Коротко
- Лид-магнит — бесплатная польза в обмен на контакт. Для йога-студии он должен снимать главный страх новичка: «я негибкий, буду хуже всех, не справлюсь».
- Сильнее всего работают вводные занятия для новичков, подбор направления и практики под конкретную задачу: спина, сон, стресс после работы.
- Бесплатное занятие без условий собирает тех, кто ходит по пробным по всему городу. Ограничьте его: только новичкам, по записи, в определённые дни.
- В лид-магните и рекламе нельзя обещать лечение. «Йога от грыжи» — недостоверная реклама и риск на модерации.
- Лид-магнит без следующего шага бесполезен. После него человек должен получить конкретное предложение: абонемент для новичков, курс, запись на группу.
Почему «первое занятие бесплатно» плохо продаёт абонементы
Почти каждая студия даёт бесплатное или недорогое первое занятие. Мы видим у студий одну проблему: пробные приходят, а абонементы покупают единицы. Причин три.
- Новичок попадает в общую группу. Рядом люди, которые занимаются годами, преподаватель не успевает уделить внимание. Человек чувствует себя неловко и не возвращается.
- Халявщики. Бесплатное занятие без условий привлекает тех, кто обходит все студии города по пробным.
- Нет предложения после занятия. Человек ушёл довольный, но ему никто не сказал, что делать дальше.
Как превратить пробное в продажу абонемента, мы разбирали в статье как привлечь клиентов в йога-студию. Здесь — какие лид-магниты бывают кроме пробного и как выбрать тот, что подходит вашей студии. Общая теория — что такое лид-магнит и почему скидка им не считается — в статье лид-магнит: что это.
30 лид-магнитов для йога-студии по задачам
Оценка ★ — насколько лид-магнит приводит тех, кто потом покупает абонемент, по нашим наблюдениям. Это ориентир, а не измерение: проверяйте на своих цифрах.
Вход для новичков: 7 идей
- Вводное занятие для новичков в группе до 6 человек. Раз в неделю, только для тех, кто никогда не занимался. ★★★★★
- Знакомство с преподавателем 20 минут. Разговор о целях, ограничениях и выбор группы. ★★★★★
- Первое занятие за символическую цену с зачётом в абонемент. 300 ₽, которые вычитаются при покупке. ★★★★☆
- «Неделя новичка»: три занятия за неделю по цене одного. ★★★★☆
- Пробное в паре с подругой. Вдвоём не страшно. ★★★★☆
- День открытых дверей с короткими занятиями по разным направлениям. ★★★☆☆
- Бесплатное первое занятие для всех. ★★☆☆☆ — много приходит, мало остаётся.
Подбор и диагностика: 6 идей
- Квиз «Какое направление йоги вам подходит». 5 вопросов: цель, опыт, ограничения, время, формат. Результат — направление и группа. ★★★★★
- Подбор группы по графику. Человек указывает, когда свободен, вы присылаете подходящие занятия. ★★★★☆
- Тест «Насколько вы напряжены» с приглашением на расслабляющую практику. ★★★☆☆
- Оценка осанки по фото от преподавателя с рекомендацией группы. ★★★★☆ Важно: без диагнозов, только наблюдение и совет обратиться к врачу при боли.
- Тест на гибкость дома — три простых упражнения и интерпретация результата. ★★★☆☆
- Подбор практики для беременных с обязательным условием: разрешение врача. ★★★★☆
Практики и мини-курсы: 7 идей
- Видео «10 минут для спины после работы за компьютером». В конце — приглашение на группу «Здоровая спина». ★★★★☆
- Аудиопрактика для сна на 15 минут. ★★★☆☆
- Мини-курс «5 дней утренней йоги» в мессенджере: по видео каждый день, на 5-й — приглашение в студию. ★★★★★
- Дыхательная практика от стресса на 7 минут. ★★★☆☆
- Онлайн-занятие в прямом эфире для тех, кто сомневается идти в зал. ★★★☆☆
- Практика для офиса — 5 упражнений на стуле. ★★★☆☆ Хорошо работает для корпоративных клиентов.
- Челлендж «21 день растяжки» с поддержкой преподавателя в чате. ★★★★☆
Подборки и материалы: 5 идей
- Гид «Что взять на первое занятие и чего ожидать». ★★★★☆ Снимает тревогу перед первым визитом.
- Чек-лист «Как выбрать коврик». ★★☆☆☆ Полезно, но привлекает покупателей ковриков.
