Реклама школы маникюра в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Кто ищет школу маникюра: три сегмента

Школа маникюра продаёт не процедуру, а новую профессию или рост дохода. Поэтому реклама школы устроена иначе, чем реклама маникюра для клиенток салона.

Самый большой спрос обычно у новичков, самый высокий чек и лояльность — у действующих мастеров. Начинать рекламу лучше с одного сегмента, чтобы понять стоимость ученицы.

Ключевые запросы для рекламы школы маникюра

Группируйте запросы по курсам. Одна группа — один курс — одна посадочная страница.

Курс с нуля:

• курсы маникюра с нуля [город]
• обучение маникюру [город]
• школа маникюра
• курсы мастера маникюра цена
• научиться делать маникюр курсы
• курсы маникюра и педикюра

Повышение квалификации:

• повышение квалификации мастера маникюра
• курс аппаратного маникюра
• курс по укреплению ногтей гелем
• курс наращивания ногтей
• курс дизайна ногтей
• курс комбинированного маникюра

Педикюр и смежные:

• курсы педикюра [город]
• курс аппаратного педикюра
• обучение подологии (только если у вас есть такая программа и преподаватель с подходящим образованием)

Онлайн:

• онлайн курс маникюра
• курс маникюра онлайн с обратной связью

Если школа офлайн, город должен быть в запросе или в настройках региона показа. По справке Директа о географии показов регион настраивается на уровне кампании, а город в тексте объявления отсекает тех, кто не поедет к вам учиться.

Минус-слова для школы маникюра

Минус-слова отсекают тех, кто не станет платить за курс. Список на старт:

Осторожно со словом «купить»: «купить курс маникюра» — целевой запрос. Минусуйте его фразой в группах, где оно ведёт к товарам, или задавайте точнее: «купить лампу».

Через неделю откройте отчёт по поисковым запросам и добавьте новые минус-слова. Как собирать их, не отрезав целевых, — в статье минус-слова в Яндекс Директе.

Тексты объявлений: 16 готовых вариантов

Объявление в нише обучения продаёт уверенность: «у меня получится». Цифры работают лучше эпитетов.

Курс с нуля:

1. Заголовок: «Курс маникюра с нуля в Казани» / Текст: «6 недель, 40 часов практики на моделях. Группа до 6 человек. Рассрочка без переплаты».
2. «Маникюр с нуля за 6 недель» / «Модели и материалы включены. Сертификат школы. Пробный урок 990 ₽».
3. «Станьте мастером маникюра» / «Первые клиентки — ещё на курсе. 30 работ в портфолио к выпуску».
4. «Курсы маникюра: группа до 6 человек» / «Преподаватель рядом на каждой практике. Старт 3 ноября».
5. «Обучение маникюру без опыта» / «Аппаратный и комбинированный маникюр, покрытие под кутикулу. Цена — 32 000 ₽».

Повышение квалификации:

6. «Курс аппаратного маникюра для мастеров» / «2 дня практики. Уберём срезы и заусенцы на 3-й неделе носки».
7. «Укрепление гелем: курс за 1 день» / «Носка 3–4 недели без сколов. Практика на своей модели».
8. «Повышение квалификации мастера маникюра» / «Скорость: комбинированный маникюр с покрытием за 1,5 часа».
9. «Дизайн ногтей: курс для практикующих» / «12 техник, которые просят клиентки. Мини-группа».
10. «Курс наращивания ногтей» / «Верхние формы и типсы. 3 модели на практике. Казань».

Онлайн:

11. «Онлайн-курс маникюра с проверкой работ» / «Преподаватель разбирает каждую работу. Доступ 6 месяцев».
12. «Курс маникюра онлайн» / «Видео + обратная связь в чате. Набор материалов со скидкой».

Для будущих владелиц:

13. «Курс для тех, кто открывает кабинет» / «Аренда, мастера, цены и первые клиентки. 4 встречи».
14. «Как мастеру выйти на свой кабинет» / «Разберём ваш город: аренда, цены, запись».

Для ретаргетинга:

15. «Вы смотрели курс маникюра» / «Группа на ноябрь почти собрана. Осталось 2 места».
16. «Сомневаетесь, получится ли?» / «Пробный урок за 990 ₽: попробуете на модели до оплаты курса».

Последнее объявление снимает главный страх новичков, и при наличии пробного урока оно часто даёт больше записей, чем текст про скидку. Пишите «осталось 2 места» только тогда, когда это правда.

Чего не писать:

• «Гарантированный доход от 100 000 ₽» и «трудоустройство 100%». Такие обещания нельзя подтвердить, а статья 5 закона «О рекламе» запрещает недостоверную рекламу.
• «Лучшая школа маникюра в городе» без подтверждения.
• «Государственный диплом», если вы выдаёте сертификат школы. Документ установленного образца по программам профессионального обучения выдаёт только организация с лицензией на образовательную деятельность, см. статью 91 закона «Об образовании».

Если в вашем кабинете уже крутятся похожие объявления, а записи на курс единичные, можно найти, где утекают деньги, за один разбор.

