Оффер для школы английского языка: формулы и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Почему «английский для всех» не работает

Мы часто видим на сайтах школ первый экран «Английский язык для детей и взрослых. Опытные преподаватели. Удобное расписание». Эти три фразы есть у каждой второй школы города. Человек не понимает, чем вы отличаетесь, и уходит сравнивать цены, а там проигрывает тот, кто дороже.

Оффер меняет вопрос «сколько стоит» на «подходит ли мне». Если первый экран говорит «Подготовим ребёнка к ОГЭ по английскому за учебный год: пробный экзамен в первый месяц и отчёт родителям каждые 4 недели», родитель девятиклассника читает дальше. Родитель первоклассника — нет, и это нормально: для него нужен другой оффер на другой странице.

Чем оффер отличается от УТП и слогана и как его проверить, мы подробно разбирали в статье оффер для лендинга. Здесь — только школы английского.

Формула оффера: результат + срок + условие

Результат формулируйте через действие: говорить, понимать, сдать, пройти собеседование. Не «уровень B1», а что человек сможет на уровне B1. Уровень можно добавить в скобках для тех, кто разбирается.

Срок привязывайте к программе и частоте занятий: «курс 32 занятия», «за учебный год», «за 3 месяца интенсива». Срок без условий — это обещание результата, которое зависит от ученика.

Условие снимает страх: пробный урок, тест уровня, маленькая группа, оплата помесячно, возврат за неиспользованные занятия.

Ещё три формулы, которые хорошо работают у школ:

1. Боль + решение. «Понимаете текст, но молчите на созвонах? Разговорный курс, где 70% урока говорите вы».
2. Аудитория + результат. «Для тех, кто переезжает: английский для быта, врача и документов за 3 месяца».
3. Первый шаг + выгода. «Тест уровня за 15 минут — и план обучения с ценой на весь курс».

36 готовых офферов для школы английского

Примеры придуманы для иллюстрации. Перед использованием подставьте свои цифры и уберите всё, что вы не можете выполнить.

Взрослые: английский для работы

1. «Английский для созвонов: через 4 месяца будете вести встречи сами. Группы до 6 человек».
2. «Деловая переписка без переводчика: курс 24 занятия, разбор ваших рабочих писем».
3. «Подготовка к собеседованию на английском за 6 недель: 3 пробных интервью с преподавателем».
4. «Английский для IT: стендапы, код-ревью, переписка в рабочих чатах. Первый урок бесплатно».
5. «Корпоративный английский для команды: тест уровня всех сотрудников и программа под ваши задачи за неделю».
6. «Перестанете молчать на созвонах: разговорный курс, где 70% урока говорите вы».

Взрослые: путешествия, переезд, себя

7. «Английский для путешествий за 2 месяца: аэропорт, отель, ресторан, врач. 16 занятий».
8. «Переезжаете? Английский для быта и документов за 3 месяца — с разбором ваших ситуаций».
9. «Вернуть школьный английский: курс для тех, кто всё забыл. Без зубрёжки правил, через разговор».
10. «Английский после 45: маленькие группы, спокойный темп, первый урок бесплатно».
11. «Разговорный клуб каждую субботу: 90 минут практики, 600 ₽ за встречу, без абонемента».
12. «Индивидуально в удобное время: онлайн или в классе, оплата за 4 занятия, а не за полгода».

Экзамены

13. «Подготовка к ОГЭ по английскому за учебный год: пробный экзамен в первый месяц и каждые 8 недель».
14. «ЕГЭ по английскому: разбор всех заданий, 4 пробных экзамена в формате ЕГЭ, отчёт родителям раз в месяц».
15. «Устная часть ЕГЭ — отдельный курс на 12 занятий: тренируемся на заданиях прошлых лет».
16. «Подготовка к международному экзамену за 3–6 месяцев: стартовый пробный тест — бесплатно».
17. «Последний рывок перед экзаменом: интенсив 10 занятий в апреле–мае».
18. «Поступаете в вуз с английским? Программа под требования вашего вуза».

Дети 5–10 лет

19. «Английский для дошкольников через игру: 45 минут, группы до 6 детей, родители смотрят открытый урок раз в месяц».
20. «Первоклассникам: английский без слёз — с первого урока говорим, а не пишем».
21. «Подтянем английский к школьной программе за четверть: отчёт родителям после каждых 4 занятий».
22. «Летний английский лагерь в городе: 2 недели, 4 часа в день, игры и проекты на английском».
23. «Английский после школы рядом с домом: группы в 15:00 и 17:00, забираем из школы в 5 минутах».
24. «Пробный урок для ребёнка бесплатно — после урока покажем родителям, что он уже умеет».

