Реклама в Телеграм: Telegram Ads, посевы и Директ — что выбрать

Какие бывают форматы рекламы в Телеграм

Свой канал — не реклама, но без него большая часть рекламы в Телеграм теряет смысл: людям некуда подписаться и негде прогреться. Стоит ли вести канал компании и что туда писать, мы разбирали в статье Telegram-канал для бизнеса.

Реклама в каналах: посевы и как их купить

Посев — платное размещение поста в чужом канале. Это основной формат для локального бизнеса: городские каналы, каналы районов и ЖК, тематические каналы ниши.

Где купить рекламу в каналах:

• Напрямую у админа. Контакт обычно в описании канала. Цена договорная, торг уместен.
• Через биржи посевов. Сервисы-каталоги каналов с ценами, статистикой и безопасной сделкой. Удобно для нескольких размещений сразу, есть комиссия.
• Через агентство. Подбор каналов, тексты, маркировка и отчёт. Дороже, но экономит время.

Как выбрать канал, чтобы не купить пустоту:

1. Посмотрите охват поста, а не число подписчиков. Если у канала 30 000 подписчиков, а посты набирают 1 500 просмотров, вы покупаете 1 500.
2. Проверьте динамику. Резкие скачки подписчиков без вирусного поста — признак накрутки.
3. Почитайте комментарии. Живые обсуждения — хороший знак. Тишина при больших цифрах — плохой.
4. Посмотрите, кто ещё рекламируется. Если в канале пять реклам в день, ваш пост утонет.
5. Спросите статистику. Нормальный админ покажет охваты и источники подписчиков.
6. Проверьте реестр. Если у канала больше 10 000 подписчиков, он должен быть в перечне Роскомнадзора. Рекламу в каналах, которые туда не внесены, размещать запрещено (часть 10.6 статьи 5 закона «О рекламе»).

Сколько стоит посев: от нескольких сотен рублей в маленьком районном канале до десятков тысяч в крупном городском или нишевом. Это ориентир по нашим наблюдениям, а не прайс. Для оценки удобно пересчитывать в стоимость тысячи просмотров: цена поста ÷ средний охват × 1 000. Так каналы разного размера становятся сравнимыми.

Telegram Ads: официальная реклама в Телеграм

Telegram Ads — рекламная платформа самого Telegram. Объявления — короткий текст с кнопкой, показываются в публичных каналах. По официальной инструкции платформы:

• показ идёт в публичных каналах от 1 000 подписчиков;
• оплата за тысячу показов, минимальная цена — 0,1 Toncoin;
• все ссылки в объявлении должны вести на канал или бота в Telegram, внешние сайты запрещены.

Последний пункт определяет, кому Telegram Ads подходит. Если у вас нет живого канала или бота, который умеет принять заявку, вести трафик некуда. Поэтому сначала строят точку входа — канал с регулярными постами или бота с записью и ответами на частые вопросы. Как сделать такого бота, разобрали в статье как создать чат-бота в Телеграм для бизнеса.

Самостоятельно запустить Telegram Ads из России неудобно: оплата идёт в Toncoin. Малый бизнес обычно идёт через посредников — агентства и рекламные сервисы, которые принимают рубли и помогают с маркировкой. Пороги и комиссии у них разные, смотрите условия конкретного сервиса.

Реклама в Телеграм через Яндекс Директ

Это самый свежий и для многих самый удобный вариант. По справке Директа о рекламе в мессенджерах, объявления показываются в публичных и закрытых Telegram-каналах — партнёрах Рекламной сети Яндекса, а в России ещё и в мессенджере МАКС.

Как это выглядит: обычный пост в ленте канала с картинкой или видео, кликабельным заголовком, текстом и ссылкой на ваш сайт. Пометка «Реклама» и ссылка на данные рекламодателя добавляются автоматически.

Два режима:

• Автоподбор каналов — система сама выбирает каналы, оплата за клики. Минимальная ставка — 30 ₽ за клик. Работают стратегии «Максимум конверсий» и «Максимум кликов».
• Размещение в каналах из каталога — вы выбираете конкретные каналы, оплата за показы.

Технические требования к картинкам и видео такие же, как для Рекламной сети. В объявлении — видео и до 10 картинок.

