Коротко
- Лабораторная диагностика — медицинская услуга. Для Директа нужна лицензия, адреса пунктов в ней должны совпадать с сайтом, а в рекламе действуют ограничения статьи 24 закона «О рекламе».
- Главная ошибка — реклама по запросам «норма ТТГ», «расшифровка анализа». Это информационный спрос: люди уже сдали анализ и ищут, что значат цифры.
- Работают три типа запросов: название анализа + «сдать» или «цена», комплексы и чекапы, «анализы рядом» с гео.
- У лаборатории низкий чек, но высокая повторность. Считайте окупаемость не по первому заказу, а по клиенту за год.
- Посадочная — страница анализа: цена, срок, подготовка, ближайшие пункты, кнопка «Заказать». Главная страница лаборатории не продаёт.
Что подготовить до запуска рекламы
Лаборатория попадает в медицинскую категорию модерации. Процедуру, документы и типичные отклонения мы подробно разобрали в статье реклама медицинских услуг в Директе. Коротко, до запуска нужно:
- Лицензия со всеми приложениями. Директ просит копию лицензии, а адреса, указанные в ней, должны совпадать с адресами на сайте (справка Директа). У сети пунктов это частая причина отклонений: открыли новый пункт, а в лицензию его ещё не внесли.
- Предупреждение о противопоказаниях. По статье 24 закона «О рекламе» реклама медицинских услуг сопровождается предупреждением. В текстовых объявлениях Директ добавляет его автоматически, на баннерах — рисуете сами.
- Метрика с целями. Заказ анализа на сайте, звонок, запись на выезд на дом. Без целей стратегия не поймёт, кого искать.
- Страницы анализов с ценами. Если каталог на сайте — одна таблица на 800 строк, рекламу некуда вести. Как сделать каталог, который приводит поисковый трафик, разобрано в статье продвижение сайта лаборатории анализов.
Как устроить кампании для лаборатории
Структура зависит от того, что вы продаёте. У лаборатории обычно четыре направления спроса.
| Кампания | Примеры запросов | Куда вести | Особенность |
|---|---|---|---|
| Популярные анализы | «сдать анализ на ферритин», «витамин д анализ цена» | Страница анализа | Много запросов, низкий чек, нужна цена в объявлении |
| Комплексы и чекапы | «комплекс анализов для женщин», «чекап после 40» | Страница комплекса | Чек выше, хорошо окупается |
| Гео | «сдать анализы рядом», «лаборатория на Ленина» | Страница пункта или список пунктов | Гео-радиус вокруг пунктов |
| Анализы на дому | «сдать анализы на дому», «выезд медсестры для забора крови» | Страница выезда | Высокий чек, часто пожилые родители |
Отдельные группы под 20–30 самых популярных анализов — это нормально. Каждая ведёт на свою страницу с ценой. Объявление «Ферритин — 450 ₽, результат завтра» продаёт лучше, чем «Все анализы в одной лаборатории».
Ключевые запросы для рекламы лаборатории
Запросы проверяйте в Вордстате для своего региона. Ориентируйтесь на коммерческие слова: «сдать», «цена», «стоимость», «где», «рядом», «записаться», «на дому».
Анализы по названию:
- сдать анализ на [название] в [город]
- [название анализа] цена
- где сдать [название анализа]
- анализ на [название] стоимость
Комплексы:
- комплекс анализов для женщин / мужчин
- чекап организма цена
- анализы перед беременностью
- анализы для щитовидной железы комплекс
- общий анализ крови и биохимия цена
Гео и формат:
- сдать анализы рядом
- лаборатория [район / улица]
- анализы на дому [город]
- анализы в выходные
- анализы без записи
Срочность:
- анализы срочно результат сегодня
- экспресс-тест [название]
Справочные запросы вида «ТТГ норма у женщин» огромны по частоте, но люди с ними уже сдали анализ. Рекламу по ним не запускайте: дорого и без заказов. Их место — статьи на сайте.
Минус-слова для медицинской лаборатории
Чистить фразы нужно с первого дня. Минус-слова задаются на уровне группы и кампании, лимиты описаны в справке Директа о минус-фразах.
| Группа | Минус-слова | Почему |
|---|---|---|
| Расшифровка | норма, нормы, расшифровка, что показывает, повышен, понижен, означает | Анализ уже сдан |
| Бесплатно | бесплатно, омс, по полису, поликлиника | Ищут бесплатно по полису |
| Работа | вакансии, работа, лаборант, медсестра зарплата | Ищут работу |
| Учёба | реферат, презентация, методичка, курсы | Студенты |
| Самостоятельно | в домашних условиях, своими руками, тест-полоски | Хотят без лаборатории |
| Ветеринария | собаки, кошки, животных, ветеринарная | Другой бизнес |
| Конкуренты | названия федеральных сетей | Если не хотите показываться по брендам |
Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте новое. Как это делать и что ещё снижает цену заявки, — в статье как снизить стоимость заявки в Директе.
