Коротко
- Главная цель рекламы сада — экскурсия, не звонок «узнать цену». Настройте её как цель в Метрике и оптимизируйте кампанию на неё.
- Радиус — 2–3 км от сада или конкретные районы. Родитель не повезёт ребёнка через весь город каждый день.
- Половина запросов про детские сады — про государственные: «очередь в детский сад», «запись через госуслуги». Их нужно отминусовать в первый же день.
- В тексте объявления — то, что родитель проверяет первым: возраст, размер группы, режим, питание, цена «от».
- Если сад работает без образовательной лицензии, в рекламе не обещайте «обучение по программе». Пишите про присмотр, режим и развивающие занятия.
Идеи для рекламы частного детского сада: на чём строить объявления
Как частный сад продвигается в целом — Карты, день открытых дверей, чаты ЖК, сарафан, — мы разобрали в статье продвижение детского сада. Здесь — только платная реклама и прежде всего Директ.
Родитель выбирает сад по 6–7 признакам. Каждый из них — идея для отдельного объявления или группы.
| Идея объявления | Кому заходит | Что написать |
|---|---|---|
| Близость к дому | Всем | «5 минут от ЖК …», «300 м от метро …» |
| Размер группы | Тем, кто боится «30 детей на воспитателя» | «Группы до 12 детей» |
| Режим работы | Работающим родителям | «С 7:30 до 20:00», «неполный день» |
| Ясельная группа | Родителям детей 1,5–3 лет | «С 1,5 лет, мягкая адаптация» |
| Питание | Тем, у кого аллергия или требования к еде | «Повар готовит на месте», «меню под аллергию» |
| Специалисты | Тем, кому нужен логопед или психолог | «Логопед в штате, занятия в стоимости» |
| Цена «от» | Тем, кто сравнивает | «от 32 000 ₽ в месяц, всё включено» |
| Места с сентября | Тем, кто выбирает заранее | «Набираем группы на сентябрь» |
| Пробный день | Тем, кто сомневается | «Пробный день — посмотрите, как ребёнку у нас» |
Цены, адреса и условия в примерах условные — подставьте свои. Обещайте только то, что действительно есть в саду.
12 готовых текстов объявлений для Директа
По справке Директа заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа. Все тексты ниже в эти лимиты укладываются.
1. Район и экскурсия Заголовок: Частный детский сад на Северном — запись на экскурсию Текст: Группы до 12 детей, питание 5 раз в день, две прогулки. Приходите знакомиться
2. Привязка к ЖК Заголовок: Частный сад в 5 минутах от ЖК «Солнечный» Текст: Группы до 12 детей, повар готовит на месте. Экскурсия в удобный день — запишитесь
3. Ясли Заголовок: Детский сад с 1,5 лет — ясельная группа Текст: Мягкая адаптация с мамой первые дни. Группа до 8 малышей. Запишитесь на экскурсию
4. Режим для работающих Заголовок: Частный детский сад с 7:30 до 20:00 Текст: Заберёте ребёнка после работы без спешки. Ужин в саду. Запись на экскурсию онлайн
5. Набор на сентябрь Заголовок: Частный сад: места в группы с сентября Текст: Набираем группы 3–4 и 4–5 лет. Покажем сад, меню и режим дня на экскурсии
6. Пробный день Заголовок: Пробный день в частном детском саду — бесплатно Текст: Оставьте ребёнка на полдня и посмотрите, как ему у нас. Выберите удобную дату
7. Неполный день Заголовок: Детский сад неполного дня — с 8:00 до 13:00 Текст: Занятия, прогулка и обед. Для тех, кто работает полдня. Цены и экскурсия на сайте
8. Цена в заголовке Заголовок: Частный детский сад — от 32 000 ₽ в месяц Текст: Питание, прогулки и занятия в цене. Без доплат за материалы. Экскурсия бесплатно
9. Метро Заголовок: Сад рядом с домом: 300 м от метро Пионерская Текст: Группы до 12 детей, свой участок для прогулок. Запись на экскурсию за 1 минуту
10. Специалисты Заголовок: Частный сад с логопедом и психологом в штате Текст: Занятия с логопедом в стоимости. Группы по возрасту. Запишитесь на экскурсию
11. Аллергия Заголовок: Детский сад для детей с аллергией — меню под ребёнка Текст: Повар готовит по списку исключений. Обсудим меню на экскурсии. Запишитесь
12. Мини-сад Заголовок: Мини-сад на 2 группы в Академическом районе Текст: Домашняя атмосфера, воспитатели с опытом от 5 лет. Приходите на экскурсию
Какие тексты сработают лучше
По нашему опыту в локальных нишах лучше кликают объявления с конкретикой места (№ 1, 2, 9) и цены (№ 8): родитель сразу понимает, подходит ли ему сад географически и по деньгам. Цена в объявлении отсекает тех, кому дорого, — кликов меньше, но экскурсий на клик больше. Объявления про ясли (№ 3) и аллергию (№ 11) работают в своих узких группах запросов и почти не пересекаются с конкурентами.
