Коротко
- Смотрите на полную стоимость: подписка плюс комиссия с платежей плюс доплаты за места, письма и учеников сверх лимита.
- Бесплатные варианты есть, но платите вы иначе: комиссией с продаж, ограничениями или чужим брендом.
- Ученику важно одно: открыть урок с телефона за два нажатия и не потерять доступ. Проверьте это на пробном периоде своими руками.
- Платформа почти никогда не продаёт сама. Продаёт лендинг, вебинар и реклама. Поэтому выбирайте платформу, которая легко связывается с вашим сайтом и Метрикой.
- Переезд между платформами болезненный: ученики, доступы, история оплат. Выбирайте с запасом на год.
Какие бывают платформы для онлайн-курсов
Под одним запросом прячутся четыре разных типа сервисов.
| Тип | Что умеет | Кому подходит | Минусы |
|---|---|---|---|
| Конструктор сайтов с функцией курсов | Лендинг, оплата, закрытые уроки в личном кабинете | Эксперту с 1–3 курсами, школе на старте | Мало автоматизации, слабая аналитика по ученикам |
| Платформа для экспертов | Уроки, домашние задания, оплата, простые рассылки | Небольшим школам до нескольких сотен активных учеников | Ограничения по числу учеников на тарифе |
| LMS для онлайн-школ | Уроки, кураторы, автоворонки, рассылки, партнёрки, аналитика | Школам с потоками в сотни и тысячи человек | Дороже, дольше настройка, нужен специалист |
| Маркетплейс курсов | Каталог, где ученики сами находят курсы | Авторам без своей аудитории | Высокая комиссия, клиент принадлежит площадке |
LMS — система управления обучением: в ней уроки, ученики, оплаты и коммуникация собраны в одном месте.
Сравнение платформ по цене и комиссии
Тарифы меняются часто, поэтому в таблице — только данные с официальных страниц на дату публикации и ссылки, по которым их стоит перепроверить.
| Платформа | Тип | Стоимость | Лимит учеников | Оплата и комиссия |
|---|---|---|---|---|
| Тильда, функция «Курсы» | Конструктор | Входит в тарифы Personal — 500 ₽ в месяц при оплате за год, и Business — 1 000 ₽ | Ограничения на уровне проекта | Платёжные системы Тильды, комиссия эквайера |
| GetCourse | LMS | Тариф «Старт» — 5 900 ₽ в месяц, скидки при оплате за 3 и 6 месяцев | До 1 000 пользователей на «Старте» | Собственный платёжный модуль или внешние системы, условия по договору |
| Антитренинги | Платформа для экспертов | От 2 733 ₽ в месяц на начальном тарифе | 30 активных учеников на начальном тарифе | Комиссия платёжного модуля 2,9–3,5% для российских карт и СБП |
| Stepik | Платформа и каталог курсов | Создание курсов бесплатно | Без жёсткого лимита | Платформа берёт комиссию с продаж, процент зависит от того, кто привёл ученика |
У GetCourse и Антитренингов есть пробный период 14 дней. Тариф Антитренингов указан с «от»: итоговая сумма зависит от срока оплаты. Про функцию курсов Тильды подробно — на странице конструктора курсов и в нашей статье сайт онлайн-школы на Тильде.
Как считать полную стоимость
Мы видим одну и ту же ошибку у экспертов, которые приходят к нам за лендингом: сравнивают подписки и забывают про комиссию. При выручке 300 000 ₽ в месяц разница в комиссии в 1% — это 3 000 ₽, больше, чем разница между тарифами.
Посчитайте за месяц:
- Подписка на выбранном тарифе.
- Комиссия платёжного модуля или эквайера с вашей выручки.
- Доплата за учеников сверх лимита, если поток больше.
- Доплата за место под видео, если уроки длинные.
- Сервисы, которых нет на платформе: рассылки, вебинарная комната, CRM.
- Онлайн-касса для чеков, если она не входит в платёжный модуль.
Подробнее об эквайринге и чеках — в статье интернет-эквайринг.
Бесплатные платформы для онлайн-курсов: что можно честно
Запрос «платформа для онлайн курсов бесплатно» один из самых частых. Бесплатно действительно можно, но с оговорками.
| Вариант | Что бесплатно | Ограничения |
|---|---|---|
| Пробный период платных платформ | Полный функционал на 14 дней | Время ограничено, потом подписка |
| Stepik | Создание и публикация курсов | При платных курсах — комиссия с продаж, оформление в рамках платформы |
| Закрытый канал или чат в мессенджере | Уроки постами и видео, общение с учениками | Нет прогресса, проверки заданий, автоматического доступа после оплаты |
| Видеохостинг с доступом по ссылке и таблица учеников | Хранение уроков | Ссылки пересылают, нет контроля доступа и аналитики |
| Яндекс Формы в режиме теста | Проверка знаний и анкеты | Это не платформа, только тесты и опросы |
Наше мнение: для пилотного потока на 10–20 человек закрытый канал плюс оплата по ссылке — нормальный старт. Вы проверяете, покупают ли курс, не тратя деньги на платформу. Когда поток стабильно продаётся, переходите на платформу: учеников переносить проще, пока их десятки, а не сотни.
