Коротко
- Спрос на зоогостиницы сезонный: майские праздники, лето, новогодние каникулы. Рекламу включают заранее, чтобы забронировали до пика.
- Слово «передержка» в поиске часто означает волонтёрскую помощь приютам. Без минус-слов «возьму», «ищу», «бесплатно», «приют» бюджет уходит не тем людям.
- Объявление должно снимать тревогу: видео из вольеров, отчёты владельцу, ветеринар, режим дня.
- Посадочная страница — это сайт с ценами по размеру питомца, условиями заезда и бронью на даты. Без этого реклама приводит звонки «сколько стоит», а не брони.
Когда отелю для животных нужен Директ
Зоогостиница — бизнес с ограниченной вместимостью. Если у вас 15 вольеров и они заняты на все майские, реклама в этот момент не нужна. Если пустуют — каждый день простоя теряет деньги.
Директ нужен, когда:
- открылись и ещё нет постоянных клиентов;
- есть сезон, который надо заполнить заранее;
- вольеры пустуют вне сезона, и нужна загрузка будних дней или длительного проживания;
- есть новая услуга: кошачий этаж, груминг, дрессировка во время проживания.
Директ не спасёт, если нет сайта с ценами и условиями. Что должно быть на сайте зоогостиницы, мы подробно разобрали в статье «Сайт для зоогостиницы и передержки». Здесь — только про рекламу.
Ключевые запросы: как ищут отель для животных
Владельцы называют это место по-разному. Соберите все варианты, а не только «зоогостиница».
| Группа | Примеры запросов | Что учесть |
|---|---|---|
| Гостиница для собак | «гостиница для собак», «отель для собак [город]», «гостиница для собак с выгулом» | Самая большая группа |
| Гостиница для кошек | «гостиница для кошек», «где оставить кошку на время отпуска» | Отдельная группа и объявления |
| Передержка | «передержка собак платная», «передержка кошек на время отпуска» | Много волонтёрского мусора |
| Зоогостиница | «зоогостиница», «зоогостиница рядом», «зоогостиница цены» | Коммерческий интент |
| Ситуации | «куда деть собаку на время отпуска», «с кем оставить кота» | Информационные, но тёплые |
| С уточнением | «гостиница для собак крупных пород», «передержка для пожилых собак», «зоогостиница с ветеринаром» | Высокая конверсия, мало показов |
| Район | «передержка собак [район / посёлок]» | Важно для городов-миллионников |
Частоту и сезонность запросов в вашем городе проверьте в Вордстате: весной и перед Новым годом видно, когда люди начинают искать.
Структура кампаний. Разделите собак и кошек — у них разные тревоги и разные тексты. Отдельно — запросы с «передержкой», потому что их нужно чистить строже. Отдельно — ситуационные запросы, если хотите тестировать их с небольшим бюджетом.
Минус-слова для зоогостиницы
В этой нише особенно много нецелевых запросов. Слово «передержка» в зоозащите означает временный дом для бездомного животного. Люди пишут «ищу передержку для щенка» или «возьму на передержку» — и это волонтёры, а не ваши клиенты.
Базовый список минус-слов:
- бесплатно, бесплатная, даром
- возьму, взять, ищу, ищем, нужна (в запросах «ищу передержку для котёнка»)
- приют, бездомный, бездомных, найденыш, потеряшка
- отдам, отдаю, пристроить, в добрые руки
- волонтёр, волонтёры, куратор
- вакансия, работа, зарплата, требуется
- как открыть, бизнес-план, своими руками, вольер купить, построить вольер
- авито (если не продвигаетесь там)
- отзывы о конкретных конкурентах — по названиям
- другие города и посёлки, куда вы не возите
Минус-слова задаются на уровне группы или кампании. Лимиты описаны в справке Директа о минус-фразах. Как собирать список и не отрезать целевые запросы, мы разобрали в статье «Минус-слова в Яндекс Директе».
Важный момент. Не добавляйте слово «передержка» в минус целиком: «передержка собак платная» и «передержка на время отпуска» — ваши клиенты. Отсекайте только сочетания с «ищу», «возьму», «бездомный».
Если кампании уже запущены, а брони не приходят, — скорее всего, часть бюджета уходит на волонтёрские запросы или на районы, откуда к вам не поедут.