Если у вас уже идут объявления, а заказов меньше, чем кликов, обычно проблема в запросах или в странице. Посмотрим кабинет бесплатно.
Тексты объявлений: 18 готовых вариантов
Формула для лаборатории: анализ + цена + срок + удобство. Не пишите о болезни, пишите об анализе. Тексты условные — подставьте свои цены и сроки, перед запуском проверьте, что всё написанное выполняется.
Популярные анализы:
- Заголовок: «Анализ на ферритин — 450 ₽». Текст: «Результат на следующий день. Без записи с 7:30. 12 пунктов в городе».
- Заголовок: «Витамин D: сдать анализ». Текст: «Цена 1 900 ₽. Результат на почту за 2 дня. Пункт у метро».
- Заголовок: «Гормоны щитовидной железы». Текст: «ТТГ, Т4 свободный — от 380 ₽ за показатель. Результат завтра».
- Заголовок: «Общий анализ крови за 1 день». Текст: «Цена 350 ₽. Без записи. Открыто в выходные».
- Заголовок: «Анализ на глюкозу — 200 ₽». Текст: «Утром натощак, результат вечером. Подготовка — на сайте».
Комплексы и чекапы:
- Заголовок: «Чекап для женщин 30+». Текст: «18 показателей за 4 900 ₽. Результат за 3 дня с понятными пояснениями».
- Заголовок: «Комплекс анализов для мужчин». Текст: «Кровь, гормоны, биохимия — 5 400 ₽. Сдать за 15 минут».
- Заголовок: «Анализы перед беременностью». Текст: «Комплекс по списку, который обычно назначают при планировании. Цена на сайте».
- Заголовок: «Анализы для щитовидки комплексом». Текст: «ТТГ, Т3, Т4, антитела — 1 700 ₽ вместо 2 100 ₽ по отдельности».
- Заголовок: «Биохимия крови: 12 показателей». Текст: «2 300 ₽. Результат завтра. Пункт рядом с домом».
Гео и удобство:
- Заголовок: «Сдать анализы рядом с вами». Текст: «12 пунктов в городе. Без записи с 7:30, в выходные до 14:00».
- Заголовок: «Лаборатория на Ленина, 40». Текст: «Без очередей с 7:30. Результат в личный кабинет».
- Заголовок: «Анализы в выходные». Текст: «Пункты работают в субботу и воскресенье. Без записи».
Выезд на дом:
- Заголовок: «Анализы на дому — выезд за 1 500 ₽». Текст: «Медсестра приедет утром. Забор крови и доставка в лабораторию».
- Заголовок: «Забор крови на дому для пожилых». Текст: «Выезд в день заявки. Результаты пришлём родственникам».
- Заголовок: «Анализы ребёнку дома». Текст: «Детская медсестра, одноразовые инструменты. Запись онлайн».
Для возврата клиентов (ретаргетинг):
- Заголовок: «Пора повторить анализы?» Текст: «Скидка 10% на повторный комплекс в течение 3 месяцев».
- Заголовок: «Результаты готовы — следующий шаг». Текст: «Если врач назначил дообследование, сдайте у нас: цены на сайте».
Восьмой вариант специально без фразы «нужно сдать перед беременностью». Утверждать, что человеку что-то нужно по здоровью, рискованно: под запрет попадают намёки на болезнь у читателя. Формулировка «по списку, который обычно назначают» описывает услугу и ничего не говорит о здоровье читателя.
Что нельзя писать в рекламе лаборатории
| Нельзя | Почему | Можно |
|---|---|---|
| «Проверьте, нет ли у вас диабета» | Намёк на болезнь у читателя | «Глюкоза крови: подготовка, срок, цена» |
| «Выявим рак на ранней стадии» | Обещание результата, тема онкологии | «Онкомаркеры: список, цена, срок» |
| «Самая точная лаборатория» | Недоказуемое превосходство | «Работаем на оборудовании [производитель], контроль качества» — если это правда |
| «Анализы без последствий» | Утверждение о безопасности | «Одноразовые инструменты, забор за 5 минут» |
| Отзыв клиента на баннере | Благодарности в рекламе медуслуг | Отзывы на сайте и в Картах |
Сколько стоит реклама медицинской лаборатории
Цены — ориентир по нашим наблюдениям на осень 2026 года, а не прогноз для вашего города. Стоимость клика зависит от региона, конкуренции с федеральными сетями и качества страниц.
| Показатель | Ориентир |
|---|---|
| Клик по запросу «анализ + название + цена» | 15–60 ₽ |
| Клик по запросам комплексов и чекапов | 40–150 ₽ |
| Клик «анализы на дому» | 50–200 ₽ |
| Стоимость заказа анализа | 150–600 ₽ |
| Стоимость заказа комплекса | 400–1 500 ₽ |
| Бюджет на старт для лаборатории с 3–5 пунктами | 40 000–100 000 ₽ в месяц без НДС |
К суммам в интерфейсе Директа добавляется НДС 22% — это описано в справке Директа об учёте НДС.
