Реклама йога-студии в Директе: запросы, пробное занятие и абонемент после него

Как ищут йогу: запросы по направлениям и району

Спрос в Вордстате делится на несколько групп. Каждая — отдельная группа объявлений со своей страницей.

Самые выгодные группы, по нашим наблюдениям, — «для начинающих + район» и конкретные направления. Человек уже решил, что хочет, и ищет, где ему будет удобно. Запрос «абонемент на йогу цена» тоже горячий: его вводят те, кто уже ходил и выбирает новое место.

Аэройога — отдельная кампания всегда. Аудитория моложе, клик часто дороже, а вопросы другие: выдержит ли гамак, страшно ли висеть вниз головой, есть ли ограничения по весу. Объявление и страница должны отвечать на это.

Минус-фразы для ниши: «дома», «видео», «онлайн бесплатно», «youtube», «для похудения дома», «коврик купить», «одежда для йоги», «обучение инструкторов», «курсы преподавателей», «вакансии», «асаны картинки». Информационный трафик в йоге огромный, и без минус-фраз он съедает бюджет первым. Как собирать их по отчёту, есть в справке Директа о минус-фразах.

Структура кампаний йога-студии

Для студии с одной точкой и бюджетом до 50 000 ₽ в месяц не нужно десять кампаний. Мало данных — стратегия не учится. Рабочая схема:

1. Поиск: направления и новички. Группы по стилям и «для начинающих». Одна кампания, общий бюджет.
2. Поиск: аэройога. Отдельно, потому что другой клик и другая страница.
3. Поиск: рядом и бренд. «Йога + район», название студии. Небольшой бюджет, высокая отдача.
4. Ретаргетинг. На тех, кто был на странице расписания или пробного, но не записался. Подробно — в статье ретаргетинг в Яндекс Директе.

Если студия большая и направлений много, можно выделять в отдельные кампании те, что дают больше всего абонементов. Но только когда в каждой набирается хотя бы 10 конверсий в неделю — столько, по справке Директа, нужно стратегии для обучения.

Единая перфоманс-кампания умеет показывать рекламу сразу на поиске, в Рекламной сети и на Картах. Для студии это удобно, если места показа и бюджеты под контролем.

Гео: радиус вокруг студии

Человек выбирает йогу на 2–3 раза в неделю. Ехать 40 минут ради часовой практики мало кто готов надолго. Поэтому регион показа — круг вокруг студии: 2–3 км в миллионнике, 3–5 км в городе поменьше. Если рядом крупный бизнес-центр или спальный район, можно добавить его отдельным кругом. Как настроить — в справке о геотаргетинге.

Объявления: пробное занятие как оффер

Пробное занятие снимает главный страх новичка — «я не справлюсь». Поэтому оно должно быть в заголовке или в первой строке текста.

Примеры, которые работают:

• «Йога для начинающих у метро Чкаловская. Пробное занятие — 500 ₽»
• «Аэройога в группе до 8 человек. Первое занятие — по сниженной цене»
• «Хатха-йога утром и вечером. Расписание и запись онлайн»

Что добавить в объявление:

• Быстрые ссылки: «Расписание», «Пробное занятие», «Абонементы», «Преподаватели».
• Уточнения: «группы до 10 человек», «коврики есть», «душ в студии», «рядом с метро».
• Адрес через визитку или карточку организации — человек видит, насколько близко.

Пробное — бесплатное или платное? Бесплатное приводит больше людей и больше случайных: записываются и не приходят. Символическая цена (300–700 ₽) сильно повышает долю пришедших. По нашим наблюдениям, в студиях с бесплатным пробным доля неявок заметно выше. Решение принимайте по доле купивших абонемент.

Чего не писать: «вылечим спину», «избавит от остеохондроза», «нормализует давление». Указание на лечебные свойства в рекламе по части 5 статьи 5 закона «О рекламе» допускается только для лекарств, медизделий и медицинских услуг. «Йога для спины» как название направления — нормально, обещание вылечить — нет.

Если реклама уже идёт, но вы не понимаете, какая кампания приносит абонементы, а какая — только пробные, это видно по кабинету и Метрике за один разбор.

Сезонность: пики сентября и января и график ставок

У йоги два пика — сентябрь и январь, — и спад летом. Начало учебного года и новогодние обещания работают так же, как в фитнесе. Глубину колебаний в вашем городе проверьте в Вордстате по динамике запросов за 2–3 года.

