Реклама магазина сладостей в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Кто ищет магазин сладостей: пять типов спроса

Под «магазином сладостей» прячутся разные бизнесы: точка с развесными конфетами в торговом центре, интернет-магазин сладких подарков, бутик шоколада ручной работы, магазин азиатских снеков. Но спрос в поиске устроен одинаково.

Делить кампании по этим спросам нужно из-за денег. Клик по «корпоративные новогодние подарки» стоит дороже, но окупается одним заказом на 50 наборов. Клик по «конфеты на развес» должен стоить копейки, иначе розничная покупка уйдёт в минус.

Спрос «рядом» в основном забирают Яндекс Карты. Если у вас офлайн-точка, начните с карточки организации, а Директ включайте на подарки и праздники. Как кондитерской с витриной работать с Картами и залом, разобрано в статье реклама кондитерской.

Ключевые запросы для рекламы магазина сладостей

Фразы собирайте в Вордстате по своему региону. Ниже — каркас, который нужно расширить вашим ассортиментом и городом.

Подарки: - сладкий подарок [кому: девушке, маме, мужчине, учителю]; - подарочный набор конфет / шоколада; - сладкий бокс / бокс со сладостями; - шоколадный подарок с надписью; - клубника в шоколаде с доставкой — если делаете.

Праздники: - сладости на 14 февраля / 8 марта; - новогодние сладкие подарки / детские новогодние подарки; - сладкие подарки на выпускной / 1 сентября; - сладости на Хэллоуин — если есть тематические наборы.

Корпоративные: - корпоративные сладкие подарки; - новогодние подарки сотрудникам; - шоколад с логотипом компании; - подарки для партнёров оптом.

Товары: - конфеты на развес [город]; - бельгийский / швейцарский шоколад купить; - азиатские / японские / корейские сладости; - восточные сладости, пахлава, рахат-лукум; - сладости без сахара — только если такие товары есть.

Магазин: - магазин сладостей [город, район]; - кондитерский магазин рядом; - интернет-магазин сладостей с доставкой.

Совет из практики: запросы с поводом («сладкий подарок маме на день рождения») часто конвертируются лучше общих («сладости купить»). Человек с поводом уже решил купить, ему осталось выбрать где.

Минус-слова для магазина сладостей

Без минус-слов реклама сладостей собирает клики любителей рецептов и считающих калории. Лимиты и правила записи минус-фраз — в справке Директа.

Осторожно с «оптом»: если вы делаете корпоративные наборы, это слово как раз ваше. Через 1–2 недели после запуска откройте отчёт «Поисковые запросы» и дополните список. Подробнее — в статье минус-слова в Директе.

Если реклама уже идёт, а в отчёте по запросам много рецептов и калорий, деньги утекают прямо сейчас. Это быстрее разобрать на живом кабинете.

20 готовых объявлений для магазина сладостей

Заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 знака по справке Директа. Цифры условные — ставьте свои цены и сроки. Схема: повод или товар + цифра; в тексте — что внутри набора, доставка и как заказать.

Сладкие подарки:

1. Заголовок: «Сладкий бокс в подарок — от 1 490 ₽ с доставкой» Текст: «12 видов сладостей в коробке с лентой. Доставим сегодня, если закажете до 14:00».
2. Заголовок: «Подарочный набор конфет ручной работы» Текст: «16 конфет, 4 вкуса, открытка с вашим текстом. Доставка по городу за 3 часа».
3. Заголовок: «Шоколадный подарок с надписью — от 990 ₽» Текст: «Плитка с вашим текстом на шоколаде. Готово за 1 день, самовывоз или курьер».
4. Заголовок: «Сладкий подарок мужчине — без бантиков» Текст: «Тёмный шоколад, орехи, солёная карамель. Строгая коробка, доставка к дате».
5. Заголовок: «Сладкий подарок учителю — наборы от 700 ₽» Текст: «Конфеты и чай в коробке с открыткой. Скидка от 10 наборов на класс».

