Реклама базы отдыха и глэмпинга в Директе: выходные, праздники и корпоративы

Чем загородный отдых отличается от гостиницы в рекламе

Если у вас городской отель, где гости приезжают по работе или на экскурсии, вам ближе разбор рекламы гостиницы в Директе. Загородная база живёт по другим правилам:

Последняя строка важна: конкурент базы отдыха — не только соседний глэмпинг, но и решение остаться дома. Поэтому объявление должно продавать не «размещение», а выходные: баня, чан, лес, тишина, без готовки.

Гео: показывайтесь в городах, откуда едут гости

Самая частая ошибка — регион показа «район, где стоит база» или «область целиком». Местные жители редко ездят отдыхать в соседнюю деревню, а жители областного центра в 100 км — ваша основная аудитория.

Как настроить:

1. Определите города-источники. Посмотрите, откуда приезжали гости за прошлый год: по брони, телефонам, номерам машин, если ведёте учёт. Обычно это 1–3 крупных города в радиусе 1–3 часов езды.
2. Регион показа — эти города. Каждый крупный город можно вынести в отдельную кампанию или группу с объявлением «2 часа от Екатеринбурга». Расстояние в объявлении — сильный аргумент, его ищут.
3. Запросы с названием места. Люди ищут «база отдыха под Казанью», «глэмпинг в Подмосковье», «отдых на Волге». По справке Директа о геотаргетинге, если запрос указывает на ваш регион, объявление может показаться и человеку из другого города. Значит, эти запросы стоит брать, даже если человек физически находится в другом регионе.
4. Не забудьте туристов. Если база стоит у известного места — озера, горнолыжного склона, национального парка, — по запросам с этим местом ищут и из далёких регионов. Это отдельная кампания с отдельным бюджетом.

Подробно о настройке регионов — в статье про геотаргетинг в Директе.

Какие запросы брать

Выходные и короткий отдых

• «отдых на выходные недалеко от [город]», «куда поехать на выходные из [город]»;
• «база отдыха [место] с баней», «домик в лесу снять на выходные»;
• «глэмпинг [регион]», «глэмпинг с чаном», «глэмпинг с собакой»;
• «база отдыха на берегу [озеро, река]».

Уточнения в запросе — подарок. «С баней», «с собакой», «с детьми», «с панорамным окном» — это человек, который уже знает, что хочет. Если у вас это есть, сделайте отдельную группу и объявление с этим словом в заголовке.

Праздники

• «база отдыха на новый год [город]», «новый год в глэмпинге»;
• «майские праздники на природе», «отдых на 8 марта за городом»;
• «день рождения на базе отдыха».

Корпоративы

• «корпоратив на природе [город]», «загородная база для корпоратива»;
• «тимбилдинг за городом», «выездной корпоратив».

Корпоративы стоит вынести в отдельную кампанию с показами в будни в рабочее время. Ищет их офис-менеджер или HR с рабочего компьютера. Похожая логика — в разборе рекламы банкетного зала в Директе.

Минус-слова: «вакансии», «работа», «купить», «продажа» (продажа баз отдыха — отдельный рынок), «своими руками», «как построить», «бизнес-план», «бесплатно». Глэмпинг — модная тема для инвесторов, и запросы «глэмпинг как бизнес» или «купить купол для глэмпинга» встречаются часто.

Пики: когда запускать кампании под праздники

У загородного отдыха несколько волн спроса:

Точные сроки в вашем регионе смотрите по динамике запросов в Вордстате. Логика одна: на праздники бронируют заранее, и к моменту пика поиска лучшие домики уже должны быть заняты вашими гостями.

Наблюдение из практики. На Новый год у загородных баз часто заканчиваются места задолго до праздника. Если у вас так, реклама в декабре на «новый год за городом» тратит деньги на людей, которым вы ничего не предложите. Выключайте праздничную кампанию, когда загрузка на праздник подходит к 100%, и переключайте бюджет на январские будни.

Если в вашем кабинете одна кампания на всё, показы идут в районе, где стоит база, а цель — «звонок», разобрать это стоит до следующего пика.

Цель — онлайн-бронь, а не звонок

В загородном отдыхе человек выбирает вечером, с телефона, часто вместе с компанией. Он хочет увидеть свободные даты и цену прямо сейчас. Если для этого нужно позвонить, а звонить в 23:00 неудобно, он забронирует там, где есть модуль бронирования.

