Сайт для копирайтера: как сделать, чтобы клиенты оставляли заявку

Зачем копирайтеру сайт, если есть биржи и Telegram

Биржи и фриланс-площадки дают заказы, но работают по своим правилам: вы конкурируете ценой в ленте откликов, площадка берёт комиссию, а заказчик остаётся её клиентом. Telegram-канал хорош для прогрева, но в нём трудно быстро найти цены и кейсы.

Сайт решает другую задачу. Это место, куда вы отправляете заказчика из любого канала: из личной переписки, после созвона, из подписи в письме, из профиля на площадке, где ссылки разрешены. Человек за пять минут видит, что вы пишете, для кого и сколько стоит. Переговоры начинаются не с «а сколько стоит?», а с конкретной задачи.

Мы видим это и по своей работе со стороны заказчика: когда выбираем автора для клиентского проекта, первым делом открываем его сайт или страницу с примерами. Если там нет специализации и цен, переходим к следующему кандидату. Заказчик рассуждает так же.

Какие страницы нужны сайту копирайтера

Начинающему автору хватит одной страницы с этими блоками. Блог имеет смысл, когда вы готовы писать в него регулярно: заброшенный блог с последней записью двухлетней давности говорит заказчику, что вы перестали работать.

Первый экран сайта копирайтера: специализация и оффер

Заказчик ищет не «копирайтера вообще», а человека, который разбирается в его теме. Владелец клиники хочет автора, который знает, что можно писать в медицинской рекламе. Юрист — того, кто не перепутает термины. Поэтому первый экран начинается со специализации.

Схема первого экрана:

1. Заголовок: кому и что пишете. «Пишу тексты для сайтов строительных компаний — так, чтобы заказчик понял смету с первого раза».
2. Подзаголовок: результат или подход. «Сначала говорю с вашим прорабом и менеджером, потом пишу. Два раунда правок включены».
3. Доверие одной строкой. Опыт в нише, число проектов, известные клиенты, если они разрешили их называть.
4. Цена «от». «Текст для страницы услуги — от 6 000 ₽» (цифра условная).
5. Кнопка. «Обсудить задачу» с переходом в мессенджер и короткая форма.
6. Ваше фото. Копирайтинг — работа с человеком, заказчику важно видеть, с кем он будет общаться.

Если вы пишете в двух-трёх нишах, назовите их все на первом экране. Если в десяти — выберите две главные, остальные упомяните ниже. Общий принцип работы с первым экраном мы разбирали в статье первый экран сайта, а как формулировать оффер — в статье оффер для лендинга.

Кейсы с цифрами: как показать результат текстов

Самая слабая часть сайтов копирайтеров — портфолио. Обычно это список ссылок или скриншоты текстов. Заказчик не будет читать десять статей, чтобы понять, хороши ли они. Ему нужен короткий рассказ.

Формат кейса, который работает:

1. Клиент и ниша. «Сеть автосервисов, три точки в Казани». Название — только с разрешения клиента.
2. Задача. «Страницы услуг не приносили заявок, тексты были сгенерированы и одинаковы на всех страницах».
3. Что сделали. «Поговорил с мастером-приёмщиком, собрал 30 частых вопросов клиентов, переписал 8 страниц услуг, добавил цены и сроки».
4. Результат. Цифры, если клиент ими поделился: заявки, конверсия, позиции. Если нет — факт: «Страницы опубликованы, клиент заказал ещё 12».
5. Фрагмент «было — стало». Два-три абзаца, не весь текст.

Здесь важно не дорисовывать. Если клиент не давал цифр, не пишите «конверсия выросла на 40%». Заказчики с опытом знают, что на результат влияют реклама, сайт и цены, и красивый процент от автора текста вызывает скорее сомнение. Повторный заказ от того же клиента — сильный и честный аргумент.

Если опыта мало, сделайте 2–3 демонстрационных текста для реальных компаний вашей ниши: переписанная страница услуги с пояснением, что и почему изменили. Пометьте, что это учебная работа, а не заказ. Такой разбор показывает мышление лучше, чем десяток статей на бирже.

Если ваш сайт сейчас открывается словами «Здравствуйте, меня зовут…» и списком всех видов текстов, начните с первого экрана: это самое быстрое изменение, которое влияет на заявки.

Прайс копирайтера: по знакам или по типам текстов

Цена за 1 000 знаков удобна автору, но неудобна заказчику. Он не знает, сколько знаков в «тексте для главной страницы», и боится, что итоговая сумма окажется больше ожидаемой. Цена по типам текстов понятнее.

Пример структуры прайса (цифры условные, для показа формата):

Под таблицей опишите, от чего растёт цена: сложная тема, срочность, интервью с экспертами, большой объём. Если у вас есть ставка за знаки, её тоже можно указать: тем, кто привык к биржам, так понятнее.

Рынок цен на тексты очень широкий: от сотен рублей за тысячу знаков на биржах до десятков тысяч за лендинг у авторов с портфолио в нише. Это ориентир, а не норма. Ваша цена зависит от того, сколько думаете вы, а сколько — заказчик. Автор, который берёт интервью у эксперта и сам предлагает структуру, стоит дороже того, кто переписывает присланный текст.

