Реклама лазерной резки металла: как цеху получать заказы с чертежами, а не вопросы «сколько стоит»

Кто заказывает лазерную резку и как ищет

Первые три строки — ваша основа: они приходят с файлом и повторяют заказы. Последние две — по ситуации. Частник с одной деталью может быть выгоден, если у вас есть минимальный заказ и он его знает заранее.

Если вы делаете ещё и металлоконструкции под ключ, это другая реклама — подход разобран в статье реклама металлоконструкций. Гравировка по металлу и сувенирам — в статье реклама лазерной гравировки.

Запросы по материалу и толщине

Человек, который пишет материал и толщину, уже знает, что ему нужно. Это самые тёплые запросы в нише.

Группы:

1. По материалу: «лазерная резка стали», «резка нержавейки», «лазерная резка алюминия», «резка оцинковки», «лазерная резка латуни и меди».
2. По толщине: «лазерная резка металла 3 мм», «резка стали 10 мм», «лазерная резка толстого металла».
3. По задаче: «лазерная резка по чертежам», «резка металла по DXF», «раскрой листового металла», «изготовление деталей из листа».
4. По цене: «лазерная резка металла цена за метр», «стоимость лазерной резки». Брать, но вести на страницу с таблицей цен и формой расчёта.
5. Сопутствующие: «гибка металла», «резка и гибка», «порошковая покраска деталей» — если делаете полный цикл.

Главное правило: рекламировать только то, что реально режете. Если ваш станок не берёт сталь толще 12 мм, не покупайте запрос «резка стали 20 мм». Таблица ваших возможностей — ограничение для рекламы, а не только для сайта.

Если после резки вы красите детали, стоит рекламировать связку — логика покраски описана в статье реклама порошковой покраски.

Минус-слова, которые отсекают станки и самоделки

В нише лазерной резки огромный поток нецелевых запросов: люди покупают станки, учатся, ищут видео.

«Плазменная резка» — спорный минус. Если у вас есть и плазма, сделайте отдельную группу: для толстого металла заказчик может рассматривать оба варианта.

Список собирается в первый день, а потом дополняется по отчёту «Поисковые запросы» каждые 2–3 дня в первые две недели. Механика и лимиты — в справке Директа о минус-фразах.

Как разделить кампании

Схема для цеха с одним-двумя станками:

1. «По чертежам». Запросы с «по чертежу», «DXF», «раскрой», «изготовление деталей». Объявление про расчёт по файлу. Самая важная кампания.
2. «Материал и толщина». Группы по стали, нержавейке, алюминию. Объявление называет материал из запроса.
3. «Цена». Запросы с «цена», «стоимость», «за метр». Объявление с ценой «от» и ссылкой на таблицу.
4. «Для компаний». Запросы «лазерная резка для производства», «серийная резка», «раскрой металла оптом». Объявление про договор, документы, серии.
5. Ретаргетинг на тех, кто открыл форму расчёта, но не отправил файл.

Гео: город и область, плюс соседние регионы, если вы отправляете детали транспортной компанией. Заказчик из соседнего города часто готов к доставке, если сроки и цена устраивают. Настройки — в справке о геотаргетинге.

Время показов: рабочие дни, рабочее время. Закупщики и конструкторы ищут подрядчика на работе. Настройка — в справке о временном таргетинге.

Первые недели: как не слить бюджет на старте

В узкой нише запросов немного, и стратегии Директа может не хватить данных для обучения. Что помогает:

1. Не дробить кампании сверх меры. Пять кампаний по 5 000 ₽ учатся хуже, чем две по 12 000 ₽.
2. Цель — отправка формы с файлом и звонок. Если заявок в неделю мало, временно добавить промежуточную цель, например открытие формы расчёта. По справке Директа стратегии с оплатой за конверсии лучше работают, когда конверсий хватает для обучения.
3. Оценивать результат через 2 недели, а не через 2 дня. Звонки от производств приходят неравномерно.
4. Каждые 2–3 дня — отчёт «Поисковые запросы». Новые минус-слова находятся постоянно.

Через месяц станет видно, какие материалы и толщины приносят заказы. На них стоит перенести бюджет.

Если вы видите в своей рекламе много звонков «а сколько стоит резка» и мало файлов, обычно причина в общих запросах и в том, что объявление не просит прислать чертёж. Это проверяется за один разбор.

Что писать в объявлениях

Заказчику с чертежом нужны три ответа: можете ли, сколько, когда.

Примеры:

• «Лазерная резка нержавейки до 10 мм — расчёт по чертежу за 30 минут»;
• «Резка металла по DXF от 1 дня — пришлите файл»;
• «Лазерная резка стали — от … ₽ за метр реза, работаем с вашим металлом».

