Коротко
- Доставка воды — скучный товар, поэтому рилсы цепляют не водой, а ситуацией: пустой кулер в офисе в понедельник, курьер на 9-м этаже без лифта, ребёнок, который пьёт из чайника.
- Самые сильные ролики для доверия — про источник, мойку бутылей и лабораторию. Их можно ставить в рекламу.
- Юмор и закулисье набирают охват, но редко приводят заказы напрямую. Они нужны, чтобы о вас помнили, когда вода закончится.
- Не приписывайте воде лечебные свойства: закон о рекламе это запрещает для продуктов, которые не являются лекарствами и медизделиями.
Как устроен рилс для доставки воды по секундам
Почти любой рабочий ролик в этой нише собирается по одной схеме.
| Секунды | Что происходит | Пример |
|---|---|---|
| 0–2 | Хук: кадр или фраза, из-за которой не листают | Пустой кулер и надпись «Понедельник, 9:02» |
| 2–10 | Развитие: 2–4 коротких сцены | Сотрудник трясёт бутыль, звонит, ждёт |
| 10–20 | Решение или поворот | Курьер с бутылью в дверях через 40 минут |
| 20–30 | Призыв | «Первая бутыль — 150 ₽. Ссылка в профиле» |
Длина 15–30 секунд — оптимум для этой ниши. Длиннее делайте только экспертные ролики про очистку и анализы. Общие правила вертикального видео для бизнеса — в статье рилс для бизнеса. Здесь — только вода.
Сценарии про доверие: источник, мойка, лаборатория
Эти ролики отвечают на главный страх: «А что вы мне привезёте в бутыли?».
1. «Откуда ваша вода»
- Хук (0–2 с): кадр источника или скважины, текст «Мы привезли вас туда, откуда вода».
- Кадры: скважина или оголовок, табличка с номером, труба в цех, первая бутыль на линии.
- Текст на экране: «Скважина глубиной ... м», «Путь до бутыли — 40 минут» (свои реальные цифры).
- Призыв: «Закажите пробную бутыль — ссылка в профиле».
2. «Как моют вашу бутыль»
- Хук: грязная возвратная бутыль крупным планом. Текст: «Её вернул клиент. Что дальше?»
- Кадры: осмотр, отбраковка треснувшей, мойка, ополаскивание, розлив, укупорка.
- Текст: этапы по одному слову: «Осмотр. Мойка. Ополаскивание. Розлив».
- Призыв: «Сохраните, чтобы знать, что спрашивать у поставщика».
3. «Анализ воды — смотрим протокол»
- Хук: руки открывают папку с документами. Текст: «Нам не надо верить на слово».
- Кадры: протокол испытаний, дата, печать лаборатории, сотрудник показывает строки.
- Текст: «Протокол от [дата]. Скачайте на сайте».
- Призыв: «Ссылка на документы в профиле».
4. «Бракованная бутыль не уедет к вам»
- Хук: звук треска, бутыль летит в контейнер. Текст: «Эту мы не повезём».
- Кадры: сотрудник проверяет на свет, находит царапину, бутыль в брак.
- Текст: «Сколько бутылей мы отбраковали за неделю: ...».
- Призыв: «Закажите воду, в которой уверены».
5. «Кто наливает вашу воду»
- Хук: человек в халате и шапочке смотрит в камеру. Текст: «Это Ирина. Она проверяет каждую партию».
- Кадры: рабочее место, журнал, замер, улыбка.
- Текст: «12 лет на производстве» (если это правда).
- Призыв: без призыва, работа на доверие.
Сценарии про боль клиента и юмор
Эти ролики набирают охват. Задача — чтобы вас запомнили.
6. «Пустой кулер в понедельник»
- Хук: пустой кулер, часы показывают 9:02. Текст: «Офис. Понедельник. Тишина».
- Кадры: коллеги по очереди подходят к кулеру, трясут бутыль, переглядываются.
- Поворот: кто-то открывает мессенджер, пишет «2 бутыли», курьер в дверях.
- Призыв: «Офисам — доставка в день заказа. Ссылка в профиле».
7. «Чайник против кулера»
- Хук: мама наливает воду из-под крана в чайник, ребёнок морщится.
- Кадры: ребёнок сам наливает воду из помпы на бутыли, гордо пьёт.
- Текст: «Когда ребёнок сам наливает себе воду».
- Призыв: «Помпа в подарок к первому заказу» (если это ваша акция).
8. «9-й этаж без лифта»
- Хук: табличка «Лифт не работает». Текст: «Заказ на 9-й этаж».
- Кадры: курьер с двумя бутылями идёт по лестнице, ускоренная съёмка, на 9-м этаже вытирает лоб и улыбается.
