Оффер для пиццерии: 30 предложений для сайта и рекламы

Чем оффер пиццерии отличается от акции, слогана и УТП

Четыре понятия, которые часто смешивают в одной фразе на баннере:

• Слоган — фраза о бренде, которая живёт годами. «Пицца, ради которой не жалко выходных».
• УТП — чем вы отличаетесь от трёх других пиццерий в районе. Тесто 72 часа, печь на дровах, своя моцарелла.
• Акция — механика скидки или подарка на время: комбо, промокод, вторая пицца за полцены. Механики и их экономику мы разобрали в статье акции для пиццерии.
• Оффер — конкретное предложение для конкретного человека прямо сейчас. Может включать УТП и акцию, но отвечает на вопрос «что я получу, если закажу».

Оффер ставят на первый экран сайта, в заголовок объявления, в описание карточки на Картах и в агрегаторах. Он меняется по поводу и аудитории, слоган и УТП — нет.

Формула оффера для пиццерии: результат + срок + условие

Слабый оффер: «Пицца с доставкой. Закажите!» Сильный оффер: «Горячая пицца за 40 минут по Северному району. От 900 ₽ — доставка бесплатно».

Цифры в примерах ниже условные: подставляйте свои сроки, цены, районы и условия. Обещать можно только то, что кухня и курьеры реально выполняют в часы пик.

30 готовых офферов для пиццерии

Офферы для доставки домой: 10 примеров

Про скорость и горячую пиццу

1. Горячая пицца за 40 минут по вашему району — проверьте адрес на сайте
2. Привезём за 45 минут или следующая пицца со скидкой 50%
3. Пицца из печи до двери за 35 минут — доставляем только в радиусе 3 км
4. Курьер с термосумкой: пицца приезжает горячей, иначе заменим

Про цену и условия

5. Доставка бесплатно от 900 ₽ — без скрытых наценок за упаковку
6. Пицца 30 см от 490 ₽ — сразу видно итог с доставкой
7. Две большие пиццы на семью из четырёх — 1 290 ₽ с доставкой

Про поводы

8. Ужин на четверых без готовки — набор из 3 пицц и напитков за 40 минут
9. Пицца к фильму после 22:00 — доставляем до 2 ночи
10. Первый заказ на сайте — напиток в подарок, условие: заказ от 700 ₽

Офферы 2 и 4 сильнее остальных: они снимают риск. Человек не знает вашу пиццерию и боится холодной пиццы через полтора часа. Обещание с компенсацией отвечает на этот страх. Но давайте его, только если вы уверены в сроках в пятницу вечером.

Офферы для офисов и обедов: 6 примеров

У офиса другая задача: накормить команду быстро, без хлопот, с документами для бухгалтерии.

11. Обед на офис к 13:00 — закажите до 11:30, привезём точно ко времени
12. Пицца на 10 человек — 5 больших пицц и напитки, счёт для юрлица
13. Корпоративный заказ от 5 000 ₽ — оплата по безналу, закрывающие документы
14. Обеды в офис каждый день — меню недели и скидка при подписке на месяц
15. Совещание затянулось? Пицца и кофе за 40 минут к переговорной
16. Пицца для планёрки по пятницам — фиксированный заказ, без звонков каждую неделю

Оффер 11 работает за счёт точного времени, а 13 — за счёт документов. Офис-менеджеру важно, чтобы не пришлось объяснять бухгалтерии, почему нет чека на юрлицо.

Офферы для праздников и вечеринок: 7 примеров

Родитель, который организует детский день рождения, и компания друзей перед матчем — разные люди, но у обоих есть дата и количество гостей.

17. Детский праздник на 10 гостей — пицца, морс и десерт одним заказом
18. Мастер-класс «Пицца своими руками» для детей 6–12 лет — 60 минут, всё готовим вместе
19. Сет на вечеринку: 6 пицц и закуски на 12 человек — привезём к назначенному часу
20. Пицца к матчу: оформите заказ до начала — привезём к первому тайму
21. Предзаказ на праздник за день — гарантированное время доставки
22. Выпускной в классе: пицца на 25 человек с доставкой в школу
23. День рождения в зале — стол на 8 гостей и десерт имениннику

Детские офферы пишите для родителей. Реклама, обращённая к детям, ограничена статьёй 6 закона «О рекламе»: нельзя побуждать ребёнка просить родителей купить. «Мастер-класс для детей 6–12 лет» — нормально, «Скажи маме, что хочешь пиццу» — нельзя.

Если хотите увидеть, как один из этих офферов будет выглядеть на первом экране вашего сайта, — нарисуем бесплатно.

Офферы для зала и самовывоза: 7 примеров

Ехать через весь город ради скидки никто не будет, а дойти до соседней улицы — вполне. Самовывоз и зал работают на тех, кто живёт или работает рядом.

