Оффер для маркетолога: формулы и 40 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Что покупает клиент маркетолога

Владелец малого бизнеса приходит к маркетологу в одной из трёх ситуаций: реклама есть, но не окупается; рекламы нет, и он не знает, с чего начать; был плохой опыт с подрядчиком. Во всех трёх он боится одного — снова заплатить и не понять, за что.

Поэтому оффер маркетолога должен снимать именно эту неопределённость:

Если маркетолог работает как штатный сотрудник или подрядчик на аутсорсе, ожидания у клиента разные. Как владелец выбирает между ними, мы разбирали в статье маркетолог в штат или на аутсорс — полезно прочитать, чтобы понять, с кем вы конкурируете.

Три формулы оффера для маркетолога

Формула 1. Результат + срок + условие. Базовая. Результат — то, что клиент получит в руки. Срок — за сколько. Условие — что снижает риск или делает предложение конкретным.

«Найду, где реклама теряет деньги, за 3 дня. Разбор кабинета Директа и Метрики с планом исправлений — бесплатно для бюджетов от 50 000 ₽».

Формула 2. Для кого + задача + способ. Хорошо работает при узкой нише.

«Маркетинг для частных клиник: запись пациентов через Карты, Директ и сайт без нарушений закона о рекламе медицинских услуг».

Формула 3. Было → станет + доказательство. Работает, когда есть подтверждённые кейсы.

«Заявки по [новая цена] вместо [старая цена] — так стало у [ниша клиента] после перенастройки Директа. Покажу, что можно сделать у вас».

Это шаблон: подставляйте только свой реальный результат, который можете подтвердить скриншотами кабинета.

Как придумывать офферы в целом, для любых ниш, мы разбирали в статьях про УТП. Здесь — готовые примеры под маркетолога.

40 готовых офферов для маркетолога

Все примеры придуманы для статьи. Цифры в них — шаблон, ставьте свои и только те, которые можете выполнить.

Аудит и разбор (8)

1. «Разбор рекламы за 3 дня: что сливает бюджет и что поменять первым»
2. «Найду 5 точек, где сайт теряет заявки. Отчёт с видео за 2 дня»
3. «Аудит Директа и Метрики бесплатно для бюджетов от 50 000 ₽ в месяц»
4. «Покажу, сколько вы переплачиваете за заявку — расчёт за 30 минут созвона»
5. «Разбор конкурентов: их объявления, офферы и цены на одной странице за 3 дня»
6. «Проверю, доходят ли заявки до менеджера — от формы до CRM за один день»
7. «Аудит маркетинга с планом на 90 дней — 15 000 ₽, засчитаю в оплату работы»
8. «Видеоразбор вашего сайта за 20 минут — пришлите ссылку»

Стратегия и план (7)

9. «План маркетинга на 90 дней с бюджетом по каналам за 5 рабочих дней»
10. «Посчитаю, сколько вы можете платить за заявку, — до запуска рекламы»
11. «Медиаплан на квартал: каналы, бюджет, прогноз заявок — вилкой и честно»
12. «Стратегия запуска для нового бизнеса: от карточки на Картах до рекламы за 2 недели»
13. «Распишу воронку от объявления до продажи и найду, где она рвётся»
14. «Маркетинговый план под сезон: что запускать за месяц до пика»
15. «Карта каналов: где ваши клиенты и сколько стоит до них дотянуться»

Запуск рекламы (8)

16. «Запуск Яндекс Директа за 7 дней: кампании, цели в Метрике, первые заявки»
17. «Настрою рекламу и 30 дней веду сам — отчёт каждую неделю»
18. «Первые заявки на новый сайт через 10 дней после старта работ»
19. «Реклама во ВКонтакте для локального бизнеса: запуск за 5 дней»
20. «Перенастрою Директ, который не окупается. Оплата за работу, а не процент от бюджета»
21. «Запуск рекламы на Картах и Авито для точки в спальном районе»
22. «Тестовый месяц рекламы с фиксированным бюджетом и отчётом по каждому рублю»
23. «Реклама для сезонного бизнеса: запуск за 2 недели до пика»

Ведение и сопровождение (6)

24. «Веду рекламу и отвечаю за цену заявки — отчёт по понедельникам»
25. «Маркетолог на аутсорсе за цену половины штатного»
26. «Сопровождение: реклама, аналитика, сайт — один человек на связи»
27. «Еженедельные созвоны по 30 минут: цифры, решения, следующие шаги»
28. «Ведение Директа без долгосрочного договора — можно остановить в любой месяц»
29. «Маркетинг и продажи в одной связке: настрою рекламу и скрипт обработки заявок»

Для узкой ниши (7)

