Коротко
- Ремонт и пошив — разные кампании: разное гео, разные запросы, разная допустимая цена заявки.
- Ремонт одежды с чеком 500–1 500 ₽ окупается в Директе только при узком радиусе и повторных клиентах. Пошив и ремонт кожи и меха окупают рекламу легче.
- Объявление должно называть операцию и район: «Подшить брюки за 1 день — у метро Лесная». Общее «Ателье. Ремонт и пошив» кликают хуже.
- Минус-слова в нише обязательны: «своими руками», «выкройка», «вакансии», «обучение», «бесплатно».
- Посадочная должна показать цену операции и дать отправить фото вещи в мессенджер. Без цены человек уходит сравнивать.
Нужен ли ателье Директ: когда реклама окупается
Не каждому ателье Директ нужен с первого дня. Ателье у дома, у которого заполнена карточка в Картах и постоянный поток с улицы, может получать достаточно заказов бесплатно. Каналы для таких точек — витрина, Карты, партнёрства с магазинами одежды — мы разбирали в статье как привлечь клиентов в ателье.
Директ имеет смысл, когда:
- ателье шьёт на заказ: свадебные и вечерние платья, костюмы, шторы, униформа;
- есть сложные работы с высоким чеком: ремонт кожи и меха, перешив шуб, реставрация;
- ателье новое, и карточка в Картах ещё не набрала отзывов;
- есть сайт или страница с ценами и формой отправки фото.
Если ателье делает только мелкий ремонт, а сайта нет, начните с Карт. Директ без посадочной в этой нише почти всегда работает в минус.
Как люди ищут ателье: группы запросов
Запросы в нише делятся на группы по операции. Каждой группе — своя группа объявлений.
| Группа | Примеры запросов | Средний чек, ориентир | Гео |
|---|---|---|---|
| Ремонт рядом | «ателье рядом», «ремонт одежды [район]», «ателье у метро» | 500–2 000 ₽ | Радиус 2–4 км |
| Конкретная операция | «подшить брюки», «заменить молнию на куртке», «ушить платье» | 400–2 500 ₽ | Радиус 2–5 км |
| Кожа и мех | «ремонт кожаной куртки», «перешить шубу», «ремонт дублёнки» | 3 000–25 000 ₽ | Город |
| Пошив на заказ | «пошив платья на заказ», «сшить костюм», «пошив свадебного платья» | 10 000–60 000 ₽ и выше | Город |
| Шторы и текстиль | «пошив штор на заказ», «подшить шторы» | 3 000–30 000 ₽ | Город |
| Корпоративный пошив | «пошив униформы», «пошив спецодежды на заказ» | от десятков тысяч ₽ | Город, регион |
| Срочно | «ателье срочно», «подшить брюки за час» | 700–2 500 ₽ | Радиус |
Средние чеки в таблице — ориентир по открытым прайсам ателье в городах-миллионниках, а не прайс. В вашем городе цифры могут отличаться заметно.
Наблюдение из практики. Запросы с конкретной операцией — «заменить молнию на куртке» — приводят клиентов дешевле, чем общее «ателье». Человек уже знает, что ему нужно, и ищет, где сделать. Общий запрос «ателье» часто вводят те, кто ищет работу швеёй или курсы шитья.
Структура кампаний для ателье
Кампания 1. Ремонт — поиск, радиус. Группы: «ателье рядом», «подшить брюки/джинсы», «замена молнии», «ушить/расшить», «срочный ремонт». Гео — радиус вокруг ателье. По справке Директа о геотаргетинге можно задать точку и радиус от 0,5 до 10 км. Для ремонта одежды в городе разумно 2–4 км: ради подшива брюк далеко не поедут.
Кампания 2. Пошив — поиск, город. Группы: «пошив платья», «свадебное платье на заказ», «пошив костюма», «пошив штор». Гео — весь город и пригороды.
Кампания 3. Кожа и мех — поиск, город. Отдельно, потому что чек выше и клиенты готовы ехать. Сезонная: бюджет поднимают осенью, перед холодами.
Кампания 4. Корпоративный пошив. Если ателье берёт заказы на униформу — отдельная кампания с отдельной страницей: компании ищут не «ателье», а подрядчика с объёмами и сроками.
Кампания 5. Ретаргетинг на тех, кто был на странице пошива и не оставил заявку. Пошив выбирают неделями — напоминайте портфолио и отзывы.
Если вы узнали свою рекламу в формате «одна кампания на весь город по слову „ателье“», скорее всего, значительная часть бюджета уходит людям, которые не поедут к вам подшивать брюки. Это видно в отчётах за полчаса.
20 готовых текстов объявлений для ателье
По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81, слова из запроса выделяются жирным. Подставьте свой район, цены и сроки. Если условия у вас другие, меняйте формулировку — обещание в объявлении должно совпадать с тем, что клиент получит.
