Оффер для магазина одежды: формула и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Что такое оффер и чем он отличается от слогана и УТП

Оффер — конкретное предложение с выгодой и условием: что получите, если сделаете действие сейчас. УТП — чем вы отличаетесь от других магазинов всегда. Слоган — короткая фраза-образ для запоминания.

Пример для одного магазина женской одежды больших размеров:

• УТП: «Одежда 50–64 размера, отшитая по лекалам для полной фигуры»
• Слоган: «Сидит так, будто шили на вас»
• Оффер: «Подберём 3 комплекта на сезон за 40 минут примерки — бронь вещей на сутки бесплатно»

На сайт и в рекламу ставят прежде всего оффер, потому что он отвечает на вопрос «что мне сделать сейчас». Как сформулировать отличие, разберём отдельно в статье УТП для магазина одежды, слоганы — в статье слоганы для магазина одежды. Общие формулы офферов для услуг собраны в статье оффер для лендинга.

Формула оффера для магазина одежды

Результат. Что получит покупатель: образ, вещь, которая сидит, комплект на сезон, подарок, экономию времени. Не «одежда», а то, ради чего её покупают.

Срок. Когда: «за одну примерку», «за 40 минут», «доставка завтра», «до 15 ноября». Срок делает обещание проверяемым.

Условие. Что нужно сделать или что входит: «по записи», «при покупке от 5 000 ₽», «для новых покупателей», «в шоуруме на Ленина». Условие защищает от недовольных и делает оффер честным.

Пример сборки:

36 готовых офферов для магазина одежды по задачам

Подставляйте свои цифры и выбирайте только то, что реально можете выполнить.

Первая покупка и знакомство

1. «Первая примерка со стилистом бесплатно — 40 минут, без обязательства купить»
2. «Подарок к первой покупке от 3 000 ₽: шарф из новой коллекции»
3. «Подпишитесь в мессенджере — пришлём подборку образов под ваш размер в течение часа»
4. «Новым покупателям — подгонка длины брюк бесплатно в день покупки»
5. «Запишитесь на примерку на субботу — подготовим вещи вашего размера к приходу»

Подбор образа и стилист

6. «Капсула на сезон из 8 вещей за одну встречу со стилистом»
7. «Пришлите фото и параметры — соберём 3 образа в мессенджере за 2 часа»
8. «Образ на свадьбу подруги за 30 минут: платье, жакет, сумка в одном зале»
9. «Офисный гардероб на неделю за 15 000 ₽: 5 вещей, которые сочетаются между собой»
10. «Пройдите тест из 5 вопросов — подберём образ под ваш стиль и бюджет»

Размер и посадка

11. «Одежда 50–64 размера: замеры каждой вещи в карточке, не нужно гадать»
12. «Не уверены в размере? Привезём два — второй курьер заберёт»
13. «Бесплатная подгонка по фигуре при покупке пальто или костюма»
14. «Джинсы на рост от 185 см — 6 длин в наличии»
15. «Размерная консультация в мессенджере: пришлите обхваты, ответим за 10 минут»

Сезон и новая коллекция

16. «Пуховики к зиме: забронируйте размер до 1 ноября — подержим 3 дня»
17. «Новая коллекция приходит в пятницу — запишитесь в лист ожидания, отложим ваш размер»
18. «Соберём школьную форму за один визит: всё по списку школы и мерки ребёнка»
19. «Демисезонное пальто + шарф — комплект по цене пальто до конца сентября»
20. «Примерка новой коллекции до открытия продаж для покупателей из клуба»

Онлайн-заказ и доставка

21. «Доставка по городу завтра, примерка при курьере — платите за то, что подошло»
22. «Закажите онлайн до 14:00 — заберите в шоуруме в тот же день»
23. «Бронь вещи на 24 часа по фото — придёте и примерите»
24. «Бесплатная доставка от 5 000 ₽ по России, срок — 2–5 дней» (указывайте реальные сроки службы доставки)
25. «Видеопримерка: покажем вещь на модели вашего роста по видеосвязи»

Распродажа и остатки

26. «Остатки прошлого сезона −30%: актуальные размеры на сайте, обновляем каждый день»
27. «Последние размеры шерстяных пальто: 12 штук, список на сайте»
28. «Вторая вещь −50% при покупке двух из новой коллекции до воскресенья»
29. «Обменяйте старое пальто на скидку 3 000 ₽ на новое — до 30 ноября»

Подарки и сертификаты

30. «Подарочный сертификат с доставкой за 2 часа и открыткой от руки»
31. «Соберём подарок по описанию человека — пришлём 3 варианта за час»
32. «Не угадали с размером подарка — обменяем без чека в течение 30 дней» (это сверх закона — пишите, только если готовы)

Повторные покупки и клуб

33. «Покупателям из клуба — закрытый показ коллекции и бронь за 2 дня до старта продаж»
34. «Каждая пятая покупка — бесплатная подгонка и химчистка одной вещи»
35. «Напомним, когда придёт ваш размер любимой модели»
36. «Стилист раз в сезон бесплатно для постоянных покупателей»

Какие офферы сработают, а какие нет

Почему подбор сильнее скидки: скидку 15% сравнивают со скидкой 20% у соседа и маркетплейса. Стилиста, бронь размера и подгонку сравнить не с чем, это ваше. Для маленького магазина это главный довод против маркетплейса, где примерить и посоветоваться нельзя.

