Коротко
- Аварийный вызов электрика и проектный электромонтаж — разные бизнесы для рекламы. Срочные вызовы мы разбирали в статье про сантехника и электрика, здесь — объекты и проекты.
- Новостройки — главный источник крупных заказов у частников. Пик спроса связан со сдачей домов и выдачей ключей.
- Смета по точкам («розетка, выключатель, точка освещения — N ₽») в объявлении и на сайте позволяет человеку прикинуть бюджет и отсекает тех, кто ищет «поменять одну розетку».
- Коммерческие объекты — отдельная кампания: другие запросы, договор, проект, документы.
- Первые недели лучше потратить на узкие запросы с объектом, а широкое «электрик» и «электромонтаж» подключать по данным.
Проектный монтаж и аварийный вызов: в чём разница для рекламы
| Аварийный вызов | Проектный электромонтаж | |
|---|---|---|
| Ситуация | Выбило автомат, искрит розетка, нет света | Ремонт, новостройка, открытие офиса или магазина |
| Запросы | «электрик срочно», «вызвать электрика на дом» | «электромонтаж в квартире под ключ», «разводка электрики в новостройке», «электромонтаж офиса» |
| Решение | Минуты | Дни и недели |
| Чек | Небольшой | Крупный |
| Что смотрят | Скорость приезда, район | Смета, опыт, примеры, гарантия, документы |
| Главный аргумент | «Приедем за 40 минут» | «Смета по точкам до начала работ» |
Если вы делаете и то и другое, держите их в разных кампаниях. Аварийные запросы дешевле в заявке, их больше, и стратегия в общей кампании начнёт приводить именно их. Как устроена реклама срочных вызовов — расписание по часам, гео по району, прайс на типовые работы, — подробно разобрано в статье реклама услуг сантехника и электрика. Повторять это не будем.
Электромонтаж в новостройке: главный частный спрос
Новостройка без отделки или с черновой отделкой — самая частая причина крупного заказа на электромонтаж у частников. Владелец получил ключи, делает ремонт, и электрика идёт одним из первых этапов.
Что важно знать для рекламы:
- Спрос привязан к сдаче домов. Когда крупный ЖК выдаёт ключи, в районе резко растёт спрос на ремонт и электромонтаж. Следите за графиками сдачи новостроек в своём городе.
- Гео можно сузить до ЖК. Директ позволяет показывать рекламу в радиусе от 0,5 до 10 км вокруг адреса, до 100 адресов в группе (справка о географическом таргетинге). Радиус вокруг сдающегося ЖК плюс название комплекса в объявлении — сильная связка. Учтите, что маленький радиус даёт мало показов: собственник может искать подрядчика из другого района, где пока живёт.
- Объявление с планировкой. «Электромонтаж в ЖК N: однушка — от … ₽, двушка — от … ₽». Человек видит цену для своей квартиры.
- Конкуренция с ремонтными бригадами. Многие делают электрику в составе ремонта под ключ. Ваш аргумент — специализация, проект, схема, гарантия, акт.
Если вы делаете ремонт целиком, электромонтаж — лишь часть оффера; логика рекламы ремонта квартир — в статье реклама ремонта квартир в Директе.
Смета по точкам: как показать цену
Электромонтаж обычно считают по точкам: розетка, выключатель, точка освещения, распределительная коробка, метр штробы, сборка щита. Это удобный формат для рекламы: человек может прикинуть смету сам.
Как использовать:
- Прайс по точкам на сайте. Таблица с ценами «от» и пояснением, что входит: штроба, кабель, подрозетник, монтаж.
- Пакеты под типовые квартиры. «Однокомнатная квартира, 25 точек, сборка щита — от N ₽». Пакет проще сравнить с конкурентом.
- Калькулятор или квиз. Площадь, число комнат, кухня с техникой, тёплый пол — и примерная смета на выходе.
- В объявлении — цена пакета или точки. «Розетка под ключ — от N ₽ за точку» или «Электрика в однушке — от N ₽».
Важная деталь: смета по точкам часто не включает материалы. Если кабель и автоматы оплачиваются отдельно — пишите это прямо. Иначе после выезда начнётся разговор о «скрытых платежах», и вы потеряете заказ, за который уже заплатили кликами.