Что вынести в уточнения и быстрые ссылки:

• «Загрузить чертёж», «Цены», «Материалы и толщины», «Для юрлиц»;
• срок «от 1 дня» — только если вы его действительно выдерживаете на типовых заказах;
• «работаем с металлом заказчика», если это так;
• минимальный заказ — честно, чтобы не тратить время на тех, кому он не подходит.

Цена «за метр». Хвост «лазерная резка металла цена за метр» очень частый. Цена реза зависит от материала и толщины, плюс отдельно считается металл и число врезок. На сайте нужна таблица: материал × толщина × цена метра реза. В объявлении — «от» для самого ходового варианта. Конкретные цифры рынка сильно отличаются между городами и цехами — сравнивайте с конкурентами в своей выдаче.

Форма расчёта по чертежу: главная цель

Человек с DXF-файлом не хочет звонить и диктовать размеры. Он хочет загрузить файл и получить цену.

Что должно быть в форме:

1. Загрузка файла: DXF, DWG, PDF, фото эскиза.
2. Материал и толщина — выпадающим списком.
3. Количество деталей.
4. Чей металл — ваш или заказчика.
5. Нужна ли гибка, покраска, доставка.
6. Контакт: телефон или мессенджер.
7. Обещание: «Посчитаем за 30 минут в рабочее время».

Как сделать такую форму на сайте и что ещё нужно странице цеха, мы подробно разобрали в статье сайт для лазерной резки. Здесь важно одно: отправка формы с файлом — главная цель в Метрике, и именно её нужно выбрать в стратегии Директа. Как настроить цели — в справке Метрики.

Отдельно — скорость ответа. Конструктор отправляет файл в 3–4 цеха. Кто ответил первым с понятной ценой и сроком, тот чаще и получает заказ.

Для производств: отдельная кампания и долгая сделка

Производство заказывает не одну деталь, а серию, и потом заказывает снова. Это самый ценный клиент, но решение принимается дольше.

Что важно:

• Договор и закрывающие документы.
• Повторяемость: та же деталь в следующем месяце должна быть такой же.
• Контроль геометрии, если вы его делаете.
• Возможность принять металл заказчика и вернуть остатки.
• Срок на серию, а не только на одну деталь.

Кампания «Для компаний» ведёт на страницу с этими пунктами и формой «Пришлите чертежи и объём — пришлём КП». Учитывать нужно не только первую заявку, но и повторные заказы — иначе реклама на производства будет казаться дорогой. Как работать с длинной сделкой в Директе, разобрали в статье Яндекс Директ для B2B.

Условный пример: сколько можно платить за заказ

Пример условный, не кейс студии. Цех лазерной резки в областном центре, один станок. Средний заказ — 25 000 ₽, маржа — около 40%, то есть 10 000 ₽. Каждый третий заказчик возвращается в течение полугода.

В левой колонке много звонков «сколько стоит» без файла: половина из них про фанеру, станки и одну деталь для гаража. В правой люди приходят с файлом и знают, что им нужно. Цифры условные, но разницу между заявкой с файлом и без него знает каждый цех.

И это без учёта повторных заказов. Если треть заказчиков вернётся, реальная стоимость клиента ещё ниже.

Частые ошибки в рекламе лазерной резки

• Ставка на общий запрос «лазерная резка». Станки, фанера, курсы и самоделки.
• Нет формы загрузки файла. Конструктору проще уйти к тому, у кого она есть.
• Реклама толщин, которые станок не берёт.
• «Цена договорная». Заказчик хочет понять порядок цифр до звонка.
• Ответ на файл через сутки. Заказ уже ушёл в другой цех.
• Нет учёта повторных заказов. Реклама на производства выглядит убыточной, хотя это лучшие клиенты.

Чек-лист запуска рекламы лазерной резки металла

1. Таблица ваших возможностей: материалы, толщины, размер листа, точность.
2. Кампании: по чертежам, материал и толщина, цена, для компаний, ретаргетинг.
3. Минус-слова: «станок», «своими руками», «обучение», «вакансии», «фанера», «акрил».
4. Объявления: материал из запроса, «расчёт по чертежу», срок «от 1 дня», цена «от».
5. Страница с таблицей цен и формой загрузки файла.
6. Цель в Метрике — отправка формы с файлом, она же в стратегии.
7. Ответ на файл за 30–60 минут в рабочее время.
8. Гео: город, область, соседние регионы при доставке.
9. Учёт повторных заказов по каждому клиенту.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и посчитали, сколько стоит один заказ с чертежом, оставьте контакты.