- Текст: «Мы донесём. Даже сегодня».
- Призыв: «Закажите — доставим до двери».
9. «Ожидание и реальность»
- Хук: сплит-экран. Слева «Ожидание: вода из рекламы с горными пейзажами», справа — курьер у двери.
- Кадры: с иронией показываем, что в реальности ценно: привезли вовремя, забрали пустые бутыли.
- Призыв: «Горы не обещаем. Обещаем привезти к 10:00».
10. «Сколько воды выпивает офис»
- Хук: ряд пустых бутылей. Текст: «Это один офис за месяц».
- Кадры: считаем бутыли, показываем, как часто их меняли.
- Текст: «Сколько стоит вода на одного сотрудника в месяц: ...» (свой реальный расчёт).
- Призыв: «Посчитаем для вашего офиса — напишите число сотрудников».
Сценарии про сервис и процесс
11. «Один день курьера»
- Хук: будильник в 6:00. Текст: «День курьера воды за 30 секунд».
- Кадры: загрузка машины, маршрут на карте, первая доставка, обед, последняя доставка, пустая машина.
- Призыв: «Ваша вода — в его завтрашнем маршруте?»
12. «Как сделать заказ за 20 секунд»
- Хук: секундомер на экране.
- Кадры: запись экрана: сайт или мессенджер, выбор количества, время доставки, подтверждение.
- Текст: «20 секунд. Без звонка».
- Призыв: «Ссылка на заказ в профиле».
13. «Как установить помпу»
- Хук: человек пытается поставить бутыль на кулер, вода льётся. Текст: «Не надо так».
- Кадры: правильная установка по шагам.
- Призыв: «Сохраните. Помпа и подставка — в каталоге».
14. «Что мы делаем с пустыми бутылями»
- Хук: гора пустых бутылей у двери. Текст: «Куда это деть?»
- Кадры: курьер забирает, бутыль едет на мойку, возвращается полной.
- Призыв: «Заберём пустые бесплатно при следующем заказе».
15. «Доставка в праздник»
- Хук: салют за окном или календарь с красной датой. Текст: «31 декабря, 18:00».
- Кадры: курьер в шапке Деда Мороза с бутылью.
- Призыв: «Работаем в праздники — расписание в профиле».
Сценарии для продаж и рекламы
16. «Первая бутыль за 150 ₽»
- Хук: крупно ценник. Текст: «Первая бутыль 19 л — 150 ₽».
- Кадры: курьер передаёт бутыль, человек ставит на кулер, наливает.
- Текст: «Только для новых клиентов. До [дата]».
- Призыв: «Закажите по ссылке».
17. «Сравнение: бутыль против пятилитровок»
- Хук: гора пятилитровых бутылок из магазина. Текст: «Это 19 литров».
- Кадры: человек тащит пакеты из магазина, сравнение с одной бутылью у двери.
- Текст: цена за литр в магазине и у вас (свои реальные цифры).
- Призыв: «Посчитайте выгоду на сайте».
18. «Абонемент на воду»
- Хук: календарь с отмеченными датами. Текст: «Больше не нужно помнить про воду».
- Кадры: курьер приходит каждые 2 недели, клиент даже не звонит.
- Призыв: «Подпишитесь на доставку — цена фиксирована на полгода».
19. «Кулер для офиса в аренду»
- Хук: пустой угол в офисе. Текст: «Здесь будет кулер через 2 часа».
- Кадры: доставка кулера, установка, первая бутыль, сотрудники наливают воду.
- Призыв: «Кулер в аренду при заказе от 4 бутылей в месяц» (свои условия).
20. «Отзыв клиента за 15 секунд»
- Хук: клиент открывает дверь курьеру. Текст: «Заказываю у них 3 года».
- Кадры: короткий отзыв в кадре: почему не меняет поставщика.
- Призыв: «Попробуйте и вы — первая бутыль со скидкой».
Для съёмки с клиентом возьмите его согласие на публикацию: по статье 152.1 Гражданского кодекса изображение гражданина обнародуют только с его согласия.
Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата
| Сценарии | Охват | Заказы | В рекламу? | Почему |
|---|---|---|---|---|
| 1–5 (доверие) | Средний | Средние | Да | Отвечают на главный страх и дают повод попробовать |
| 6–10 (боль и юмор) | Высокий | Низкие | Частично | Хороши для узнаваемости. В рекламу — только 6 и 10 с призывом для офисов |
| 11–15 (сервис) | Средний | Средние | Частично | 12 и 14 закрывают возражения «сложно заказать» и «куда деть бутыли» |
| 16–20 (продажи) | Низкий | Высокие | Да | Прямой призыв и оффер. Именно их ставят в платное продвижение |
Если продвигаете ролик за деньги — во ВКонтакте, у блогеров, в рекламных сетях, — это реклама, и её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Как это сделать без ошибок, — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
И важное ограничение. По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать указания на лечебные свойства объекта рекламирования, если это не лекарство, медицинское изделие или медицинская услуга. Фразы «вода, которая лечит», «выводит токсины», «укрепляет иммунитет» не пишите ни в роликах, ни в подписях.
