Коротко
- Спрос на детские праздники неровный: выходные, Новый год, выпускные, конец мая. Будни и межсезонье продают отдельными офферами.
- Родители ищут по возрасту ребёнка, по герою и по формату: «аниматор на день рождения 5 лет», «праздник в стиле Майнкрафт», «квест для детей 8 лет».
- Видео с живого праздника — главный аргумент. Родитель хочет увидеть, как аниматор работает с детьми, а не костюм на белом фоне.
- Новогодний сезон начинают продавать в октябре — ноябре. В декабре лучшие даты уже заняты.
- Детская тема — повод для внимания к закону о рекламе: в рекламе нельзя использовать ряд приёмов, обращённых к детям.
Календарь спроса на детские праздники
У детских праздников есть годовой ритм. Точную динамику по своему городу смотрите в Вордстате по запросам «аниматор на день рождения», «детский праздник», «Дед Мороз на дом».
| Период | Что происходит | Что делать с рекламой |
|---|---|---|
| Сентябрь — октябрь | Дни рождения, начало бронирования ёлок для садов и школ | Корпоративные и садовские ёлки — в рекламу и рассылку |
| Ноябрь — декабрь | Пик: Дед Мороз на дом, новогодние ёлки, корпоративы для детей | Максимальный бюджет, продажа конкретных слотов |
| Январь | Каникулы, потом спад | Праздники на каникулах, затем снижение бюджета |
| Февраль — апрель | Дни рождения, 23 Февраля и 8 Марта в садах и школах | Ровный бюджет, офферы на будни |
| Май | Выпускные в садах и начальной школе | Продавать заранее, с марта |
| Июнь — август | Лето: праздники на природе, дачи, лагерные смены | Выездные программы, водные шоу, праздники на улице |
Дни рождения есть круглый год. Они — основа загрузки. Сезонные пики — это надбавка сверху, к которой надо готовиться заранее.
Из практики: агентства праздников часто видят рост звонков на Новый год в середине декабря и решают, что реклама «заработала». На деле клики шли и раньше, но в декабре родители звонят уже в панике, а свободных дат почти нет. Лучшие слоты 25–31 декабря продаются в ноябре.
Какие запросы вводят родители
Родитель редко ищет «детский праздник» в общем виде. Он ищет под своего ребёнка.
| Группа | Примеры запросов | Как использовать |
|---|---|---|
| Возраст | «аниматор на день рождения 3 года», «праздник для ребёнка 7 лет» | Группы объявлений по возрастам, программы на сайте |
| Герой | «аниматор Человек-паук», «праздник в стиле единорогов», «аниматор Майнкрафт» | Группы по популярным героям с фото костюма |
| Формат | «квест для детей», «шоу мыльных пузырей», «научное шоу», «бумажное шоу» | Группы под шоу-программы |
| Место | «аниматор на дом», «детский праздник в кафе», «аниматор в детский сад» | Разные офферы по месту |
| Сезон | «Дед Мороз на дом», «выпускной в детском саду», «ёлка для детей» | Сезонные кампании с ранним запуском |
| Цена | «аниматор на день рождения недорого», «сколько стоит аниматор» | Пакеты с ценой на посадочной |
Запрос «реклама аниматоров детских праздников» из Вордстата вводят сами аниматоры и агентства, а не родители. Его в кампанию не берём.
Минус-слова: «работа аниматором», «вакансии», «требуются», «костюм купить», «костюм напрокат» (если не сдаёте), «сценарий», «конкурсы для детей», «своими руками», «как провести», «бесплатно». Сценарии и конкурсы — огромный пласт информационных запросов от мам, которые устраивают праздник сами. Их клики дешёвые, но заявок не дают.
Как устроить кампании
Минимальная структура для агентства праздников в одном городе:
- Дни рождения на поиске. Группы по возрастам и героям, ведут на программы с ценами.
- Шоу-программы. Мыльные пузыри, научное шоу, бумажное шоу, квесты — отдельно: у них свои запросы и свой чек.
- Сезонные кампании. Новый год, выпускные, 1 сентября — запускаются заранее и выключаются после пика.
- Рекламная сеть с видео. Показы родителям детей нужного возраста в вашем городе.
