Сценарии рилс для франшизы: 18 роликов, которые можно снять на телефон за вечер

Чем ролики франшизы отличаются от роликов бизнеса

Франшиза продаёт не продукт, а бизнес-модель. Ролик пиццерии зовёт заказать пиццу. Ролик франшизы пиццерии зовёт открыть свою пиццерию — и это совсем другой зритель.

Отсюда главная ошибка франшиз в коротких видео: снимать то же, что снимает точка, и удивляться, что в комментариях спрашивают «а доставка есть?». Кто ищет франшизу и чего боится, мы подробно разбирали в статье лендинг для франшизы. Если вы только начинаете разбираться с форматом, базовые понятия — в статье франшиза — что это.

Где публиковать и продвигать ролики франшизы

Один вертикальный ролик подходит для VK Клипов, YouTube Shorts, Дзена и Телеграма. Название «рилс» пришло из Instagram, но сейчас так называют любое короткое вертикальное видео.

Для продвижения за деньги выбирайте площадки, где реклама разрешена. С 1 сентября 2025 года закон № 72-ФЗ запрещает рекламу на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими, — это касается и Instagram. Продвигать клипы можно в VK Рекламе; доступные форматы описаны в справке VK Рекламы.

Продвигаемый ролик — это реклама, и она подлежит маркировке по статье 18.1 закона «О рекламе». В кабинете VK Рекламы маркировка встроена, а при размещении у блогеров её нужно оформлять отдельно.

Как устроен сценарий ролика франшизы

Каждый сценарий ниже собран из четырёх частей:

1. Хук (0–2 секунды). Фраза или кадр, который останавливает палец. Для франшизы лучший хук — цифра или вопрос, который зритель задаёт себе сам.
2. Кадры (4–6 штук, 2–4 секунды каждый). Что снимаем. Всё можно снять на телефон за вечер на одной точке и в офисе.
3. Текст на экране. Короткие строки, которые читаются без звука: большинство смотрит ролики с выключенным звуком.
4. Призыв. Одно действие: получить финмодель, записаться на созвон, приехать на точку. Не «подписывайтесь и ставьте лайк».

Длина — 15–40 секунд. Все цифры в сценариях ниже условные: подставляйте свои, подтверждённые отчётами точек.

Цифры и экономика: 5 сценариев

1. «Сколько стоит открыть точку»

• Хук: «2,8 миллиона. Вот из чего они складываются».
• Кадры: пустое помещение → ремонт → оборудование → вывеска → первый день работы.
• Текст на экране: по строке на кадр — «Ремонт — 900 тыс.», «Оборудование — 1,1 млн», «Паушальный взнос — 500 тыс.», «Запуск и реклама — 300 тыс.».
• Призыв: «Полная смета под ваш город — по ссылке».

2. «Когда окупилась точка в Твери»

• Хук: «Партнёр в Твери вернул вложения за 14 месяцев. Показываю как».
• Кадры: фасад точки → партнёр за кассой → график выручки на экране ноутбука (без конфиденциальных данных) → партнёр говорит одну фразу.
• Текст: «Вложения — 2,6 млн», «Выручка в месяц — от 900 тыс.», «Окупаемость — 14 месяцев», внизу мелко: «Результат одной точки. У других может отличаться».
• Призыв: «Финмодель с цифрами всех точек — по ссылке».

3. «Куда уходит паушальный взнос»

• Хук: «500 тысяч за название? Нет. Вот что внутри».
• Кадры: обучение партнёра → подбор помещения на карте → дизайн-проект → открытие с командой УК.
• Текст: список того, что входит во взнос.
• Призыв: «Список с договором — пришлём в мессенджер».

4. «Роялти: за что платит партнёр каждый месяц»

• Хук: «Каждый месяц партнёр отдаёт нам 5%. Вот что получает взамен».
• Кадры: маркетолог УК за работой → закупка у поставщика → технолог проверяет точку → чат поддержки.
• Текст: «Реклама на весь город», «Закупочные цены сети», «Контроль качества», «Ответ поддержки за 30 минут».
• Призыв: «Задайте вопрос по роялти в комментариях — отвечу видео».

