Оффер для студии эпиляции: 30 предложений для сайта и рекламы

Чем оффер отличается от акции и УТП

Три слова путают постоянно:

• УТП — чем вы отличаетесь от студии напротив. «Работаем на двух аппаратах и подбираем под тип кожи». Меняется редко. О формулировках отличий выйдет отдельная статья УТП для студии эпиляции.
• Акция — временное условие. «В марте — минус 20% на курс». Идеи на каждый сезон — в статье акции для студии эпиляции.
• Оффер — конкретное предложение для конкретной клиентки здесь и сейчас. Он может включать и УТП, и акцию, но главное в нём — понятная выгода и следующий шаг.

Общие формулы и примеры офферов для услуг — в статье оффер для лендинга. Если у вас салон с широким прайсом, а не узкая студия, посмотрите оффер для салона красоты. Здесь — только эпиляция.

Формула оффера: результат + срок + условие

Можно убрать одну часть, если две оставшиеся сильные. Но если в оффере нет ни результата, ни срока, это просто цена.

Наблюдение из практики: студии эпиляции часто пишут оффер про аппарат. «Диодный лазер последнего поколения». Клиентка не знает, чем один аппарат лучше другого. Ей важно, будет ли больно, сколько ходить и сколько всё это стоит. Аппарат — аргумент для второго экрана, а не для первого.

30 офферов для студии эпиляции

Примеры условные: цены, сроки и условия подставьте свои. Для лазера в рекламе добавляется предупреждение о противопоказаниях.

Первый визит: снять страх

1. «Первая зона лазером — 990 ₽. Тест-вспышка и консультация перед процедурой».
2. «Попробуйте шугаринг подмышек за 590 ₽. Если не понравится — скажете мастеру, и в следующий раз подберём другую технику».
3. «Консультация и тест на чувствительность — бесплатно. Решите после, продолжать или нет».
4. «Первая процедура глубокого бикини за 30 минут. Мастер объяснит каждый шаг».
5. «Пришли бритвой — уйдёте с планом: какие зоны, сколько процедур и итоговая цена».
6. «Пробная зона на выбор при записи онлайн — цена ниже на 30%».

Курс: продать регулярность

7. «Курс 8 процедур подмышек с фиксированной ценой — платите за каждую по мере визитов».
8. «Курс лазерной эпиляции ног: цену фиксируем на старте, даже если прайс вырастет».
9. «Комплекс «подмышки + бикини + голени» на весь курс дешевле, чем по отдельности, на 25%».
10. «Курс с напоминанием: администратор сам напишет, когда пора на следующую процедуру».
11. «Шугаринг по абонементу: 6 визитов раз в 4 недели — каждый шестой в подарок».
12. «Абонемент на сезон: гладкая кожа с мая по сентябрь — 5 визитов, одна цена».

Сезон и сроки

13. «Начните лазер в феврале — к июлю пройдёте большую часть курса».
14. «Гладкая кожа к отпуску: запишем на шугаринг за 2–3 дня до вылета».
15. «К свадьбе: план процедур на 3 месяца, последняя — за неделю до даты».
16. «Осенний старт лазера: самое удобное время, пока солнце не активное».
17. «Майские без бритвы: запись на все зоны за 1 визит до праздников».
18. «Зимний курс со скидкой 15% — закончите к сезону открытой одежды».

Удобство и время

19. «Все зоны за 60 минут — в одном кабинете, без перерывов на ожидание».
20. «Запись онлайн за 1 минуту, напоминание за сутки, перенос без штрафа».
21. «Работаем с 8:00 до 22:00 — эпиляция до работы или после».
22. «Свободное окно сегодня? Ответим в мессенджере за 10 минут».

Отдельные аудитории

23. «Мужская эпиляция спины и груди в отдельном кабинете».
24. «Для чувствительной кожи: подбираем технику и делаем тест на маленьком участке».
25. «Шугаринг для подростков с 14 лет — с письменного согласия родителей и в их присутствии».
26. «Студентам: курс подмышек в рассрочку по 1 500 ₽ в месяц».
27. «Для тех, кто боится боли: охлаждение кожи и пауза в любой момент».

