Оффер для шугаринга: 30 предложений для сайта и рекламы

Из чего собирается оффер шугаринга

Разберём формулу на примерах «было — стало».

Цифры условные — подставьте свои. Важно, чтобы каждая часть была проверяемой: клиентка может прийти и убедиться.

Оффер отличается от УТП и слогана. УТП объясняет, чем вы отличаетесь вообще, — подробнее в статье как сформулировать УТП. Слоган — короткая запоминающаяся фраза для бренда. Оффер — конкретное предложение, на которое нажимают прямо сейчас.

30 офферов для шугаринга по страхам и задачам клиенток

Цены в примерах условные. Обещания, которые вы не выполняете на практике, из примеров убирайте.

«Боюсь, что больно»

1. «Первый шугаринг подмышек — 15 минут и 590 ₽. Мастер остановится, если попросите».
2. «Пробная зона на выбор за 490 ₽ — поймёте ощущения, прежде чем делать бикини».
3. «Первое глубокое бикини: перерывы по вашей просьбе, мастер объясняет каждый шаг».
4. «Подскажем, как подготовиться, чтобы было комфортнее: памятка придёт после записи».
5. «Со второго-третьего визита процедура обычно проходит легче — расскажем почему на первом».

«Неловко на глубоком бикини»

6. «Глубокое бикини в отдельном кабинете за закрытой дверью. Одноразовое бельё и всё стерильное».
7. «Мастер с опытом от 5 лет: для неё это обычная работа, для вас — 40 минут спокойно».
8. «Можно выбрать мастера-женщину или прийти с подругой на соседнее время».
9. «Первое бикини: сначала 5 минут разговора, потом процедура».

«После бритвы вросшие волоски»

10. «Перешли с бритвы? Первый визит — с консультацией мастера по уходу за кожей между процедурами».
11. «Шугаринг ног вместо бритвы каждый день: гладко до 3 недель, цена — 1 990 ₽».
12. «Памятка по уходу после шугаринга: что делать, чтобы снизить риск вросших волос».
13. «Через 2–3 визита подскажем, как подстроить график под ваш рост волос».

«Нет времени»

14. «Подмышки и бикини за 50 минут в обеденный перерыв — 5 минут от метро».
15. «Запись онлайн за 1 минуту, напомним за день и за 2 часа».
16. «Комплекс “руки + ноги + подмышки” за 1,5 часа — одним визитом вместо трёх».
17. «Утренние окна с 8:00 — успеете до работы».

«Каждый месяц выходит дорого»

18. «Абонемент на 4 визита глубокого бикини: цена фиксирована на полгода».
19. «Пятый визит по абонементу — в подарок. Действует 6 месяцев».
20. «Комплекс из трёх зон дешевле на 20%, чем по отдельности».
21. «Приведите подругу — обе получите 300 ₽ на следующую процедуру».

«Нужно к дате»

22. «Гладкая кожа к отпуску: запишем за 2–3 дня до вылета, чтобы кожа успела успокоиться».
23. «К свадьбе: 3 процедуры по графику, последняя — за 3–5 дней до даты».
24. «Срочная запись сегодня — пишите в мессенджер, ответим за 10 минут».
25. «Перед летом: курс из 3 визитов с апреля, чтобы к июню процедура проходила спокойнее».

Мужской шугаринг

26. «Мужской шугаринг спины и груди: отдельный мастер, процедура за 60 минут».
27. «Для спортсменов: ноги и руки к соревнованиям, запись по графику стартов».

Мастер на дому и частный кабинет

28. «Шугаринг у мастера в кабинете у дома: без салонной наценки, стерильно, одноразовые расходники».
29. «Выезд на дом в пределах района — 1 990 ₽ за подмышки и бикини, расходники мои».
30. «Пишите в мессенджер — пришлю свободное время на неделю и прайс по зонам».

Какие офферы сильнее и почему

Самые слабые из списка — 4 и 12: это полезные вещи, но не причина записаться. Они хороши как дополнение к основному офферу, например под кнопкой.

Ещё одно наблюдение из сайтов, которые нам присылают на разбор: офферы про цену у мастеров шугаринга почти одинаковые, и клиентка сравнивает только цифры. Офферы про неловкость и страх встречаются редко, поэтому выделяются сильнее.

Один оффер в трёх местах: первый экран, объявление, квиз

Возьмём оффер №6 и разложим его под каждый формат.