Как распределять бюджет по году:

Внутри недели тоже есть закономерности. Многие выбирают студию вечером и в выходные, а записываются на утро понедельника. Директ позволяет менять ставки по часам и дням от 0 до 200% — см. справку о временном таргетинге. Не отключайте вечер и выходные «чтобы сэкономить»: это время выбора.

Ещё одна полезная настройка — корректировки по полу и возрасту. В йоге аудитория в основном женская, но мужские группы и йога для мужчин тоже ищут. Не отключайте мужчин полностью — лучше понизьте ставку и смотрите по данным.

Карты рядом со студией

Йогу ищут «рядом», и многие делают это в Яндекс Картах. Человек смотрит, что ближе, какой рейтинг и есть ли расписание.

Для рекламы это значит две вещи:

• Карточка организации должна быть заполнена: фото зала, расписание, цены на пробное и абонементы, кнопка записи. Без этого реклама с адресом приводит человека в пустую карточку.
• Карты как место показа. В Единой перфоманс-кампании среди мест показа есть Яндекс Карты, а продвижение карточки — отдельный продукт Яндекс Бизнеса (справка о приоритетном размещении).

Если в радиусе 1 км ещё две студии, приоритетное размещение часто окупается быстрее, чем повышение ставок в Директе. Подробно о работе с карточкой — в статье продвижение в Яндекс Картах.

Как считать стоимость абонемента, а не заявки

Главная метрика рекламы йога-студии — стоимость проданного абонемента. Заявка на пробное — промежуточный шаг. Кампания с дешёвой заявкой может приводить людей, которые сходят один раз и пропадут.

Условный пример. Студия в Казани, бюджет 40 000 ₽ в месяц без НДС. Пробное — 500 ₽, абонемент на 8 занятий — 6 400 ₽.

По заявкам аэройога дороже в полтора раза. По абонементам — дешевле. Если смотреть только в Директ, вы урежете не ту кампанию. Цифры условные, но такая картина встречается часто: направление с «вау-эффектом» продаёт себя на пробном лучше, чем классика.

Как это настроить:

1. Цели в Метрике: запись на пробное, звонок, мессенджер (справка Метрики о целях).
2. Метки в ссылках на запись, чтобы в CRM или сервисе записи было видно, из какой кампании пришёл человек.
3. Отметка о покупке абонемента в CRM у каждого ученика с источником.
4. Раз в месяц — таблица: кампания, расход, пробные, пришедшие, абонементы.

Если продажи передаются в Метрику, стратегию можно учить на цели «покупка абонемента». Общая формула допустимой стоимости — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Ошибки, на которых йога-студии теряют бюджет

Эти ошибки мы встречаем в кабинетах студий чаще всего:

• Одна кампания «йога + город» без деления на направления. Стратегия учится на самом дешёвом трафике, а это часто люди, которые ищут видео и занятия дома.
• Нет минус-фраз по «дома» и «онлайн бесплатно». В йоге информационный спрос в разы больше коммерческого, и он съедает бюджет первым.
• Реклама ведёт на главную. Человек искал аэройогу, а попал на страницу с десятью направлениями и не нашёл цену пробного.
• Цель — «посещение страницы расписания». Стратегия находит тех, кто смотрит расписание, и записей от них мало.
• Кампании запускают в сентябре. К пику реклама только начинает обучаться.
• Нет связи с продажами. Студия видит записи на пробное, но не знает, из какой кампании пришли купившие абонемент, и режет бюджет наугад.

Каждую из них можно найти за полчаса в отчётах Директа и Метрики, если знать, куда смотреть.

Куда вести рекламу: страница направления с расписанием

Реклама по запросу «аэройога для начинающих» должна вести на страницу аэройоги. На странице:

• что это за направление и кому подходит, в 3–4 строках;
• цена пробного и кнопка записи на первом экране;
• ближайшие занятия по расписанию с записью;
• преподаватель с фото и опытом;
• адрес, карта, как найти вход.

Как устроить такой сайт целиком — в статье сайт для йога-студии. Если у вас ещё и пилатес, логика похожа, но аудитория и цена занятия другие — разбор в статье реклама студии пилатеса.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши кампании и посчитали стоимость абонемента по каждой, оставьте контакты.