Удобство ученика: что проверить на пробном периоде
Хорошая платформа незаметна для ученика. Плохая — генерирует письма в поддержку «не могу войти» и возвраты.
Проверьте сами, купив свой курс с тестового аккаунта и пройдя путь ученика:
- Сколько шагов от оплаты до первого урока. Идеально — письмо с одной кнопкой.
- Как выглядит урок на телефоне: видео без прокрутки вбок, текст читается без увеличения.
- Как сдать домашнее задание с телефона: прикрепить фото, голосовое, файл.
- Можно ли войти без пароля — по ссылке из письма или по коду.
- Что видит ученик, если оплата прошла, а доступ не открылся: есть ли кнопка поддержки.
- Как ученик видит свой прогресс и следующий урок.
На этом шаге отсеивается половина вариантов. Платформа может быть мощной в админке и неудобной для человека, который заходит в урок из метро.
Функции, которые важны школе
Когда учеников становятся сотни, на первый план выходят другие вещи.
- Кураторы и проверка заданий. Очередь работ, распределение по кураторам, шаблоны ответов.
- Открытие уроков по расписанию или после выполнения задания. Чтобы ученик не проглотил курс за выходные и не попросил возврат.
- Тарифы курса. «Самостоятельно», «С проверкой», «С наставником» — разные группы доступа к одному курсу.
- Автоворонки и рассылки. Письма и сообщения в зависимости от действий: не открыл урок три дня — напоминание.
- Аналитика. Откуда пришёл ученик, сколько уроков прошёл, на каком бросил.
- Рассрочка и оплата частями. Для курсов дороже 20–30 тысяч рублей — сильный аргумент в продаже.
- Партнёрская программа. Если планируете продажи через блогеров и партнёров.
Если из списка вам нужны два-три пункта — хватит платформы для экспертов или конструктора. Если больше половины — смотрите на LMS.
Как связать платформу с лендингом и рекламой
Платформа хранит курс, но не продаёт его. Продаёт страница, на которую приходит человек из рекламы, поиска или соцсетей. Здесь три рабочие схемы:
| Схема | Как устроено | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Всё на платформе | Лендинг собран в конструкторе страниц LMS | Одна система, оплата сразу в платформе | Конструкторы страниц у LMS обычно слабее, дизайн шаблонный |
| Лендинг на сайте, оплата на платформе | Кнопка «Купить» ведёт на страницу оплаты платформы | Сильный лендинг, гибкий дизайн | Нужно передавать метки, чтобы видеть источник продаж |
| Лендинг и оплата на сайте, уроки на платформе | Оплата на сайте, ученик зачисляется на платформу через интеграцию | Полный контроль воронки | Нужна настройка интеграции |
Для большинства школ мы советуем вторую схему: лендинги и вебинарные страницы на конструкторе, где их быстро делать и тестировать, оплата и обучение — на платформе.
Критичная деталь — метки. Если реклама ведёт на лендинг, а оплата происходит на домене платформы, Метрика видит переход на оплату, но не видит саму продажу. Чтобы понимать, какое объявление приносит продажи, передавайте UTM-метки в платформу и ставьте цель на успешную оплату. Без этого реклама онлайн-школы оптимизируется вслепую — подробно о настройке в статье реклама онлайн-школы в Директе.
И ещё одно наблюдение: эксперты тратят недели на выбор платформы и день на лендинг. Хотя ученик видит платформу после оплаты, а лендинг — до неё. Если лендинг не объясняет, что человек получит и почему именно у вас, платформа не понадобится.
Вебинары, чаты и поддержка: что вынести за пределы платформы
Не всё обязательно делать внутри платформы. Часть задач дешевле и удобнее закрыть отдельными сервисами, а платформу оставить для уроков и оплаты.
Вебинары. У многих LMS есть своя вебинарная комната, но на больших эфирах она бывает нагружена. Часто эфир проводят в отдельном сервисе видеосвязи или трансляций, а регистрацию собирают на отдельной странице с формой. Регистрационная страница — короткая: тема, что человек получит, дата, кнопка. Как её собрать, разобрали в статье лендинг для вебинара.
