Оффер для франшизы: формула «результат + срок + условие» и 40 примеров, на которые оставляют заявки

Чем оффер франшизы отличается от оффера обычного бизнеса

Общие формулы оффера для лендингов мы разбирали в статье оффер для лендинга. У франшизы своя логика, потому что покупатель другой.

Отсюда главное правило: оффер франшизы — это не реклама продукта сети. «Самый вкусный кофе в городе» не убеждает того, кто вкладывает 2 миллиона. Ему нужны цифры, сроки и понимание, что делает управляющая компания. Что вообще такое франшиза и как она устроена, разобрано в статье франшиза: что это простыми словами.

Формула оффера для франшизы: результат + срок + условие

Результат — конкретная точка, которую получит партнёр: «кофейня у дома на 20 м²», «детский центр на 3 зала», «пункт выдачи заказов с обученным персоналом».

Срок — когда точка заработает. «Открытие за 45 дней после подписания договора». Срок должен быть реальным для большинства партнёров. Рекорд одного партнёра сюда не годится.

Условие — что нужно от партнёра и что берёт на себя франчайзер. Сумма инвестиций, требования к помещению, паушальный взнос, роялти, поддержка.

Дополнительно можно добавить доказательство: количество точек, сколько лет работает сеть, сколько партнёров открыли вторую точку. Оно не часть формулы, но сильно повышает доверие.

Как формула работает на практике

Плохо: «Выгодная франшиза кофейни с быстрой окупаемостью».

Лучше: «Франшиза кофейни у дома. Открытие за 45 дней, инвестиции от 1,8 млн ₽».

Хорошо: «Кофейня у дома на 15–25 м² за 45 дней после подписания договора. Инвестиции от 1,8 млн ₽, помещение подбираем вместе. 42 точки в 15 городах».

Цифры в примерах условные — подставьте свои реальные данные.

40 примеров офферов для франшизы

Все примеры придуманы для иллюстрации. Цифры — заглушки: заменяйте их своими и проверяйте, что можете подтвердить каждую.

Офферы для первого экрана: 12 примеров

1. «Кофейня у дома на 20 м² за 45 дней. Инвестиции от 1,8 млн ₽, помещение подбираем вместе».
2. «Детский центр развития на 3 зала: открытие за 2 месяца, методика и обучение педагогов включены».
3. «Пункт выдачи заказов под ключ за 30 дней. Инвестиции от 600 тыс. ₽, обучение персонала за наш счёт».
4. «Барбершоп в формате острова в торговом центре. Запуск за 60 дней, найм мастеров — с нашей помощью».
5. «Студия маникюра на 4 рабочих места: открытие за 6 недель, паушальный взнос 0 ₽ для первых трёх партнёров в регионе» (только если это реальное условие).
6. «Пекарня-кондитерская с собственным производством. Оборудование, технолог и запуск за 75 дней».
7. «Школа программирования для детей: лицензия и методика сети, первые группы через 45 дней после договора» (если сеть помогает с лицензированием).
8. «Мастерская ремонта техники в вашем городе. Обучение мастеров 3 недели, поставки запчастей от сети».
9. «Клининговая компания без офиса: старт за 3 недели с инвестициями от 400 тыс. ₽ и CRM сети».
10. «Студия растяжки на 2 зала: открытие за 2 месяца, расписание и программы готовы».
11. «Магазин у дома в формате франшизы: поставки, вывеска, кассовое ПО — запуск за 40 дней».
12. «Сервис по прокату детских товаров: открытие за 30 дней, склад до 30 м²».

Офферы для объявлений в Директе: 12 примеров

В Директе заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа. Поэтому формула сжимается.

13. Заголовок: «Франшиза кофейни у дома — открытие за 45 дней». Текст: «Инвестиции от 1,8 млн ₽. 42 точки в 15 городах. Финмодель по запросу».
14. Заголовок: «Франшиза ПВЗ: запуск за 30 дней». Текст: «Инвестиции от 600 тыс. ₽. Обучение персонала, подбор помещения».
15. Заголовок: «Франшиза детского центра в вашем городе». Текст: «Методика, обучение педагогов, открытие за 2 месяца. Инвестиции от 2,5 млн ₽».
16. Заголовок: «Франшиза барбершопа — остров в ТЦ». Текст: «Запуск за 60 дней, помощь с наймом мастеров. Узнайте условия».
17. Заголовок: «Франшиза студии маникюра: 4 места». Текст: «Открытие за 6 недель. Ассортимент, CRM, реклама от сети».
18. Заголовок: «Франшиза пекарни с производством». Текст: «Оборудование, технолог, рецептуры. Открытие за 75 дней».
19. Заголовок: «Франшиза клининга без офиса». Текст: «Старт за 3 недели, инвестиции от 400 тыс. ₽. CRM и обучение».
20. Заголовок: «Франшиза для городов от 100 тыс. жителей». Текст: «Кофейня у дома: формат 15–25 м². Посмотрите финмодель точки».
21. Заголовок: «Вторая точка вашего бизнеса — по франшизе». Текст: «Для действующих предпринимателей. Инвестиции от 1,8 млн ₽».
22. Заголовок: «Франшиза с поддержкой на старте». Текст: «Подбор помещения, ремонт по проекту, обучение. Открытие за 45 дней».
23. Заголовок: «Франшиза ремонта техники — обучение 3 недели». Текст: «Поставки запчастей от сети, CRM. Запуск в вашем городе».
24. Заголовок: «Франшиза студии растяжки — 2 зала». Текст: «Программы и расписание готовы, открытие за 2 месяца».