Процесс работы: блок, который снимает страхи

Заказчик текстов боится трёх вещей: что придётся объяснять всё самому, что автор сорвёт срок и что текст не попадёт в стиль компании. Блок «как работаю» отвечает на все три.

Пример процесса:

1. Бриф или созвон на 30 минут. Вы задаёте вопросы, заказчик рассказывает. Можно прислать анкету заранее.
2. Структура на согласование. Список блоков или план статьи до того, как вы начали писать.
3. Первый вариант текста. Срок называете заранее.
4. Два раунда правок. Что считается правкой, а что новым заданием, — напишите явно.
5. Сдача в удобном формате. Документ с комментариями, вёрстка в конструкторе, загрузка на сайт — что из этого входит в цену.
6. Оплата. Предоплата 50% и остаток после сдачи или другая схема — укажите.

Отдельно напишите про права на текст. По Гражданскому кодексу исключительное право на произведение переходит к заказчику по договору об отчуждении или используется им по лицензии. Если вы работаете без договора, у заказчика может возникнуть вопрос, может ли он свободно использовать текст. Фраза «передаю исключительные права по договору» снимает его.

Форма работы и документы

Многие копирайтеры работают как самозанятые. Это удобно и для компании-заказчика: она не платит взносы за вас, а вы выдаёте чек. Укажите на сайте, что выдаёте чек и работаете по договору. Статус самозанятого заказчик может проверить по ИНН в сервисе ФНС. Как вообще устроен сайт самозанятого специалиста, мы разбирали в статье сайт для самозанятого.

Если вы ИП, добавьте реквизиты в подвал. Компании часто просят счёт и акт, и наличие этих документов на старте сокращает переписку.

Типичные ошибки на сайтах копирайтеров

Отдельная ошибка последних лет — сайт, тексты которого явно сгенерированы нейросетью без редактуры. Заказчик, который ищет автора, отличает такие тексты быстро: одинаковые конструкции, общие слова, нет ни одного конкретного примера. Для копирайтера это самый быстрый способ потерять доверие.

Откуда брать заказчиков на сайт копирайтера

Сайт без посетителей заказов не приносит. Каналы, которые работают для авторов:

• Личные рекомендации и бывшие клиенты. Ссылку на сайт — в подпись письма и в профиль мессенджера.
• Профили на площадках и в соцсетях. Ссылка на сайт везде, где её разрешено ставить.
• Telegram-канал с разборами текстов вашей ниши. Каждый пост может вести на кейс.
• Блог на сайте. Статьи по запросам вашей ниши приводят людей из поиска. Это долгий канал, первые результаты обычно через несколько месяцев.
• Партнёрства. Веб-студии, дизайнеры, маркетологи постоянно ищут авторов. Короткое письмо с ссылкой на сайт и кейсами работает лучше длинного резюме.
• Контекстная реклама. Для копирайтера обычно не окупается на широких запросах вроде «заказать текст»: высокая конкуренция и много заказчиков, которые ищут самое дешёвое. Может работать на узких нишевых запросах, если средний чек высокий.

Как устроен копирайтинг с точки зрения заказчика и какие тексты ему нужны, мы разбирали в статье копирайтинг: что это. Полезно перечитать её глазами клиента: заказчик рассуждает примерно так.

Условный пример: сколько стоит один заказ с сайта

Пример условный, не кейс студии. Копирайтер пишет тексты для сайтов клиник, средний чек проекта — 30 000 ₽.

В примере сайт не приводит новых людей. Он меняет конверсию переписки в заказ: заказчик заранее видит цены, кейсы и процесс, и разговор начинается с готовности работать. Именно так сайт чаще всего окупается у специалистов-одиночек.

Как собрать сайт копирайтера: пошаговый план

1. Определите 1–3 ниши, в которых у вас больше всего работ и опыта.
2. Напишите оффер. Кому, что, чем отличаетесь. Проверьте его на двух знакомых из вашей ниши.
3. Соберите 3–4 кейса по формату «задача — что сделали — результат — фрагмент».
4. Составьте прайс по типам текстов с ценой «от» и сроками.
5. Опишите процесс работы, правки, оплату и передачу прав.
6. Добавьте фото, имя, пару фраз о себе и контакты.
7. Соберите сайт на конструкторе. Подписка на Тильде Personal — 500 ₽ в месяц при оплате за год или 750 ₽ помесячно (тарифы Tilda).
8. Поставьте Яндекс Метрику с целями на мессенджер и форму.
9. Вычитайте всё. Дайте прочитать сайт человеку, который не знает вашу работу, и спросите, что он понял.

Если сайт нужен быстро и вместе с рекламой, у студии на старте комплекс «сайт + Директ + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Для копирайтера-одиночки чаще разумнее собрать сайт самому, а нам показать первый экран: посмотрим, понятно ли из него, что вы делаете.

Оставьте контакты — нарисуем вариант первого экрана под вашу нишу и кейсы.