Первый экран сайта: - Заголовок: «Глубокое бикини в отдельном кабинете — спокойно с первого раза» - Подзаголовок: «40 минут, одноразовое бельё, стерильные инструменты. Первый визит — 1 490 ₽» - Кнопка: «Выбрать время» - Рядом: фото кабинета, 2–3 отзыва, адрес и ближайшее метро

Что ещё нужно на первом экране, мы разбирали в статье первый экран сайта.

Объявление в Директе. По справке Директа заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 знака. - Заголовок: «Глубокое бикини в отдельном кабинете — 1 490 ₽» - Текст: «Первый визит 40 минут. Одноразовое бельё, мастер объяснит каждый шаг»

Квиз: - Вопрос 1: «Какие зоны интересуют?» - Вопрос 2: «Делали шугаринг раньше?» — ответ «Нет, первый раз» ведёт на результат с оффером для новичков - Вопрос 3: «Когда удобно?» - Результат: «Пришлём свободное время и цену первого визита с учётом зон»

Квиз помогает показать разным клиенткам разные офферы: новичку — про первый раз, постоянной клиентке — про абонемент. Как устроить квиз, — в статье квиз на сайт.

Если оффер написан, но не понятно, как он будет выглядеть на сайте рядом с фото и кнопкой, проще увидеть это на макете.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать недостоверных сведений о свойствах и результатах услуги, а сравнения с конкурентами должны быть корректными. Для шугаринга это значит:

Отдельно об акциях внутри оффера. Если оффер — это скидка или подарок с условиями, по статье 9 закона «О рекламе» нужно указать сроки и правила акции или место, где их найти.

Фото в рекламе. Не показывайте интимные зоны даже частично: модерация площадок такие изображения отклоняет, а клиенткам это неприятно. Лучше работают фото кабинета, инструментов, рук мастера.

Сравнение шугаринга и лазера в рекламе — тонкая тема, мы подробно разбирали её в статье реклама шугаринга. Если ваша студия делает и лазерную эпиляцию, офферы для неё — в статье оффер для студии эпиляции.

Условный пример: «качественно и недорого» против оффера про отдельный кабинет

Пример условный, не кейс студии. Кабинет шугаринга в спальном районе миллионника, реклама в Директе на 30 000 ₽ в месяц без НДС, средняя цена клика — 40 ₽.

Если клиентка возвращается в среднем 5 раз за полгода по 1 300 ₽, каждая запись приносит около 6 500 ₽ выручки. В первом случае реклама окупается тяжело, во втором — с запасом. Рост конверсии вдвое — условная цифра, у вас она может быть другой, но направление сохраняется: конкретный оффер для конкретного страха конвертирует лучше общей фразы. Как считать клиентку на полгода, мы разбирали в той же статье про рекламу шугаринга.

Как проверить свой оффер за 5 минут

1. Есть ли зона и результат? «Шугаринг» — нет. «Глубокое бикини, гладко до 3–4 недель» — да.
2. Есть ли цифра? Цена, время процедуры, срок результата, стаж мастера.
3. Есть ли условие? Первый визит, абонемент, отдельный кабинет, перерывы.
4. Может ли конкурент сказать то же самое? Если да — добавьте то, что есть только у вас: район, время работы, формат.
5. Нет ли запрещённых обещаний? «Навсегда», «без боли», «лучший».
6. Помещается ли в заголовок объявления? 56 знаков с пробелами.
7. Понятно ли, что нажать? Рядом с оффером — одна кнопка: выбрать время или написать в мессенджер.

Если четыре пункта из семи — «нет», перепишите оффер, прежде чем менять рекламу.

И последнее: проверьте оффер на администраторе. Если клиентка звонит со словами «у вас первое бикини за 1 490 ₽ в отдельном кабинете?», а администратор не понимает, о чём речь, оффер не доживёт до записи. Всё, что написано на сайте и в объявлении, должны знать люди, которые отвечают на звонки и сообщения.

Как выбрать один главный оффер

У мастера или студии может быть 5–7 офферов для разных ситуаций, но на первом экране — один. Выбирайте его по главному сегменту клиенток: если большинство приходит на глубокое бикини впервые, оффер про отдельный кабинет и первый визит. Если основа — постоянные клиентки, оффер про абонемент. Какие сегменты бывают у шугаринга, мы разбирали в статье целевая аудитория шугаринга.

Хотите увидеть, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране, с фото, кнопкой и доказательствами? Оставьте контакты — нарисуем макет и покажем, что поменять.