Коротко
- Прокат прицепов — локальный бизнес с коротким решением. Человеку нужен прицеп сегодня или в выходные рядом с домом, поэтому главное в рекламе — район, цена за сутки и наличие.
- Запросы делятся по задаче: бортовой прицеп, для лодки, для квадроцикла, для мебели, с тентом. Каждой задаче — своя группа объявлений.
- Минус-слова здесь важнее обычного: много запросов про покупку, изготовление и прокат автомобилей.
- Категория прав — главный фильтр. Если прицеп тяжелее 750 кг, напишите, какая нужна категория, иначе получите звонки, которые закончатся отказом.
- Сезонность ярко выражена: весна и лето — дача и лодки, осень — вывоз урожая и переезды, зима — снегоходы.
Кто арендует прицеп и что ищет
Прежде чем писать объявления, разложим клиентов по задачам. От задачи зависят запросы, тексты и даже какие прицепы ставить в рекламу первыми.
| Задача | Как ищут | Какой прицеп нужен | Когда пик |
|---|---|---|---|
| Переезд, перевозка мебели | «прицеп с тентом аренда», «прицеп для переезда» | Бортовой с высоким тентом | Конец месяца, лето |
| Дача и стройка | «прицеп аренда на день», «прицеп для дров» | Бортовой, усиленный | Апрель — октябрь |
| Вывоз мусора | «прицеп для вывоза мусора напрокат» | Бортовой, самосвальный | Весна, после ремонта |
| Лодка, гидроцикл | «прицеп для лодки аренда» | Лодочный | Май — сентябрь |
| Квадроцикл, мотоцикл, снегоход | «прицеп для квадроцикла прокат» | Платформа с трапами | Летом квадро, зимой снегоходы |
| Перевозка автомобиля | «автовоз прицеп аренда» | Платформа, лафет | Круглый год |
Отсюда первая идея для рекламы: делить кампании по задачам. Человек, который везёт лодку, кликнет на объявление «Прицеп для лодки до 5,5 м — 1 500 ₽/сутки», а общее «Прокат прицепов недорого» пролистает.
Ключевые запросы для рекламы проката прицепов
Запросы собирайте в Вордстате по своему городу. Ниже — группы, от которых стоит оттолкнуться. Как собрать полное ядро и не утонуть в мусоре, разобрали в статье подбор ключевых слов.
- Общие: аренда прицепа, прокат прицепа, прицеп напрокат, взять прицеп в аренду, прицеп на сутки.
- По типу: прицеп с тентом аренда, бортовой прицеп прокат, прицеп платформа аренда, лодочный прицеп напрокат, прицеп для квадроцикла аренда, прицеп для перевозки автомобиля аренда.
- По задаче: прицеп для переезда, прицеп для дачи аренда, прицеп для вывоза мусора, прицеп для дров, прицеп для мебели.
- По месту: аренда прицепа + район, + станция метро, + «рядом», + название пригорода. Подробнее про такие запросы — в статье запросы «рядом со мной».
- По сроку: аренда прицепа на день, на выходные, на неделю, на месяц.
- Коммерческие уточнения: цена, недорого, без залога, круглосуточно, с доставкой.
Отдельная группа — запросы про фаркоп. Люди ищут «аренда прицепа и фаркопа» или «прицеп без фаркопа что делать». Если у вас есть установка фаркопа или прокат с машиной, это отдельный сегмент с меньшей конкуренцией.
Минус-слова для проката прицепов
В этой нише много запросов, похожих на ваши, но с другим намерением. По справке Директа о минус-фразах их задают на уровне кампании или группы. Стартовый список:
| Группа | Минус-слова |
|---|---|
| Покупка и продажа | купить, продажа, продам, б/у, бу, авито (если не ведёте туда), цена нового, кредит |
| Изготовление и ремонт | своими руками, чертёж, изготовление, сварка, ремонт, запчасти, ступица, фонари |
| Документы | регистрация, постановка на учёт, техосмотр, ОСАГО, штраф, ПТС |
| Чужой транспорт | автомобиля без прицепа, газель, грузовик, фура, полуприцеп, тягач, спецтехника |
| Игры и другое | игра, симулятор, мод, фото, картинки, видео, раскраска |
| Работа | вакансии, работа, водитель, зарплата |
«Полуприцеп» минусуйте обязательно: это фуры и тягачи, не ваш клиент. «Газель» — если не сдаёте её вместе с прицепом. Список дополняйте раз в неделю из отчёта «Поисковые запросы» — там видно, по каким фразам реально шли показы.
24 готовых объявления для проката прицепов
Заголовок в Директе ограничен 56 символами, текст — 81, по справке Директа. Все цены в примерах условные, подставьте свои.
Переезд и мебель
- Прицеп с тентом для переезда — 1 200 ₽/сутки / Высота тента 1,5 м, влезет диван и холодильник. Выдача у м. Пролетарская с 8:00.
- Аренда прицепа для мебели на день / Бортовой с тентом, ремни в комплекте. Категория B. Бронь в мессенджере за 2 минуты.
- Переезжаете? Прицеп с тентом от 1 000 ₽ / Сэкономьте на грузовике: прицеп к вашей машине. Залог 3 000 ₽.