24. Самовывоз — скидка 15%, пицца готова через 20 минут после заказа
25. Закажите онлайн, заберите без очереди — отдельная полка самовывоза
26. Бизнес-ланч в зале с 12 до 16 — пицца 25 см, салат и напиток
27. Пицца у вас на глазах: открытая кухня и печь — посмотрите, как готовят
28. Стол на компанию в пятницу — бронь онлайн за минуту
29. Детская комната в зале — родители едят спокойно
30. Студентам с 15 до 18 по будням — скидка по студенческому

Офферы 24 и 25 решают главную проблему самовывоза — ожидание. Человек не хочет стоять в зале 15 минут. Точное время и отдельная полка снимают это.

Какие офферы сработают, а какие нет: разбор

Хорошее правило: если ваш оффер можно без изменений поставить на сайт соседней пиццерии, это не оффер. В офферах 2, 11, 19 есть конкретика, которую конкурент без изменений не повторит.

Оффер на первом экране, в объявлении и в квизе

Первый экран сайта

Один главный оффер и проверка адреса. Человек на первом экране хочет понять две вещи: доставляете ли вы к нему и как быстро.

Горячая пицца за 40 минут по Северному и Центральному районам Тесто 48 часов, печь 400 °C. От 900 ₽ — доставка бесплатно. [Введите адрес — покажем время доставки] [Открыть меню]

Как ещё устроить главную пиццерии, чтобы с неё заказывали напрямую, — в статье сайт для пиццерии. Общие правила первого экрана — в статье первый экран сайта.

Объявление в Директе

• Заголовок: Пицца за 40 минут — Северный район

• Текст: Горячая, из печи. От 900 ₽ доставка бесплатно. Закажите на сайте.

• Заголовок: Пицца в офис к 13:00

• Текст: Закажите до 11:30 — привезём ко времени. Счёт для юрлица, документы.

• Заголовок: Пицца на праздник — сеты от 10 человек

• Текст: Привезём к назначенному часу. Предзаказ за день — гарантия времени.

Ограничения по длине и рекомендации к тексту — в справке Директа. Как настраивать рекламу пиццерии в целом — в статье реклама пиццерии.

Квиз для больших заказов

Квиз не нужен для одной пиццы, но хорошо работает для праздников и офисов:

1. Какой повод? Офис / детский праздник / вечеринка / другое
2. Сколько гостей? До 10 / 10–20 / больше 20
3. Когда привезти? Сегодня / завтра / дата
4. Есть ли предпочтения? Без мяса / острое / детское меню
5. Куда прислать расчёт? Телефон или мессенджер

В конце — готовый сет с ценой. Человеку не нужно складывать пиццы в корзину и считать, хватит ли.

Какие обещания нельзя давать в оффере пиццерии

1. «Самая вкусная», «лучшая в городе», «№1». По статье 5 закона «О рекламе» некорректное сравнение и превосходная степень без подтверждения — признаки недостоверной рекламы. Если хотите «№1», нужен понятный критерий и источник: «№1 по оценке в Картах среди пиццерий Северного района на 1 октября».
2. «Бесплатная доставка» без условий. Если есть минимальная сумма или зона, это существенная информация. Умолчание о ней нарушает часть 7 статьи 5 закона «О рекламе». Пишите «от 900 ₽ — бесплатно».
3. Срок, который не выполняете. «За 30 минут», когда в пятницу везёте час, — недостоверная реклама и поток плохих отзывов.
4. Акции без сроков. Если в оффере скидка или подарок, по статье 9 закона «О рекламе» нужно указать сроки акции и где узнать правила.
5. Алкоголь в оффере. «Пиво в подарок к пицце» — реклама алкоголя с серьёзными ограничениями, а дистанционная продажа алкоголя запрещена. Не связывайте алкоголь с доставкой в рекламе.
6. «Натуральные продукты», «без консервантов». Можно, если это правда и вы готовы подтвердить документами поставщиков. Иначе — риск.

Условный пример: что даёт смена оффера

Пример условный, не кейс студии. Пиццерия с доставкой в городе на 600 тысяч жителей, средний чек 1 400 ₽, бюджет Директа 50 000 ₽ в месяц.

Бюджет тот же, клики те же. Изменились одна фраза на первом экране и проверка адреса рядом с ней. Конверсия в примере условная, но направление разницы мы видим на сайтах доставки еды постоянно: человек, который понял, что вы привезёте быстро и без доплат, заказывает сразу.

Как проверить свой оффер за 15 минут

1. Прочитайте оффер вслух. Понятно ли за 5 секунд, что, когда и на каких условиях?
2. Поставьте рядом офферы трёх конкурентов. Можно ли перепутать?
3. Проверьте, выполняете ли вы обещанный срок в пятницу в 19:00.
4. Найдите все условия: минимальная сумма, зона, время. Они рядом с цифрой?
5. Уберите прилагательные: «вкусная», «ароматная», «сочная». Если после этого ничего не осталось — оффера не было.
6. Проверьте, нет ли в тексте «лучший», «самый», «№1» без источника.
7. Спросите трёх клиентов, почему они заказывают у вас. Их слова — материал для нового оффера.

Если хотите увидеть свой оффер на первом экране сайта, с проверкой адреса и кнопкой заказа, оставьте контакты. Нарисуем первый экран бесплатно и покажем, как он будет работать с рекламой.