Чем этот вариант лучше посевов для малого бизнеса: трафик идёт на сайт, где работают цели Метрики, маркировку делает Яндекс, стратегия учится на ваших заявках. Минус — меньше контроля над тем, в каком соседстве окажется ваш пост при автоподборе. Сравнение Телеграма и Директа как каналов в целом — в статье реклама в Telegram или Яндекс Директ.

Если вы уже пробовали Телеграм и не можете понять, принёс он заявки или только подписчиков, это частая ситуация: учёт обычно не настроен с первого поста.

Куда вести трафик из Телеграма: сайт, канал или бот

На практике хорошо работает связка: пост ведёт в бота, бот задаёт 2–3 вопроса и передаёт заявку менеджеру с пометкой, из какого канала пришёл человек. Если ведёте на сайт — убедитесь, что на нём есть кнопка Telegram: человек из мессенджера охотнее напишет туда, чем заполнит форму.

Как считать заявки из рекламы в Телеграм

Главная ошибка — оценивать рекламу по приросту подписчиков. Подписчик ничего не платит. Минимальный набор учёта:

1. Отдельная ссылка на каждое размещение. На сайт — с UTM-метками, чтобы Метрика показала источник. В канал — отдельная пригласительная ссылка: Телеграм показывает, сколько людей по ней вступило. В бота — ссылка с параметром запуска.
2. Цели в Метрике. Заявка, клик по мессенджеру, звонок. Без целей клики из Телеграма невозможно сравнить с другими каналами.
3. Промокод или кодовое слово в посте. Грубо, но работает для тех, кто звонит или приходит лично.
4. Отметка источника в CRM или таблице. «Откуда узнали» — при каждом обращении.
5. Срок оценки 3–6 недель. Подписчик из посева может написать через месяц.

Как настроить метки, разобрали в статье UTM-метки для Яндекс Директа — для Телеграма принцип тот же.

Условный пример: посевы против Директа в каналах

Пример условный, не кейс студии. Школа английского для детей в Самаре, абонемент 8 000 ₽ в месяц.

В таком раскладе Директ выигрывает по стоимости заявки, а посевы дают аудиторию канала, которая может купить позже. Решение зависит от того, есть ли у школы живой канал. Если нет — посевы тратят деньги на подписчиков, которых нечем удерживать.

Маркировка рекламы в Телеграм

Любая реклама в интернете, в том числе в Телеграм, маркируется по статье 18.1 закона «О рекламе»: до публикации нужен токен (идентификатор) от оператора рекламных данных, в посте — пометка «Реклама» и указание рекламодателя, после — отчёт о показах.

• Директ делает это сам: хэштег #Реклама и ссылка на данные рекламодателя добавляются автоматически, от вас — данные в кабинете.
• Посевы — ваша зона ответственности вместе с админом. Договоритесь заранее, кто получает токен и подаёт отчёт.
• Telegram Ads через посредника — уточните, берёт ли посредник маркировку на себя.

Подробно с порядком действий и штрафами — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Кому реклама в Телеграм подходит, а кому нет

Подходит:

• онлайн-школам, экспертам, психологам — там, где решение принимают после прогрева;
• локальному бизнесу с городскими и районными каналами: кафе, салоны, детские центры, доставка;
• товарам с визуальным эффектом, которые хорошо показываются в посте.

Подходит хуже:

• срочным услугам: эвакуатор, вскрытие замков, ремонт сантехники. Их ищут в поиске, а не листают в ленте;
• узким B2B-нишам, где нет каналов с вашей аудиторией;
• бизнесу без сайта, канала и бота — трафик некуда вести.

Наше наблюдение с проектов: Телеграм редко бывает первым каналом. Сначала поиск и карты закрывают горячий спрос, потом Телеграм добавляет охват и прогрев. Например, загородному клубу мы делали сайт, соцсети и рекламу — за 6 месяцев это дало 8 000+ подписчиков и поток бронирований. Но подписчики работали потому, что было куда вести и чем удерживать.

Если хотите понять, стоит ли идти в Телеграм именно вам и в каком формате, оставьте контакты. Посмотрим нишу, сайт и текущую рекламу и предложим план с расчётом.