УТП для лизинговой компании: 30 примеров и проверка своего за 5 минут

Почему у лизинговых компаний одинаковые УТП

Зайдите на сайты пяти лизинговых компаний вашего региона. На первом экране почти у всех будет «аванс от 0%», «решение за 1 день», «удорожание от …%», «более 20 лет на рынке». Это те же цифры, что у соседей, просто в другом порядке.

Причина в том, что сам продукт стандартный: техника, график платежей, выкуп. Различие не в нём, а в том:

1. Для кого вы работаете лучше всех. Малый бизнес, ИП на упрощёнке, молодые компании, перевозчики, аграрии, медицина.
2. С какой техникой вы разбираетесь. Грузовики, спецтехника, оборудование, легковые для такси, сельхозтехника.
3. Как устроен процесс. Кто ведёт сделку, сколько документов, как быстро, что если поставщик подвёл.
4. Что вы делаете сверх договора. Помощь с подбором техники, страхование, регистрация, изъятие и реализация б/у техники.

Общий алгоритм поиска УТП — в статье как сформулировать УТП. Здесь — только лизинг.

30 примеров УТП для лизинговой компании

В скобках — на чём держится УТП. Цифры и сроки подставьте свои: если их нет или они не подтверждаются, УТП не используйте.

На специализации: 9 примеров

1. «Лизинг самосвалов и тягачей для перевозчиков с парком от 1 до 15 машин» (специализация по клиенту и технике)
2. «Лизинг сельхозтехники с графиком под сезон: платежи меньше зимой, больше после урожая» (специализация + условие)
3. «Лизинг медицинского оборудования для частных клиник — знаем, какие документы нужны для лицензии» (специализация + экспертиза)
4. «Лизинг спецтехники для дорожного строительства: экскаваторы, катки, асфальтоукладчики» (специализация по технике)
5. «Лизинг для ИП и компаний младше года» (специализация по клиенту)
6. «Лизинг автомобилей для такси: подбор машины под требования к такси» (специализация + сервис)
7. «Лизинг станков для мебельных и деревообрабатывающих производств» (специализация по отрасли)
8. «Лизинг подержанной спецтехники с проверкой состояния до сделки» (специализация + условие)
9. «Лизинг для строительных компаний на госконтрактах» (специализация по клиенту)

На сроке и процессе: 7 примеров

10. «Решение по заявке до (ваш срок) — по двум документам для техники до (ваша сумма)» (срок + условие)
11. «Один менеджер ведёт сделку от заявки до получения техники» (процесс)
12. «Документы подписываем онлайн, приезжать в офис не нужно» (процесс)
13. «Техника у вас через (ваш срок) после одобрения — сами договариваемся с поставщиком» (срок + сервис)
14. «Показываем полный график платежей до подачи заявки» (прозрачность)
15. «Звоним сами, если в заявке не хватает документа, — не отправляем на круг» (процесс)
16. «Досрочный выкуп без штрафов после (ваш срок)» (условие — только если так в договоре)

На цифре: 6 примеров

17. «(Число) сделок по грузовой технике за прошлый год» (цифра + специализация)
18. «Средний срок решения в (год) — (ваше число) часов» (цифра, проверяемая по вашей статистике)
19. «(Число) поставщиков-партнёров спецтехники в регионе — подберём с наличием» (цифра + сервис)
20. «Работаем в лизинге с (год) — (число) клиентов вернулись за второй сделкой» (цифра повторных клиентов)
21. «Финансируем технику от (сумма) до (сумма)» (цифра для отсева)
22. «(Доля) клиентов — малый бизнес» (цифра + аудитория)

На условии и сервисе: 8 примеров

23. «Подберём технику под задачу и бюджет, даже если вы ещё не выбрали модель» (сервис)
24. «Страхование, регистрация и постановка на учёт — в одной сделке» (сервис)
25. «Ремонт и обслуживание техники через нашу сеть партнёров» (сервис — если такая сеть есть)
26. «Покажем три варианта графика: равномерный, убывающий, сезонный» (условие)
27. «Поможем продать вашу старую технику в зачёт аванса» (сервис — если делаете)
28. «Персональный менеджер с опытом в вашей отрасли» (сервис + экспертиза)
29. «Консультация бухгалтера по учёту лизинга перед сделкой» (сервис)
30. «Разбираем отказ: объясним, почему банк или другая компания не одобрила, и что изменить» (сервис для трудных клиентов)

На чём держится УТП: разбор по типам

Вывод: условия финансирования — самая слабая основа для УТП. Их легко скопировать, и они ограничены законом о рекламе. Специализация и сервис копируются долго.

