Оффер для лизинговой компании: формула и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Что такое оффер и чем он отличается от УТП и слогана

Три понятия часто смешивают, а это разные инструменты:

Оффер отвечает на вопрос «что я получу, если оставлю заявку сейчас». Именно на него клиент смотрит первые секунды на сайте. Про отличия компании подробнее будет в статье УТП для лизинговой компании, а про фразы для бренда — в материале слоганы для лизинговой компании.

Формула оффера: результат + срок + условие

Результат: что изменится в бизнесе клиента

Клиент приходит не за «лизингом», а за техникой, которая начнёт работать. Хороший результат в оффере — это действие: «выйдет на линию», «начнёт возить», «встанет в цех».

Срок: когда клиент получит технику или решение

Для лизинга есть три разных срока, и важно не путать их:

1. Срок решения — когда компания скажет «да» или «нет».
2. Срок подписания договора — когда можно платить аванс.
3. Срок получения предмета — когда техника будет у клиента. Зависит от поставщика и наличия.

В оффер ставьте тот срок, который вы реально контролируете. «Решение за 1 день» — только если это ваш средний срок рассмотрения, а не лучший случай. «Техника через 5 дней» — только для техники в наличии у партнёров.

Условие: кому и на каких условиях

Условие отсеивает тех, кому вы откажете, и цепляет тех, кому подходите. Типичные условия: размер аванса, возраст бизнеса, пакет документов, срок договора, новая или с пробегом техника.

Честное условие работает лучше рекламного. «Бизнесу от 6 месяцев» отпугнёт тех, кто зарегистрировался вчера, и это хорошо: вы не тратите на них время менеджера.

36 готовых офферов для лизинговой компании

Примеры придуманы для иллюстрации. Цифры сроков и авансов в них условные: подставьте свои реальные условия.

По предметам лизинга

Грузовой транспорт и тягачи

1. Тягач в рейс через 7 дней — аванс от 10%, решение за 1 день
2. Грузовой автомобиль с пробегом до 5 лет — проверим машину до сделки
3. Рефрижератор к сезону — одобрение за 2 дня, платёж с учётом сезонности
4. Газель для доставки — договор за 3 дня по двум документам
5. Тягач для перевозчика с бизнесом от года — график платежей под ваши рейсы
6. Прицеп и полуприцеп отдельно от тягача — аванс от 15%

Спецтехника

7. Экскаватор на объекте через 10 дней — аванс от 15%
8. Спецтехника с пробегом: проверим состояние до подписания договора
9. Манипулятор для строительной компании — сезонный график платежей
10. Погрузчик на склад за 5 дней — из наличия у партнёров
11. Самосвал к началу строительного сезона — запишитесь на одобрение в марте
12. Сельхозтехника к посевной — платежи после урожая по согласованному графику

Оборудование

13. Станок в цех без вывода денег из оборота — аванс от 20%
14. Оборудование для пекарни, кафе, производства — расчёт платежа за час
15. Медицинское оборудование для частной клиники — договор с поставщиком под ключ
16. Оборудование из Китая — поможем с поставщиком и растаможкой через партнёров
17. Линия упаковки — платёж начинается после запуска (если такая схема у вас есть)
18. Оборудование для автосервиса: подъёмники, стенды, шиномонтаж — одним договором

Легковые автомобили

19. Автомобиль для бизнеса — аванс от 10%, решение за день
20. Машины для такси и каршеринга парком от 5 единиц — отдельные условия
21. Автомобиль для ИП без справок о доходах — по выписке со счёта
22. Представительский автомобиль для компании — подберём под бюджет платежа

По типам клиентов

Новые компании

23. Лизинг бизнесу от 3 месяцев — смотрим обороты, а не историю
24. Первая техника для нового бизнеса — аванс выше, но решение реальное

ИП и малый бизнес

25. Лизинг для ИП по паспорту и выписке — без бухгалтерской отчётности
26. Ежемесячный платёж посчитаем до заявки — без звонка менеджера

Компании, которым отказали

27. Отказали в другой лизинговой? Посмотрим заново и скажем, что можно сделать
28. Повышенный аванс вместо отказа — разберём вашу ситуацию за день

Действующие клиенты

29. Вторая единица техники по упрощённой проверке — для тех, кто платит без просрочек
30. Досрочный выкуп без штрафа после 12 месяцев (если у вас такое условие)

Для квиза и лид-магнита

31. Посчитайте ежемесячный платёж за 1 минуту — 4 вопроса
32. Узнайте, одобрят ли вам лизинг, — предварительная оценка за 10 минут
33. Сравним 3 варианта графика платежей под ваш бизнес
34. Подберём технику с пробегом под бюджет платежа — 5 вариантов на выбор
35. Проверим, что выгоднее: лизинг или кредит — расчёт для вашего режима налогообложения с бухгалтером
36. Чек-лист документов для лизинга — пришлём после расчёта

Какие офферы работают лучше

Если у вас есть оффер, но первый экран не даёт заявок, стоит посмотреть, как он подан: часто проблема не в словах, а в том, что рядом нет кнопки и калькулятора.