5. «Три цифры, которые нужно спросить у любой франшизы»

• Хук: «Перед покупкой франшизы спросите эти три цифры».
• Кадры: говорящая голова основателя, три вставки с цифрами на экране.
• Текст: «Сколько точек закрылось», «Медианная окупаемость», «Сколько партнёров открыли вторую точку».
• Призыв: «Наши три цифры — в описании профиля».

День из жизни партнёра: 4 сценария

6. «Мой день как партнёра франшизы»

• Хук: «Я управляю точкой 3 часа в день. Вот как выглядит этот день».
• Кадры: партнёр открывает отчёт на телефоне утром → заезжает на точку → разговор с управляющим → едет по своим делам.
• Текст: время каждого действия.
• Призыв: «Хотите поговорить с партнёром лично — оставьте заявку».

7. «Что я делал до франшизы»

• Хук: «Год назад я был менеджером в банке».
• Кадры: старое фото офиса (с разрешения) → сейчас на точке → команда → открытие.
• Текст: «Почему ушёл», «Почему выбрал франшизу, а не своё», «Что оказалось сложнее, чем ожидал».
• Призыв: «Разговор с партнёрами — на созвоне. Ссылка в профиле».

8. «Первый месяц после открытия»

• Хук: «Первый месяц — самый страшный. Вот что происходило у нас».
• Кадры: день открытия → пустой зал в будний день → маркетинг УК → очередь через месяц.
• Текст: выручка по неделям первого месяца (реальная).
• Призыв: «План запуска первых 90 дней — пришлём».

9. «Ошибка, которая стоила партнёру 200 тысяч»

• Хук: «Эта ошибка стоила нашему партнёру 200 тысяч».
• Кадры: партнёр рассказывает → неудачное помещение → новое помещение.
• Текст: «Выбрал помещение сам, без проверки трафика», «Что мы изменили в процессе».
• Призыв: «Как мы проверяем помещения — в следующем ролике».

Закулисье управляющей компании: 4 сценария

10. «Как мы проверяем помещение для партнёра»

• Хук: «Мы отказали партнёру в этом помещении. Вот почему».
• Кадры: менеджер УК у помещения → считает прохожих → карта конкурентов → сравнение двух вариантов.
• Текст: критерии выбора помещения.
• Призыв: «Проверим ваше помещение — пришлите адрес».

11. «Обучение новых партнёров»

• Хук: «2 недели, после которых человек без опыта управляет точкой».
• Кадры: учебная точка → партнёр на кухне или за стойкой → тест → сертификат.
• Текст: программа обучения по дням.
• Призыв: «Программа обучения — по ссылке».

12. «Что происходит, когда у партнёра проблема»

• Хук: «В пятницу вечером у партнёра сломалась печь. Что дальше?»
• Кадры: сообщение в чат поддержки → звонок → мастер приезжает → точка работает.
• Текст: время каждого шага.
• Призыв: «Как устроена поддержка — расскажем на созвоне».

13. «Как мы делаем рекламу для точек»

• Хук: «Партнёр не настраивает рекламу. Это делаем мы».
• Кадры: маркетолог за ноутбуком → макеты → отчёт по точке.
• Текст: что делает УК, что партнёр.
• Призыв: «Пример отчёта по рекламе точки — пришлём».

Отбор, честность и отзывы партнёров: 5 сценариев

14. «Кому наша франшиза не подойдёт»

• Хук: «Не покупайте нашу франшизу, если…»
• Кадры: основатель говорит на камеру, три вставки.
• Текст: «Нет 3 млн свободных денег», «Хотите доход с первого месяца», «Не готовы первые полгода быть на точке».
• Призыв: «Если подходите — финмодель по ссылке».

Это самый сильный ролик для рекламы: он отсекает тех, кто никогда не купит, и вызывает доверие у тех, кто подходит.

