Лид-магнит для яхт-клуба и проката яхт: 30 идей, за которые клиент оставит телефон

Почему яхт-клубу мало одной кнопки «Забронировать»

У прогулки на яхте три особенности, которые ломают привычную воронку «увидел — купил».

Повод. Яхту берут на день рождения, годовщину, предложение руки, девичник, корпоратив. До повода может быть месяц. Человек заходит на сайт заранее, смотрит и уходит думать. Без контакта вы его теряете.

Компания. Решение принимают несколько человек. Тот, кто нашёл ваш сайт, должен скинуть информацию друзьям или начальнику. Если у него на руках нет понятного расчёта и пары фото, обсуждение глохнет.

Погода и сезон. Сезон короткий, а лучшие слоты — выходные и закат — разбирают заранее. Человек боится заплатить, а потом попасть на шторм. Лид-магнит про погоду и перенос снимает этот страх раньше, чем он стал возражением.

Отсюда задача лид-магнита в этой нише: получить контакт человека, который ещё выбирает, и дать ему повод вернуться именно к вам. Кто эти люди и чем отличаются сегменты, разобрано в статье ЦА яхт-клуба. Здесь — что им предложить в обмен на телефон.

30 лид-магнитов для яхт-клуба по задачам

Помочь выбрать повод и формат: подборки

1. «7 сценариев предложения руки на яхте: что взять, когда выходить, как спрятать кольцо»
2. «Девичник на яхте: чек-лист, что взять, и 3 программы на 2, 3 и 4 часа»
3. «День рождения на воде: как рассадить 10 гостей и что заказать из еды»
4. «Маршруты на 1, 2 и 3 часа с картой и тем, что увидите по пути»
5. «Что надеть на яхту: памятка для гостей — пришлём, чтобы переслать компании»
6. «Фотосессия на яхте: лучшие часы для света и 10 идей кадров»
7. «Прогулка с детьми: какой возраст, жилеты, что взять — памятка для родителей»

Посчитать деньги: расчёты и калькуляторы

8. «Калькулятор прогулки: сколько выйдет на человека в вашей компании»
9. «Расчёт корпоратива на воде под ваш бюджет и число гостей — пришлём за 15 минут»
10. «Сравнение: яхта, катер или теплоход для вашего повода — с ценами»
11. «Сколько стоит год обучения парусу и что входит — разбор по этапам»
12. «Аренда на день или абонемент на сезон: что выгоднее при 5 выходах»
13. «Расчёт стоянки для вашей лодки: место, сезон, услуги»

Дать попробовать: пробная услуга

14. «Пробный выход под парусом на 1 час с инструктором — по специальной цене»
15. «Экскурсия по клубу и яхтам на берегу — бесплатно, по записи»
16. «Открытый день в парусной школе: теория и выход на воду»
17. «Пробная тренировка для детей в парусной секции»
18. «Знакомство с капитаном по видеосвязи за 10 минут до брони — для тех, кто волнуется»
19. «Мини-прогулка 30 минут для пар в будний день»

Закрепить дату: бронь и лист ожидания

20. «Лист ожидания на закатные слоты в выходные — напишем, когда освободится»
21. «Бронь без предоплаты на 24 часа, пока советуетесь с компанией»
22. «Предупредим за сутки о погоде и предложим перенос»
23. «Ранняя бронь на майские и летние выходные: откроем календарь подписчикам первыми»
24. «Напомним о вашей дате через год — годовщина, день рождения»

Для компаний и корпоративов

25. «Готовая программа тимбилдинга на воде с регатой — PDF для HR»
26. «Шаблон письма руководителю: зачем выйти на яхте командой»
27. «Расчёт корпоратива с закрывающими документами для бухгалтерии»
28. «Презентация флота и вместимости — отправим на почту для согласования»
29. «Подарочный сертификат для клиентов и партнёров: образцы и условия»
30. «Бесплатная консультация ивент-менеджера: соберём программу под ваш повод»

Цены и форматы в примерах условные. Если в вашем клубе нет инструктора, парусной школы или стоянки, соответствующие идеи просто пропускайте.

Какие лид-магниты приводят клиентов, а какие халявщиков

Не каждый контакт одинаково полезен. Вот как мы оцениваем лид-магниты в нишах с дорогим и редким чеком.

Главный вывод: в яхт-клубе тёплый лид-магнит помогает конкретному человеку с конкретной датой. Чем ближе он к решению «бронируем в субботу», тем ценнее контакт.

Мы часто видим, что клубы ставят на сайт «оставьте телефон, и мы перезвоним» и удивляются, что заявок мало. Человек не хочет звонка. Он хочет понять, сколько будет стоить вечер на шестерых, и показать это друзьям. Если на сайте нет такой возможности, полезно посмотреть, где именно он уходит.

Как упаковать лид-магнит: квиз, форма, мессенджер

Квиз. Лучший формат для расчёта прогулки. 4–5 вопросов, на каждом картинки. Пример:

1. Какой у вас повод? День рождения, предложение, корпоратив, просто прогулка.
2. Сколько будет гостей? До 4, 5–8, 9–12, больше 12.
3. Сколько часов хотите на воде? 1, 2, 3 или весь день.
4. Когда планируете? Эти выходные, в течение месяца, пока не знаю.
5. Куда прислать расчёт? Мессенджер или телефон.