Праздники:

6. Заголовок: «Сладости на 14 февраля — наборы от 890 ₽» Текст: «Сердца из шоколада, клубника в шоколаде. Доставим к нужному часу».
7. Заголовок: «Сладкие подарки на 8 марта коллегам» Текст: «Одинаковые наборы от 10 штук, упаковка в тон. Заказ до 1 марта».
8. Заголовок: «Детские новогодние подарки — 12 вариантов» Текст: «Состав на сайте до конфеты. Наборы от 450 ₽, без шоколада с алкоголем».
9. Заголовок: «Новогодний сладкий подарок в жестяной коробке» Текст: «Коробка остаётся на память. Доставка до 30 декабря, оплата онлайн».
10. Заголовок: «Сладости на Хэллоуин — наборы для вечеринки» Текст: «Мармелад-черви, тыквенное печенье, конфеты. От 20 гостей — скидка».

Корпоративные:

11. Заголовок: «Корпоративные сладкие подарки с логотипом» Текст: «От 30 наборов, макет коробки за 2 дня. Счёт, договор, закрывающие документы».
12. Заголовок: «Новогодние подарки сотрудникам — от 50 наборов» Текст: «Соберём под бюджет от 600 ₽ за набор. Образец до оплаты партии».
13. Заголовок: «Шоколад с логотипом компании — от 100 плиток» Текст: «Ваш логотип на обёртке или на самом шоколаде. Срок от 7 рабочих дней».
14. Заголовок: «Подарки партнёрам: сладкие наборы премиум» Текст: «Деревянная коробка, шоколад ручной работы, гравировка. Доставка по офисам».

Товары и магазин:

15. Заголовок: «Конфеты на развес — 200 видов в одном магазине» Текст: «Можно взять по 100 г каждого. Самовывоз в ТЦ у метро, доставка от 1 500 ₽».
16. Заголовок: «Японские и корейские сладости — в наличии» Текст: «Моти, японский шоколад, рисовые снеки. Новинки каждые 2 недели».
17. Заголовок: «Бельгийский шоколад на развес и в плитках» Текст: «Тёмный, молочный, с начинкой. Дегустация в магазине — пробуйте до покупки».
18. Заголовок: «Восточные сладости: пахлава и рахат-лукум» Текст: «Свежая пахлава по пятницам. Наборы в подарок от 900 ₽, доставка по городу».
19. Заголовок: «Сладости без добавленного сахара — каталог» Текст: «Шоколад и мармелад на заменителях, состав на каждой карточке. От 1 000 ₽».
20. Заголовок: «Магазин сладостей в [районе] — 5 минут от метро» Текст: «Открыты до 22:00. Соберём подарочный набор при вас за 10 минут».

В объявлениях про импортные сладости тянет написать название известной марки. Без проверки так делать не стоит: модерация может запросить документы, а правообладатель — прислать претензию. Пишите категорию: «японский шоколад», «моти».

Чего ещё избегать: «самые вкусные конфеты в городе», «лучшие подарки» без подтверждения, капслок, «!!!».

Для Рекламной сети нужны фото: реальный набор в коробке, открытый бокс сверху, витрина с развесом. Стоковые конфеты, которых нет в продаже, дают возвраты и плохие отзывы. Если у вас каталог от 50 товаров, рассмотрите товарную кампанию с фидом: она показывает конкретные наборы с ценой и фото.

Календарь праздников: когда поднимать бюджет

Сладости живут от праздника до праздника. Запускать рекламу в день праздника поздно: люди выбирают раньше, а доставка в пиковые дни перегружена.

Между праздниками оставляйте кампании по товарам и подаркам «без повода»: день рождения, «просто так», извинение. Они дают ровный спрос весь год. Идеи предложений к праздникам, которые не съедают маржу, собраны в статье новогодние акции для бизнеса.

Сколько стоит реклама магазина сладостей: цена клика и заказа

Цена клика зависит от города, сезона и того, сколько магазинов рядом конкурирует за те же запросы. Перед праздниками она растёт. Точную цифру для вашего региона даст прогноз бюджета в кабинете Директа: любая вилка из статьи будет неточной для конкретного магазина.

Поэтому считайте от обратного: сколько вы можете заплатить за заказ. Формула:

Допустимая цена заказа = средний чек × наценка в деньгах − упаковка и доставка за ваш счёт.

