок по позициям. Клиент присылает список того, что покупает, вы показываете, что можете дешевле или быстрее.
28. Резерв мощности на сезон. Бесплатная бронь производственного окна под будущий заказ.
29. Персональный прайс от объёма за год. Расчёт цены при годовом контракте.
30. Совместная разработка изделия. Бесплатная первая встреча с конструктором для нового продукта клиента.

Какие лид-магниты приносят тёплые контакты, а какие — халявщиков

Халявщик в производстве — это не только тот, кто хочет бесплатно. Это ещё конкуренты, которые собирают ваши цены, студенты с курсовой и частники, которым нужна одна деталь.

Отсюда два вывода. Первый: лучше два лид-магнита, чем один. «Лёгкий» — шаблон ТЗ или каталог — для тех, кто только ищет, и «тяжёлый» — расчёт или образец — для тех, у кого есть заказ. Второй: тяжёлые лид-магниты нужно ограничивать формой. Образец отправляется только по ИНН компании и после короткого разговора.

Мы видим на разборах сайтов производств одну и ту же картину: на сайте есть кнопка «Скачать прайс», и она собирает больше всего контактов. Менеджеры обзванивают эти контакты и тратят неделю на людей, которые не собирались покупать. При этом форма «Пришлите чертёж» спрятана внизу страницы.

Если похоже на ваш сайт — заявок много, а договоров мало, — проблема чаще в том, что лид-магнит собирает не тех. Это можно увидеть по данным за месяц.

Как упаковать лид-магнит в квиз

Квиз — это короткий опрос из нескольких вопросов, после которого человек получает результат и оставляет контакт. Для производства он подходит, если продукция типовая и цену можно оценить по нескольким параметрам. Как устроен квиз и где его собрать, разобрано в статье квиз на сайт.

Пример квиза «Рассчитайте стоимость партии гофрокоробов»:

1. Какой тип коробки нужен? (четырёхклапанная, самосборная, с крышкой, другое)
2. Какие размеры? (поле для ввода или «не знаю, нужна помощь»)
3. Какой тираж? (до 1 000, 1 000–5 000, 5 000–20 000, больше 20 000)
4. Нужна ли печать? (без печати, логотип в 1 цвет, полноцветная)
5. Куда доставить и к какой дате?
6. Финал: «Пришлём расчёт с ценой за штуку в течение рабочего дня. Куда отправить?» — телефон, почта, ИНН по желанию.

Что важно: - Вопрос про тираж стоит в середине. Он сразу отделяет розницу от оптовых клиентов. - Вариант «не знаю, нужна помощь» в каждом вопросе снижает отказы. Инженер разберётся при звонке. - В финале — конкретный срок ответа. «С вами свяжутся» обесценивает весь квиз.

Для изделий по чертежам квиз не нужен. Там лид-магнит — форма с загрузкой файла и обещанием расчёта.

Лид-магнит в форме на сайте и текст рядом с ней

Форма — главное место, где лид-магнит превращается в заявку. Как устроить страницу производства вокруг запроса КП, разобрано в статье сайт для производства. Здесь — тексты рядом с формой под разные лид-магниты. Все примеры придуманы для статьи.

Расчёт по чертежу: «Пришлите чертёж или эскиз — рассчитаем стоимость партии и сроки за 1 рабочий день. Форматы: PDF, DWG, STEP. Если чертежа нет — опишите задачу, инженер перезвонит».

Проверка на технологичность: «Покажем, что изменить в конструкции, чтобы деталь стала дешевле без потери характеристик. Бесплатно, ответ в течение 2 рабочих дней».

Образцы: «Отправим набор образцов материалов курьером. Для юридических лиц, укажите ИНН компании».

Шаблон ТЗ: «Скачайте шаблон технического задания: 14 пунктов, по которым мы считаем стоимость без уточняющих вопросов».

Поле «ИНН» стоит делать необязательным для лёгких лид-магнитов и обязательным для образцов и пробных партий. Согласие на обработку персональных данных — отдельной галочкой, как требует закон № 152-ФЗ. Цели в Метрике ставьте отдельно на каждый лид-магнит, чтобы видеть, какой приносит заявки, а не только скачивания. Настройка — в справке Метрики о целях.

Объявления с лид-магнитом: Директ, Авито, Карты

Лид-магнит в объявлении часто сильнее самого товара: закупщик кликает на «расчёт за день» охотнее, чем на «производство деталей». Заголовок в Директе — до 56 знаков, текст — до 81 символа, лимиты в справке Директа.

На Авито для производства лучше работает лид-магнит «расчёт по фото или чертежу в чате»: люди привыкли писать продавцу. На Яндекс Картах — короткое описание с упоминанием экскурсии на производство и бесплатных образцов. Больше готовых объявлений под разные типы производств — в статье реклама производственной компании.

Условный пример: прайс против расчёта по чертежу

Пример условный, не кейс студии. Производство металлоконструкций, средний заказ — 400 000 ₽, маржа — 25%. Реклама приводит на сайт 1 500 человек в месяц.

Цифры придуманы для иллюстрации. Прайс даёт в 2,5 раза больше заявок, но расчёт по чертежу — в 2,5 раза больше договоров. Цена этого — время инженера. Если инженер загружен, расчёт за день превратится в расчёт за неделю, и лид-магнит перестанет работать. Поэтому прежде чем обещать срок, посчитайте, сколько расчётов в неделю вы реально тянете.

Как выбрать лид-магнит для своего производства: пошагово

1. Посмотрите на последние 10 договоров. Что клиенты спрашивали первым делом: цену, сроки, образец, документы?
2. Выберите тяжёлый лид-магнит из того, что клиенты спрашивали чаще всего. Обычно это расчёт или образец.
3. Добавьте лёгкий для тех, кто только ищет поставщика: шаблон ТЗ, подборку для отрасли, каталог.
4. Посчитайте нагрузку. Сколько расчётов или образцов в неделю вы можете дать без срыва обещанного срока.
5. Сделайте форму или квиз с полем ИНН и загрузкой файла там, где это нужно.
6. Поставьте цели в Метрике на каждый лид-магнит.
7. Через 6–8 недель сравните не количество заявок, а количество договоров с каждого.

Лид-магнит — только начало. Дальше закупщик ждёт коммерческое предложение, и от него зависит, дойдёт ли дело до договора. Как его собрать, разобрано в статье как составить коммерческое предложение.

Если хотите, чтобы сайт производства собирал запросы с чертежами, а не скачивания прайса, оставьте контакты. Посмотрим, какой лид-магнит подойдёт под вашу продукцию и мощности.