Ремонт одежды
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 1 | Подшить брюки за 1 день — у метро Лесная | От 450 ₽. Пришлите фото в мессенджер — назовём цену за 10 минут |
| 2 | Замена молнии на куртке — за 2 часа | Молнии в наличии всех цветов. Ателье в 3 минутах от метро |
| 3 | Ушить платье по фигуре — примерка в день визита | Опытная портниха, аккуратно по шву. Цена от 900 ₽ |
| 4 | Ателье рядом: ремонт одежды на Садовой | Подшив, молнии, ушив, заплатки. Работаем без выходных с 9 до 21 |
| 5 | Подшить джинсы с сохранением фабричного шва | 600 ₽, готово за 1 час. Можно подождать на месте |
| 6 | Срочный ремонт одежды — сегодня до 20:00 | Брюки, платья, куртки. Скажите, к какому часу нужно — успеем |
| 7 | Ремонт пуховика: молния, разрыв, утяжка | Оценим по фото. Сделаем за 1–2 дня. Ателье у ТЦ «Центральный» |
Пошив на заказ
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 8 | Пошив платья на заказ по вашим меркам | Эскиз, подбор ткани, 2 примерки. Срок от 10 дней. Запись на консультацию |
| 9 | Свадебное платье на заказ — от эскиза до примерки | Шьём по вашему образу. 3 примерки включены. Покажем работы на встрече |
| 10 | Сшить костюм по фигуре — мужской и женский | Подбор ткани, 2 примерки, срок от 2 недель. Консультация бесплатно |
| 11 | Платье на выпускной по вашему эскизу | Начните сейчас — успеем без спешки. Примерки в удобное время |
| 12 | Пошив по фото: повторим понравившуюся вещь | Пришлите фото — скажем цену и срок. Ткань подберём вместе |
Кожа, мех, текстиль, компании
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 13 | Ремонт кожаной куртки: подклад, молния, манжеты | Оценим по фото за 15 минут. Работаем с кожей с 2010 года |
| 14 | Перешить шубу в современный фасон | Укоротим, сменим воротник, перешьём рукава. Консультация мастера бесплатно |
| 15 | Ремонт дублёнки до холодов — запись на неделю | Подготовьте вещь к зиме: разрывы, пуговицы, подклад. Цена после осмотра |
| 16 | Пошив штор на заказ — замер на дому | Ткани в наличии, срок от 5 дней. Подшиваем и готовые шторы |
| 17 | Подшить шторы за 1 день — от 300 ₽ за метр | Принесите шторы или вызовите мастера. Работаем без выходных |
| 18 | Пошив униформы для персонала — от 20 комплектов | Образцы ткани и эскизы бесплатно. Договор, безналичный расчёт |
| 19 | Пошив фартуков с логотипом для кафе и магазинов | Тираж от 10 штук. Срок от 7 дней. Пришлём расчёт за день |
| 20 | Ремонт и подгонка формы для школы | Подшив, ушив, пуговицы. Готово за 1–2 дня. Ателье рядом со школой № 12 |
Какие тексты сработают лучше. Объявления 1, 2, 5, 13 и 17 — с конкретной ценой или сроком. Они отсекают тех, кто ищет бесплатно, и привлекают готовых. Объявления 8–12 — для пошива: здесь цена «от» часто пугает, поэтому на первом месте процесс и примерки. Объявление 13 работает только если фраза «с 2010 года» — правда.
Сезонные идеи. Осенью и в начале зимы — ремонт пуховиков, дублёнок, шуб. Весной — выпускные и свадебные платья, шторы после ремонта. В августе — школьная форма. Поднимайте ставки и бюджет соответствующих групп за 3–4 недели до сезона.
Минус-слова для ателье
Минус-слова — слова, по запросам с которыми объявление не показывается. По справке Директа их задают на уровне группы или кампании. Базовый список для ниши:
- работа, вакансии, швея требуется, зарплата;
- обучение, курсы, школа шитья, уроки, мастер-класс;
- своими руками, как подшить, как ушить, видео, инструкция;
- выкройка, выкройки, лекала, схема;
- бесплатно, скачать;
- оборудование, швейная машинка купить, оверлок;
- открыть ателье, бизнес-план, франшиза;
- ткани оптом, фурнитура оптом;
- для кукол, игрушки (если не шьёте).
Для кампании ремонта добавьте минус-слова на пошив, а для пошива — на мелкий ремонт, чтобы кампании не пересекались. Раз в неделю смотрите отчёт «Поисковые запросы» и дополняйте список. Как собирать минус-слова и не отрезать целевые запросы, — в статье минус-слова в Яндекс Директе.
Сколько стоит реклама ателье: клик и заявка
Ориентиры ниже — по нашим наблюдениям и открытым данным, а не прайс. Цена клика зависит от города, конкуренции, сезона и качества объявлений.
| Кампания | Цена клика, ориентир | Конверсия посадочной | Цена заявки, ориентир |
|---|---|---|---|
| Ремонт, радиус | 15–50 ₽ | 5–10% | 200–800 ₽ |
| Пошив, город | 30–100 ₽ | 2–5% | 800–3 500 ₽ |
| Кожа и мех | 30–90 ₽ | 3–6% | 600–2 500 ₽ |
| Корпоративный пошив | 40–150 ₽ | 1–3% | 2 000–10 000 ₽ |
К пополнению кампаний добавляется НДС 22%.