Это потолок. Если реклама приносит заказ дороже, каждый заказ в минус. Подробно формулу разбирали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Условный пример расчёта

Пример условный, не кейс студии. Интернет-магазин сладких подарков в Екатеринбурге. Средний чек — 2 400 ₽, наценка в деньгах — 45%, то есть 1 080 ₽. Упаковка и часть доставки за счёт магазина — 280 ₽. Допустимая цена заказа — 800 ₽, рабочая цель — 500 ₽, чтобы оставалась прибыль.

К бюджету добавьте НДС 22% — Директ начисляет его сверху. Розница в примере работает в минус: 1 000 ₽ за заказ при потолке 800 ₽. Корпоративное направление при той же сумме приносит больше выручки, хотя заявка в 4 раза дороже. Отсюда вывод для ниши: в розничной рекламе поднимайте средний чек наборами и минимальной суммой доставки, а основной бюджет перед Новым годом переносите на корпоративных клиентов.

Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась

Реклама приводит человека с поводом и бюджетом в голове. Страница должна дать ему выбрать за минуту.

1. Наборы с ценой и составом. Фото открытой коробки сверху, список содержимого, вес, цена. «Состав уточняйте у менеджера» — потерянный заказ.
2. Доставка к дате и часу. Зоны, цена, до какого времени принимаете заказ «на сегодня». Для подарка это главный вопрос.
3. Открытка и упаковка. Можно ли вложить свой текст, скрыть цену от получателя, доставить анонимно.
4. Фильтр по поводу и бюджету. «Маме», «коллегам», «детям», «до 1 000 ₽». Человек из объявления про 8 марта должен попасть сразу в праздничную подборку.
5. Отдельная страница для компаний. Минимальный тираж, макет с логотипом, образец, безнал, сроки. Форма с полем «количество наборов».
6. Срок годности и хранение. Особенно для конфет ручной работы: «Хранить при +15…+18 °C, срок 21 день».
7. Сведения о продавце. Наименование, ОГРН, адрес — внизу страницы и в правилах доставки.
8. Цели в Метрике. Оформление заказа, заявка на корпоративный набор, клик в мессенджер. Без них стратегия не поймёт, кого искать.

Если у вас пока только офлайн-точка и страница в соцсетях, реклама на подарки будет работать хуже: человеку негде выбрать набор. Структуру сайта под эту нишу разберём в статье сайт для магазина сладостей.

Что нельзя писать в рекламе сладостей

Сведения о продавце. По статье 8 закона «О рекламе» реклама товаров при дистанционном способе продажи должна содержать наименование, место нахождения и ОГРН продавца (для ИП — ФИО и ОГРНИП). В Директе это обычно решается через данные в визитке и на сайте, но проверьте, что они заполнены.

Реклама для детей. Статья 6 закона «О рекламе» запрещает побуждать несовершеннолетних уговаривать родителей купить товар и создавать впечатление, что обладание товаром ставит ребёнка выше сверстников. «Попроси маму купить» и «у всех в классе уже есть» — нельзя.

«Полезно» и «без сахара». Утверждения о пользе и составе должны быть правдой и подтверждаться маркировкой товара. «Без сахара» на шоколаде с фруктозой — спорная формулировка. Безопаснее «без добавленного сахара», если это так на этикетке, и состав на карточке.

Акции. Если рекламируете акцию, по статье 9 укажите сроки и где узнать правила. «Скидка 30% на всё» без срока — повод для претензии.

Превосходная степень. «Лучший шоколад в городе» без подтверждения модерация отклонит.

Ошибки в рекламе магазина сладостей

• Одна кампания на всё. Детские новогодние подарки и шоколад с логотипом для банка в одной группе — разный чек, разная цена клика, разные страницы.
• Запуск в последнюю неделю перед праздником. Конкуренты уже собрали спрос, ставки на пике, курьеры перегружены.
• Реклама на главную. Человек искал «сладкий подарок учителю», а попал на витрину из 300 товаров.
• Нет минимальной суммы доставки. Заказ на 400 ₽ с бесплатной доставкой съедает всю маржу.
• Корпоративные заявки обрабатывают как розничные. Закупщик ждёт КП с образцом в тот же день, а не «перезвоним завтра». Корпоративной заявке нужен ответ с КП в тот же день.

Если хотите понять, какая часть вашего бюджета уходит в минус и что перенести на корпоративные наборы до Нового года, оставьте контакты. Посмотрим кабинет, Метрику и страницу заказа.