20 готовых объявлений для отеля для животных
Тексты условные — подставьте свои цены, город и условия. По справке Директа заголовок и текст должны соответствовать посадочной странице: если обещаете «отчёт с фото каждый день», это должно быть на сайте.
Для собак:
- Гостиница для собак в Казани | Отчёт с фото каждый день. Выгул 3 раза, вольеры с подогревом. От 900 ₽ в сутки.
- Отель для собак на время отпуска | Видео из вольера в мессенджер. Прогулки по расписанию. Бронь на даты онлайн.
- Гостиница для собак крупных пород | Вольеры от 6 м², выгул на огороженной площадке. Посмотрите видео условий.
- Передержка собак платная | Не клетка, а вольер с будкой. Свой ветеринар. Отчёты владельцу ежедневно.
- Гостиница для собак с выгулом | Территория 20 соток. Прогулки 3 раза в день. Цены по размеру собаки.
- Куда оставить собаку на время отпуска | Зоогостиница в 15 минутах от центра. Ваш корм или наш. Видео на сайте.
- Передержка для пожилых собак | Спокойный блок, индивидуальный режим, приём лекарств по графику.
- Гостиница для щенков | Отдельный блок для щенков до года. Кормление по вашему графику.
Для кошек:
- Гостиница для кошек | Отдельный кошачий блок без собак. Домики с полками. От 600 ₽ в сутки.
- Где оставить кошку на время отпуска | Тихие номера, видео по запросу. Бронь на даты онлайн.
- Передержка кошек платная | Номера со стеклянной дверью, без запаха собак. Отчёт каждый день.
- Отель для кошек в Казани | Свой лоток, корм и игрушки — можно привезти. Видео номеров на сайте.
По сезону и поводу:
- Майские праздники: гостиница для собак | Бронируйте до 20 апреля — свободных вольеров мало.
- Отель для животных на Новый год | Каникулы без тревоги за питомца. Отчёты с фото 31 декабря и 1 января тоже.
- Отпуск летом? Гостиница для собак и кошек | Бронь на лето уже открыта. Цены и условия на сайте.
С уточнением и УТП:
- Зоогостиница с ветеринаром | Ветеринар в шаговой доступности. Приём лекарств по графику.
- Зоогостиница с трансфером | Заберём питомца из дома и привезём обратно. Цены на сайте.
- Гостиница для собак с дрессировкой | Курс послушания во время проживания. Отчёт тренера.
- Зоогостиница с видеонаблюдением | Онлайн-камера в вольере — смотрите в любое время.
- Отель для собак и кошек [район] | 5 минут от метро. Видео условий и цены на сайте.
Как выбрать из этих двадцати: возьмите по 3–4 объявления на каждую группу запросов и запустите их одновременно. Через 2–3 недели оставьте те, по которым больше заявок, а не кликов. В этой нише часто выигрывают объявления с конкретикой про отчёты и прогулки.
Обещайте только то, что реально делаете. «Видеокамера в вольере» без камеры — первый повод для плохого отзыва.
Сколько стоит реклама отеля для животных
Цена клика зависит от города, сезона и конкуренции. Ниже — ориентир, а не обещание: реальные ставки видно только после запуска.
| Показатель | Ориентир для города 500 тыс. — 1 млн | Миллионник |
|---|---|---|
| Цена клика на поиске | 30–90 ₽ | 60–180 ₽ |
| Конверсия сайта в заявку | 3–8% | 3–8% |
| Цена заявки | 500–2 500 ₽ | 1 000–4 000 ₽ |
| Минимальный бюджет в сезон | 20 000–40 000 ₽ в месяц | 40 000–80 000 ₽ в месяц |
К бюджету в Директе добавляется НДС 22%.
Как понять, сколько можно платить за бронь. Средняя бронь × маржа. Например: собака живёт 10 дней по 1 200 ₽ — 12 000 ₽. Если маржа после корма, персонала и аренды — 40%, это 4 800 ₽. Если половина заявок становится бронью, допустимая цена заявки — до 2 400 ₽. А с учётом повторных визитов клиента в следующие отпуска — больше. Подробный расчёт — в статье о стоимости заявки и окупаемости рекламы.
География и время показа
Владелец не повезёт собаку через весь город, если рядом есть другая гостиница. Обычно зона — 30–40 минут на машине от вас.
- Регион. Город и ближайшие районы. Если гостиница за городом, добавьте посёлки по маршруту.
