Оффер для психолога: 30 предложений для сайта и рекламы

Чем оффер отличается от УТП психолога

Человек, который впервые ищет психолога, держит в голове два вопроса. Первый — «этот специалист про мою ситуацию?». На него отвечает УТП: запрос, метод, формат. Как его сформулировать, мы разобрали в статье УТП для психолога.

Второй вопрос — «что будет, если я напишу?». Здесь человек боится: неловкости, того, что сразу продадут курс на полгода, что придётся рассказывать всё незнакомцу, что будет дорого и непонятно. На этот вопрос отвечает оффер.

Типичная ошибка на сайтах психологов — есть УТП, но нет оффера. Человек прочитал «работаю с тревогой», согласился и не понял, что делать дальше: звонить, писать, сколько стоит, что будет на встрече. Он закрывает вкладку, чтобы «подумать», и не возвращается.

Формула оффера для психолога: результат + срок + условие

Не обязательно, чтобы все три части были в одной фразе. На первом экране оффер раскладывается на подзаголовок, кнопку и строку под кнопкой. В объявлении — на заголовок и текст.

Отдельно о слове «результат». Это не результат терапии, а результат шага, который человек делает сейчас. «Через 50 минут у вас будет план работы на ближайший месяц» — честно, это вы контролируете. «Через месяц вы забудете о панических атаках» — обещание, которое вы не контролируете.

30 готовых офферов для психолога

Цены, длительность и сроки — условные, подставьте свои. Метод и формат указывайте только те, в которых работаете.

Первая встреча и знакомство

1. Знакомство 20 минут бесплатно: расскажете, что происходит, я скажу, чем могу помочь. Можно без камеры.
2. Первая консультация 50 минут — 3 000 ₽. Разберём ситуацию и составим план работы. Если не подойдём друг другу, оплату верну.
3. Первая встреча по сниженной цене — 1 500 ₽. Поймёте, подходит ли вам мой подход, без обязательств продолжать.
4. Разовая консультация без курса: одна встреча на конкретный вопрос. Продолжать или нет — решаете вы.
5. Встреча-знакомство онлайн или в кабинете у метро. Ближайшее свободное окно — в четверг вечером.
6. Сначала переписка: опишите ситуацию в сообщении, я отвечу, стоит ли нам встречаться и почему.

Короткие программы с понятной структурой

7. 8 встреч по тревоге: на первой фиксируем цель, на четвёртой проверяем движение, на восьмой подводим итог.
8. Программа «Решение»: 3 встречи для тех, кто стоит перед выбором — развод, переезд, смена работы.
9. 6 встреч для пары перед рождением ребёнка: деньги, быт, роли. Встречаемся раз в неделю онлайн.
10. Короткий курс для родителей подростка: 4 встречи без ребёнка, разбор ваших ситуаций.
11. 10 встреч с понятной целью, которую мы запишем на первой сессии. Пакет со скидкой 10%.
12. Месяц поддержки после утраты: 4 встречи и возможность написать между ними.

Доступность и время

13. Вечерние встречи после 19:00 и по субботам — для тех, кто работает с 9 до 18.
14. Запись на эту неделю: свободно 3 окна, расписание на сайте.
15. Онлайн из любого города и часового пояса — подберём время под вас.
16. Встречи по 30 минут для занятых: короткий формат с заданием на неделю.
17. Перенос без штрафа, если предупредили за 24 часа. Без потери денег, если заболели.

Под конкретный запрос клиента

18. Не можете уснуть от тревожных мыслей? Первая встреча — разбор, что запускает тревогу, и 2 приёма на неделю.
19. Выгорание у руководителей: встреча в рабочее время онлайн, без огласки в компании.
20. Для мам в декрете: онлайн-встреча, можно с малышом рядом. Знакомство бесплатно.
21. Подросткам 14–17 лет: первая встреча с родителем, дальше — отдельно, с правилами конфиденциальности, о которых договоримся заранее.
22. После развода: встреча о том, как говорить с детьми и бывшим партнёром. Онлайн, 50 минут.
23. Страх выступлений: 5 встреч с отработкой на практике. Начать можно на этой неделе.
24. Для переехавших в другую страну: встречи на русском, время под ваш часовой пояс.

Пары и семьи

25. Первая встреча для пары — 80 минут. Каждый расскажет свою версию, уйдёте с пониманием, что дальше.
26. Если партнёр не готов идти — начнём с индивидуальной встречи, это тоже работает на отношения.
27. Консультация для пары перед свадьбой: деньги, быт, родители. Одна встреча — и вы знаете, о чём договориться.
28. Встреча для семьи с ребёнком 5–10 лет: разберём истерики и режим на вашем примере.

Для квиза и лид-магнита

29. Ответьте на 5 вопросов о ситуации — пришлю, с каким специалистом и в каком формате вам стоит начать.
30. Чек-лист «Как выбрать психолога и не разочароваться» — в обмен на почту или мессенджер. После — приглашение на бесплатное знакомство.