Для рекламной сети Яндекса (РСЯ) нужны ещё и картинки. Лучше всего — реальные фото группы, спальни, столовой и участка. Детей в кадре — только с письменного согласия родителей, а безопаснее снимать сад без лиц детей.
Ключевые запросы для рекламы частного детского сада
Ниже — группы запросов, с которых стоит начать. Частоту по вашему городу проверьте в Вордстате.
| Группа | Примеры запросов | Комментарий |
|---|---|---|
| Частный сад + место | частный детский сад [район], частный садик рядом, частный детский сад [метро] | Основная группа |
| Ясли | ясли частные, ясельная группа с 1,5 лет, частный сад для детей от 1 года | Отдельная группа, отдельное объявление |
| Режим | детский сад неполного дня, детский сад до 20:00, сад на полдня | Для работающих родителей |
| Мини-сад | мини сад, домашний детский сад, семейный детский сад | Часто ищут как альтернативу большому саду |
| Цена | частный детский сад цена, сколько стоит частный садик | Ведите на страницу с ценами |
| С особенностями | детский сад с логопедом, сад для аллергиков, билингвальный сад | Только если это у вас реально есть |
Не берите в рекламу общие «детский сад [город]» без слова «частный» и их аналогов: туда приходят родители, которые ищут государственный сад.
Минус-слова для детского сада
Это список, с которого стоит начать. Дополняйте его каждую неделю по отчёту «Поисковые запросы».
- Государственные сады: госуслуги, очередь, электронная очередь, муниципальный, государственный, бюджетный, номер (сад № 15), МБДОУ, ДОУ, путёвка, компенсация, льготы.
- Работа: вакансии, работа, воспитатель требуется, зарплата, помощник воспитателя, няня работа.
- Учёба и документы: курсовая, реферат, презентация, конспект, программа скачать, ФГОС, консультация для родителей.
- Открытие бизнеса: как открыть, бизнес-план, франшиза, СанПиН требования, лицензия как получить.
- Бесплатное: бесплатно, раскраски, поделки, стихи, песни, утренник.
- Другие города и районы, где вы не работаете.
Если вы сами думаете об открытии сада, читайте нашу статью как открыть частный детский сад — но в рекламе эти запросы точно мусор. Общий порядок сбора минус-слов — в статье минус-слова в Директе.
Если реклама сада уже запущена, а экскурсий мало, почти всегда причина в одном из трёх мест: запросы, радиус или страница. Это видно за полчаса в кабинете.
Как настроить Директ для частного сада: пошагово
- Цели в Метрике. Запись на экскурсию, клик по телефону, переход в мессенджер. Проверьте тестовой заявкой, что они срабатывают.
- Тип кампании. Для старта подойдёт Единая перфоманс-кампания с показами на поиске и в сетях. Как выбрать тип, разобрали в статье какой тип кампании выбрать в Директе.
- География. Радиус 2–3 км от сада или конкретные районы. По справке о геотаргетинге можно задать круг на карте вокруг адреса.
- Группы. По таблице выше: частный сад + место, ясли, режим, мини-сад, цена.
- Объявления. 2–3 варианта на группу из списка выше, с адресом, ценой и быстрыми ссылками: «Цены», «Группы», «Фото сада», «Экскурсия».
- Минус-слова на уровне кампании — сразу из списка выше.
- Время показа. Родители ищут сад вечером и в выходные. Не отключайте эти часы — просто убедитесь, что заявка с сайта дойдёт до вас и вы ответите утром.
- Стратегия. Оптимизация на цель «запись на экскурсию». Если записей меньше 10 в неделю, стратегии не хватает данных — объедините группы в одну кампанию.
- Через 7–14 дней откройте поисковые запросы и площадки, уберите мусор.
Сезонность
Основной спрос на частные сады — весна и лето, когда семьи решают вопрос с садом на сентябрь, и август–сентябрь, когда не удалось попасть в государственный. В эти месяцы бюджет стоит поднимать. Зимой спрос ниже, но конкурентов в рекламе тоже меньше.
Сколько стоит реклама частного детского сада
Точную цену клика покажет только тест, но ориентир для планирования можно дать.
| Город | Цена клика на поиске (ориентир) | Цена заявки на экскурсию (ориентир) |
|---|---|---|
| Москва, Санкт-Петербург | 80–250 ₽ | 2 000–6 000 ₽ |
| Города-миллионники | 40–120 ₽ | 1 000–3 500 ₽ |
| Города до 500 тыс. | 20–70 ₽ | 600–2 000 ₽ |
Цифры — ориентир по нашим наблюдениям и открытым данным рынка. Цена клика зависит от конкуренции в вашем районе, качества объявлений и страницы. Перед запуском посмотрите прогноз в самом Директе. К рекламному бюджету добавьте НДС 22%.