Общение учеников. Чат потока в мессенджере живёт лучше, чем комментарии внутри платформы: ученики и так сидят в мессенджере каждый день. Но ссылку на чат выдавайте только после оплаты, через платформу, иначе её перешлют.
Поддержка. Вопросы «не открывается урок» и «не пришло письмо» повторяются. Соберите ответы на них в одну страницу и поставьте ссылку в письмо с доступом. В первые дни потока это заметно разгружает поддержку.
Чего не выносить. Доступы к урокам, проверку заданий и оплату. Если ученик платит в одном месте, получает доступ в другом, а задание сдаёт в третьем, путаница и возвраты неизбежны.
Условный пример: эксперт и школа через год
Пример условный, не кейс студии. Эксперт по домашней выпечке запускает курс за 9 000 ₽.
Старт. Первый поток — 25 учеников. Лендинг и уроки на Тильде, оплата через платёжную систему Тильды.
| Статья | В месяц |
|---|---|
| Тильда Personal при оплате за год | 500 ₽ |
| Комиссия эквайера, около 3% от 225 000 ₽ | около 6 750 ₽ |
| Итого | около 7 250 ₽ |
Через год. Три курса, поток 200 человек в месяц, кураторы, автоворонка после бесплатного вебинара, рассрочка.
| Статья | В месяц |
|---|---|
| LMS на тарифе под 2 000 учеников | 10 000–20 000 ₽ |
| Комиссия с платежей при выручке 1,5 млн ₽ | 40 000–50 000 ₽ |
| Тильда для лендингов и вебинарных страниц | 500–1 000 ₽ |
| Итого | 50 000–70 000 ₽ |
Вывод из примера: на старте платформа почти ничего не стоит, и выбирать её долго не нужно. Через год главная статья расходов — комиссия с платежей, подписка на её фоне мала. Поэтому переговоры о ставке эквайринга при росте выручки экономят больше, чем переход на тариф дешевле.
Как выбрать платформу: пошагово
- Посчитайте, сколько учеников будет в первые 6 месяцев и сколько курсов.
- Выпишите функции, без которых не обойтись: проверка заданий, рассрочка, рассылки, партнёрка.
- Отберите 2–3 платформы, у которых эти функции есть на тарифе под ваше число учеников.
- Посчитайте полную стоимость в месяц с комиссией на вашу выручку.
- Пройдите путь ученика на пробном периоде с телефона.
- Проверьте, как платформа связывается с вашим лендингом: передача меток, цель на оплату в Метрике.
- Узнайте, можно ли выгрузить учеников и историю оплат, если решите уйти.
Если курс уже записан и вы выбираете, где его продавать, начните с лендинга: мы покажем, каким будет первый экран под ваш курс и аудиторию. Оставьте контакты.
Частые вопросы
Какая платформа для онлайн-курсов лучше?
Универсально лучшей нет. Эксперту с одним курсом и десятками учеников хватит конструктора с функцией курсов или недорогой платформы для экспертов. Школе с сотнями учеников, кураторами и автоворонками нужна LMS. Сравнивайте по полной стоимости с комиссией и по удобству ученика на телефоне.
Есть ли бесплатные платформы для создания курсов?
Да: пробные периоды платных платформ, Stepik с бесплатным созданием курсов и комиссией при продажах, закрытый канал в мессенджере для пилотного потока. У каждого варианта есть ограничения — комиссия, отсутствие контроля доступа или прогресса учеников.
Сколько стоит платформа для онлайн-школы?
На старте — от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей в месяц, если использовать конструктор с курсами или начальный тариф платформы. Для школ с тысячами учеников — десятки тысяч рублей в месяц. Отдельно считайте комиссию с платежей: при большой выручке она больше подписки.
Можно ли сделать курс на Тильде?
Да, функция «Курсы» входит в тарифы Personal и Business: уроки, тесты, домашние задания, личный кабинет и зачисление после оплаты. Её хватает эксперту и небольшой школе. При сотнях учеников и сложных воронках обычно переходят на LMS, а лендинги оставляют на Тильде.
Как перенести курс с одной платформы на другую?
Уроки переносятся вручную или выгрузкой, если платформа её поддерживает. Сложнее с учениками: нужно выгрузить список, создать доступы на новой платформе и разослать инструкции. Лучше переезжать между потоками, а не во время обучения.
Нужен ли отдельный сайт, если на платформе есть конструктор страниц?
Не обязательно, но часто это выгодно. Конструкторы страниц у платформ обычно ограничены по дизайну и скорости правок, а продающая страница — главный инструмент продаж. Многие школы делают лендинги на конструкторе сайтов, а обучение ведут на платформе.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