Какие офферы сработают лучше и почему

Сильнее всего обычно работают офферы, где снят главный страх первого шага: № 1, 2, 6. «Можно без камеры», «оплату верну, если не подойдём», «сначала переписка» — для человека, который впервые идёт к психологу, это важнее цены.

Второе место — офферы под конкретный запрос: № 18, 19, 20. Человек узнаёт свою ситуацию и видит, что получит на первой встрече. Их лучше ставить на отдельные страницы под каждую рекламную кампанию.

Программы с понятной структурой (№ 7, 8, 11) хорошо продают продолжение после первой встречи, но плохо работают как первый контакт: «8 встреч» пугает того, кто ещё не решил, нужна ли ему одна. Их место — на второй странице и в разговоре на знакомстве.

Слабее всего — офферы только про время и формат (№ 13, 15). Они полезны как вторая строка, но сами по себе выбор не решают.

Если хотите увидеть, как оффер ляжет на первый экран рядом с вашим УТП, фотографией и кнопкой, — это проще показать на макете.

Где ставить оффер: первый экран, объявление, квиз

Первый экран сайта

Последняя строка часто решает больше, чем заголовок. Что ещё нужно на сайте психолога — образование, этапы, конфиденциальность, — в статье сайт для психолога.

Объявление в Директе

Заголовок — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа.

1. Заголовок: «Психолог при тревоге — знакомство 20 минут» Текст: «Разберём ситуацию и решим, подходим ли друг другу. Бесплатно, онлайн».
2. Заголовок: «Психолог онлайн — свободные окна на этой неделе» Текст: «Вечером и в субботу. Первая встреча 50 минут, перенос без штрафа».
3. Заголовок: «Семейный психолог: первая встреча для пары» Текст: «80 минут, каждый расскажет свою версию. Очно в центре или онлайн».
4. Заголовок: «Психолог для руководителей — встречи днём» Текст: «Выгорание, решения, конфликты в команде. Онлайн, без огласки».
5. Заголовок: «Сначала напишите — отвечу, нужна ли встреча» Текст: «Опишите ситуацию в сообщении. Психолог, КПТ, 7 лет практики».

Тексты и цифры в объявлениях — условные. Психологическая тематика относится к деликатным: по правилам Яндекса о деликатных темах для неё ограничены часть таргетингов. Как настроить такие кампании, — в статье реклама психолога в Яндекс Директе.

Квиз

Оффер в квизе — это финальный экран. 4–5 вопросов: с чем хотите обратиться, как давно это происходит, был ли опыт терапии, формат (онлайн или очно), удобное время. Финал: «Подберу время для знакомства и пришлю 2–3 варианта. Куда написать?». Вопросы не должны быть похожи на диагностический тест: это анкета для записи, не оценка состояния. Как собрать квиз технически, — в статье квиз на сайт.

Что нельзя обещать в оффере психолога

Закон о рекламе. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверна реклама с не соответствующими действительности сведениями о результатах и преимуществах услуги. Обещание исхода терапии — классический пример.

Граница с медициной. Психотерапия — медицинская деятельность. Слова «лечение», «вылечу», «диагноз» в рекламе психолога без медицинской лицензии создают риск, что услугу сочтут медицинской, со всеми требованиями к ней.

Давление на состояние. Объявления, которые давят на страх и уязвимость, не проходят модерацию и отталкивают тех, кому действительно плохо.

Если в оффере есть скидка или акция, укажите срок и условия: так требует статья 9 закона «О рекламе» для стимулирующих мероприятий.

Условный пример: оффер против «записаться на консультацию»

Пример условный, цифры для иллюстрации. Психолог в Перми ведёт рекламу на сайт. Бюджет — 25 000 ₽ в месяц, клик в среднем 55 ₽, около 450 переходов. Средний клиент проходит 8 встреч по 3 500 ₽.

Рост конверсии — допущение. Бесплатное знакомство повышает число заявок, но часть из них не дойдёт до платной работы. Поэтому считайте по своим данным не заявки, а клиентов, продолживших работу. Что говорить на знакомстве, чтобы человек принял решение без давления, — в статье скрипт продаж для психолога.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Понятно ли, что человек получит после первого шага? Не «консультация», а «разберём ситуацию и составим план».
2. Есть ли срок или ближайшее окно? Без него решение откладывается.
3. Снят ли главный страх? Цена, неловкость, обязательства продолжать.
4. Нет ли обещания исхода? Слова «избавлю», «навсегда», «гарантирую», «вылечу» — переписать.
5. Совпадает ли оффер на сайте и в объявлении? Человек, кликнувший на «знакомство бесплатно», должен увидеть то же самое на странице.
6. Покажите оффер человеку не из профессии. Если он не может пересказать, что получит, — упростите.

Если хотите, мы соберём первый экран с вашим УТП и оффером и покажем, как он смотрится на телефоне.