Заголовок в Директе — до 56 знаков, текст — до 81 символа (справка о тексте объявления). Примеры с условными ценами:
| Запрос | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| электромонтаж в новостройке | Электрика в новостройке под ключ — смета по точкам | Схема, штробление, щит, акт. Цены за точку на сайте. Гарантия на работы |
| замена проводки в квартире | Замена проводки в квартире за 3–5 дней | Демонтаж старой, новая схема, сборка щита. Смета до начала работ |
| электромонтаж офиса | Электромонтаж офиса по договору и проекту | Работаем с юрлицами, исполнительная документация, сроки в договоре |
Сроки указывайте только реальные.
Если у вас уже идёт реклама и заявки в основном «поменять розетку» и «повесить люстру», значит, кампания ловит мелкий бытовой спрос, а проектов почти нет. Это видно по отчёту о запросах за полчаса.
Коммерческие объекты: отдельная кампания
Офисы, магазины, кафе, склады, небольшие производства — заказы крупнее квартирных и часто с повторами: ремонт, расширение, обслуживание. Но и требования другие.
Что важно коммерческому клиенту:
- Проект и документация. Однолинейная схема, исполнительная документация, акты, протоколы измерений, если они требуются по объекту.
- Договор и оплата по счёту. Работа с юрлицами, НДС или без — честно указать.
- Сроки с ответственностью. Магазин открывается в определённую дату, аренда уже идёт.
- Допуски и квалификация. Опыт с объектами этого типа, если есть — состав бригады и квалификация электриков.
Запросы: «электромонтаж офиса», «электромонтажные работы в магазине», «электрика для кафе под ключ», «электромонтаж склада». Их частота ниже, чем у квартирных, поэтому соберите их в одну кампанию и не дробите. Цель в Метрике — запрос КП или сметы, а не звонок.
Директ здесь работает вместе с прямыми продажами: управляющие компании бизнес-центров, генподрядчики, дизайнеры коммерческих интерьеров. Как отсекать розницу в B2B-рекламе и учитывать длинные сделки — в статье Яндекс Директ для B2B.
Какие запросы отсечь сразу
| Группа | Примеры минус-слов | Кто это |
|---|---|---|
| Самостоятельно | своими руками, как подключить, схема подключения, как провести | Делают сами |
| Обучение и работа | курсы электрика, обучение, вакансии, работа, допуск получить | Учатся или ищут работу |
| Материалы | кабель купить, автомат купить, розетки купить, щиток цена | Покупают материалы |
| Нормативы | пуэ, гост, снип, правила, требования | Ищут информацию |
| Мелкий бытовой ремонт | поменять розетку, повесить люстру, мастер на час | Небольшие разовые работы |
| Другие направления | электромонтаж автомобиля, автоэлектрик, электрика в гараже (если не берёте) | Другая ниша |
Группу «мелкий бытовой ремонт» не обязательно минусовать, если вы готовы брать такие заказы. Но в проектной кампании ей не место: вынесите в отдельную кампанию с отдельным бюджетом.
Минус-фразы задаются на уровне группы и кампании, в одной фразе до 7 слов (справка о минус-фразах). После запуска раз в неделю проверяйте отчёт «Поисковые запросы» — он показывает реальные фразы, по которым шли показы (справка об отчёте).
Как разложить бюджет по неделям
Проектный электромонтаж — ниша с небольшим числом заявок. Если включить всё сразу, бюджет рассыпается по широким запросам, и через месяц непонятно, что сработало. Мы запускаем так:
| Неделя | Что включено | Ставки и бюджет | Что решаем по итогам |
|---|---|---|---|
| 1 | Поиск: «электромонтаж в новостройке», «замена проводки в квартире», «электрика под ключ» | Умеренные ставки, около четверти месячного бюджета | Какие запросы реально пришли, первые минус-слова |
| 2 | Добавляем радиусы вокруг сдающихся ЖК с названием комплекса в объявлении | Бюджет на уровне недели 1 | Даёт ли ЖК заявки дешевле общей кампании |
| 3 | Включаем кампанию по коммерческим объектам и ретаргетинг на тех, кто смотрел прайс | Часть бюджета перераспределяем из пустых групп | Цена заявки по каждому направлению |
| 4 | Убираем пустое, добавляем деньги туда, где были выезды на замер | Около трети месячного бюджета | Цена выезда на объект и первых договоров |
Почему не автостратегия с первого дня. Справка Директа для стратегии «Максимум конверсий» говорит о 10 конверсиях в неделю и оценке результатов через 7–14 дней (справка о стратегии). Проектный электромонтаж в небольшом городе столько заявок может не набирать. Тогда стратегию учат на промежуточной цели — прохождение калькулятора сметы или переход в мессенджер, — а главную цель подключают позже.