Оффер на первом экране сайта

Первый экран лизинговой компании — это три строки и кнопка:

1. Заголовок — оффер по формуле: «Тягач в рейс через 7 дней».
2. Подзаголовок — условия: «Аванс от 10%, решение за 1 день, для бизнеса от 6 месяцев».
3. Три факта — что снимает страх: «Проверяем технику с пробегом», «Платёж посчитаем до заявки», «Договор подпишем электронно». Только то, что вы реально делаете.
4. Кнопка — действие, а не «Оставить заявку»: «Посчитать платёж» или «Узнать решение».
5. Наименование компании с организационно-правовой формой — в шапке или под кнопкой.

Ошибка, которую мы видим часто: на первом экране фото офиса или рукопожатия, заголовок «Лизинг для вашего бизнеса» и кнопка «Связаться». Клиент не видит ни срока, ни условия и уходит в поисковую выдачу смотреть соседей.

Для разных предметов лизинга нужны разные посадочные страницы. Человек, который ищет лизинг самосвала, не должен попадать на страницу с легковыми автомобилями.

Оффер в объявлении и в квизе

Объявление. Заголовок — до 56 символов, текст — до 81 по требованиям Директа к объявлениям. В заголовок — предмет и срок, в текст — аванс и условие:

• Заголовок: «Лизинг тягачей — решение за 1 день». Текст: «Аванс от 10%. Бизнесу от 6 месяцев. Посчитаем платёж до заявки».
• Заголовок: «Экскаватор в лизинг — на объекте через 10 дней». Текст: «Новая и с пробегом. Проверим технику до сделки. Аванс от 15%».

Больше готовых текстов, ключевых запросов и минус-слов — в статье реклама лизинговой компании. Там же разобрано, как настроить кампании по предметам и клиентам.

Квиз. Оффер квиза — результат прохождения: «Узнайте платёж и вероятность одобрения за 2 минуты». Вопросы: предмет, новая или с пробегом, стоимость, срок бизнеса, удобный аванс. На последнем шаге — телефон и согласие на обработку данных.

Что нельзя обещать по закону о рекламе

Лизинг — финансовая услуга. На неё распространяется статья 28 закона «О рекламе», а Директ модерирует объявления по своим правилам для лизинга.

Ещё одно требование: в рекламе финансовой услуги должно быть наименование лица, которое её оказывает. На сайте это шапка или подвал с полным названием и ОГРН, в объявлениях — по правилам площадки.

Отдельно про налоги. Можно ли учитывать лизинговые платежи в расходах и принимать НДС к вычету, зависит от режима налогообложения клиента. Не обещайте цифру экономии в оффере. Обещайте расчёт.

Условный пример: как оффер меняет конверсию первого экрана

Пример условный, не кейс студии. Региональная лизинговая компания, спецтехника. Реклама в Директе — 150 000 ₽ в месяц, около 1 500 кликов на сайт.

Было: заголовок «Лизинг спецтехники на выгодных условиях», кнопка «Оставить заявку». Конверсия сайта — 1,2%, 18 заявок, заявка стоит около 8 300 ₽.

Стало: заголовок «Экскаватор или погрузчик на объекте через 10 дней», подзаголовок «Аванс от 15%, решение за 1 день, бизнесу от 6 месяцев», кнопка «Посчитать платёж» ведёт в квиз из четырёх вопросов.

Реклама и бюджет не менялись. Заявок стало вдвое больше, потому что человек сразу видел срок и условия и мог посчитать платёж без звонка. Доля отказов на этапе проверки тоже снижается: условие «бизнесу от 6 месяцев» отсеивает часть заведомо неподходящих клиентов ещё на сайте.

Как собрать свой оффер за час

1. Выпишите предметы лизинга, по которым у вас больше всего сделок.
2. Для каждого запишите реальный средний срок решения и минимальный аванс, который получает большинство клиентов.
3. Запишите главное условие: возраст бизнеса, документы, тип техники.
4. Соберите оффер по формуле: результат + срок + условие.
5. Проверьте по таблице запретов: нет ли гарантий одобрения и скрытых условий.
6. Поставьте оффер в заголовок первого экрана и объявления, кнопку — на калькулятор или квиз.
7. Через месяц сравните конверсию сайта с прошлым периодом.

Темы для постов, которые поддерживают оффер в соцсетях, есть в контент-плане для лизинговой компании.

Если хотите, чтобы мы показали, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране, — оставьте заявку.