- Прицеп на выходные для переезда / Пятница вечер — понедельник утро по цене двух суток. Бронь заранее.
Дача, стройка, мусор
- Прицеп для дачи напрокат — от 900 ₽/сутки / Бортовой 2 м, грузоподъёмность 500 кг. Права B. Выдача в Кировском районе.
- Аренда прицепа для вывоза мусора / Усиленные борта, полог в комплекте. Чистить после работы не нужно.
- Прицеп для дров и стройматериалов / Борта 40 см, тент по желанию. Отдадим сегодня, если бронь до 12:00.
- Прицеп на день — 900 ₽, без переплат / Цена за сутки с ремнями и сеткой. Залог возвращаем сразу.
Лодки и гидроциклы
- Прицеп для лодки до 5,5 м в аренду / Лодочный с ложементами. Подгоним под ваш корпус. Бронь на сезон.
- Лодочный прицеп напрокат на выходные / Пт — Вс за 3 000 ₽. Проверка колёс и света перед выдачей.
- Прицеп для гидроцикла — от 1 000 ₽/сутки / Подходит для большинства гидроциклов. Права B, фаркоп обязателен.
Квадроциклы, мотоциклы, снегоходы
- Прицеп для квадроцикла с трапами / Платформа 2,5 м, крепления в комплекте. Выдача круглосуточно.
- Аренда прицепа для снегохода / Платформа с бортами и тентом. Сезон с декабря. Бронь на праздники заранее.
- Прицеп для мотоцикла напрокат / Колесоуловитель и ремни. Погрузим вместе с вами.
Перевозка автомобиля
- Аренда автовоза-прицепа — от 2 500 ₽/сутки / Платформа с лебёдкой. Масса прицепа указана: проверьте категорию прав.
- Прицеп для перевозки авто напрокат / Лафет 4,5 м. Нужна категория BE — подскажем по телефону.
По месту и срочности
- Прицеп в аренду у Южного шоссе / Выдача за 10 минут, паспорт и права. Ремни и сетка в подарок к аренде.
- Прицеп напрокат рядом с вами — 6 точек выдачи / Выберите ближайшую на карте и забронируйте онлайн.
- Прицеп нужен сегодня? Есть в наличии / Смотрите свободные прицепы на сайте. Ответим в мессенджере за 5 минут.
- Круглосуточный прокат прицепов / Выдача и возврат в любое время через ячейку с ключами. Залог картой.
Долгосрочная аренда и бизнес
- Прицеп в аренду на месяц — выгоднее покупки / От 12 000 ₽ в месяц. Для дачного сезона и ремонта.
- Аренда прицепов для бизнеса с договором / Безналичный расчёт, закрывающие документы. Несколько прицепов сразу.
- Прицеп на сезон для дачника / Май — сентябрь по фиксированной цене. Обслуживание за наш счёт.
- Прокат прицепов для мероприятий / Перевозка оборудования, сцены, шатров. Платформы до 3 м.
Что объединяет сильные объявления: цена за сутки, конкретный тип прицепа, место выдачи и одно условие, которое снимает страх, — залог, категория прав или время выдачи.
Права и залог: как фильтровать звонки ещё в объявлении
Самая обидная потеря в этой нише — звонок, который заканчивается фразой «а у меня только B». По статье 25 закона «О безопасности дорожного движения» с категорией B можно буксировать прицеп с разрешённой максимальной массой до 750 кг. Прицеп тяжелее — тоже можно, но только если его разрешённая масса не больше снаряжённой массы машины, а масса состава не больше 3 500 кг. В остальных случаях нужна BE.
Как это использовать в рекламе:
- в каждом объявлении с тяжёлым прицепом пишите «нужна категория BE» или «права B»;
- на посадочной у каждого прицепа указывайте разрешённую массу;
- лафеты и большие лодочные прицепы выделите в отдельную группу с ясной пометкой.
Залог работает так же. «Залог 3 000 ₽, возвращаем сразу» отсекает тех, кто не готов к условиям, и успокаивает тех, кто готов: человек заранее знает правила.
Если вы сейчас получаете звонки, после которых половина отказывается, причина часто в объявлениях и запросах, а не в цене. Это видно за полчаса в кабинете.
Сколько стоит клик и заявка в рекламе проката прицепов
Точную цену клика покажет прогноз бюджета в Директе для вашего города: она зависит от конкуренции и меняется по сезонам. Поэтому считать лучше от обратного — сколько вы можете заплатить за заявку.
Формула допустимой стоимости заявки: средний доход с аренды × доля заявок, которые доходят до аренды. Подробно метод разобран в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Условный пример
Пример условный, не кейс студии. Прокат прицепов в Самаре, 8 прицепов, средняя аренда — 2 суток по 1 200 ₽, то есть 2 400 ₽. До аренды доходит 60% заявок. Постоянные клиенты возвращаются в среднем ещё раз за сезон.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доход с одной аренды | 2 400 ₽ |
| Доход с клиента за сезон с учётом повторов | 4 800 ₽ |
| Доля заявок, которые доходят до аренды | 60% |
| Допустимая цена заявки, чтобы реклама занимала не больше 25% дохода с клиента | 4 800 × 25% × 60% = 720 ₽ |
| При конверсии сайта 8% допустимая цена клика | 720 × 8% ≈ 58 ₽ |
Если прогноз показывает клик дороже — ищите более узкие запросы (по типу прицепа и району), повышайте конверсию посадочной или поднимайте средний чек за счёт аренды на выходные и доп. оборудования: ремни, сетка, фаркоп. И не забывайте про НДС: к пополнению бюджета Директа прибавляется 22%.