Сколько стоит заявка на электромонтаж
Цена заявки зависит от города, сезона ремонтов и сайта. Считайте её от своего чека.
Условный пример
Пример условный, не кейс студии. Компания делает электромонтаж в квартирах и коммерческих помещениях в городе-миллионнике.
| Показатель | Квартиры в новостройках | Коммерческие объекты |
|---|---|---|
| Средний чек | 120 000 ₽ | 350 000 ₽ |
| Маржа | 35%, то есть 42 000 ₽ | 25%, то есть 87 500 ₽ |
| Сколько маржи отдаём на рекламу | 25%, то есть 10 500 ₽ | 20%, то есть 17 500 ₽ |
| Доля заявок, которые становятся договором | 25% | 15% |
| Допустимая цена заявки | около 2 600 ₽ | около 2 600 ₽ |
| Цена клика (условно) | 70 ₽ | 90 ₽ |
| Конверсия сайта | 4% | 3% |
| Фактическая цена заявки | 1 750 ₽ | 3 000 ₽ |
Квартирная кампания с запасом укладывается в допустимую цену. Коммерческая — выше допустимой. Что можно сделать: поднять конверсию страницы для бизнеса (кейсы объектов, документы, быстрый расчёт), увеличить долю договоров за счёт выезда на объект в течение дня или учесть повторные заказы. Коммерческий клиент часто возвращается с расширением и обслуживанием, и с учётом повторов кампания может оказаться самой выгодной.
Ко всем суммам Директа добавляется НДС 22%. Методика расчёта — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Где ещё искать клиентов на электромонтаж
- Дизайнеры интерьеров и архитекторы. Они рисуют проект освещения и рекомендуют электриков заказчику.
- Ремонтные бригады без своих электриков. Субподряд на электрику в составе ремонта.
- Управляющие компании бизнес-центров. Арендаторы постоянно меняются и делают ремонт помещений.
- Чаты новостроек. Жители сдающихся ЖК активно обсуждают подрядчиков. Реклама там часто запрещена правилами чатов, но рекомендации довольных соседей работают.
- Яндекс Карты и сервисы поиска исполнителей. Например, Яндекс Исполнители (бывшие Яндекс Услуги) и Авито — для частных заказов.
Сайт для проектного электромонтажа должен показывать смету, объекты и документы. Что на нём должно быть — в отдельной статье про сайт для электромонтажной компании.
Если хотите сверить вашу рекламу с этой схемой — разделение по объектам, смета, бюджет по неделям, — оставьте контакты, посмотрим кабинет и сайт и покажем, где теряются проекты.
Частые вопросы
Где искать клиентов на электромонтаж?
Для квартир — поиск в Директе по запросам с объектом, радиусы вокруг сдающихся новостроек, партнёрства с дизайнерами и ремонтными бригадами. Для коммерческих объектов — отдельная кампания, управляющие компании бизнес-центров и генподрядчики.
Сколько стоит заявка на электромонтаж?
Зависит от города, направления и сайта. В условном примере выше заявка по квартирам стоит около 1 750 ₽, по коммерческим объектам — около 3 000 ₽. Считайте допустимую цену от своего чека, маржи и доли заявок, которые становятся договором.
Чем реклама электромонтажа отличается от рекламы аварийного электрика?
Аварийный вызов покупают за минуты, по скорости приезда и району. Проектный монтаж выбирают днями, по смете, примерам работ и гарантии. Это разные запросы, объявления и посадочные страницы, поэтому их держат в разных кампаниях.
Нужно ли указывать цену за точку в рекламе?
Желательно: смета по точкам позволяет человеку прикинуть бюджет и отсекает тех, кому нужна одна розетка. Обязательно уточните, входят ли материалы. Цена в объявлении должна совпадать с сайтом.
Когда больше всего заказов на электромонтаж в новостройках?
Когда сдаются дома и собственники получают ключи. Следите за графиками сдачи ЖК в своём городе и запускайте рекламу с названием комплекса заранее.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
