Коротко
- Лид-магнит — то, что человек получает бесплатно в обмен на контакт. У репетитора он должен показывать вашу работу и давать родителю понятный следующий шаг.
- Тёплые контакты приносят диагностика, план подготовки и разбор пробника: они требуют усилий от ученика и дают конкретный результат.
- Чек-листы, подборки и шаблоны собирают много контактов, но конверсия в учеников у них ниже. Используйте их для прогрева.
- Пробный урок бесплатно часто привлекает тех, кто ходит по пробным. Короткая диагностика с письменным выводом работает лучше.
- Контакт родителя важнее контакта ученика: платит родитель.
Почему лид-магнит репетитора устроен по-своему
Что такое лид-магнит и как он работает в услугах, мы подробно разбирали в статье лид-магнит: что это. Здесь — только специфика репетиторства.
Три особенности:
- Два адресата. Школьник решает задачи, родитель принимает решение и платит. Лид-магнит должен быть интересен ученику и понятен родителю.
- Тревога как двигатель. Родитель приходит, когда что-то пошло не так: двойка в четверти, плохой пробник, скоро экзамен. Лид-магнит, который снимает тревогу цифрами, работает лучше «полезного материала».
- Время — ваш главный ресурс. Если каждый лид-магнит отнимает час, вы будете работать бесплатно больше, чем платно. Нужны форматы, которые масштабируются.
32 идеи лид-магнитов для репетитора
Диагностика и разборы: 7 идей
- Диагностика за 20 минут. Короткий тест по ключевым темам, письменный вывод для родителя: уровень, пробелы, сколько занятий нужно.
- Разбор школьного пробника. Родитель присылает фото работы, вы пишете 5–7 строк: где теряются баллы и что подтянуть.
- Прогноз балла ЕГЭ или ОГЭ. Сокращённый вариант в формате экзамена и прогноз с вилкой.
- Проверка сочинения. Ученик присылает сочинение, вы оцениваете по критериям и отмечаете 3 главные ошибки.
- Аудиодиагностика по английскому. Голосовое на 2 минуты, вы оцениваете уровень и говорите, над чем работать.
- Разбор контрольной. Обычная школьная контрольная, которую ребёнок написал плохо.
- Тест на готовность к 5 классу или к профильному классу. Для родителей младших школьников и девятиклассников.
Планы и расчёты: 6 идей
- План подготовки до экзамена по неделям. Под текущий уровень ученика и дату экзамена.
- Расчёт «сколько баллов нужно на бюджет». Ученик называет 3 вуза и направления, вы собираете проходные баллы прошлых лет с официальных сайтов вузов и показываете разрыв.
- Расчёт «сколько занятий нужно». Простая формула: текущий уровень, цель, время до экзамена.
- План на лето. Что повторить, чтобы не потерять знания за каникулы.
- Карта тем кодификатора. Таблица всех тем экзамена, где ученик отмечает, что знает, а что нет.
- Сравнение: группа или индивидуально. Расчёт стоимости и результата для двух форматов.
Чек-листы и гиды: 8 идей
- Чек-лист «Как понять, что ребёнку нужен репетитор». Для родителей.
- Чек-лист «Как выбрать репетитора». Честный, с вопросами, которые стоит задать вам самим.
- Гид «Как устроен ЕГЭ по предмету». Структура, баллы, критерии, частые ошибки. Со ссылками на официальные материалы ФИПИ.
- Памятка «Что делать в день экзамена». Для ученика и родителя.
- Список формул или правил на одной странице. Для повторения, а не для списывания.
- Гид для родителя «Как помогать с уроками и не ругаться».
- Чек-лист «10 ошибок в сочинении, на которых теряют баллы».
- Гид по олимпиадам. Какие олимпиады дают льготы при поступлении и как к ним готовиться — со ссылками на официальные перечни.
Подборки и тренажёры: 6 идей
- Подборка из 20 задач одного типа с решениями.
- Тренажёр в Телеграм-боте. Задача в день, ответ проверяется автоматически.
- Подборка видеоразборов. 5 коротких видео по самым сложным заданиям.
- Словарь из 300 слов для ОГЭ по английскому.
- Карточки для повторения. Темы, термины, даты — для истории и обществознания.
- Тренировочный вариант с ответами. Авторский, в формате экзамена.
Мини-курсы и события: 5 идей
- Марафон «7 дней — 7 заданий». Ежедневные задания в мессенджере с разбором.