Что настроить:

1. Модуль онлайн-бронирования на сайте. Свободные даты, цена за ночь, оплата или предоплата. О том, как устроить сайт под прямые брони, — в статье сайт для базы отдыха и глэмпинга.
2. Цель на завершённое бронирование. Многие модули бронирования умеют передавать события в Метрику. Уточните у своего модуля, какие события он отправляет, и создайте цели в Метрике: начало бронирования, выбор дат, оплата.
3. Промежуточные цели. Броней немного, особенно у небольшой базы. Для обучения стратегии подойдёт «выбрал даты» или «перешёл к оплате», а оценку делайте по завершённым броням.
4. Звонки и мессенджеры. Тоже цели. Часть гостей всё равно пишет: «А можно с собакой?», «Есть ли мангал?». Отвечать нужно быстро, иначе гость уйдёт.

Как продавать будни

Пятница и суббота у хорошей базы продаются сами. Деньги теряются в будни: домики стоят пустые, а расходы на персонал и обслуживание те же.

Что работает:

• Отдельная кампания с будничным предложением. «Будни в глэмпинге −30%», «Вторая ночь в подарок с понедельника по четверг». Цена должна быть заметно ниже выходных.
• Удалёнка на природе. «Работать из леса: Wi-Fi, рабочий стол, тишина». Если у вас стабильный интернет, это реальная аудитория.
• Пенсионеры и семьи с маленькими детьми. Им не нужны выходные.
• Корпоративные выезды и стратегические сессии. Компании выезжают в будни. Для них нужен зал, проектор, питание.
• Ретаргетинг на тех, кто смотрел выходные и не забронировал. Им — предложение на будни со скидкой. Механику мы разбирали в статье про ретаргетинг в Директе.

Реестр средств размещения и реклама

С 1 января 2025 года действует Положение о классификации средств размещения. Базы отдыха, туристские базы и глэмпинги относятся в нём к типу «база отдыха». Средство размещения должно быть в реестре классифицированных средств размещения, а размещение информации об услугах в интернете — сайт, агрегаторы, соцсети — сопровождается номером из реестра и ссылкой на запись. Подробнее о том, где это указать на сайте, мы писали в статье про сайт для базы отдыха.

Для рекламы это значит: проверьте, что номер и ссылка есть на посадочной странице, а тип в названии и объявлении совпадает с реестром. Если в реестре вы «база отдыха», не стоит называть себя в рекламе «отелем».

Условный пример: окупается ли реклама против агрегатора

Пример условный, не кейс студии. Глэмпинг из 6 домиков в 120 км от города-миллионника.

• Средний чек брони на выходные — 2 ночи по 9 000 ₽, итого 18 000 ₽.
• Агрегатор берёт комиссию — допустим, 15% от брони. Это 2 700 ₽ с каждой брони через него.
• Через Директ за месяц потратили 60 000 ₽. Клик — 35 ₽, около 1 700 кликов. Конверсия сайта в бронь — 2%, это 34 брони.
• Стоимость брони через рекламу — около 1 760 ₽.

Цифры условные. Если конверсия сайта не 2%, а 0,7% — нет модуля бронирования, плохие фото, — бронь через Директ обойдётся около 5 000 ₽, дороже комиссии. Поэтому реклама загородной базы окупается только вместе с сайтом, где бронь оформляется за пару минут. Общая методика — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Из нашей практики: для загородного клуба мы делали сайт, соцсети и рекламу. За 6 месяцев — 8 000+ подписчиков и поток бронирований. Работает связка: реклама приводит, сайт бронирует, соцсети возвращают гостей.

Пошаговая проверка рекламы базы отдыха

1. Показывается ли реклама в городах, откуда едут гости, а не в районе базы?
2. Разделены ли кампании: выходные, праздники, корпоративы, будни?
3. Запущены ли праздничные кампании заранее: Новый год в октябре, майские в марте?
4. Есть ли на сайте модуль онлайн-бронирования со свободными датами?
5. Передаёт ли модуль события в Метрику, настроены ли цели?
6. Есть ли в объявлениях расстояние или время в пути от города?
7. Есть ли отдельное предложение на будни?
8. Указаны ли на сайте номер из реестра средств размещения и ссылка на запись?
9. Выключается ли праздничная кампания, когда места заканчиваются?

Если хотите посмотреть на свою рекламу со стороны, оставьте контакты. Разберём кабинет, сайт и путь гостя до брони.