Условный пример: окупаемость ремонта и пошива
Пример условный, не кейс студии. Ателье в городе на 500 тысяч жителей, бюджет 30 000 ₽ в месяц без НДС.
| Показатель | Ремонт (12 000 ₽) | Пошив (18 000 ₽) |
|---|---|---|
| Цена клика | 25 ₽ | 60 ₽ |
| Кликов | 480 | 300 |
| Конверсия в заявку | 7% | 3% |
| Заявок | 34 | 9 |
| Стали заказами | 70% — 24 | 40% — 4 |
| Средний чек | 900 ₽ | 18 000 ₽ |
| Выручка | около 21 600 ₽ | около 72 000 ₽ |
Цифры условные. Ремонт дал больше заказов, но выручка с него почти не покрыла бюджет. Окупается он только за счёт повторных визитов: клиент, который подшил брюки и остался доволен, вернётся с курткой и посоветует соседям. Пошив дал меньше заказов, но окупил рекламу с запасом. Отсюда вывод: если бюджет ограничен, начинайте с пошива и сложных работ, а ремонт продвигайте через Карты. Как посчитать допустимую цену заявки для своего ателье, мы разбирали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на посадочной странице
Реклама ведёт человека на страницу, и там решается, оставит он заявку или нет. Для ателье обязательно:
- Цены на частые операции — подшив, молния, ушив. Хотя бы «от». Без цен человек уходит сравнивать.
- Оценка по фото — кнопка «Пришлите фото — назовём цену» в мессенджер. Это главный способ получить заявку в этой нише.
- Срок — «за 1 день», «за 2 часа», «срочно за доплату».
- Адрес с картой и режим работы — для ремонта это решающий фактор.
- Фото работ «до и после» — для пошива и кожи особенно.
- Процесс пошива — консультация, мерки, примерки, сроки.
- Отзывы — ссылка на Яндекс Карты.
Для пошива и ремонта лучше разные страницы или как минимум разные первые экраны: человеку с порванной молнией не нужно портфолио свадебных платьев. Как собрать сайт ателье с двумя сценариями на одной площадке, разобрали в статье сайт для ателье.
Чек-лист запуска рекламы ателье
- Посчитайте средний чек и маржу отдельно для ремонта и пошива.
- Сделайте страницу с ценами, оценкой по фото и адресом.
- Настройте цели в Метрике: заявка, клик по мессенджеру, звонок.
- Разделите кампании: ремонт в радиусе, пошив и кожа — на город.
- Соберите запросы по операциям и добавьте минус-слова.
- Напишите 2–3 объявления на группу с ценой, сроком и районом.
- Добавьте город или район в текст объявления, чтобы отсечь людей из других районов.
- Через 2 недели проверьте отчёт «Поисковые запросы» и цену заявки по кампаниям.
- Отвечайте на фото в мессенджере в течение 15 минут в рабочее время.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши кампании, посадочную и путь заявки до мастера и показали, где реклама теряет деньги, оставьте контакты.
Частые вопросы
Как рекламировать ателье?
Начните с карточки в Яндекс Картах — она бесплатно приводит людей, которые ищут ателье рядом. Затем подключайте Директ: отдельные кампании на ремонт в радиусе вокруг ателье и на пошив по всему городу. На посадочной — цены, оценка по фото и адрес.
Сколько стоит реклама ателье в Директе?
Небольшому ателье для старта хватает 15 000–40 000 ₽ в месяц без НДС. Клик в ремонте обычно дешевле, чем в пошиве, но и чек ниже. Это ориентир: всё зависит от города и конкуренции. Окупаемость считайте отдельно по ремонту и пошиву.
Что писать в объявлении ателье?
Конкретную операцию, цену или срок и район: «Подшить брюки за 1 день — у метро Лесная, от 450 ₽». Для пошива — процесс и примерки: «Пошив платья по вашим меркам, 2 примерки». Общие фразы вроде «качественный ремонт одежды» кликают хуже.
Какие минус-слова добавить для ателье?
Обязательно: «вакансии», «работа», «обучение», «курсы», «своими руками», «выкройка», «бесплатно», «купить машинку», «открыть ателье». Раз в неделю смотрите отчёт «Поисковые запросы» и дополняйте список.
Стоит ли рекламировать мелкий ремонт одежды?
Только в узком радиусе вокруг ателье и при посадочной с ценами. Один заказ на 500–900 ₽ редко окупает клик сам по себе, реклама окупается за счёт повторных визитов. Если бюджет ограничен, начните с пошива и ремонта кожи, а мелкий ремонт продвигайте через Карты.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