- Вебинар для родителей «Как устроен экзамен и как к нему готовиться».
- Групповое занятие-знакомство. 45 минут в мини-группе по одной теме.
- Открытый урок в записи. Как вы объясняете сложную тему.
- Мини-курс из 3 уроков по одной теме. Бесплатно, с домашними заданиями и проверкой.
Какие лид-магниты приводят учеников, а какие халявщиков
| Тип | Сколько контактов | Сколько становятся учениками | Ваши затраты времени | Когда использовать |
|---|---|---|---|---|
| Диагностика и разборы (1–7) | Мало | Много | 20–40 минут на человека | Основной лид-магнит |
| Планы и расчёты (8–13) | Средне | Средне и много | 15–30 минут, часть можно сделать шаблоном | В сезон: сентябрь, январь–март |
| Чек-листы и гиды (14–21) | Много | Мало | Один раз сделать | Прогрев, подписка на канал |
| Подборки и тренажёры (22–27) | Много | Мало и средне | Один раз сделать, бот — настроить | Прогрев, охват |
| Мини-курсы и события (28–32) | Средне | Средне | Высокие разово | Перед стартом групп |
Простое правило: чем больше усилий требует лид-магнит от ученика и чем конкретнее результат для родителя, тем выше доля учеников. Чек-лист скачивают «на всякий случай». Пробник решают те, кому это действительно нужно.
Отдельно про бесплатный пробный урок. Он работает, если вы ограничиваете его: 30 минут вместо часа, письменный вывод после, предложение конкретного расписания. Без этих рамок бесплатный урок привлекает тех, кто обходит пять репетиторов подряд и ни к кому не идёт.
Если вы уже раздаёте пробные уроки и диагностики, а учеников больше не становится, проблема обычно в том, что происходит после диагностики. Можем разобрать бесплатно.
Какой лид-магнит выбрать под возраст и предмет
Один и тот же лид-магнит работает по-разному в зависимости от того, кто ученик и что его родителя тревожит.
| Кого учите | Что тревожит родителя | Лучший лид-магнит | Запасной вариант |
|---|---|---|---|
| Начальная школа | Отстаёт в чтении или счёте, скоро переход в 5 класс | Тест на готовность к 5 классу (7) | Гид «Как помогать с уроками» (19) |
| 5–8 классы | Тройки в четверти, «перестал понимать математику» | Разбор контрольной (6) | Чек-лист «Нужен ли репетитор» (14) |
| 9 класс, ОГЭ | Сдать без пересдачи, поступить в профильный класс или колледж | Разбор пробника (2) | Карта тем кодификатора (12) |
| 10–11 класс, ЕГЭ | Баллы на бюджет | Прогноз балла (3) и расчёт «сколько нужно на бюджет» (9) | План подготовки по неделям (8) |
| Иностранный язык для школьника | Оценки и экзамен | Аудиодиагностика (5) | Словарь для ОГЭ (25) |
| Взрослые | Язык для работы или переезда, нет времени | Аудиодиагностика (5) и план на 3 месяца | Открытый урок в записи (31) |
Для старшеклассников стоит опираться на официальные материалы: демоверсии, кодификаторы и спецификации публикует ФИПИ, а задания для тренировки есть в открытом банке заданий ЕГЭ. Лид-магнит, построенный на официальном формате, вызывает больше доверия у родителя: он видит, что вы готовите к реальному экзамену, а не к «похожим задачам».
Для младших школьников всё наоборот: родителю нужны простые слова и понятный вывод. «Ребёнок путается в дробях и не понимает условие задачи. За 2 месяца по 2 занятия в неделю подтянем» — такой текст убеждает лучше таблицы с баллами.
Как упаковать лид-магнит в квиз на сайте
Квиз — серия из 4–6 вопросов, после которых человек оставляет контакт и получает результат. Для репетитора это естественный формат: вопросы сами по себе диагностика. Как устроить квиз на сайте, мы разбирали в статье квиз на сайт.
Пример квиза «Сколько занятий нужно до ЕГЭ по математике»:
- В каком классе ребёнок?
- Какой уровень экзамена: базовый или профильный?
- Какую оценку получает сейчас по алгебре?
- Сколько баллов нужно для поступления?
- Когда удобно заниматься?
- Куда прислать расчёт: телефон или мессенджер родителя.