Если на первом экране вашего сайта сейчас «Новая коллекция осень-зима», а покупатели листают и уходят, начните с замены этой строки на оффер. Это самая дешёвая правка с самым заметным эффектом.

Оффер на первом экране сайта

На первом экране стоит один главный оффер, рядом — фото на живом человеке и одна кнопка, которая совпадает с оффером. Какие ещё блоки нужны сайту магазина одежды, разобрано в статье сайт для магазина одежды.

Пример для шоурума:

Капсула на сезон за одну примерку Стилист соберёт 8 вещей под ваш стиль и бюджет за 40 минут. Бесплатно при покупке от 7 000 ₽. Шоурум у метро «Площадь Ленина», по записи. [Записаться на примерку] [Написать в мессенджер]

Пример для интернет-магазина:

Платья 42–56 размера с примеркой при курьере Доставка по Казани завтра. Платите только за то, что подошло. [Выбрать платье]

Кнопка «Смотреть каталог» после оффера про примерку ломает логику: человек ждёт запись, а получает список товаров.

Оффер в объявлении Директа и на Авито

В Директе заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа о текстах объявлений. Оффер не помещается целиком, поэтому в заголовок — результат, в текст — срок и условие.

• Заголовок: «Капсула на сезон за одну примерку» / Текст: «Стилист бесплатно при покупке от 7 000 ₽. Шоурум у метро, запись онлайн».
• Заголовок: «Платья 42–56 с примеркой при курьере» / Текст: «Доставка завтра по городу. Платите только за то, что подошло».
• Заголовок: «Пуховики: бронь размера на 3 дня» / Текст: «Забронируйте онлайн до 1 ноября — придёте и примерите. 120 моделей».

Как устроены товарные кампании и сезонность рекламы одежды, — в статье реклама магазина одежды. Здесь важно одно: оффер в объявлении и на странице должен совпадать слово в слово, иначе человек уходит.

На Авито оффер ставят в первую строку описания и в название объявления, если позволяет длина: «Пальто шерсть, подгонка длины бесплатно».

Оффер в квизе

Квиз в одежде — подбор образа или размера. Оффер на стартовом экране квиза:

• «Ответьте на 5 вопросов — стилист пришлёт 3 образа под ваш размер и бюджет за 2 часа»
• «Подберём размер джинсов по 4 меркам — без ошибки с первого раза»

Вопросы: для какого повода, размер, рост, любимые цвета, бюджет. Финальный экран: «Куда прислать подборку?» с мессенджером.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

Объявления, сайт, посты с предложением — всё это реклама. Что важно для одежды:

1. «Лучший», «№ 1», «самые низкие цены». По статье 5 закона «О рекламе» недостоверной считается реклама с не соответствующими действительности сведениями о преимуществах перед другими продавцами. Такие слова нужно подтверждать, проще их не писать.
2. «Скидки до 70%» без условий. Та же статья запрещает умалчивать существенную информацию. Если скидка 70% только на три вещи, а остальное −10%, покупатель будет обманут. Пишите, на что и до какого числа скидка, и где посмотреть условия.
3. «Бесплатная доставка» со скрытыми условиями. Если доставка бесплатна от суммы, сумма должна быть рядом.
4. «100% натуральный», «чистый кашемир». Только если это подтверждает состав на ярлыке.
5. Права покупателя как уникальное преимущество. Обмен одежды надлежащего качества в течение 14 дней и отказ от товара, купленного дистанционно, в течение 7 дней после получения — это требования закона о защите прав потребителей, статьи 25 и 26.1. Писать о них можно и полезно, но выдавать их за особое отличие, которого «нет у других», — нет.

Условный пример: скидка против примерки со стилистом

Пример условный, не кейс студии. Шоурум женской одежды, средний чек 6 000 ₽, 1 000 посетителей сайта с рекламы в месяц.

Скидка снизила чек и почти не добавила записей: таких скидок вокруг много. Примерка со стилистом дала больше записей и подняла чек, потому что человек уходит с комплектом. Расход на стилиста нужно учесть, но он окупается уже с третьей капсулы. Как поднимать средний чек в магазине, разобрали в статье про магазин обуви — механика у одежды похожая.

Как проверить оффер до запуска рекламы

1. Прочитайте оффер вслух покупательнице из целевой аудитории. Если она переспрашивает «а что это значит», оффер непонятен.
2. Проверьте, есть ли в нём результат, срок и условие.
3. Замените название вашего магазина на название конкурента. Если оффер по-прежнему подходит, он слабый.
4. Проверьте, совпадает ли кнопка с оффером.
5. Посчитайте, во сколько обходится выполнение обещания на одного покупателя.
6. Убедитесь, что в оффере нет «лучший» и скидок без условий.
7. Запустите два оффера на одну аудиторию и через 2–3 недели сравните стоимость записи и покупки.

Если хотите, чтобы мы посмотрели сайт и рекламу целиком и предложили оффер под ваш магазин, оставьте контакты.