Реклама производственной компании: идеи, тексты объявлений и настройка Директа

Почему реклама производства работает иначе

У производства покупатель — компания. Решение принимают несколько человек: инженер выбирает по характеристикам, закупщик — по цене и срокам, руководитель подписывает. Сделка длится недели и месяцы. Общие принципы B2B-продаж мы разбирали в статье как привлекать клиентов в B2B.

Для рекламы из этого следует:

1. Показывайте рекламу в рабочее время. Закупщик ищет поставщика с 9 до 18 в будни. Ночные клики чаще от частников.
2. Пишите параметрами. Марка стали, толщина, допуски, тираж, минимальная партия. Эпитеты закупщик пропускает.
3. Отделяйте розницу. Если вы продаёте и оптом, и частникам, делайте отдельные кампании с разными объявлениями и посадочными.
4. Считайте до договора. Заявка — только начало. Без связи рекламы с CRM вы не узнаете, какая кампания приносит контракты.

Идеи рекламы для производственной компании: 6 подходов

Прежде чем писать объявления, выберите угол. У производства их шесть.

Каждый подход — отдельная группа объявлений со своими запросами. Тогда объявление совпадает с запросом, а человек видит в рекламе ровно то, что искал.

24 готовых текста объявлений для производства

Лимиты Директа по справке: заголовок до 56 знаков, текст до 81 символа. Тексты ниже укладываются в лимиты. Подставьте свои цифры и не обещайте того, что не можете выполнить.

Металлообработка и металлоконструкции

1. Заголовок: Изготовление деталей по чертежам от 10 шт. Текст: Токарная и фрезерная обработка. Пришлите чертёж — расчёт за 1 рабочий день.
2. Заголовок: Металлоконструкции под заказ для предприятий Текст: Каркасы, площадки, лестницы. Проект, изготовление, монтаж. Работаем с НДС.
3. Заголовок: Лазерная резка металла от производителя Текст: Листы до 20 мм. Резка по вашим DXF. Отгрузка от 2 дней, доставка по области.
4. Заголовок: Срочное изготовление металлоизделий Текст: Сорвал поставщик? Возьмём партию в работу за 3 дня. Расчёт по ТЗ сегодня.

Упаковка и тара

5. Заголовок: Гофрокоробы от производителя от 500 шт. Текст: Любые размеры, печать логотипа. Образец за 3 дня. Цена за штуку от объёма.
6. Заголовок: Упаковка для кондитерских производств Текст: Коробки для тортов и пирожных. Пищевой картон, документы. Отгрузка по РФ.
7. Заголовок: Пластиковые ящики оптом для складов Текст: 40 типоразмеров в наличии. Под заказ — с вашим цветом и логотипом.
8. Заголовок: Упаковка для маркетплейсов от 1 000 шт. Текст: Коробки под требования площадок. Расчёт за 2 часа, производство от 5 дней.

Пищевое производство и контрактное производство

9. Заголовок: Контрактное производство полуфабрикатов Текст: Выпустим продукцию под вашей маркой. Рецептура, технолог, сертификация.
10. Заголовок: Производство выпечки для кафе и магазинов Текст: Поставки ежедневно. Ассортимент 60 позиций. Пробная партия по запросу.
11. Заголовок: Мясные полуфабрикаты оптом от производителя Текст: Для HoReCa и розницы. Документы, ветеринарные сопроводительные. Доставка.
12. Заголовок: Собственная торговая марка: производство под ключ Текст: От рецептуры до упаковки. Минимальная партия — от … кг. Расчёт по ТЗ.

Строительные материалы и ЖБИ

13. Заголовок: ЖБИ от завода: кольца, плиты, блоки Текст: Производство по ГОСТ, паспорта качества. Доставка своим транспортом.
14. Заголовок: Тротуарная плитка от производителя оптом Текст: 15 форм, 8 цветов. Для застройщиков и подрядчиков — цена от объёма.
15. Заголовок: Бетон с завода для строительных компаний Текст: Марки М100–М400. Работаем по договору с отсрочкой. Миксеры от 3 м³.
16. Заголовок: Изготовление нестандартных ЖБИ по чертежам Текст: Разработаем опалубку под ваш проект. Срок и цена — после расчёта.

Мебель и интерьерные производства для бизнеса

17. Заголовок: Мебель для кафе и ресторанов от фабрики Текст: Столы, стулья, барные стойки. Изготовим под концепцию заведения.
18. Заголовок: Мебель для офисов под заказ от производителя Текст: Рабочие места, переговорные, ресепшен. Замер и 3D-проект бесплатно.
19. Заголовок: Торговое оборудование под заказ Текст: Стеллажи, витрины, островки. Для сетей — единый стандарт для всех точек.
20. Заголовок: Мебель для гостиниц по проекту дизайнера Текст: Производство партиями от 10 номеров. Образцы и сроки — по запросу.

