Коротко
- В 3D-печати три клиента: частник с моделью для хобби, студент с курсовым проектом и инженер с прототипом или партией деталей. У них разные бюджеты, и смешивать их в одной кампании нельзя.
- Запросы по технологии и материалу («печать из PETG», «SLA печать», «печать из нейлона») приводят более подготовленных клиентов, чем общее «3D-печать на заказ».
- Главный оффер — расчёт цены по модели: «загрузите STL — цена за 15 минут». Цена за грамм в объявлении работает только для простой FDM-печати.
- Цель в Метрике — загрузка файла модели или отправка ТЗ, а не просмотр страницы.
- Мусорных запросов много: «купить 3D-принтер», «модели скачать», «как печатать», «пластик купить».
Кто заказывает 3D-печать
| Клиент | Что печатает | Что важно | Чек | Как ищет |
|---|---|---|---|---|
| Частник, хобби | Фигурки, запчасти для дома, косплей, подарки | Цена, срок | Небольшой | «3d печать на заказ», «распечатать на 3д принтере» |
| Студент | Макеты, детали для проектов, дипломы | Цена, срок к сдаче | Небольшой | «3d печать для студентов», «печать макета» |
| Инженер, конструктор | Прототипы, корпуса, оснастка | Точность, материал, скорость итераций | Средний | «прототипирование на 3d принтере», «печать корпуса» |
| Производство | Мелкие партии, запчасти, функциональные детали | Повторяемость, материал, документы, сроки | Крупный | «3d печать деталей для производства», «мелкосерийное производство 3d печать» |
| Дизайнеры, архитекторы | Макеты, предметы интерьера | Качество поверхности, постобработка | Средний | «печать архитектурного макета», «sla печать» |
Частники и студенты — большая часть кликов. Инженеры и производство — большая часть денег. Если не разделить их, стратегия научится приводить тех, кто оставляет заявки охотнее, а это частники с моделью из интернета.
Решение — отдельные кампании и разные посадочные страницы. О том, как отсекать розницу в рекламе для компаний, подробно — в статье Яндекс Директ для B2B.
Запросы по материалам и технологиям
Инженер редко ищет «3D-печать». Он ищет технологию и материал, потому что уже знает, что ему нужно.
| Группа запросов | Примеры | Кто ищет | Что показывать |
|---|---|---|---|
| Технология | sla печать, sls печать, fdm печать на заказ, печать фотополимером | Инженеры, дизайнеры | Примеры деталей, точность, размер камеры |
| Материал | печать из petg, печать из нейлона, печать абс пластиком, печать из tpu | Инженеры, производство | Свойства материала, цена, где применяют |
| Задача | прототип корпуса, печать оснастки, печать запчастей, мастер-модель для литья | Конструкторы, производство | Кейсы задач, сроки |
| Общие | 3d печать на заказ, 3d печать цена, услуги 3d печати | Все | Расчёт по модели |
Группы по материалам дают ещё один плюс: объявление может отвечать точно. «Печать из нейлона PA12 — прочные функциональные детали» звучит для инженера как разговор на его языке.
Частота у таких запросов низкая. Директ может пометить часть из них как фразы с малым числом показов. Это нормально: собирайте их в группы по технологии, а не по одной фразе на группу.
Расчёт стоимости по модели: главный оффер
Стоимость 3D-печати зависит от объёма модели, материала, заполнения, технологии, постобработки и тиража. Человек не может посчитать её сам. Отсюда главный оффер ниши: «пришлите модель — назовём цену».
Как оформить его в рекламе и на сайте:
- Форма загрузки файла. STL, STEP, OBJ — популярные форматы. Поле для тиража, материала и срока. Кнопка мессенджера для тех, кому удобнее отправить файл в чат.
- Срок ответа в объявлении. «Расчёт за 15 минут в рабочее время» — если держите. Инженеру важна скорость итераций, и быстрый ответ уже аргумент.
- Онлайн-калькулятор. Для FDM-печати можно сделать автоматический расчёт по объёму модели. Для SLA и SLS с постобработкой проще дать ручной расчёт. Как сделать калькулятор, которым пользуются, — в статье про калькулятор стоимости на сайт.