- Расписание практик на неделю для занятых. ★★★☆☆
- Словарь йоги для новичков — что значат асана, пранаяма, шавасана. ★★☆☆☆
- Рецепты лёгкого ужина после вечерней практики. ★★☆☆☆
События и сообщество: 5 идей
- Бесплатная медитация в парке летом с записью в студию. ★★★☆☆
- Мастер-класс по йоге для пар. ★★★★☆
- Йога для родителей с детьми в выходные. ★★★★☆
- Лекция «Йога и спина: что можно, а что нет» с врачом-партнёром. ★★★★☆
- Корпоративное занятие в офисе компании. ★★★★☆ Приводит сразу несколько учеников.
Какие лид-магниты приводят тёплых учеников, а какие — халявщиков
| Признак | Тёплые контакты | Халявщики |
|---|---|---|
| Что нужно сделать | Ответить на вопросы, записаться на конкретное время | Нажать «хочу бесплатно» |
| Кому полезно | Новичкам с конкретной задачей | Всем, кто любит бесплатное |
| Ограничения | Только новичкам, в определённые дни, по записи | Без ограничений |
| Следующий шаг | Абонемент для новичков, группа | Не предусмотрен |
| Что делать с контактом | Персональное предложение после | Рассылка всем подряд |
Простое правило: чем ближе лид-магнит к реальному занятию в вашей студии, тем теплее контакт. Видео с позами можно посмотреть и у конкурента, а знакомство с вашим преподавателем — только у вас.
Если вы уже раздаёте пробные и подборки, а абонементы покупают редко, проблема обычно в шаге после лид-магнита. Это видно по заявкам и тому, что им отвечают.
Как упаковать лид-магнит: квиз, форма и объявление
Квиз на сайте
Квиз — опросник из нескольких вопросов, в конце которого человек оставляет контакт и получает результат. Для йога-студии это естественный формат подбора направления. Как устроить квиз на сайте, мы разбирали в статье квиз на сайт.
Пример квиза «Какая йога вам подходит»:
- Что хотите получить? — Гибкость / Спина без боли / Снять стресс / Силу и тонус / Подготовку к родам
- Был ли опыт йоги? — Никогда / Немного / Занимаюсь регулярно
- Есть ли ограничения по здоровью? — Нет / Есть, проконсультировался с врачом / Есть, не консультировался
- Когда удобно заниматься? — Утром / Днём / Вечером / В выходные
- Куда прислать подбор? — Мессенджер / Телефон
Если человек выбрал «есть ограничения, не консультировался», в результате мягко порекомендуйте сначала обратиться к врачу. Это честно и защищает студию.
Форма на сайте
Короткая форма рядом с предложением:
Вводное занятие для новичков — суббота, 11:00 Группа до 6 человек. Расскажем основы, подберём нагрузку, ответим на вопросы. Имя · Телефон или мессенджер · [Записаться]
Три поля — максимум. Вопросы о здоровье и опыте задаст администратор.
Объявление в Директе
Примеры (условные, заголовок до 56 знаков, текст до 81 символа):
| Лид-магнит | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| Вводное для новичков | Йога для начинающих: вводное занятие | Группа до 6 человек, без опыта и гибкости. Суббота 11:00, запись онлайн |
| Квиз | Какая йога вам подходит? Тест за 1 минуту | 5 вопросов — подберём направление и группу рядом с домом |
| Практика для спины | Йога для спины после офиса | Мягкая нагрузка, малые группы. Первое занятие 300 ₽ с зачётом в абонемент |
| Мини-курс | 5 дней утренней йоги — бесплатно | Короткие видео в мессенджере, а потом — живое занятие в студии |
Яндекс Карты
В карточке студии добавьте публикацию: «Каждую субботу — вводное занятие для новичков. Группа до 6 человек». Люди, которые ищут «йога рядом», видят понятный первый шаг.
Что нельзя обещать в лид-магните
Йога-студия, как правило, не медицинская организация. Закон «О рекламе» в статье 5 запрещает недостоверные сведения о свойствах услуги, а реклама медицинских услуг регулируется отдельно.
| Нельзя | Можно |
|---|---|
| «Вылечим спину за месяц» | «Мягкая практика для тех, кто много сидит» |
| «Йога от бессонницы» | «Вечерняя расслабляющая практика» |
| «Минус 5 кг за курс» | «Регулярная нагрузка 3 раза в неделю» |
| «Безопасно при любых заболеваниях» | «Подберём нагрузку; при болях — сначала к врачу» |
Упоминание диагнозов в объявлении может вызвать проверку по правилам Директа для медицинских услуг. Подробнее о том, что можно и нельзя писать в рекламе йоги, — в статье целевая аудитория йога-студии.