На Тильде квиз собирается штатным блоком, это описано в справке Тильды о квизах. Важно: результат обещайте прислать в мессенджер. Так человек сразу перешлёт расчёт компании.

Короткая форма. Для листа ожидания и подборок достаточно двух полей: имя и мессенджер. Каждое лишнее поле снижает число заполнений.

Кнопка мессенджера. Для подборок и памяток работает «Получить в мессенджер». Человек пишет вам первым, и у вас сразу есть диалог.

Любая форма собирает персональные данные. По закону № 152-ФЗ на сайте нужна политика обработки и согласие. Если собираете дату дня рождения или годовщины, явно напишите, для чего она нужна.

Тексты лид-магнитов для сайта, Директа и Карт

Первый экран сайта. Главный оффер и рядом лид-магнит для тех, кто ещё выбирает:

• Заголовок: «Прогулки на яхте по заливу на 1–4 часа»
• Под кнопкой брони: «Ещё выбираете дату? Посчитаем стоимость на вашу компанию за 15 минут»

Лид-магнит не заменяет основное предложение, он стоит рядом с ним для тех, кто не готов бронировать сегодня. Как сформулировать само предложение с ценой и условием, разберём в статье оффер для яхт-клуба, а какие блоки нужны на сайте вокруг него — в статье сайт для яхт-клуба.

Директ. По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81. Примеры:

• «Прогулка на яхте: расчёт на вашу компанию» / «Ответьте на 4 вопроса — пришлём цену и свободные даты в мессенджер»
• «Предложение руки на яхте: 7 сценариев» / «Пришлём подборку с маршрутами и ценами. Помогаем спрятать кольцо»
• «Корпоратив на яхте: программа для HR» / «Готовый PDF с ценами и регатой. Закрывающие документы»

Как собрать кампанию целиком, с ключевыми фразами и минус-словами, разобрано в статье реклама яхт-клуба.

Яндекс Карты. В описании и публикациях — то, что работает в двух шагах от причала: «Экскурсия по клубу бесплатно», «Лист ожидания на закат». Публикации добавляются по справке Яндекс Бизнеса.

Условный пример: скидка против расчёта на компанию

Пример условный, не кейс студии. Прокат яхт в курортном городе, на сайт приходит около 3 000 человек в месяц сезона. Средний чек прогулки — 18 000 ₽.

Все цифры условные, они показывают механику. Квиз собирает людей, которые уже думают о дате, поэтому доля броней выше. И вы не отдаёте 10% с каждого чека. Реальная конверсия зависит от трафика, сезона и того, как быстро менеджер отвечает на расчёт.

Как запустить лид-магнит за неделю

1. День 1. Выберите один лид-магнит под главный сегмент. Для большинства клубов это расчёт прогулки на компанию.
2. День 2. Сделайте сам материал: шаблон расчёта, подборку или памятку. Пары страниц с фото достаточно.
3. День 3. Соберите квиз или форму на сайте. Проверьте, что заявка приходит в мессенджер менеджеру.
4. День 4. Подготовьте политику обработки персональных данных и чекбокс согласия.
5. День 5. Настройте цель в Метрике на отправку квиза по справке Метрики.
6. День 6. Добавьте лид-магнит на первый экран, в объявления Директа и публикацию в Картах.
7. День 7. Напишите шаблон ответа: что менеджер отправляет через 15 минут после заявки.

Через две недели посмотрите, сколько контактов дошло до брони. Если меньше 10%, сначала проверьте скорость ответа менеджера.

Ошибки, на которых яхт-клубы теряют контакты

• Ответ через сутки. Человек отправил расчёт трём клубам. Ответивший первым забирает бронь.
• Лид-магнит про клуб. «Наша история и флот» в PDF никому не нужны. Нужны маршрут, цена и дата.
• Нет второго касания. Человек получил подборку и пропал. Через 2–3 дня спросите, выбрали ли дату.
• Розыгрыш как основной лид-магнит. Тысяча контактов, которые хотели бесплатно и больше не вернутся.
• Одинаковый лид-магнит весь сезон. В мае работает ранняя бронь, в августе — лист ожидания на последние закаты, осенью — подарочные сертификаты.
• Лид-магнит и акция в одном флаконе. «Скидка 20% всем, кто оставит телефон» — это акция, и её считают по марже, а не по числу контактов. Как посчитать, при какой скидке прогулка ещё в плюсе, мы показали в статье акции для яхт-клуба.
• Форма спрятана в подвале. Лид-магнит должен быть виден на первом экране и в карточке каждой яхты. Человек, который рассматривает конкретную лодку, — самый тёплый, и именно у него стоит спросить, на сколько гостей считать.

Мы делаем сайты и рекламу для сезонного бизнеса: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Если хотите, посмотрим ваш сайт и рекламу и предложим лид-магнит, который подойдёт именно вашему клубу.