- Радиус. Для городов-миллионников можно таргетироваться на районы, откуда ехать удобно. Как настроить, — в справке Директа о геотаргетинге.
- Время. Если отвечаете на звонки с 9 до 21, ночью показывайте объявления, которые ведут на форму брони, а не на звонок. Настраивается по справке о временном таргетинге.
- Сезон. Поднимайте бюджет за 3–4 недели до майских, летнего сезона и Нового года. В пике, когда вольеры заняты, — снижайте или выключайте.
Условный пример: майские праздники
Цифры условные, для понимания логики.
Зоогостиница в Екатеринбурге на 20 вольеров. В апреле запускает кампанию на майские: бюджет 30 000 ₽ без НДС, клик 60 ₽ — около 500 кликов. Конверсия сайта 5% — 25 заявок, цена заявки 1 200 ₽. Половина становится бронью — 12–13 броней по 7 дней по 1 200 ₽ = 8 400 ₽. Выручка с рекламы — около 105 000 ₽.
Если маржа 40%, гостиница зарабатывает около 42 000 ₽ при расходе 30 000 ₽ плюс НДС. Окупаемость на грани. Но половина этих клиентов вернётся летом и на Новый год уже без рекламы — и тогда кампания окупается многократно. Поэтому в нише важно собирать контакты и напоминать о себе перед сезоном.
Что должно быть на посадочной странице
Реклама приводит человека с тревогой. Сайт должен её снять за 30 секунд.
- Видео вольеров и прогулок — на первом экране или сразу под ним.
- Цены по размеру питомца — таблица «мелкие / средние / крупные / кошки».
- Условия заезда — прививки, обработка от паразитов, документы.
- Режим дня — кормление, прогулки, игры по часам.
- Как отчитываемся — фото и видео в мессенджер, как часто.
- Ветеринар — где, как быстро, кто платит.
- Бронь на даты — форма с датами заезда и выезда или кнопка мессенджера.
- Отзывы с фото питомцев — живые, с именами собак и кошек.
- Адрес и как доехать — с картой.
Цели в Метрике — бронь, звонок, мессенджер. Без них стратегия Директа не поймёт, кто ваш клиент. Как настроить — в справке Метрики.
Чек-лист запуска рекламы зоогостиницы
- Сайт с видео, ценами, условиями и бронью готов.
- Цели в Метрике настроены и проверены тестовой заявкой.
- Кампании разделены: собаки, кошки, передержка, ситуационные.
- Минус-слова добавлены с первого дня, особенно волонтёрские.
- Регион и радиус ограничены зоной, откуда реально приедут.
- Объявления с ценой «от» и тем, что снимает тревогу.
- Запуск за 3–4 недели до сезона.
- Раз в неделю — чистка поисковых запросов.
- Контакты клиентов сохраняются для напоминания перед следующим сезоном.
Если хотите, мы посмотрим ваши кампании и сайт и скажем, где уходят деньги и брони.
Частые вопросы
Когда запускать рекламу зоогостиницы перед летом?
За 3–4 недели до начала сезона отпусков, обычно в конце апреля — мае. Люди бронируют заранее, особенно на популярные даты. Если начать в июле, вольеры к этому времени уже могут быть заняты у конкурентов, и вы получите только остатки спроса.
Нужна ли зоогостинице реклама в Рекламной сети Яндекса?
В основном работает поиск: человек ищет конкретно, где оставить питомца. Рекламная сеть может дать охват по владельцам собак и кошек, но заявки оттуда дороже и холоднее. Начинайте с поиска, РСЯ подключайте после.
Как отсечь волонтёров, которые ищут передержку?
Минус-словами: «ищу», «возьму», «бездомный», «приют», «бесплатно», «пристроить». И указывайте цену в объявлении: человек, который ищет бесплатную передержку, не кликнет на «от 900 ₽ в сутки».
Можно ли рекламироваться без сайта?
Можно вести рекламу на карточку организации или на страницу в соцсети, но конверсия будет ниже. Владелец хочет увидеть условия, цены и видео до звонка. Сайт с бронью на даты заметно повышает долю заявок, которые становятся бронью.
Сколько стоит одна бронь из рекламы?
Зависит от города, сезона и сайта. Ориентир — от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей за заявку, и примерно половина заявок становится бронью при хорошей обработке. Точную цифру видно после 2–4 недель работы кампании.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
