Реклама свадебного агентства: идеи, тексты объявлений и настройка Директа

Как пара ищет свадебное агентство: группы запросов

Пара проходит три стадии. Сначала ищет идеи и вдохновение: «свадьба в стиле прованс», «как организовать свадьбу». Потом считает: «сколько стоит организация свадьбы», «свадьба на 50 человек бюджет». И только потом выбирает подрядчика: «свадебное агентство [город]», «организатор свадьбы под ключ». Рекламу стоит вести на вторую и третью стадии. Первая даёт клики, но почти не даёт заявок.

Наблюдение из практики. Запросы с координатором дня часто недооценивают. Чек ниже, чем у «под ключ», зато решение принимают за неделю, а не за полгода. Для агентства это хороший способ закрыть пустые даты в сезоне и получить портфолио.

Как устроен спрос по месяцам и когда запускать продвижение в целом, мы разбирали в статье как привлечь клиентов в свадебное агентство. Здесь — только про Директ.

Идеи для рекламы свадебного агентства: на чём строить объявления

Объявление «Свадебное агентство. Организация свадеб под ключ» читают все конкуренты в выдаче. Чтобы выделиться, строим объявление на одной из опор:

1. Цена за формат. «Камерная свадьба на 20 гостей — от 180 000 ₽ под ключ». Цифра отсекает тех, кому нужно в десять раз дешевле.
2. Число гостей. Пара всегда знает примерное количество. «Свадьба на 40 гостей: площадка, ведущий, декор».
3. Срок. «Организуем свадьбу за 2 месяца» — для тех, кто решился поздно.
4. Снятие тревоги. «Координатор с 8 утра до последнего гостя», «вы не звоните подрядчикам».
5. Смета до встречи. «Пришлём смету по вашей дате и числу гостей за день».
6. Конкретная площадка или стиль. «Свадьба в шатре у озера», «регистрация на крыше».
7. Свободные даты. «Свободны 3 субботы в августе 2027». Работает, только если это правда.
8. Портфолио с цифрами. «Посмотрите 12 свадеб с бюджетом и составом команды».

Цены в примерах ниже — условные. Подставьте свои: в объявлении должно стоять то, что пара реально получит.

Структура кампаний для свадебного агентства

Одна кампания на всё «организация свадеб» смешивает пары с бюджетом 150 тысяч и 1,5 миллиона. Удобнее разделить:

1. Поиск: под ключ и пакеты. Группы «агентство + город», «организация свадьбы под ключ», «свадьба на N гостей». Гео — город и пригород.
2. Поиск: форматы. Выездная регистрация, камерная свадьба, свадьба за городом, в шатре. Каждый формат — своя группа и своя страница.
3. Поиск: координатор дня. Отдельно: короткий цикл, другая цена заявки, другой текст.
4. Ретаргетинг. На тех, кто был на странице пакетов или портфолио и не оставил заявку. Пара выбирает месяцами — напоминайте свежими свадьбами и свободными датами. Условия настраиваются по справке Директа об условиях ретаргетинга.
5. Рекламная сеть по интересам — с осторожностью. Охват большой, но приходят те, кто «пока мечтает». Включайте, когда поиск уже даёт заявки и нужен объём.

Гео. Если вы работаете и с площадками области, добавьте пригород. Если едете в другой регион на выездные свадьбы, это отдельная кампания с текстом «Свадьба в Сочи под ключ для пар из Москвы» и показом по городу пары, а не по месту праздника.

Время показа. Пары ищут вечером и в выходные, вдвоём. Не урезайте показы вечером и в субботу — это часы с самой тёплой аудиторией. Настройка — по справке Директа о временном таргетинге.

Если вы узнали свою рекламу в формате «одна кампания, одно объявление, ведём на главную» — скорее всего, часть бюджета уходит на тех, кто ищет платье и конкурсы. В отчётах это видно за полчаса.

24 готовых текста объявлений для свадебного агентства

По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81. Подставьте свой город, цены, число гостей и сроки.

Под ключ и пакеты

Форматы

Координатор и отдельные услуги

Сроки и цена

Какие тексты сработают лучше. Объявления 2, 13, 19 и 24 — с ценой, числом гостей или конкретным действием «пришлём смету». Они притягивают тех, кто уже считает бюджет. Объявления 5 и 6 работают, только если цифры и фиксированная смета — правда: проверяющий их не будет, но пара на встрече спросит. Объявление 20 упоминает оплату частями. Если рассрочку даёт банк, а не вы сами по этапам договора, реклама подпадает под статью 28 закона «О рекламе»: нужно указать, кто предоставляет услугу, и все условия, влияющие на её стоимость.

Чего не писать. «Лучшее агентство города», «№ 1», «свадьба мечты гарантирована». Превосходная степень без подтверждения нарушает статью 5 закона «О рекламе», а «свадьба мечты» ничего не сообщает.