- Если модели нет. Многие частники и даже инженеры приходят с эскизом или фото детали. Услуга «3D-моделирование по чертежу или образцу» — отдельный оффер и отдельная группа запросов.
Цена за грамм: когда показывать
Цена за грамм — привычная метрика в любительской FDM-печати. Её ищут частники и студенты, сравнивая исполнителей. Для них «от N ₽ за грамм» в объявлении работает.
Для инженерных заказов цена за грамм мало что говорит: на стоимость больше влияют технология, точность и постобработка. Там лучше показывать цену за типовую деталь или срок расчёта. Цену в поле «Цена» в Директе указывайте, только если она совпадает с сайтом — это прямое требование справки о цене в объявлении.
Похожая логика расчёта по файлу работает у лазерной резки и ЧПУ — разбор сайта для этой соседней ниши в статье сайт для лазерной резки.
Готовые заголовки для рекламы 3D-печати
Лимиты: заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа (справка о тексте объявления). Сроки, цены и материалы подставьте свои.
Инженерам и производству:
- Прототипы на 3D-принтере — расчёт по STL за 15 минут
- Мелкие партии деталей из PETG и нейлона от 10 шт
- SLA-печать корпусов с точностью до 0,1 мм
- 3D-печать оснастки для производства по договору
Частным клиентам и студентам:
- 3D-печать на заказ — от N ₽ за грамм, срок 1 день
- Распечатаем вашу модель — пришлите файл в мессенджер
- Печать макетов для студентов к сроку сдачи
Моделирование:
- 3D-модель по чертежу или фото детали за 2 дня
Текст для инженерной кампании: «Загрузите модель — подберём материал и технологию. Работаем по договору». Уточнения, каждое до 25 символов (справка об уточнениях): «Расчёт за 15 минут», «Работаем по договору», «FDM, SLA, SLS», «Постобработка». Точность указывайте только ту, которую реально держит ваше оборудование.
Если ваша реклама сейчас приводит в основном частников с фигурками, а инженеров почти нет, обычно проблема в смешанных кампаниях и общих запросах. Это видно по отчёту «Поисковые запросы» за полчаса.
Минус-слова для 3D-печати
3D-печать — ниша с огромным количеством энтузиастов. Они ищут принтеры, пластик, модели и инструкции.
| Группа | Примеры минус-слов | Кто это |
|---|---|---|
| Покупка оборудования | купить принтер, 3д принтер цена, ремонт принтера, запчасти для принтера | Покупают технику |
| Материалы | пластик купить, филамент, катушка, смола купить | Печатают сами |
| Модели | скачать, stl бесплатно, модели для печати, thingiverse | Ищут файлы |
| Обучение | как печатать, настройка, слайсер, курсы, обучение | Учатся |
| Работа | вакансии, оператор 3д принтера, работа | Соискатели |
| Нецелевое | 3д ручка, 3д обои, 3д печать на футболках, фото 3д | Другие продукты |
Последняя группа неочевидна, но бюджет съедает регулярно: «3D-печать на ткани» и «3D-фото» — совсем другие услуги. Директ может подбирать их через автотаргетинг.
Минус-фразы задаются на уровне группы и кампании, в одной фразе до 7 слов (справка о минус-фразах). Как собирать их без потерь целевых запросов — в статье про минус-слова в Директе.
Настройка: цели, стратегия, гео
Цели в Метрике. Главная цель — отправка формы с файлом модели или ТЗ. Дополнительные — переход в мессенджер, клик по телефону, использование калькулятора. Проверьте, что цель срабатывает: отправьте тестовую модель с телефона.
Стратегия. Для конверсионных стратегий справка Директа советует от 10 конверсий в неделю и оценку результата через 7–14 дней (справка о стратегии). Инженерная кампания столько заявок может не набрать. Тогда разумно:
- Не дробить её на много мелких кампаний.
- На старте учить стратегию на промежуточной цели, например «загрузил модель в калькулятор».
- Когда накопятся данные, переключить оптимизацию на отправку заявки.
