Реклама бани: как привлечь гостей в баню и банный комплекс

Что продаёт реклама бани

Человек не покупает «баню». Он покупает вечер с друзьями, отдых после недели, подарок отцу, корпоратив без ресторана. Поэтому рекламу бани удобно строить вокруг поводов, а не услуг.

Как в целом выстроить продвижение бани — с картами, бронированием и загрузкой будней — мы подробно разбирали в статье как продвигать баню. Здесь сосредоточимся на самой рекламе: что писать, что показывать и как распределить деньги по году.

Фото для рекламы бани

Баню выбирают глазами. Человек смотрит на парную и за секунду решает, хочет ли он сюда.

Что снимать:

1. Парную. С тёплым светом, видимой печью, полками из дерева. Пар можно показать — он работает на атмосферу.
2. Купель или бассейн. С людьми в кадре или без, но так, чтобы был понятен размер.
3. Комнату отдыха. Стол, за которым поместится компания, — главный аргумент для «бани на компанию».
4. Детали русской бани. Веники, травы, деревянные ковши, печь на дровах.
5. Пармастера за работой. Если у вас есть банные программы — это самый сильный креатив.
6. Территорию. Для загородной бани — двор, мангальную зону, парковку, вид зимой.

Чего избегать: стоковых фото чужих срубов (гости приедут и не узнают место), фото с бутылками на столе, тёмных снимков на телефон без света. Для Директа готовьте каждое фото в двух форматах — квадрат и широкий 16:9, требования к размерам — в справке Директа об изображениях.

Хорошо работает видео на 10–15 секунд: дверь парной открывается, пар, ковш на камни, человек выходит к купели. Звука в ленте почти никто не слушает, главное — картинка.

Тексты для рекламы бани: примеры

Тексты условные, для идеи. Подставьте свои цены, вместимость и особенности.

Русская баня на дровах, объявление в Директе

• Заголовок: «Русская баня на дровах — до 8 человек»
• Текст: «Парная, купель, комната отдыха с мангалом. От 2 500 ₽ в час. Бронь онлайн за минуту»

Баня на компанию

• Заголовок: «Баня на компанию до 12 человек — от 3 часов»
• Текст: «Большой стол, свой плейлист, мангальная зона. Свободные вечера на этой неделе — смотрите расписание»

Парение с пармастером

• Заголовок: «Парение с пармастером: программа на 2 часа»
• Текст: «Дубовые и берёзовые веники, травяной чай, купель. Для двоих — 6 000 ₽. Запись онлайн»

Подарочный сертификат

• Заголовок: «Сертификат в баню — подарок, который используют»
• Текст: «Номиналы от 3 000 ₽, электронный сертификат на почту за 5 минут. Действует 6 месяцев»

Корпоратив

• Заголовок: «Корпоратив в бане на 15–30 человек»
• Текст: «Банкетный зал, две парные, работаем по договору и безналу. Пришлём смету за 1 час»

Будний дневной тариф

• Заголовок: «Баня в будни днём — 1 800 ₽ в час»
• Текст: «Пн–чт с 10 до 16. Тишина, свободная парная, купель. Бронь онлайн»

Что объединяет рабочие тексты: цена, вместимость, что включено и как забронировать. Чего избегать: «лучшая баня в городе» без подтверждения (это риск недостоверной рекламы по статье 5 закона «О рекламе»), обещаний оздоровления и лечения, упоминаний алкоголя.

Каналы рекламы бани: где запускать

Про платные форматы в Картах — подписку, приоритетное размещение и показы через Директ — подробно в статье реклама на Яндекс Картах.

Директ: настройка для бани

По справке Директа о географии показов можно задать радиус от 0,5 до 10 км вокруг адреса. Для городской бани разумно 3–7 км, для загородной — город целиком и запросы с «за городом», «с ночёвкой».

Минус-слова для бани обязательны: «построить», «проект», «своими руками», «купить», «бочка», «каркасная», «из бруса». Иначе реклама соберёт людей, которые хотят построить баню на даче, а не попариться.

Если загородный комплекс сдаёт ещё и домики, стоит отдельно посмотреть рекламу самого отдыха — её особенности разбирали в статье реклама базы отдыха в Директе.

Если реклама бани уже идёт, а брони дорогие или приходят только на выходные, причина обычно в запросах, минус-словах и том, что объявления не разделены по поводам.