Условный пример: бесплатное занятие против вводного для новичков
Пример условный, не кейс студии. Йога-студия в Новосибирске, абонемент на 8 занятий — 6 000 ₽, бюджет на рекламу — 40 000 ₽ в месяц.
Вариант 1. «Первое занятие бесплатно» для всех. 90 заявок по 440 ₽. Приходят 50 человек, из них 30 уже занимались в других студиях. Абонемент покупают 6. Выручка — 36 000 ₽, реклама почти не окупается.
Вариант 2. Вводное занятие для новичков по субботам, 300 ₽ с зачётом. 45 заявок по 890 ₽. Приходят 32 человека, все новички, в маленьких группах. Абонемент для новичков покупают 12. Выручка — 72 000 ₽ плюс 9 600 ₽ за вводные занятия.
Заявок вдвое меньше, а абонементов вдвое больше. Это и есть разница между холодным и тёплым контактом.
Что написать человеку после лид-магнита: 6 шаблонов
Лид-магнит приносит контакт, а продаёт переписка после него. Ниже шаблоны для администратора — адаптируйте под тон студии.
| Момент | Сообщение |
|---|---|
| Сразу после заявки | «Здравствуйте, Анна! Записали вас на вводное занятие в субботу в 11:00. Возьмите удобную одежду и воду, коврик дадим. Если планы поменяются — просто напишите» |
| За день до занятия | «Напоминаем: завтра в 11:00 вводное занятие. Вход со двора, домофон 12. Приходите за 10 минут, покажем раздевалку» |
| После квиза | «Судя по ответам, вам подойдёт мягкая хатха по вторникам и четвергам в 19:30. Записать на первое занятие?» |
| Вечером после занятия | «Как вы после занятия? Если остались вопросы по нагрузке, преподаватель ответит. Для новичков есть абонемент на 4 недели — 8 занятий в группе начинающих» |
| Через 3 дня, если молчит | «Анна, место в группе начинающих на следующей неделе ещё есть. Оставить за вами?» |
| После мини-курса в мессенджере | «Вы прошли 5 дней утренней практики. Хотите попробовать то же самое с преподавателем вживую? Вводное — в субботу» |
Два правила для переписки: одно предложение в сообщении и не больше двух напоминаний, если человек молчит. Дальше — тишина до следующего повода, например нового набора в группу начинающих. Полный разговор с ответами на возражения «дорого» и «не уверена, что смогу» разберём в скрипте продаж для йога-студии.
Как запустить лид-магнит за неделю
- Выберите один лид-магнит с оценкой ★★★★ и выше, подходящий вашей аудитории.
- Определите следующий шаг: какой абонемент или курс предложите после.
- Подготовьте материалы: расписание вводных занятий, вопросы квиза, видео.
- Добавьте предложение на первый экран сайта или отдельную страницу с формой.
- Настройте цель в Метрике на отправку формы или прохождение квиза.
- Напишите шаблон ответа администратора: приветствие, подтверждение записи, что взять с собой.
- Запустите объявление в Директе и публикацию в Картах.
- Через 2–4 недели посчитайте: заявки, доходимость, покупки абонементов.
Как устроить сайт студии вокруг такого предложения, мы разбирали в статье сайт для йога-студии.
Если хотите подобрать лид-магнит под свою студию и собрать вокруг него сайт и рекламу, оставьте контакты. Посмотрим, что уже есть, и предложим первый шаг.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего работает для йога-студии?
Вводное занятие для новичков в маленькой группе и квиз-подбор направления. Они снимают страх первого визита и приводят людей, которые действительно хотят заниматься в вашей студии.
Давать ли первое занятие бесплатно?
Можно, но с ограничениями: только новичкам, по записи, в определённые дни. Символическая цена 200–500 ₽ с зачётом в абонемент отсеивает тех, кто ходит по бесплатным пробным, и почти не снижает число новичков.
Работают ли чек-листы и подборки поз как лид-магнит?
Собирают контакты, но часто не тех. Подборку поз можно найти бесплатно где угодно. Лучше работают материалы, которые ведут к занятию: «что взять на первое занятие», мини-курс с приглашением в студию.
Что делать с контактами после лид-магнита?
Ответить в течение 15–30 минут, подтвердить запись, напомнить за день до занятия. После занятия — персональное предложение: абонемент для новичков или курс. Без этого шага лид-магнит не продаёт.
Можно ли в лид-магните писать про пользу йоги для здоровья?
Говорите о самочувствии и формате: «мягкая практика для тех, кто много сидит». Обещания лечить, избавлять от диагнозов и болезней делают рекламу недостоверной и могут вызвать вопросы на модерации.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