30. «Маркетинг для стоматологий: запись первичных пациентов без нарушения закона о рекламе»
31. «Реклама для застройщиков и агентств недвижимости: квизы и звонки из Директа»
32. «Маркетинг для автосервисов: Карты, Директ и возврат клиентов к ТО»
33. «Продвижение школ и курсов: заявки на пробное занятие из Директа и ВКонтакте»
34. «Маркетинг для производств: заявки от закупщиков, а не от розницы»
35. «Реклама для салонов красоты: загрузка мастеров в будние дни»
36. «Маркетинг для доставки еды: заказы через сайт без комиссии агрегатора»

Для квиза и лид-магнита (4)

37. «Ответьте на 5 вопросов — пришлю прогноз заявок и бюджета для вашей ниши»
38. «Тест: где ваш маркетинг теряет деньги. Результат с разбором — на почту»
39. «Пройдите 4 вопроса и получите план первых шагов на месяц»
40. «Узнайте допустимую цену заявки для своего бизнеса за 2 минуты»

Что именно отдавать в обмен на контакт — тест, расчёт, чек-лист — разберём отдельно в статье лид-магнит для маркетолога.

Какие офферы сработают лучше и почему

Самые слабые из встречающихся на рынке офферов — «увеличу продажи в 2 раза», «маркетинг, который работает», «комплексное продвижение бизнеса». Первый не может быть гарантирован, второй и третий ничего не говорят.

Сильнее всего работает комбинация: узкая ниша + первый шаг с понятным результатом + условие, снижающее риск. Например: «Маркетинг для автосервисов. Разбор Директа и Карт за 3 дня — бесплатно, если бюджет от 40 000 ₽».

Если хочется увидеть, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране сайта рядом с фото, кейсами и кнопкой, это проще показать, чем описать.

Что нельзя обещать в оффере маркетолога

Оффер на сайте и в объявлении — реклама. На него распространяются требования статьи 5 закона «О рекламе»: реклама не должна содержать недостоверных сведений и некорректных сравнений.

Отдельно о цифрах в кейсах: если вы пишете «заявка подешевела в 3 раза», держите под рукой скриншоты кабинета. Клиент может попросить, а конкурент — пожаловаться.

Где ставить оффер: первый экран, объявление, квиз

Первый экран сайта. Оффер — это заголовок. Под ним — подзаголовок с деталями: что входит, для кого, какой срок. Рядом — фото маркетолога, 2–3 цифры из реальных кейсов и одна кнопка. Например:

Заголовок: «Найду, где реклама теряет деньги, за 3 дня» Подзаголовок: «Разберу Директ, Метрику и сайт. Пришлю отчёт с видео и планом исправлений. Бесплатно для бюджетов от 50 000 ₽». Кнопка: «Разобрать мою рекламу».

Объявление в Директе. Заголовок до 56 символов, текст до 81 символа — по справке Директа. Оффер сокращается до сути: «Аудит Директа за 3 дня — найдём утечки бюджета». Детали — в быстрых ссылках и уточнениях.

Квиз. Оффер — это обещание результата прохождения: «Ответьте на 5 вопросов — пришлю прогноз бюджета и заявок для вашей ниши». Обещанное нужно реально прислать, иначе квиз превратится в сбор контактов, на которые никто не ответит.

Профиль в соцсетях и на биржах. Шапка профиля — тот же оффер в одну строку. Если пишете контент, связывайте темы постов с оффером — как это сделать, мы разбирали в статье контент-план для маркетолога.

Условный пример: «комплексный маркетинг» против оффера с первым шагом

Пример условный, не кейс студии. Маркетолог-фрилансер, специализация — услуги для частных клиентов. Сайт-визитка, реклама в Директе на 30 000 ₽ в месяц.

Конверсии и доля клиентов — допущения для сравнения. Смысл: при том же бюджете конкретный первый шаг даёт больше заявок, а разбор сам по себе продаёт следующую работу — клиент видит, что вы нашли.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Прочитайте оффер вслух владельцу бизнеса из вашей ниши. Попросите пересказать, что он получит. Если не может — оффер расплывчатый.
2. Закройте своё имя и поставьте имя конкурента. Если оффер подходит и ему, в нём нет отличия.
3. Проверьте результат: это то, что можно потрогать — отчёт, план, запуск — или обещание?
4. Проверьте срок: он есть и вы его выдерживаете?
5. Проверьте условие: что снижает риск клиента? Бесплатный первый шаг, зачёт оплаты, отсутствие долгого договора?
6. Проверьте закон: нет ли «гарантирую», «лучший», «№1» без подтверждения?
7. Проверьте длину: помещается ли суть в заголовок объявления?

Если оффер прошёл проверку, но первый экран всё равно не продаёт, оставьте контакты. Посмотрим вашу страницу и предложим, как переставить акценты.