Гео. Частников и студентов разумно ограничить городом, если они забирают заказ сами. Инженерные заказы можно брать по всей стране с доставкой транспортной компанией: модель приходит файлом, детали уезжают посылкой. Это заметно расширяет рынок для небольшой мастерской с хорошим оборудованием.
Сколько стоит реклама 3D-печати
Бюджет считают от плана заказов, отдельно для каждого направления.
Условный пример
Пример условный, не кейс студии. Мастерская с FDM- и SLA-принтерами, работает с частниками и инженерами.
| Показатель | Частные и студенты | Инженеры и производство |
|---|---|---|
| Средний чек | 2 500 ₽ | 30 000 ₽ |
| Доля заявок, которые становятся заказом | 50% | 30% |
| Цена клика (условно) | 20 ₽ | 60 ₽ |
| Конверсия сайта в заявку | 5% | 3% |
| Цена заявки | 400 ₽ | 2 000 ₽ |
| Цена заказа | 800 ₽ | около 6 700 ₽ |
| Доля рекламы в чеке | 32% | около 22% |
| Повторные заказы | Редко | Часто: новые итерации, партии |
Частные заказы съедают треть чека на рекламу — при небольшой марже это работа почти в ноль. Инженерные дороже на заказ, но дешевле в доле от чека, а главное — повторяются. Инженер, который получил прототип вовремя, вернётся со следующей итерацией и с партией.
Вывод для бюджета: основную часть денег стоит отдавать инженерной кампании, а частную держать на небольшом бюджете или вовсе обслуживать через Авито и маркетплейсы услуг. Сверху добавьте НДС 22%.
Частые ошибки в рекламе 3D-печати
- Одна кампания на всех. Стратегия учится на частниках, инженеров не видно.
- Нет формы загрузки файла. Инженеру неудобно описывать деталь словами — ему нужно отправить STEP.
- Ответ через день. Конструктор работает итерациями и пишет сразу в несколько мастерских.
- Цена за грамм в инженерной кампании. Для прототипа из нейлона она мало что говорит и привлекает тех, кто ищет самую дешёвую печать.
- Нет примеров деталей. Фото функциональных деталей, корпусов, оснастки с указанием материала и технологии убеждают сильнее, чем фото фигурок.
- Нет учёта повторных заказов. Если не связывать заявки с клиентами в CRM, инженерная кампания выглядит дорогой, хотя приносит больше всего денег.
Если вы делаете ещё лазерную гравировку или резку, рекламируйте их отдельно: у них другие запросы и другой клиент — разбор в статье реклама лазерной гравировки.
Если хотите разобраться, какая часть вашего бюджета сейчас уходит на энтузиастов и как перестроить кампании под инженерные заказы, — оставьте контакты, посмотрим кабинет и сайт.
Частые вопросы
Как найти клиентов на 3D-печать?
Для инженерных заказов — поиск в Директе по запросам с технологией и материалом, прямые контакты с конструкторскими бюро и производствами, профильные чаты. Для частных — Авито, маркетплейсы услуг и поиск в своём городе.
Сколько стоит реклама 3D-печати?
Зависит от города, направления и сайта. В условном примере выше заявка от частника стоит около 400 ₽, от инженера — около 2 000 ₽. Считайте бюджет от плана заказов и доли заявок, которые становятся заказом.
Указывать ли цену за грамм в рекламе 3D-печати?
Для простой FDM-печати и частных клиентов — да, это привычная метрика сравнения. Для инженерных заказов лучше показывать срок расчёта и примеры деталей: цена там зависит от технологии и точности больше, чем от веса.
Можно ли рекламировать 3D-печать на всю Россию?
Для инженерных заказов — да, если вы отправляете детали транспортными компаниями. Модель приходит файлом, и клиенту не важно, где стоит принтер. Для частных заказов с самовывозом лучше ограничить гео городом.
Как отсечь тех, кто ищет 3D-принтер или модели?
Минус-словами: «купить принтер», «пластик», «филамент», «скачать», «stl бесплатно», «как печатать». Раз в неделю проверяйте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте новые.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