Видео — только первая ступень. Мы часто видим, что ролики набирают просмотры, а ссылка в профиле ведёт на главную без цены и формы заказа. Если узнали себя, стоит проверить путь от ролика до заказа целиком.
Как снимать ролики регулярно: рубрики на месяц
Чтобы не придумывать ролик каждый день, разложите сценарии по рубрикам.
| День недели | Рубрика | Сценарии из списка |
|---|---|---|
| Понедельник | Офисная боль | 6, 10, 19 |
| Среда | Производство и доверие | 1–5, 14 |
| Пятница | Продающий ролик | 16–18, 20 |
| Выходные | Юмор и закулисье | 7–9, 11, 15 |
Четыре ролика в неделю — 16 в месяц. Снимать удобно пачкой: один день на производстве даёт материал на 5–6 роликов, один день с курьером — ещё на 4–5.
Условный пример: сколько заказов дают ролики
Пример условный, не кейс студии. Доставка воды в городе на 400 тысяч жителей, сообщество ВКонтакте, 16 клипов в месяц, 4 из них продвигаются платно.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет на продвижение 4 роликов | 20 000 ₽ |
| Просмотров платных роликов | 60 000 |
| Переходов по ссылке | 600 |
| Первых заказов | 45 |
| Цена первого заказа | около 440 ₽ |
| Из них заказали повторно в течение 2 месяцев | 20 |
Цифры иллюстративные. На первом заказе доставка воды обычно зарабатывает мало или уходит в минус, а окупается на повторных. Как считать ценность клиента на год вперёд и строить рекламу вокруг повторов, мы подробно разобрали в статье реклама доставки воды.
Как снять первые 5 роликов на этой неделе
- Выберите 5 сценариев: 2 про доверие, 1 про офисную боль, 1 про сервис, 1 продающий.
- Распишите для каждого хук, 3–4 кадра, текст на экране и призыв — шаблон выше.
- Договоритесь со съёмкой на производстве и с одним курьером на маршруте.
- Снимайте на телефон вертикально, при дневном свете, каждую сцену по 3–5 секунд.
- Смонтируйте в бесплатном редакторе: титры крупно, музыка тихо, первая сцена — самая яркая.
- Проверьте подписи: никаких лечебных свойств и обещаний, которые нельзя подтвердить.
- Убедитесь, что ссылка в профиле ведёт на страницу с ценой и формой заказа, а не на главную.
- Опубликуйте и через неделю посмотрите досмотры и переходы. Ролик с лучшими цифрами продвигайте платно.
Сценарий звонка, который продолжает ролик, — когда клиент написал или позвонил, — есть в статье скрипт продаж для доставки воды. Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт, рекламу и путь заказа целиком, оставьте контакты.
Частые вопросы
Сколько должен длиться рилс для доставки воды?
Для большинства роликов — 15–30 секунд. Экспертные ролики про очистку и анализы можно сделать до минуты. Главное — уложить хук в первые 2 секунды, иначе ролик пролистают.
Что снимать, если у нас нет своего производства, а мы перепродаём воду?
Снимайте то, что контролируете: доставку, курьеров, сервис, установку помпы, работу с офисами. Документы на воду от производителя можно показать, если он разрешает. Не выдавайте чужое производство за своё.
Можно ли использовать нейросеть для сценариев и монтажа?
Да, для идей, текста на экране и черновика монтажа это удобно. Но кадры с реальными курьерами и производством сильнее сгенерированных. Как применять нейросети в создании роликов, мы описали в статье нейросеть для рилс.
Нужно ли маркировать обычные ролики в своём сообществе?
Если ролик продвигается за деньги или размещается у блогера — да, это реклама. С обычными публикациями в своём сообществе всё зависит от критериев, которые утверждает Правительство, а пограничных случаев много. При сомнении уточните у своего оператора рекламных данных или юриста.
Где публиковать ролики доставки воды?
Во ВКонтакте (Клипы), в YouTube Shorts и в Telegram-канале, если он есть. Один и тот же ролик можно публиковать на нескольких площадках. Для доставки по городу ВКонтакте обычно даёт больше местных зрителей, потому что там проще настроить показ по району.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
