Оффер для фитнес-клуба: формула и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Чем оффер отличается от акции, слогана и УТП

Путаница здесь стоит денег: клуб пишет на первом экране слоган, а потом удивляется, почему нет заявок.

Оффер часто опирается на УТП, но всегда содержит конкретное предложение. Как сформулировать само УТП клуба, мы разбираем в статье УТП для фитнес-клуба. Общие формулы офферов для любых услуг — в статье оффер для лендинга.

Формула оффера: результат + срок + условие

Результат. Что изменится для человека. В фитнесе нельзя гарантировать изменения тела, поэтому результат формулируйте через то, что клуб точно даст: план, тренера, количество тренировок, навык. «Научитесь технике базовых упражнений», «тренировочный план на 8 недель», «замер в начале и в конце».

Срок. Конкретное число недель или тренировок. «8 недель», «12 тренировок», «первый месяц». Срок превращает абстракцию в план.

Условие. Цена, бонус, гарантия сервиса, ограничение. «2 990 ₽», «заморозка без справок», «вернём деньги за неиспользованные недели», «20 мест в группе».

Пример сборки:

• Результат: «освоите технику и составите план с тренером»
• Срок: «за 4 недели»
• Условие: «8 тренировок в мини-группе — 3 490 ₽»

Итог: «Мини-группа для новичков: 8 тренировок за 4 недели, техника и план с тренером — 3 490 ₽».

36 готовых офферов для фитнес-клуба

Цены и сроки в примерах условные. Подставьте свои — оффер работает, только если вы готовы выполнить каждое слово.

Для новичков, которые боятся зала: 8 офферов

1. «Мини-группа для новичков: 8 тренировок за 4 недели — 3 490 ₽. Тренер покажет каждое упражнение».
2. «Первая тренировка с тренером бесплатно. Составим план и покажем зал — без продажи абонемента на месте».
3. «Старт без стыда: зал для начинающих по утрам, когда нет очередей к тренажёрам. Первая неделя — 990 ₽».
4. «4 недели с тренером, чтобы научиться технике. Потом решите сами, нужен ли абонемент».
5. «Вводный курс „Зал с нуля“: 6 занятий, после которых будете заниматься уверенно».
6. «Первый месяц — 1 990 ₽ и персональная программа от тренера».
7. «Пробная неделя в любые группы: йога, функционал, пилатес — найдите своё за 7 дней».
8. «Если за первую неделю передумаете — вернём деньги полностью».

Для тех, кому нужен конкретный результат: 7 офферов

9. «8 недель с тренером: замер состава тела в начале и в конце, план питания от тренера в подарок».
10. «12 недель к лету: 3 тренировки в неделю в группе, замер каждые 4 недели».
11. «Программа „Сильная спина“ для офисных: 8 занятий с тренером на укрепление мышц спины и осанку». (без слов «лечим» и «реабилитация», если нет медицинской лицензии)
12. «Подготовка к первому забегу на 5 км: 6 недель, 2 тренировки в неделю, сопровождение тренера».
13. «Курс растяжки: 10 занятий с тренером и замер гибкости на первом и последнем».
14. «Марафон 30 дней: ежедневный план, чат с тренером и замер до/после».
15. «Персональные тренировки: первые 3 по цене 2 — чтобы понять, ваш ли тренер».

Для тех, кто уже ходит в другой клуб: 6 офферов

16. «Переходите из другого клуба: засчитаем остаток вашего абонемента до 3 месяцев».
17. «Есть абонемент в другой клуб? Неделя у нас бесплатно — сравните сами».
18. «Без очередей к тренажёрам в 19:00: покажем загрузку зала по часам».
19. «Бассейн включён в каждый абонемент — без доплат за воду».
20. «Заморозка без справок до 60 дней в году. Без доплат».
21. «Абонемент помесячно, без годовых обязательств. Уходите, когда хотите».

Для семей и пар: 5 офферов

22. «Семейный абонемент: второй взрослый — со скидкой 30%, дети до 7 лет в бассейн — бесплатно».
23. «Парная тренировка с тренером: двое по цене одного персонального».
24. «Детская секция, пока вы в зале: занятия для детей 5–10 лет в то же время».
25. «Абонемент для двоих: ходите вместе, платите меньше».
26. «Мама в зале, ребёнок в детской комнате — включено в абонемент».

Для корпоративных клиентов: 4 оффера

27. «Корпоративный фитнес от 10 сотрудников: пробный день для команды бесплатно».
28. «Абонементы сотрудникам со скидкой и отчётом посещаемости для HR».
29. «Утренние тренировки для команды в нашем зале до начала рабочего дня».
30. «Фитнес как бонус в оффере вакансии: оформим договор, сотрудники ходят по пропуску».