Подростки 11–17 лет

25. «Английский, на котором подростки говорят сами: проекты, видео, обсуждения вместо пересказов текстов».
26. «Догоним школьную программу за 2 месяца: тест в начале, план и отчёты родителям».
27. «Разговорный клуб для подростков: игры, дебаты, кино — 2 раза в неделю».
28. «Олимпиадный английский: подготовка к школьному и муниципальному этапам».

Онлайн и форматы

29. «Онлайн-английский в мини-группах: живой преподаватель, а не видеокурс. Тест уровня за 15 минут».
30. «Английский в обеденный перерыв: 45 минут онлайн, 3 раза в неделю, в 13:00».
31. «Интенсив выходного дня: 3 часа по субботам вместо 2 вечеров в неделю».
32. «Курс в рассрочку без переплаты: оплата помесячно, отказаться можно в любой месяц».

Сезонные и с выгодой

33. «Сентябрьский набор: зафиксируем цену на весь учебный год до 15 сентября».
34. «Приведите друга — двум ученикам 2 бесплатных занятия».
35. «Можно вернуть часть стоимости через налоговый вычет: выдаём документы для вычета» — только если у школы есть лицензия.
36. «Не подошёл преподаватель — заменим без доплаты в течение первого месяца».

Какие офферы сильнее и почему

Слабее всего работают офферы только про цену («Скидка 20% на курс»): они привлекают тех, кто ищет дешевле, и обесценивают преподавателей. Выгода работает, когда к ней есть результат.

Если кажется, что ваш первый экран говорит «как у всех», это быстро видно со стороны. Нарисуем первый экран с вашим оффером и покажем, как он смотрится рядом с конкурентами.

Как поставить оффер на первый экран, в объявление и квиз

Первый экран сайта. Заголовок — результат и аудитория. Подзаголовок — срок и формат. Кнопка — первый шаг: «Пройти тест уровня», «Записаться на пробный урок». Рядом — 2–3 факта: размер группы, адрес или «онлайн», цена за месяц. Как собрать весь сайт вокруг пути «тест → пробный урок → курс», мы разбирали в статье сайт для языковой школы.

Объявление в Директе. Заголовок по справке Директа — до 56 символов, текст — до 81. В заголовок помещается результат с аудиторией, в текст — условие и срок.

Как устроить рекламу школы по аудиториям и радиусу, — в статье реклама школы английского в Директе.

Квиз. Оффер — на стартовом экране квиза: «Ответьте на 5 вопросов — подберём группу и пришлём план обучения с ценой». Вопросы: для кого, цель, уровень, формат, удобное время. В конце — запись на пробный урок.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

Языковые школы чаще всего нарушают требования к достоверности рекламы. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверной считается реклама с несоответствующими действительности сведениями о результатах и преимуществах, а также некорректные сравнения с конкурентами.

Отдельно о детях. Статья 6 закона «О рекламе» запрещает побуждать детей уговаривать родителей купить услугу и создавать у ребёнка впечатление, что без покупки он хуже сверстников. Поэтому детские офферы обращаем к родителям.

И о лицензии. Школа с нанятыми преподавателями ведёт образовательную деятельность по лицензии (статья 91 закона «Об образовании»). Без неё нельзя обещать налоговый вычет и документы об обучении. Если лицензия есть — это сильный довод, его стоит вынести рядом с оффером.

Условный пример: оффер меняет стоимость заявки

Пример условный, не кейс студии. Школа английского в Краснодаре, реклама в Директе с бюджетом 60 000 ₽ в месяц, 1 500 переходов.

Трафик и бюджет те же. Изменились заголовок, подзаголовок и кнопка, а для каждой аудитории появилась своя страница. Цифры для иллюстрации, ваши зависят от города, сезона и того, как администратор отвечает на заявки.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Закройте название школы и прочитайте оффер. Может ли его написать конкурент через дорогу? Если да — это не оффер.
2. Есть ли в нём результат, который человек может представить? «Созвоны», «экзамен», «поездка» — да. «Качественное обучение» — нет.
3. Есть ли срок, привязанный к программе?
4. Есть ли условие, которое снимает риск: пробный урок, тест, маленькая группа?
5. Можете ли вы выполнить каждое слово? Если нет — убрать.
6. Покажите оффер трём людям из аудитории и спросите: «Что вам здесь предлагают?» Если ответы разные — переписать.

Если хотите увидеть свой первый экран с новым оффером до того, как переделывать сайт, оставьте контакты. Нарисуем вариант и покажем, что поменять в рекламе. Что снимать в соцсетях к набору, — в статье сценарии рилс для языковой школы.