Условный пример: окупаемость клиента лаборатории
Пример условный, не кейс студии. Лаборатория в Воронеже, 6 пунктов. Средний чек первого заказа — 2 200 ₽, маржа — 40%. Клиент в среднем сдаёт анализы 3 раза в год.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет в месяц | 60 000 ₽ без НДС |
| Средняя цена клика | 45 ₽ |
| Кликов | около 1 330 |
| Конверсия в заказ на сайте | 8% |
| Заказов | около 107 |
| Стоимость заказа | около 560 ₽ |
| Маржа с первого заказа | 880 ₽ |
| Маржа с клиента за год | около 2 640 ₽ |
С первого заказа реклама приносит 880 ₽ маржи на 560 ₽ затрат — плюс, но небольшой. Настоящая окупаемость — за год, если клиент возвращается. Поэтому для лаборатории так важны личный кабинет, напоминания о повторных анализах и ретаргетинг. Как считать такую окупаемость для своего бизнеса, — в статье стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Идеи для рекламы лаборатории, кроме поиска
- Рекламная сеть Яндекса по аудиториям. Женщины 30+ в радиусе пунктов, баннер «Чекап для женщин 30+ — 4 900 ₽». Предупреждение о противопоказаниях — на баннере.
- Ретаргетинг. Кто смотрел страницу анализа, но не заказал. Через неделю — напоминание с ценой.
- Яндекс Карты. Каждый пункт — отдельная карточка с часами работы, ценами популярных анализов и отзывами. По запросу «анализы рядом» Карты часто важнее рекламы.
- Сезонные поводы. Витамин D зимой, аллергопанели весной, анализы перед школой и лагерем в августе — для родителей.
- Корпоративные клиенты. Медосмотры и анализы для сотрудников — отдельная страница и отдельная кампания по запросам компаний.
Что должно быть на посадочной странице
Объявление обещает анализ с ценой. Страница должна дать ответ за 5 секунд.
- Название анализа и цена крупно, в первом экране.
- Срок готовности результата.
- Подготовка: натощак или нет, сколько не есть, что нельзя накануне.
- Ближайшие пункты с часами работы и картой.
- Кнопка «Заказать» с оплатой онлайн или записью.
- Как получить результат: почта, личный кабинет, мессенджер.
- Предупреждение о противопоказаниях и рекомендация обсудить результат с врачом.
- Связанные анализы и комплекс со скидкой.
Если страница анализа — строка в таблице без подготовки и без кнопки, конверсия будет низкой при любой рекламе.
Если хотите, чтобы мы посмотрели кампании лаборатории вместе со страницами анализов и сказали, где теряются заказы, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какие документы нужны для рекламы лаборатории в Директе?
Копия лицензии на медицинскую деятельность со всеми приложениями. Адреса пунктов в лицензии должны совпадать с адресами на сайте. Если пункт новый и его ещё нет в лицензии, объявления с ним не пройдут модерацию.
Можно ли рекламировать лабораторию по названиям федеральных сетей?
Технически показы по брендам конкурентов возможны, но использовать чужой товарный знак в тексте объявления нельзя. Кроме того, такие клики часто дорогие и с низкой конверсией: человек искал конкретную сеть. Обычно эти слова добавляют в минус.
Почему реклама даёт клики, а заказов мало?
Чаще всего — информационные запросы вроде «норма» и «расшифровка», которые не отминусованы. Вторая причина — объявления ведут на главную или в общий каталог вместо страницы анализа. Третья — нет онлайн-заказа и человек должен звонить.
Сколько стоит заявка в рекламе лаборатории?
По нашим наблюдениям, заказ отдельного анализа обходится в 150–600 ₽, комплекса — в 400–1 500 ₽. Цифры зависят от города, конкуренции с сетями и качества страниц. Это ориентир, а не прогноз.
Нужно ли предупреждение о противопоказаниях в объявлениях лаборатории?
Да, лабораторная диагностика — медицинская услуга. В текстовых объявлениях Директ добавляет предупреждение автоматически. На графических баннерах и в видео его нужно добавить самостоятельно — не меньше 5% площади баннера.
Что лучше рекламировать: отдельные анализы или комплексы?
И то, и другое, но в разных кампаниях. Отдельные анализы дают много дешёвых заказов и новых клиентов. Комплексы — меньше заказов, но выше чек и маржа. Хорошая схема: привлекать на популярные анализы, а на странице предлагать комплекс.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