Подарки и возврат

28. «Сертификат на курс эпиляции — подарок, который точно пригодится».
29. «Приведите подругу — обеим по зоне в подарок после её первого визита».
30. «Давно не были? Вернитесь до конца месяца — повторная процедура по цене курса».

Какие офферы сработают лучше и почему

Самые слабые из этого списка — те, что держатся только на скидке. Скидка уместна, если у неё есть причина: старт курса, низкий сезон, возврат. Скидка «просто так» снижает доверие к цене.

Отдельно про оффер 25. Эпиляция для подростков — вопрос согласия родителей и правил вашей студии, а для лазера ещё и медицинских противопоказаний. Если не уверены, как оформлено у вас, уберите этот оффер.

Если ваш первый экран сейчас говорит про аппарат или «скидку 50%», а клиентки уходят, не записавшись, — нарисуем первый экран студии с оффером под вашу главную услугу.

Куда ставить оффер: первый экран, объявление, квиз

Первый экран сайта. Один оффер, который продаёт главную услугу. Для лазерной студии это обычно курс с фиксированной ценой, для шугаринга — первый визит и абонемент. Рядом — цена «от», фото кабинета и кнопка онлайн-записи. Какие ещё блоки нужны, выйдет в статье сайт для студии эпиляции.

Объявления в Директе. 3–5 офферов под разные группы запросов:

• запросы с зоной («лазерная эпиляция подмышек») — оффер с ценой за эту зону;
• запросы «курс», «абонемент» — оффер с фиксированной ценой курса;
• запросы с городом и районом — оффер про удобство и запись онлайн;
• сезонные запросы весной — оффер «начните сейчас — к лету».

Квиз. Вопросы: какие зоны, был ли опыт, что важно (боль, цена, время). Итог квиза — персональный оффер: «Для подмышек и бикини подойдёт курс из 6–8 процедур. Цена курса — 18 400 ₽, первая процедура — 990 ₽». Это работает лучше, чем общий прайс.

Яндекс Карты. Оффер в описании и в публикации, особенно сезонный.

Как устроена реклама лазерной эпиляции, модерация и цена записи — в статье реклама лазерной эпиляции.

Что нельзя обещать по закону о рекламе

Лазерная и электроэпиляция, как правило, относятся к медицинским услугам. Для рекламы в Директе нужна лицензия, а текст должен соответствовать статье 24 закона «О рекламе». Шугаринг и воск — обычно бытовые услуги, но общие требования статьи 5 закона «О рекламе» о достоверности действуют и для них.

Цифры в формулировке «Работаем с 2016 года, 4,9 на Картах» — пример. Используйте только то, что можете подтвердить.

Условный пример: оффер про скидку против оффера про курс

Цифры условные. Студия лазерной эпиляции в Краснодаре, бюджет на рекламу 60 000 ₽ в месяц, 1 000 кликов.

Оффер «Скидка 50% на первую процедуру». Конверсия сайта 4% — 40 записей. Средний чек первой процедуры после скидки — 1 200 ₽. На курс остаются 25% — 10 клиенток.

Оффер «Курс подмышек и бикини с фиксированной ценой, первая процедура 990 ₽». Конверсия 3% — 30 записей. Записей меньше, но клиентки пришли за курсом: остаются 50% — 15 клиенток.

Если курс приносит студии 15 000 ₽ выручки, то во втором варианте выручка с той же рекламы — 225 000 ₽ против 150 000 ₽. Стоимость записи выросла, стоимость клиентки на курс упала с 6 000 ₽ до 4 000 ₽.

Как проверить свой оффер за 5 минут

1. Прочитайте оффер вслух. Понятно ли, что получит клиентка, без вопросов «а сколько», «а как»?
2. Закройте название студии. Может ли этот оффер стоять у конкурента? Если да, добавьте конкретику: условие, срок, цифру.
3. Найдите слова «качественно», «профессионально», «лучший», «навсегда». Уберите.
4. Проверьте, есть ли следующий шаг: запись, расчёт, консультация.
5. Покажите оффер трём знакомым женщинам и спросите, что они поняли. Если ответы разные, оффер размыт.

Если хотите, чтобы оффер под вашу студию сформулировали и проверили на ваших цифрах, оставьте контакты.