Сколько стоит реклама школы маникюра

Бюджет зависит от города, конкуренции и сезона. Стоимость клика в вашем городе покажет прогноз бюджета в кабинете Директа — точнее любых общих цифр. Мы дадим логику расчёта.

Сезонность. Набор на курсы маникюра обычно растёт осенью и после новогодних праздников, когда люди задумываются о смене профессии. Летом спрос на обучение у многих школ проседает. Проверьте свою динамику по месяцам в Вордстате.

Допустимая цена ученицы. Считайте от денег, которые остаются с курса.

Цифры условные. Отсюда важный вывод: короткие курсы для мастеров выгоднее продавать по базе выпускниц и через соцсети, чем через поиск. Директ лучше окупается на дорогих курсах с нуля.

Условный пример: бюджет на месяц

Пример условный, не кейс студии. Школа маникюра в Казани, курс с нуля за 32 000 ₽, группа 6 человек, нужно набрать одну группу в месяц.

Допустим, клик стоит 60 ₽, бюджет — 40 000 ₽ без НДС. Это около 660 кликов.

Цена ученицы — около 6 700 ₽ без НДС. При допустимой 4 200–7 000 ₽ это на верхней границе. Учтите, что к рекламному бюджету Директа добавляется НДС 22%. Что улучшать: поднять конверсию посадочной до 6% или долю покупок после пробного урока. Например, предлагать рассрочку и показывать работы учениц на пробном.

Как считать окупаемость рекламы для любой услуги, разобрали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Что должно быть на посадочной странице

Реклама приводит человека, посадочная убеждает. Чек-лист страницы курса:

1. Первый экран: название курса, длительность, число часов практики, цена или ежемесячный платёж в рассрочку, дата старта, кнопка «Записаться на пробный урок».
2. Для кого курс: новички, мастера, будущие владелицы — с понятными признаками.
3. Программа по неделям: что ученица умеет в конце каждой недели.
4. Работы учениц: фото до и после курса, с именами и разрешением.
5. Преподаватель: фото, опыт, свои работы, сколько выпускниц.
6. Практика: сколько моделей, кто их ищет, какие материалы включены.
7. Что после курса: помощь с портфолио, разбор первых клиенток, чат выпускниц. Без гарантий дохода.
8. Цена и рассрочка: полная цена, платёж в месяц, что входит.
9. Отзывы выпускниц со ссылками на соцсети.
10. Ответы на страхи: «а если не получится», «нужен ли опыт», «сколько стоят материалы».
11. Форма: имя, телефон, курс. Плюс кнопка мессенджера.

Как собрать такую страницу для онлайн-программы, разбирали в статье лендинг для онлайн-курса. Для офлайн-школы добавьте адрес, фото учебного класса и как добраться.

Обработка заявок: где школа теряет учениц после клика

Даже хорошая реклама не поможет, если заявку обрабатывают медленно. Человек, который выбирает курс, оставляет заявки в двух–трёх школах в один вечер. Первая, кто ответит понятно и пригласит на пробный урок, получает ученицу.

Что проверить:

• Как быстро администратор отвечает на заявку в рабочее время и вечером.
• Есть ли готовый ответ с программой, ценой, рассрочкой и датой старта.
• Предлагает ли администратор конкретный день пробного урока, а не «приходите, когда удобно».

Ретаргетинг и Рекламная сеть: кому показывать повторно

Решение о курсе за 30 000 ₽ не принимают за один визит. Человек смотрит программу, уходит думать, сравнивает три школы. Ретаргетинг возвращает его.

Как настроить:

• Аудитория — посетители страницы курса за 30 дней, которые не оставили заявку. Условия подбора по целям Метрики описаны в справке Директа о ретаргетинге.
• Объявления — с новым аргументом, а не тем же текстом: работы учениц, отзыв, пробный урок, рассрочка.
• Исключите тех, кто уже записался, чтобы не тратить на них бюджет.

Рекламная сеть без ретаргетинга для школы маникюра тоже может работать — на сегменты по интересам к красоте и маникюру. Но такой трафик холоднее, и заявки с него дороже доводить до оплаты. Запускайте его после поиска, когда понятна цена ученицы.

Ошибки в рекламе школы маникюра

• Одна кампания на все курсы. Запрос «повышение квалификации» ведёт на курс с нуля, человек уходит.
• Нет минус-слов. Половина бюджета уходит на «видеоуроки маникюра бесплатно».
• Обещания дохода. Отклонение объявлений и претензии от выпускниц, которые не вышли на обещанные цифры.
• Нет пробного шага. Сразу «купить курс за 32 000 ₽» — слишком большой шаг для холодного человека.
• Заявки обрабатывают через день. Человек оставил заявки в трёх школах и выбрал ту, что ответила первой.

Если хотите, чтобы кто-то посчитал рекламу вашей школы на живых цифрах, оставьте контакты. Посмотрим кабинет, Метрику и посадочную и скажем, сколько должна стоить ученица и что мешает.