Как настроить кампании: структура и география
Для проката прицепов хорошо работает простая структура:
- Поиск по типам прицепов — отдельная группа на каждый тип: тент, бортовой, лодочный, платформа, автовоз.
- Поиск по задачам — переезд, дача, мусор.
- Поиск по общим запросам с районом — «аренда прицепа» + район или пригород.
- Рекламная сеть с ретаргетингом — на тех, кто был на сайте и не забронировал. Напоминание в пятницу работает на выходные.
География — радиус вокруг точек выдачи. Человек не поедет через весь город за прицепом за 1 000 ₽, если ближе есть такой же. Как задать радиус и регион, описано в справке Директа о геотаргетинге. Если точек несколько, в каждом объявлении указывайте ближайшую или ставьте ссылку на карту точек.
Расписание: пик запросов — четверг и пятница перед выходными, утро субботы. Если вы не выдаёте прицепы ночью, ночью можно снизить ставки, а не выключать рекламу совсем: человек планирует аренду вечером и пишет в мессенджер.
Помимо Директа, обязательно заполните карточку в Яндекс Картах с фото прицепов и ценами — многие ищут прокат прямо в Картах. Как это сделать, разобрали в статье как добавить организацию в Яндекс Карты. Авито для проката тоже работает, сравнение каналов — в статье Авито или Яндекс Директ.
Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась
Реклама ведёт человека на страницу. Если там нет ответа на его вопрос, клик потрачен впустую. Подробно о сайте для этой ниши — в статье сайт для проката прицепов, здесь — минимум для рекламы:
- Список прицепов с фото, размерами, грузоподъёмностью и разрешённой массой. Человек сам проверит, подходит ли прицеп.
- Цена за сутки, выходные, неделю — таблицей, без «уточняйте».
- Наличие или календарь — хотя бы «свободен сегодня» или «занят до пятницы».
- Условия: паспорт, права, залог, фаркоп, электрика (7 или 13 контактов — частый вопрос).
- Точки выдачи на карте с часами работы.
- Кнопка бронирования и мессенджер. Звонок — тоже, но многие пишут.
- Ответы на частые вопросы: что если опоздал с возвратом, что если повредил, можно ли на дальнюю поездку.
Если реклама ведёт на страницу конкретного прицепа, а не на главную, конверсия обычно выше: человек сразу видит то, что искал.
Ошибки в рекламе проката прицепов
- Одна кампания на все типы прицепов. Объявление получается общим и проигрывает конкретным.
- Нет цены в объявлении. Человек кликает, чтобы узнать цену, и уходит. Вы заплатили за любопытство.
- Не указана категория прав. Звонки, которые заканчиваются отказом.
- Широкая география. Показы в другом конце области, откуда никто не поедет.
- Не минусуются покупка и изготовление. Бюджет уходит на тех, кто хочет купить прицеп или сварить свой.
- Реклама крутится, когда все прицепы заняты. В пятницу вечером при полной загрузке выключайте или снижайте ставки.
Если хотите, чтобы кто-то посмотрел на вашу рекламу свежим взглядом и показал, куда уходят деньги, — оставьте контакты. Разберём кампании и посадочную и дадим план правок.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен на рекламу проката прицепов?
Зависит от города и конкуренции. Начните с прогноза бюджета в Директе по своим запросам и региону, затем проверьте его через допустимую цену заявки. Для старта обычно хватает бюджета, который даёт хотя бы 10 заявок в неделю, — так стратегия успевает учиться.
Что лучше для проката прицепов: Директ или Авито?
Обе площадки работают. В Директе вы ловите поисковый запрос «аренда прицепа» в момент задачи, на Авито люди сравнивают предложения по цене. Многие прокаты ведут оба канала и считают стоимость аренды в каждом.
Нужно ли указывать категорию прав в объявлении?
Для прицепов тяжелее 750 кг — да. С категорией B такой прицеп можно буксировать, только если его разрешённая масса не больше снаряжённой массы машины, а состав не тяжелее 3 500 кг. Иначе нужна BE, и лучше сказать об этом до звонка.
Когда запускать рекламу проката прицепов?
Пик — с апреля по октябрь. Но конкуренция весной растёт быстро, поэтому запускайте кампании в марте, чтобы к сезону стратегия накопила данные. Зимой держите группы под снегоходы и автовозы.
Работают ли идеи с допродажами в объявлениях?
Да, если допродажа решает задачу клиента: ремни, сетка, тент, переходник для розетки, установка фаркопа. Упомяните одну в тексте объявления — это повод выбрать вас среди похожих предложений.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