15. «Почему мы отказали 7 из 10 кандидатов»

• Хук: «В прошлом месяце мы отказали 7 кандидатам из 10».
• Кадры: основатель → таблица кандидатов (без имён) → встреча с партнёром.
• Текст: причины отказов.
• Призыв: «Пройдите анкету — ответим за 2 дня».

16. «Точка, которую мы закрыли»

• Хук: «Мы закрыли эту точку. Рассказываю почему».
• Кадры: фото закрытой точки → основатель объясняет → что изменили.
• Текст: причина и вывод.
• Призыв: «Все цифры сети, включая закрытые точки, — в финмодели».

Честный рассказ о закрытой точке вызывает больше доверия, чем десять роликов об успехах. Будущий партнёр всё равно найдёт эту информацию — лучше, если от вас.

17. «Вопрос партнёру: стоило ли?»

• Хук: «Спросил партнёра через год: купил бы франшизу снова?»
• Кадры: короткое интервью на точке, один вопрос — один ответ.
• Текст: ответ партнёра крупно.
• Призыв: «Контакты партнёров — дадим после созвона».

18. «Партнёр открывает вторую точку»

• Хук: «Через 18 месяцев он открывает вторую точку».
• Кадры: первая точка → новое помещение → партнёр подписывает договор.
• Текст: «Почему вторая», «Что изменилось во втором запуске».
• Призыв: «Условия для партнёров на вторую точку — по ссылке».

Если ролики уже снимаете, а заявки приходят от людей без денег и без понимания, что такое франшиза, проблема может быть в связке «ролик — посадочная страница — анкета». Это проверяется на разборе.

Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата

Практическое правило: на холодную аудиторию — ролики 1, 2, 14 и 15. На тех, кто уже был на лендинге или смотрел профиль, — день партнёра, закулисье и отзывы. Сам рекламный ролик под Директ и VK можно снять по нашей инструкции в статье как снять рекламный ролик самому.

Условный пример: охватный ролик против ролика с цифрами

Пример условный, не кейс студии. Франшиза кофейни, паушальный взнос — 600 000 ₽. Два ролика в VK Рекламе по 30 000 ₽ на каждый.

Цифры — допущения для иллюстрации. Охватный ролик дал больше заявок и дешевле, но большинство из них — люди, которые искали кофе или «бизнес без вложений». Ролик с отбором дал втрое больше квалифицированных кандидатов при том же бюджете. Сравнивайте ролики по квалифицированным заявкам. Как настроить квалификацию в рекламе франшизы, разобрали в статье реклама франшизы.

Как снять 18 роликов за две недели

1. Неделя 1, вечер 1 — точка партнёра. Снимите сценарии 2, 6, 8, 17: интервью и день партнёра.
2. Неделя 1, вечер 2 — офис УК. Сценарии 3, 4, 11, 12, 13: закулисье и процессы.
3. Неделя 1, вечер 3 — основатель на камеру. Сценарии 5, 14, 15, 16: говорящая голова, одна локация, разные рубашки.
4. Неделя 2 — новые помещения и запуски. Сценарии 1, 9, 10, 18: по мере того как происходят события.
5. Монтаж пакетом. Текст на экране и субтитры — в любом мобильном редакторе.
6. Публикация. 3 ролика в неделю, лучшие по досмотрам — в рекламу.

Общие приёмы съёмки коротких видео на телефон собраны в статье рилс для бизнеса.

Что нельзя говорить в роликах франшизы

• Гарантии дохода. «Заработаете 300 тысяч в месяц» без оговорок и подтверждения — недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе». Показывайте реальные цифры конкретных точек с пометкой, что результат может отличаться.
• «Окупаемость за 6 месяцев» как обещание. Если это лучшая точка сети, так и говорите.
• «Бизнес без вложений» и «пассивный доход». Это неправда для любой франшизы с точкой и привлекает не тех людей.
• Персональные данные партнёров и гостей без их согласия: лица, имена, выручку конкретного человека.