Ключевые запросы и минус-слова для свадебного агентства

Ключевые фразы: что брать

• организация свадьбы + город, под ключ, цена, стоимость;
• свадебное агентство + город;
• организатор свадьбы, свадебный организатор;
• свадебный координатор, координатор на день свадьбы;
• выездная регистрация + город, за городом, цена;
• камерная свадьба, маленькая свадьба, свадьба на N человек;
• свадьба в шатре, свадьба за городом организация.

Проверить формулировки и частоты в своём регионе — в Вордстате. В небольших городах часть групп будет с низкой частотой: их объединяют в одну группу, чтобы объявления вообще показывались.

Минус-слова

Минус-слова — слова, по запросам с которыми объявление не показывается (справка Директа). Базовый список для ниши:

• платье, платья, костюм жениха, кольца, туфли, причёска, макияж (если не продаёте);
• конкурсы, сценарий бесплатно, игры, тосты, стихи, поздравления;
• своими руками, как организовать самому, идеи, фото идеи, приметы;
• вакансии, работа, обучение, курсы организатора, стать организатором;
• бесплатно, скачать, шаблон, чек-лист скачать;
• годовщина, ситцевая, золотая (если не делаете годовщины);
• загс записаться, госпошлина, документы для загса;
• открыть агентство, франшиза, бизнес-план;
• торт, пригласительные, бутоньерки (если не продаёте отдельно).

Внимание к слову «сценарий». Запрос «сценарий свадьбы» почти всегда про бесплатный текст, а «написание сценария свадьбы» — бывает про заказ. Проверяйте отчёт «Поисковые запросы» раз в неделю первые два месяца. Как собирать список и не отрезать целевое, разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.

Сколько стоит реклама свадебного агентства: клик и заявка

Цифры ниже — ориентир по нашим наблюдениям и открытым данным, а не прайс. Цена клика зависит от города, сезона, числа конкурентов и качества объявлений. В миллионниках весной она заметно выше, чем в городе на 300 тысяч осенью.

К пополнению кампаний добавляется НДС 22%.

Условный пример: окупается ли Директ

Пример условный, не кейс студии. Агентство в городе-миллионнике, средний договор «под ключ» — 300 000 ₽, из них агентству остаётся 25%, то есть 75 000 ₽. Бюджет — 60 000 ₽ в месяц без НДС.

Реклама окупается, но тонко: если на встречу дойдёт не половина, а треть, договор получится один, и месяц уйдёт в ноль. Отсюда два вывода. Первый: самое дорогое место в воронке — путь от заявки до встречи, его надо дожимать в тот же день. Второй: судить о рекламе по первой неделе нельзя — договоры по заявкам этого месяца подпишут через 4–8 недель. Как считать допустимую цену заявки для своего агентства — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась

Хорошее объявление приводит пару на страницу. Дальше всё решает страница. Что проверить:

1. Пакеты с ценой «от». Три пакета по числу гостей или составу услуг. Без цены пара уходит сравнивать и не возвращается.
2. Портфолио с бюджетом. 3–5 свадеб: формат, число гостей, площадка, примерный бюджет. «Красивые фото» есть у всех, бюджет показывают единицы.
3. Кто ведёт свадьбу. Фото и имя организатора, координатора. Пара доверяет человеку.
4. Как проходит работа. 5–6 шагов от первой встречи до дня свадьбы. Снимает страх «что-то упустим».
5. Запрос сметы в мессенджер. Три поля: дата, число гостей, город. Кнопка в MAX, Telegram или WhatsApp — пары охотнее пишут, чем звонят.
6. Отзывы с контекстом. Имена пар, дата, формат, фото со свадьбы — с их согласия.
7. Цели в Метрике. Отправка формы, клик в мессенджер, звонок. Без них стратегия Директа учится на кликах.

Подробная структура сайта и готовые тексты блоков — в статье сайт для свадебного агентства. А что предложить паре после договора, чтобы вырос чек, — в материале допродажи для свадебного агентства.

Ошибки в рекламе свадебного агентства

Чек-лист запуска рекламы свадебного агентства

1. Разделите кампании: под ключ, форматы, координатор, ретаргетинг.
2. Соберите запросы с намерением заказать и проверьте частоты в Вордстате по своему региону.
3. Добавьте базовые минус-слова из списка выше и запланируйте еженедельную чистку.
4. Напишите по 3–4 объявления в группу: с ценой «от», с числом гостей, со сроком, со сметой в мессенджер.
5. Проверьте, что каждая группа ведёт на свою страницу формата.
6. Настройте цели в Метрике и выберите их в стратегии.
7. Договоритесь, кто и как быстро отвечает на заявки в выходные.
8. Через месяц посчитайте встречи, через 2–3 месяца — договоры и стоимость договора.

Если хотите, чтобы кампании и посадочную посмотрели со стороны, оставьте контакты — разберём рекламу и покажем, где теряются пары.