В объявлении для франшизы важно назвать сам бизнес: не «франшиза с доходом», а «франшиза кофейни». Это требование Директа для рекламы заработка, о нём ниже. Как строить кампании, подробно разобрано в статье реклама франшизы.

Офферы для квиза: 8 примеров

Квиз задаёт 4–6 вопросов и в конце даёт результат. Оффер квиза — это обещание этого результата.

25. «Ответьте на 5 вопросов — покажем, сколько стоит открыть кофейню в вашем городе».
26. «Узнайте, подходит ли ваш город и бюджет для франшизы детского центра».
27. «Рассчитайте вложения в ПВЗ под ваше помещение за 2 минуты».
28. «Подберём формат точки под ваш бюджет: остров, островок или полноценная студия».
29. «Проверьте, свободен ли ваш город для франшизы».
30. «5 вопросов — и вы получите финмодель точки для вашего города».
31. «Узнайте, сколько времени займёт открытие именно в вашем случае».
32. «Ответьте на вопросы — пригласим на экскурсию в действующую точку».

Офферы для разных стадий решения: 8 примеров

33. Для тех, кто только думает: «Посмотрите, как работает точка изнутри: день из жизни партнёра».
34. Для сравнивающих: «Сравните нас с другими франшизами: таблица условий без маркетинга».
35. Для осторожных: «Поговорите с действующими партнёрами — дадим контакты».
36. Для действующих предпринимателей: «Вторая точка рядом с вашей: подберём локацию и формат».
37. Для тех, у кого есть помещение: «Пришлите адрес и метраж — скажем, подходит ли помещение».
38. Для тех, кто без опыта: «Обучение с нуля: 3 недели теории и практика в действующей точке».
39. Для инвесторов: «Формат с управляющим: вы инвестируете, точкой управляет обученный сотрудник» (только если у вас есть такая модель).
40. Для тех, кто боится договора: «Пришлём договор до встречи — изучите с юристом».

Какие офферы франшизы работают лучше: разбор

Из нашей практики: франчайзеры часто боятся писать сумму инвестиций — «распугаем». Распугаете тех, кто всё равно не купит. Менеджер по продажам франшиз тратит время на звонки людям без денег, и это самая дорогая потеря в нише.

Если хотите увидеть, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране, мы бесплатно нарисуем вариант с вашими цифрами.

Какие обещания нельзя давать в оффере франшизы

Реклама франшизы — это по сути реклама способа заработка. К ней применяются общие требования закона о рекламе и отдельные правила площадок.

1. Гарантия дохода. «Гарантированный доход 300 000 ₽ в месяц» — нельзя. Доход партнёра зависит от города, локации, его работы. В Директе франшизы попадают под правила для рекламы заработка: нельзя гарантировать доход, обещать быстрое обогащение и заработок без рисков.
2. «Окупаемость за 3 месяца» без расчёта. Если пишете срок окупаемости, будьте готовы показать, на чём он основан. Недостоверные сведения в рекламе запрещены статьёй 5 закона «О рекламе».
3. «Лучшая франшиза», «№ 1 в России». Превосходная степень без подтверждения — тоже нарушение по статье 5. Если есть рейтинг или премия, указывайте источник и год.
4. Средняя выручка без оговорки. Если показываете среднюю выручку точек, укажите, по скольким точкам и за какой период она посчитана, и что результат конкретной точки может отличаться.
5. Скрытые платежи. «Без вложений» при обязательном паушальном взносе или роялти. Условия коммерческой концессии в любом случае окажутся в договоре по главе 54 Гражданского кодекса, и расхождение с рекламой ударит по доверию.
6. Непонятный способ заработка. «Бизнес с доходом от 200 тысяч» без указания, что это за бизнес, не пройдёт модерацию в Директе.

Цифры в оффере — сильнейший аргумент, но только проверяемые. Если нет данных по сети, пишите про сроки, поддержку и вложения: это вы контролируете.

Условный пример: как оффер меняет качество заявок

Условный пример, не кейс студии. Франшиза кофейни, бюджет на рекламу — 200 000 ₽ в месяц, оффер на лендинге меняют, остальное не трогают.

Цифры условные. Цена заявки выросла, но цена квалифицированной заявки упала почти вдвое, а менеджер перестал тратить дни на обзвон людей без денег. Квалификацию заявок и что спрашивать на первом звонке мы подробно разбирали в статье реклама франшизы.

Как проверить оффер франшизы за вечер

1. Прочитайте оффер вслух и ответьте: что получит партнёр, когда и на каких условиях? Если хоть на один вопрос нет ответа — дописывайте.
2. Проверьте каждую цифру: можете ли вы её подтвердить документом или расчётом?
3. Уберите слова «выгодно», «уникальная», «успешный бизнес». Они ничего не говорят.
4. Покажите оффер действующему партнёру: «Это правда про нашу сеть?».
5. Покажите человеку со стороны и спросите, что он понял. Если пересказ отличается от того, что вы имели в виду, переписывайте.
6. Сверьте оффер с правилами Директа для рекламы заработка, если планируете рекламу в поиске.

Оффер — первая строка лендинга. Что показать дальше — финмодель, карту партнёров, интервью франчайзи — разобрано в статье лендинг для франшизы. Если сеть ещё без имени, пригодится подборка название для франшизы.

Если хотите, чтобы оффер, первый экран и реклама приводили партнёров с деньгами, оставьте заявку — разберём вашу франшизу.