Условный пример: сколько стоит ребёнок в группе
Пример условный, не кейс студии. Частный сад в Казани, абонемент 35 000 ₽ в месяц, ребёнок в среднем ходит 18 месяцев.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет на рекламу в месяц | 40 000 ₽ |
| Цена клика | 70 ₽ |
| Клики | около 570 |
| Записи на экскурсию при конверсии 5% | 28 |
| Цена записи | около 1 400 ₽ |
| Пришли на экскурсию | 20 |
| Заключили договор | 6 |
| Цена ребёнка в группе | около 6 700 ₽ |
| Выручка от одного ребёнка за 18 месяцев | 630 000 ₽ |
Один ребёнок окупает рекламу на месяцы вперёд. Поэтому главный показатель — не цена клика, а сколько экскурсий превращаются в договор. Это уже работа сада: как вас встретили, что показали, как ответили на вопросы.
Что должно быть на посадочной странице
Реклама ведёт родителя на страницу, и там он принимает решение. Мы видим одну и ту же ошибку: реклама настроена аккуратно, а страница — лента фото без цен и без кнопки экскурсии.
Минимум для посадочной:
- Первый экран: частный сад, район или адрес, возраст детей, цена «от», кнопка «Записаться на экскурсию».
- Группы: возраст, количество детей, режим дня.
- Цены: что входит, что оплачивается отдельно.
- Воспитатели: фото, образование, опыт.
- Безопасность: охрана, камеры (если есть), кто может забрать ребёнка.
- Питание: меню на неделю, повар, аллергии.
- Фото сада: группы, спальни, участок.
- Документы: лицензия, если она есть. Если сад работает в формате присмотра и ухода — честно об этом.
- Форма записи на экскурсию: имя, телефон, удобный день.
Подробно, как выстроить страницу от тревоги родителя к экскурсии, мы разобрали в статье сайт частного детского сада.
Что нельзя писать в рекламе сада
Реклама касается детей, поэтому действует статья 6 закона о рекламе о защите несовершеннолетних. Не давите на страх («ваш ребёнок отстанет без нашего сада»), не дискредитируйте государственные сады и воспитателей, не обещайте результат («подготовим к школе за год»). Если у сада нет образовательной лицензии, не пишите «обучение по программе дошкольного образования». Интернет-реклама маркируется — в Директе это делает площадка, подробнее в справке Яндекса по маркировке.
Ошибки в рекламе частного детского сада
- Реклама на весь город. Клики из дальних районов, которые не превратятся в договор.
- Нет минус-слов про государственные сады. Половина бюджета уходит на «очередь в детский сад».
- Цель — любой визит на сайт. Стратегия учится приводить тех, кто смотрит фото, а не тех, кто записывается.
- Объявление без конкретики. «Лучший детский сад для вашего ребёнка» не отвечает ни на один вопрос родителя.
- Страница без цены. Родитель, который не видит цену, уходит к соседу, у которого она есть.
- Медленный ответ на заявку. Родитель пишет в 3–4 сада за вечер и идёт на экскурсию туда, где ответили первыми.
Если вы хотите запустить рекламу сада или понять, почему текущая не даёт экскурсий, оставьте контакты. Посмотрим кабинет, Метрику и страницу и скажем, что исправить первым.
Частые вопросы
Где лучше рекламировать частный детский сад?
Начните с Яндекс Карт и Директа с радиусом 2–3 км: туда приходят родители, которые уже ищут сад рядом. Параллельно — чаты ЖК, партнёрства с педиатрами и логопедами, таргетированная реклама ВКонтакте по району.
Сколько стоит реклама частного детского сада в Директе?
Ориентир по цене клика — от 20–70 ₽ в небольших городах до 80–250 ₽ в Москве и Петербурге. Заявка на экскурсию — от 600 до 6 000 ₽ в зависимости от города и конкуренции. Для теста закладывайте от 30 000–40 000 ₽ в месяц плюс НДС.
Можно ли в рекламе показывать фото детей?
Только с письменного согласия родителей. Безопаснее снимать группы, спальни, столовую и участок без лиц детей или со спины. Стоковые фото родители узнают и перестают доверять.
Что делать, если реклама приводит родителей, которые ищут государственный сад?
Добавьте минус-слова: «очередь», «госуслуги», «муниципальный», «ДОУ», «путёвка», «компенсация». И пишите в объявлении слово «частный» и цену — это отсекает тех, кто ищет бесплатный сад.
Когда запускать рекламу частного детского сада?
Основной спрос — весна и лето перед сентябрём и сам конец лета. Но если в группах есть свободные места, реклама нужна круглый год: дети уходят в школу и переезжают, и места нужно заполнять постоянно.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