- Ретаргетинг. На тех, кто смотрел программы, но не оставил заявку. Родители выбирают несколько дней и советуются.
Если у вас детский развлекательный центр с собственной площадкой, логика ближе к рекламе центров с пробным занятием. Её мы разобрали в статье про рекламу детского центра в Директе.
Если по календарю видно, что новогодний сезон вы снова начнёте продавать в декабре, лучше разобрать рекламу сейчас.
Видео в Рекламной сети: главный аргумент
Родитель боится, что аниматор будет скучным, неопрятным или не справится с группой детей. Фото костюма этот страх не снимает. Видео — снимает.
Что снимать:
- 15–30 секунд живого праздника: дети смеются, аниматор ведёт игру;
- крупный план реакции ребёнка на шоу — пузыри, жидкий азот, бумажный дождь;
- аниматор без грима на 3 секунды в конце: «Привет, я Маша, приеду на ваш праздник». Это повышает доверие больше, чем любой текст.
Видеообъявления в Директе показываются в Рекламной сети. Как их сделать и где они работают, мы разобрали в статье про видеорекламу в Яндекс Директе.
Про согласие родителей. Снимать чужих детей и использовать видео в рекламе без согласия их родителей нельзя. Берите письменное согласие на съёмку и использование материалов, или снимайте так, чтобы лица детей не были видны: руки, спины, общий план.
Про возрастную маркировку. По справке Директа для графических объявлений в Единой перфоманс-кампании, медийных баннеров и видео рекламодатель сам добавляет возрастную метку до загрузки креатива, если она нужна по закону. Для зрелищных мероприятий, к которым относятся и шоу-программы, метка указывается по ФЗ № 436. Если сомневаетесь, нужна ли она для вашей программы, уточните в поддержке Директа.
Что нельзя писать в рекламе для детей и родителей
Закон «О рекламе» отдельно защищает несовершеннолетних. В статье 6 Закона о рекламе перечислены запрещённые приёмы. Среди них — побуждать детей уговаривать родителей купить услугу и создавать у ребёнка впечатление, что без этой услуги он хуже сверстников.
Чего избегать в тексте:
- «Попроси маму заказать праздник!» — прямое обращение к ребёнку с просьбой убедить родителей;
- «У всех твоих друзей уже был такой праздник» — давление через сверстников;
- «Лучшие аниматоры города» без подтверждения — недостоверное утверждение.
Пишите для родителя: что будет на празднике, сколько длится, для какого возраста, сколько стоит.
Как продавать даты заранее
Главная задача рекламы детских праздников — заполнить календарь, причём заранее. Для этого нужны офферы под конкретные даты.
- Ранее бронирование Нового года. «Дед Мороз на дом 25–30 декабря: бронь до 15 ноября по прошлогодней цене». Запуск — в октябре.
- Выпускные в садах. Предложение для родительских комитетов — с февраля-марта, с программой и ценой на группу.
- Будние дни. Скидка на праздники в будни или утром в выходные. Отдельная группа объявлений.
- Календарь свободных дат на сайте. Родитель видит, что его суббота ещё свободна, и бронирует быстрее.
- Предоплата для брони даты. Снижает отмены в последний момент.
Из практики: родительские комитеты в садах выбирают выпускной один раз в год, но сразу на группу из 20–25 детей. Одна такая заявка стоит десятка обычных. Под них стоит делать отдельную страницу с программами для садов и вести туда рекламу на запросы «выпускной в детском саду».
Условный расчёт: сколько стоит заявка
Пример условный, не кейс студии. Допустим, агентство праздников в Воронеже. Средний чек дня рождения — 7 000 ₽ за час с аниматором и шоу, маржа после оплаты аниматора — 3 500 ₽. Новогодний выезд Деда Мороза — 5 000 ₽, маржа 2 500 ₽.
| Кампания | Бюджет без НДС | Клик | Кликов | Конверсия | Заявок | Заявка → бронь | Цена брони |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Дни рождения, поиск | 20 000 ₽ | 40 ₽ | 500 | 5% | 25 | 60% | ≈ 1 330 ₽ |
| Шоу-программы, поиск | 8 000 ₽ | 35 ₽ | 230 | 4% | 9 | 55% | ≈ 1 620 ₽ |
| Видео в РСЯ | 7 000 ₽ | 12 ₽ | 580 | 1,5% | 9 | 40% | ≈ 1 940 ₽ |
| Дед Мороз, ноябрь | 15 000 ₽ | 30 ₽ | 500 | 6% | 30 | 70% | ≈ 710 ₽ |
Дни рождения окупаются с запасом: бронь за 1 330 ₽ при марже 3 500 ₽. Видео дороже по цене брони, но оно работает на узнаваемость. Часть людей, которые его видели, потом ищут вас по названию. Дед Мороз, проданный в ноябре, — самый дешёвый: спрос высокий, а конкуренция по клику ещё не на пике.