Результат: «Нужно примерно N занятий. Вот план по месяцам». Плюс предложение диагностики, чтобы уточнить план.
Как упаковать лид-магнит в форму, объявление и Авито
Форма на сайте
Короткая: имя, телефон или мессенджер, класс, предмет. Над формой — что человек получит и когда: «Пришлём разбор пробника в течение суток». Согласие на обработку персональных данных — отдельной отметкой, по закону № 152-ФЗ. Как устроить сайт репетитора целиком, мы разбирали в статье сайт для репетитора.
Объявление в Директе
Заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа. Примеры:
- Заголовок: «Подготовка к ЕГЭ по математике — диагностика». Текст: «20 минут, письменный вывод для родителя: где теряются баллы и сколько занятий нужно».
- Заголовок: «Разбор пробника ОГЭ бесплатно». Текст: «Пришлите фото работы — ответим за сутки, что подтянуть до экзамена».
- Заголовок: «Сколько баллов ЕГЭ нужно на бюджет». Текст: «Назовите 3 вуза — сравним с вашим уровнем и составим план подготовки».
О рекламе репетитора в целом — запросы, бюджет, ошибки — подробнее в статье реклама репетитора.
Авито
В объявлении на Авито лид-магнит выносится в первую строку: «Бесплатная диагностика 20 минут с выводом для родителя». Покупатели на Авито сравнивают нескольких репетиторов, и бесплатный разбор становится причиной написать именно вам.
Условный пример: бесплатный урок против диагностики
Условный пример, не кейс студии. Репетитор по математике, занятие — 2 000 ₽, в месяц 8 занятий, средний срок обучения — 6 месяцев. Значит, один ученик приносит около 96 000 ₽. За месяц приходит 20 обращений.
| Бесплатный урок 60 минут | Диагностика 20 минут + вывод | |
|---|---|---|
| Записались | 20 | 20 |
| Пришли | 15 | 17 |
| Ваше время | 15 часов | ~ 8 часов с выводами |
| Стали учениками | 3 | 6 |
| Выручка за срок обучения | 288 000 ₽ | 576 000 ₽ |
Цифры условные. Разница объясняется тем, что после диагностики у родителя на руках письменный вывод с проблемами и планом. После бесплатного урока у него только впечатление «вроде нормально объясняет».
Как не раздавать работу бесплатно
- Ограничьте время. Диагностика — 20–30 минут, не больше.
- Делайте шаблон вывода. Уровень, 3 сильные стороны, 3 пробела, сколько занятий и в каком формате.
- Одна бесплатная консультация на семью.
- Квалифицируйте до. В форме спросите класс, цель и сроки. Если до экзамена неделя, честно скажите, что можно успеть.
- Предлагайте расписание сразу. «Есть окна во вторник и четверг в 17:00. Какое удобнее?».
- Не отправляйте подробный план до решения. Покажите структуру, детали — на занятиях.
Как находить учеников в целом и какие каналы дешевле, мы разбирали в статье как найти учеников репетитору.
Если хотите, чтобы лид-магнит, сайт и реклама работали как одна система, оставьте заявку — посмотрим, где сейчас теряются родители.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего подходит репетитору?
Короткая диагностика с письменным выводом для родителя. Она занимает 20–30 минут, показывает вашу работу и даёт конкретный следующий шаг. Чек-листы и подборки собирают больше контактов, но реже приводят учеников.
Давать ли бесплатный пробный урок?
Можно, но с рамками: 30 минут, письменный вывод после и конкретное предложение расписания. Полный бесплатный урок без вывода часто привлекает тех, кто обходит нескольких репетиторов подряд.
Чей контакт собирать: ученика или родителя?
Родителя. Он принимает решение и платит. Разбор или план отправляйте родителю, а с учеником работайте на самой диагностике. Если ученик несовершеннолетний, согласие на обработку данных тоже берите у родителя.
Нужен ли сайт, чтобы использовать лид-магнит?
Не обязательно: можно собирать заявки через мессенджер, Авито или сообщество во ВКонтакте. Но сайт с квизом или формой даёт больше контроля и позволяет запускать рекламу в Директе на нужную страницу.
Сколько лид-магнитов нужно репетитору?
Достаточно двух: один основной для заявки (диагностика или разбор пробника) и один для прогрева (чек-лист или подборка в канале). Больше — только если вы готовите к разным экзаменам и для каждого нужен свой.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