Сертификаты и корпоративы: реклама на межсезонье

Два продукта, которые выручают баню, когда обычный спрос падает.

Подарочные сертификаты. Покупают в праздничные пики — декабрь, 23 февраля, 8 марта, — а используют в любое время, в том числе в будни и летом. Рекламировать сертификат нужно за 2–3 недели до праздника. Что помогает продаже:

• покупка онлайн с отправкой на почту за несколько минут;
• 3–4 номинала, включая «пакет на компанию»;
• красивый макет, который не стыдно подарить;
• понятный срок действия и правила.

Как устроить продажу сертификатов, чтобы она не съедала маржу, — в статье подарочные сертификаты для бизнеса.

Корпоративы. Бронируют заранее, приходят компанией, платят по безналу. Реклама корпоративов — отдельная кампания с запросами «корпоратив в бане», «баня для коллектива», «аренда бани на корпоратив» и посадочной страницей, где есть вместимость, меню или кейтеринг, договор и закрывающие документы. Запускать её стоит с октября — к новогодним корпоративам — и в конце зимы, к 23 февраля и 8 марта.

Бюджет на рекламу бани: сезон и межсезонье

Спрос на баню неравномерный: холодный сезон и праздники — пик, лето — провал, будни — всегда слабее выходных. Распределять бюджет ровно по месяцам — ошибка.

Условный пример: годовой план для городского комплекса

Пример условный, не кейс студии. Банный комплекс на 3 зала в Казани, средняя бронь 4 часа по 3 000 ₽, маржа с брони 9 000 ₽. Годовой рекламный бюджет — 410 000 ₽ без НДС.

Итого за год — 410 000 ₽ без НДС, с НДС 22% — 500 200 ₽. Если допустимая стоимость брони — 2 700 ₽, этот бюджет должен принести не меньше 152 броней в год, около 13 в месяц. При трёх залах это реалистично, а каждая дополнительная бронь в будни — почти чистая маржа: аренда и зарплаты оплачены в любом случае.

Логика здесь простая: в декабрьский пик реклама выходных почти не нужна, деньги идут на корпоративы и сертификаты. Летом реклама не пытается вернуть зимний поток, а держит будни и продаёт бассейн. Как вести рекламу в спад, разобрали в статье сезонный спад: что делать с рекламой.

Как составить такой план на свои цифры, с разбивкой по каналам и неделям, — в статье медиаплан.

Ошибки в рекламе бани

Что мы чаще всего находим, когда смотрим рекламу банных комплексов:

• Одно объявление на всё. «Баня, сауна, бассейн, банкеты, корпоративы» в одном тексте. Человек, который ищет баню на день рождения, не видит ответа на свой вопрос и листает дальше.
• Реклама в пятницу вечером. Выходные и так расписаны, а бюджет уходит на клики людей, которым уже некуда записаться. Деньги полезнее перенести на будни и на дни, когда люди планируют отдых.
• Нет цены. «Цены уточняйте по телефону» отпугивает тех, кто сравнивает три-четыре варианта вечером с телефона.
• Ведут на главную страницу. Человек искал корпоратив, а попал на страницу с акцией для пар. Каждый повод — своя посадочная или хотя бы свой экран.
• Бронь только по звонку. Решение о бане часто принимают поздно вечером в чате с друзьями. Если в 23:00 нельзя забронировать онлайн, бронь уйдёт к соседу.
• Нет ответа на отзывы. Негатив про холодную парную без ответа на карточке съедает эффект любой рекламы.

Как считать отдачу рекламы бани

1. Цель в Метрике — оформленная бронь, а не просмотр страницы с ценами.
2. Отдельный номер или промокод для каждого канала, если бронируют по телефону.
3. Загрузка по слотам. Сравните загрузку будних дней до и после запуска рекламы.
4. Продажи сертификатов по каналам. UTM-метки на ссылку покупки.
5. Повторные визиты. Сколько гостей из рекламы вернулись за полгода.

Реальный ориентир из нашей практики: загородному клубу мы делали сайт, вели соцсети и рекламу — за 6 месяцев это дало 8 000+ подписчиков и поток бронирований. Сработала связка: фото, которые хочется смотреть, понятная бронь и реклама по поводам.

Если хотите, чтобы рекламу для вашей бани разложили по поводам и сезонам и посчитали бюджет, оставьте контакты. Посмотрим карточку, сайт и текущую рекламу и предложим план.