Реклама кинотеатра: как небольшому залу продавать сеансы, аренду и праздники

Почему премьеры — не ваше поле

Хвосты из Вордстата вокруг запроса «реклама кинотеатра»: «аренда кинозала», «день рождения в кинотеатре», «частный кинотеатр», «кинотеатр расписание сеансов». Последний запрос — самый массовый, и именно он обманчив.

Конкуренция за запрос «расписание сеансов» идёт с сетями и агрегаторами билетов. Они занимают поиск, а клик по таким запросам дорогой и редко превращается в билет в маленький зал, если вы не самый близкий к зрителю. Деньги на рекламу выгоднее тратить там, где у вас есть преимущество.

Аренда кинозала: главный продукт для рекламы

Аренда зала — то, что сеть продаёт неохотно и дорого, а небольшой кинотеатр может сделать удобным. Компания друзей хочет посмотреть свой фильм, сыграть в приставку на большом экране, устроить просмотр матча или сериала. Коллектив хочет корпоративный показ. Пара хочет свидание.

Что писать в объявлении и на странице:

1. Цена за час или за сеанс. «Аренда зала на 20 мест — от X ₽ за 2 часа».
2. Что можно. Свой фильм с флешки, приставка, трансляция, презентация, караоке, если есть.
3. Вместимость. Сколько человек, есть ли диваны или кресла.
4. Еда и напитки. Можно ли принести своё, есть ли меню или попкорн в пакете.
5. Свободные даты. Будние вечера часто дешевле.

Кампания: «аренда кинозала», «снять кинозал на компанию», «кинозал в аренду на день рождения», «аренда кинотеатра для двоих», «корпоратив в кинотеатре», плюс город. Радиус — город, но с повышенными ставками рядом с залом. По справке Директа радиус вокруг адреса задаётся от 0,5 до 10 км.

Корпоративные показы и презентации

Отдельная аудитория аренды — компании. Им нужен зал для закрытого показа, презентации продукта, общего собрания, новогоднего вечера или просмотра трансляции. Чек выше, решение принимается в рабочее время, оплата по счёту.

Что важно для компании:

• вместимость и рассадка, возможность подключить ноутбук и микрофон;
• кейтеринг или фуршетная зона в фойе;
• договор, счёт и закрывающие документы;
• свободные даты в будни, когда зал всё равно простаивает.

Запросы: «корпоратив в кинотеатре», «аренда кинозала для презентации», «аренда зала с экраном», «конференц-зал с проектором». Показы — в будни в рабочее время, корректировка ставок вверх для компьютеров. Пик — ноябрь и декабрь, но презентации и собрания идут круглый год. Для компании маленький зал с хорошим экраном и звуком часто удобнее конференц-зала гостиницы.

Что показывать в арендованном зале

Вопрос о том, какой контент можно показывать при аренде, — юридический. Публичный показ фильма требует прав на показ, и это стоит обсудить с юристом до запуска рекламы аренды. Для рекламы важно: не обещайте в объявлении «любой фильм на ваш выбор», если не уверены, что это законно в вашем формате. Безопаснее формулировки про игры на большом экране, презентации, трансляции и показ контента, на который у вас есть права.

Дни рождения в кинотеатре

День рождения в кинотеатре — пакет, который родители выбирают для детей 6–14 лет, а взрослые — для себя. Чек в разы выше обычного билета.

Пакет, который продаётся:

• зал на 2–3 часа;
• мультфильм или фильм по выбору из списка;
• комната или зона для угощения;
• ведущий или аниматор, если есть;
• попкорн и напитки на каждого гостя;
• украшение зала.

Объявление: «День рождения в кинотеатре: зал на 15 детей, мультфильм, попкорн, комната для торта — от X ₽». Запросы: «день рождения в кинотеатре», «детский праздник в кинотеатре», «отметить день рождения в кинозале», «день рождения ребёнка в кино».

Общую логику рекламы детских праздников — календарь, запросы родителей, ограничения в рекламе для детей — мы разобрали в статье реклама детских праздников. Здесь добавим отличие: главный аргумент кинотеатра — большой экран и свой зал, где никто не мешает. Фото детей в зале с попкорном на фоне экрана работает лучше любого описания.

Если сейчас вы тратите бюджет на рекламу сеансов премьер, а аренда и праздники не рекламируются отдельно, деньги работают на самое слабое направление. Это видно в кабинете за 15 минут.

Утренние сеансы для детей и ретро-показы

У небольшого кинотеатра есть время, которое сети продают плохо: будние утра и дни. Их можно заполнить двумя продуктами.