К бюджету добавьте НДС 22%: 50 000 ₽ превращаются в 61 000 ₽. Цена клика — ориентир, в крупных городах она выше. Свою допустимую цену брони посчитайте по формуле из статьи про стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Куда вести рекламу
Посадочная для детских праздников должна отвечать на вопросы родителя за 30 секунд:
- программы по возрастам — 2–4, 5–7, 8–12 лет;
- герои с фото костюмов — реальных, а не из интернета;
- цена пакетов — час с аниматором, шоу, комплекс;
- видео с праздников;
- календарь свободных дат или быстрый вопрос в мессенджер;
- отзывы с фото, если родители согласны.
Что должно быть на таком сайте, мы разобрали в статье про сайт для детских праздников. Для частного ведущего или аниматора подойдёт и личный сайт — см. разбор сайта для ведущего.
Ошибки в рекламе детских праздников и чек-лист запуска
- Запуск новогодней рекламы в декабре. Лучшие даты уже проданы конкурентам.
- Одна кампания «аниматоры». Нет групп по возрастам и героям, объявления общие.
- Нет минус-слов на сценарии и конкурсы. Бюджет уходит на мам, которые делают праздник сами.
- Фото костюмов из интернета. Родитель видит одинаковые картинки у всех агентств.
- Обращение к детям в тексте. Риск по закону о рекламе.
- Нет цены. Родитель пишет «сколько стоит» и выбирает того, кто ответил первым.
- Долгий ответ в мессенджере. Мамы пишут вечером, когда ребёнок уснул. Если ответ пришёл на следующий день, заявка уже ушла в другое агентство. Настройте автоответ с ценами и ссылкой на календарь.
Чек-лист запуска:
- Отметьте в календаре пики своего города и даты запуска сезонных кампаний.
- Разделите кампании: дни рождения, шоу, сезон, видео, ретаргетинг.
- Сделайте группы по возрастам и популярным героям.
- Соберите минус-слова на сценарии, вакансии и костюмы.
- Снимите 2–3 видео с живых праздников с согласием родителей.
- Сделайте посадочную с программами, ценами и календарём дат.
- Настройте цели: заявка, мессенджер, звонок.
- Запустите Новый год в октябре — ноябре, выпускные — в феврале-марте.
Если хотите заполнить календарь заранее, а не в последний момент, оставьте контакты. Посмотрим рекламу и составим план на ближайший сезон.
Частые вопросы
Когда начинать рекламу новогодних праздников для детей?
В октябре — ноябре. Лучшие даты с 25 по 31 декабря бронируют заранее, а в декабре растёт конкуренция и цена клика. Ранее бронирование по фиксированной цене — хороший оффер для запуска.
Сколько стоит реклама аниматоров детских праздников?
Для агентства в крупном городе стартовый бюджет обычно 20 000–50 000 ₽ в месяц без НДС, в новогодний сезон — выше. Это ориентир: цена клика зависит от города. Сравнивайте цену брони с маржой с праздника.
Можно ли использовать фото и видео детей в рекламе?
Только с согласия родителей на съёмку и использование материалов. Безопасный вариант — снимать так, чтобы лица детей не были видны, или использовать видео со своими детьми и детьми знакомых с их согласия.
Работает ли видеореклама для детских праздников?
Да, видео живого праздника — сильный аргумент для родителей. В Рекламной сети оно приносит заявки дороже поиска, но повышает узнаваемость: часть родителей потом ищет вас по названию.
Как заполнить будние дни и утро выходных?
Отдельным оффером со скидкой на эти слоты и отдельной группой объявлений. Хорошо работают садики и школы: утренние праздники для группы, выпускные и тематические дни.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