Сезонные и сервисные: 6 офферов

31. «Летний абонемент июнь–август — 4 990 ₽ с бассейном». Как продавать абонементы летом, не обесценивая их в январе, подробно — в статье акции для фитнес-клуба.
32. «Сентябрьский старт: группы для новичков набираются до 15 сентября».
33. «Январский старт без перегруза: план на 12 недель вместо бешеного января».
34. «Часть стоимости абонемента можно вернуть налоговым вычетом — поможем со справкой». (только если клуб в перечне Минспорта)
35. «Абонемент в рассрочку на 6 месяцев». (если называете условия рассрочки, указывайте все существенные)
36. «Если за 30 дней не понравится — вернём остаток». (только если вы правда так работаете)

Какие офферы сработают лучше

По нашим наблюдениям, в клубах среднего ценового сегмента лучше всего продают офферы короткого входа с тренером: № 1, № 4, № 9. Они снимают главный страх новичка — «приду, не пойму, что делать, и брошу» — и дают понятный план. Офферы-сервисы (№ 20, № 21) работают на тех, кто уже ходил в другой клуб и обжёгся на условиях. Цена «первый месяц за 1 990 ₽» (№ 6) приводит много людей, но без тренера и плана они часто не доходят до второго месяца.

Если вы хотите увидеть, как выглядел бы один из этих офферов на первом экране вашего сайта, это проще показать, чем объяснить.

Куда ставить оффер: первый экран, Директ, Карты, квиз

Один и тот же оффер в разных местах выглядит по-разному.

Первый экран сайта. Один главный оффер, не три. Под ним — фото реального зала и тренеров, кнопка записи и мессенджер. Если ставите сразу «пробную тренировку», «скидку на годовой» и «детскую секцию», человек не выбирает ничего. Подробнее о том, как устроен экран, который удерживает, — в статье первый экран сайта, а о сайте клуба целиком — в статье сайт фитнес-клуба.

Директ. Разные офферы для разных групп объявлений: новичкам — короткий вход с тренером, «переходящим» — заморозка и помесячная оплата, родителям — семейный. Требования к заголовкам и тексту — в справке Директа.

Квиз. Хорош для офферов с результатом: человек отвечает на 4–5 вопросов о цели и опыте и получает программу. Как сравнить квиз с гостевым визитом и замером, разобрано в статье лид-магнит для фитнес-клуба.

Какие обещания нельзя давать в оффере фитнес-клуба

Закон о рекламе действует и на сайте, и в объявлениях. Вот что чаще всего нарушают фитнес-клубы.

Основания. Статья 5 закона «О рекламе» запрещает некорректные сравнения с конкурентами, недостоверные сведения о преимуществах и умолчание о существенных условиях. Право клиента отказаться от услуги с оплатой фактических расходов исполнителя закреплено в законе «О защите прав потребителей». Условия рассрочки и кредита в рекламе — по правилам статьи 28 того же закона «О рекламе».

Про налоговый вычет: его можно упомянуть, только если клуб или ИП входит в перечень Минспорта. С 2024 года общий лимит социальных вычетов — 150 000 ₽ в год, поясняет ФНС. Если вас нет в перечне, не пишите о вычете вовсе.

Условный пример: «скидка 20%» против оффера с тренером

Пример условный, не кейс студии. Фитнес-клуб в Воронеже, лендинг под Директ, 1 200 переходов в месяц. Годовой абонемент 24 000 ₽, после «входного» оффера на годовой переходит часть клиентов.

Скидка привлекла тех, кто уже готов на год, и таких мало. Входной оффер привёл людей, которые на год пока не готовы, и часть из них дошла до годового по полной цене. Проценты условные, но логика держится: короткий вход с планом снимает страх, а годовой продаётся тому, кто уже ходит.

Как проверить оффер до запуска рекламы

1. Тест на конкретику. Есть ли в оффере цифра: срок, цена, количество тренировок?
2. Тест на соседа. Может ли соседний клуб поставить ту же фразу без изменений? Если да, это не ваш оффер.
3. Тест на выполнимость. Готовы ли тренеры и администраторы выполнить каждое слово? «Тренер покажет каждое упражнение» — значит, тренер правда должен это делать.
4. Тест на закон. Нет ли гарантии результата, «лучший», скрытых условий.
5. Тест на трёх людях. Покажите оффер трём знакомым, которые не ходят в зал. Спросите: «Что тебе предлагают и что надо сделать?» Если не могут пересказать, переписывайте.
6. Тест в рекламе. Запустите два оффера в разных группах объявлений на 2–3 недели и сравните стоимость заявки и долю дошедших до оплаты.

На наших проектах оффер всегда собирается вместе с первым экраном и рекламой: так видно, что заявки приходят от конкретной формулировки, а не «вообще». Сайт плюс Директ плюс 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽.

Если хотите, мы нарисуем первый экран вашего клуба с оффером под вашу аудиторию. Оставьте контакты — пришлём вариант.