Утренние детские сеансы. Мамы с малышами, детские сады, развивающие центры. Короткие мультфильмы, мягкий звук, свет не гаснет полностью, можно ходить по залу. Такой формат ищут как «кино для малышей», «мультфильмы для детей в кинотеатре утром», «сеанс для мам с детьми».

Ретро-показы и тематические вечера. Классика, культовые фильмы, показ с обсуждением, вечер одного режиссёра, кинопоказ с лекцией. Аудитория небольшая, но лояльная: те, кто пришёл на ретро-показ один раз, часто приходят снова и приводят друзей.

Для обоих продуктов реклама в поиске работает слабо: спрос маленький. Лучше работают:

• карточка на Картах с расписанием особых показов;
• рассылка постоянным зрителям;
• ретаргетинг на тех, кто был на сайте. Про настройку — в статье ретаргетинг в Яндекс Директе;
• партнёрства с детскими центрами, школами, книжными клубами.

Возрастная категория в рекламе фильма

Если вы рекламируете показ конкретного фильма, учтите требование закона «О рекламе»: в рекламе информационной продукции, которая подлежит возрастной классификации, нужно указывать её возрастную категорию. К такой продукции относятся фильмы и зрелищные мероприятия. Категория в рекламе должна совпадать с категорией самого фильма. Как Директ работает с возрастными метками, описано в справке Директа.

Яндекс Карты и расписание сеансов

Для зрителя, который ищет «кинотеатр рядом», главный источник — Карты. Что заполнить в карточке:

1. Фото зала, кресел, экрана, фойе.
2. Цены на билеты, аренду и пакеты праздников.
3. Время работы и ссылку на расписание.
4. Онлайн-запись на аренду или покупку билетов. По справке Яндекс Бизнеса запись подключается прямо в карточке.
5. Ответы на отзывы.

Расписание особых показов можно публиковать как новости или публикации в карточке, если такая функция доступна в вашем аккаунте. Как продвигаться на Картах и когда платить за продвижение, разобрано в статье продвижение в Яндекс Картах.

Рассылка под расписание: как удерживать постоянных зрителей

Для маленького кинотеатра постоянный зритель — главный актив. Он приходит на ретро-показы, приводит друзей, арендует зал на свой день рождения. Удерживать его через рекламу каждого сеанса дорого. Дешевле — через рассылку.

Как её строить:

• Канал или чат в мессенджере с расписанием на неделю и анонсами особых показов.
• Email-рассылка раз в неделю: что идёт, что будет, какие даты свободны для аренды.
• Подписка через сайт и кассу. «Оставьте телефон — пришлём расписание ретро-показов».

Важно юридически: реклама по сетям электросвязи, включая SMS и email, допускается только с предварительного согласия получателя по статье 18 закона «О рекламе». Поэтому собирайте согласие явно: галочка в форме, фраза при подписке. Покупать базы и рассылать без согласия нельзя.

Сколько можно платить за аренду: условный расчёт

Цену клика мы не называем: она зависит от города и конкуренции. Считать нужно от выручки с заказа. Подробно — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Условный пример: кинотеатр на два зала в областном центре

Пример условный, не кейс студии. Один зал на 60 мест, второй — малый на 20.

Отсюда вывод: один заказ на аренду или праздник приносит столько же, сколько 16–80 проданных билетов на ретро-показ. А заявка на них выдерживает цену в 8–20 раз выше, чем один зритель. Поэтому рекламный бюджет маленького кинотеатра разумно держать на аренде и праздниках, а сеансы продвигать через Карты, рассылку и ретаргетинг.

Ошибки и чек-лист рекламы кинотеатра

Что мы видим чаще всего:

• реклама по названиям премьер в конкуренции с сетями;
• нет отдельной кампании на аренду зала;
• дни рождения продаются только по звонку, без пакета и цены на сайте;
• нет базы постоянных зрителей и рассылки;
• в объявлениях фильмов нет возрастной категории.

Чек-лист:

1. Соберите кампании: аренда зала, дни рождения, корпоративные показы.
2. Сделайте пакеты с ценой и страницы под каждый продукт.
3. Заполните карточку на Картах: фото, цены, расписание, запись.
4. Запустите утренние детские сеансы и ретро-показы как отдельные продукты.
5. Соберите базу подписчиков с согласием и делайте рассылку раз в неделю.
6. Настройте цели: заявка на аренду, заявка на праздник, покупка билета, звонок.
7. Включите ретаргетинг на тех, кто смотрел страницу аренды.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу, карточку и сайт и показали, куда перенести бюджет с премьер, оставьте контакты.