Объявления под возражения закупщика

21. Заголовок: Производство с отгрузкой по графику Текст: Фиксируем сроки в договоре. Штраф за просрочку — наша ответственность.
22. Заголовок: Пробная партия перед контрактом Текст: Проверьте качество на небольшом объёме. Потом — договор на поставки.
23. Заголовок: Работаем с НДС и по 44-ФЗ, 223-ФЗ Текст: Полный пакет документов. Опыт поставок для государственных заказчиков.
24. Заголовок: Экскурсия на производство для закупщиков Текст: Покажем цех, оборудование и ОТК. Запишитесь на удобный день.

Что сработает лучше. Объявления 1, 3, 5 и 16 — те, где есть призыв прислать чертёж или ТЗ и конкретный срок расчёта. Закупщику нужно быстро получить цифру для сравнения. Объявления 21–24 хороши как второй слой: для ретаргетинга на тех, кто был на сайте, но не оставил запрос. Объявление 21 используйте, только если штраф за просрочку действительно есть в вашем договоре.

Ключевые запросы и минус-слова для производства

Какие запросы собирать

Хорошие запросы для производства содержат признак заказа или опта:

• «изготовление [продукция] на заказ», «под заказ»;
• «[продукция] от производителя», «с завода», «фабрика»;
• «[продукция] оптом», «партия», «от 100 шт.»;
• «[продукция] по чертежам», «по ТЗ», «по эскизу»;
• «[продукция] цена за тонну», «за м³», «прайс»;
• «контрактное производство [продукция]», «СТМ»;
• «поставщик [продукция] для [отрасль]».

Частотность и формулировки проверяйте в Вордстате. В узких нишах запросов мало, и это нормально: 50 запросов в месяц от закупщиков ценнее 5 000 от частников.

Минус-слова: базовый список

Лимиты минус-фраз по справке Директа: до 4 096 символов без пробелов на группу и до 20 000 на кампанию. Как собирать список из отчёта по запросам — в статье минус-слова в Директе.

Если реклама уже запущена, а в заявках частники и студенты, почти всегда дело в запросах и площадках. Это видно за один разбор кабинета.

Сколько стоит клик и заявка в рекламе производства

Цена клика в B2B-нишах сильно разная: от десятков рублей в узких технических запросах до сотен рублей в конкурентных нишах вроде металлоконструкций, упаковки или бетона в крупных городах. Цена заявки — от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей и выше. Это ориентир по нашим наблюдениям, а не прайс: всё зависит от региона, ниши и того, как настроены кампании.

Не забудьте про налог: к рекламному бюджету в Директе добавляется НДС 22%. Если вы планируете 100 000 ₽ на клики, к оплате будет 122 000 ₽.

Цифры с наших проектов, которые опубликованы на сайте студии: для производителя теплоизоляционных плит «Белтермо» стоимость заявки получилась в 3 раза ниже целевой. Для производителя радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽ и даёт 100+ заявок ежемесячно.

Условный пример: сколько может стоить договор

Пример условный, не кейс студии. Производство упаковки, средний заказ 250 000 ₽, маржа 25%.

Даже если реальная конверсия в договор вдвое ниже, реклама окупается. Главное — дожить до первых договоров и не выключить кампанию через две недели из-за «дорогих заявок». Как считать окупаемость правильно — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась

Реклама производства часто ведёт на главную страницу с фото цеха и словами «надёжный партнёр». Закупщик ищет другое.

1. Заголовок, совпадающий с объявлением. Кликнул на «гофрокоробы от 500 шт.» — видит гофрокоробы от 500 шт.
2. Форма запроса расчёта с вложением файла. Чертёж, ТЗ, спецификация. Поля: файл, объём, срок, контакт.
3. Минимальная партия и сроки на первом экране.
4. Документы: сертификаты, ГОСТ, паспорта качества — с возможностью скачать.
5. Мощности: оборудование, объём выпуска в месяц, площадь цеха. Закупщик проверяет, потянете ли вы его объём.
6. Клиенты и отрасли, с которыми работаете, — логотипы только с согласия.
7. Контакт инженера или менеджера с прямым телефоном и мессенджером.

Подробно о том, как устроить сайт производства, мы писали в статье сайт для производственной компании.

Как запустить рекламу производства: пошагово

1. Выберите 1–2 продукта или услуги с лучшей маржой и мощностями.
2. Соберите запросы с признаками заказа и опта для каждого.
3. Составьте список минус-слов до запуска.
4. Сделайте отдельную посадочную или раздел под каждое направление.
5. Настройте цели в Метрике: отправка формы, звонок, клик по почте и мессенджеру.
6. Запустите поисковые кампании с показом в рабочее время.
7. Через 1–2 недели проверьте отчёт по поисковым запросам и дочистите минус-слова.
8. Подключите ретаргетинг на тех, кто был на сайте.
9. Свяжите заявки с CRM и отмечайте, какие из них дошли до договора.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу или собрали план запуска под ваше производство, оставьте контакты.