Тест: можно ли это сказать о конкуренте

Пройдите его за 5 минут для своего текущего УТП:

1. Выпишите УТП с первого экрана своего сайта.
2. Откройте сайты трёх ближайших конкурентов.
3. Подставьте их название в своё УТП. Звучит правдиво? Если да — это не УТП.
4. Есть ли в УТП цифра или конкретика, которую можно проверить?
5. Понятно ли из УТП, для кого вы работаете?
6. Понятно ли, почему клиенту стоит выбрать вас, а не банк с лизинговым продуктом?
7. Нет ли гарантий одобрения или условий без раскрытия?

Если по пунктам 3–6 хотя бы два «нет», УТП нужно пересобрать.

Если после теста стало понятно, что первый экран сайта говорит то же самое, что у конкурентов, проще всего увидеть новый вариант целиком: заголовок с УТП, подзаголовок, кнопку и форму.

Как найти своё УТП, если кажется, что отличий нет

Почти у каждой лизинговой компании отличие есть, просто его не видно изнутри. Его находят в сделках, а не на совещании о позиционировании.

1. Выгрузите сделки за последний год. Посмотрите, какая техника и какие клиенты встречаются чаще всего. Если 40% сделок — самосвалы, это уже специализация.
2. Найдите сделки, которые закрылись быстрее всего. Что в них было общего: тип клиента, поставщик, сумма? Это основа для УТП про срок.
3. Спросите трёх постоянных клиентов, почему они пришли второй раз. Ответы вроде «менеджер сам всё собрал» или «помогли с регистрацией» — готовое УТП про процесс.
4. Посмотрите отказы конкурентов. Если к вам приходят после отказа в банке, а вы одобряете, это специализация по клиенту.
5. Посчитайте, что можете подтвердить цифрой: число сделок, срок решения, долю повторных клиентов.
6. Сформулируйте 3 варианта и проверьте каждый тестом из раздела выше.

Чаще всего УТП оказывается скучным с точки зрения маркетинга: «знаем грузовики», «работаем с молодыми ИП». Именно поэтому оно и работает: клиент узнаёт в нём свою ситуацию.

Куда ставить УТП на сайте лизинговой компании

Первый экран. Заголовок — УТП со специализацией: «Лизинг самосвалов и тягачей для перевозчиков». Подзаголовок — подтверждение цифрой и процессом: «(Число) сделок в прошлом году. Решение за (срок), один менеджер от заявки до техники». Кнопка — «Рассчитать платёж» или «Подобрать технику».

Страницы по видам техники. У каждой — своё УТП. Если вы финансируете и грузовики, и оборудование, одно общее УТП на всё не сработает.

Блок «Почему мы». Три-четыре пункта, каждый — отдельное подтверждение УТП: цифра, процесс, сервис. Не «надёжность и опыт», а «(число) сделок с перевозчиками».

Калькулятор. Рядом с калькулятором — условие из УТП: «Покажем полный график платежей до заявки».

Форма заявки. Над формой — что будет после: «Менеджер по грузовой технике перезвонит в течение часа».

Коммерческое предложение и соцсети. То же УТП — первой строкой КП и в описании сообщества. В постах его подтверждают историями сделок: какую технику получил перевозчик, сколько заняло оформление, что пошло не по плану и как решили. Темы для таких постов собраны в статье контент-план для лизинговой компании.

Куда ставить УТП в объявлении Директа

В объявлении УТП обычно идёт в заголовок или первую фразу текста, а оффер — в продолжение:

• Заголовок: «Лизинг самосвалов для перевозчиков»
• Второй заголовок: «Один менеджер от заявки до техники»
• Текст: «Решение за (срок). Подберём технику у партнёров с наличием. Покажем график до заявки».

Ограничения на длину — в справке Директа о тексте и заголовке. По правилам Директа для рекламы лизинга в текстовые объявления автоматически добавляется предупреждение с наименованием компании. Тексты объявлений и настройку кампаний мы подробно разобрали в статье реклама лизинговой компании.

Что нельзя обещать в УТП лизинга

Лизинг — финансовая услуга, и на его рекламу распространяется статья 28 закона «О рекламе».

Если сомневаетесь в формулировке, покажите её юристу до запуска. Отклонённое модерацией объявление — меньшая проблема, чем претензия ФАС.

Условный пример: УТП «выгодные условия» против специализации

Пример условный, не кейс студии. Лизинговая компания в Новосибирске, реклама в Директе 150 000 ₽ в месяц на запросы о лизинге грузовой техники.

Заявок по специализации меньше, но в них почти нет случайных: легковые, оборудование, физлица. Менеджеры тратят время на тех, кому могут помочь.

УТП — это основа, а под каждую кампанию к нему добавляется конкретное предложение: как его собрать, разберём в статье оффер для лизинговой компании. Если хотите, чтобы мы сформулировали УТП и собрали первый экран вместе с вами, оставьте заявку.