Сценарии рилс для оптовой компании: 18 роликов, которые можно снять на телефон за вечер

Зачем оптовой компании короткие видео

Опт продаётся через прайс, звонок и личные договорённости. Короткие видео не заменяют менеджера, но решают две задачи.

Первая — доверие до звонка. Закупщик, который нашёл вас в поиске, открывает сообщество или канал и смотрит: склад реальный, товар есть, люди нормальные. Ролик с отгрузкой убеждает лучше фразы «надёжный поставщик» на сайте.

Вторая — напоминание. Владелец магазина видит ваш ролик о новом поступлении, когда у него как раз заканчивается товар. Короткое видео в ленте работает как звонок менеджера, только дешевле.

На разборах мы часто видим одну картину: у оптовой компании есть канал с 40 роликами, снятыми агентством, — дрон над складом, музыка, логотип. Просмотры есть, а звонков нет. В роликах нет ни одной цены, ни одного условия, ни одного лица.

Как устроен сценарий ролика для оптовой компании

Каждый сценарий ниже собран из четырёх частей:

Текст на экране обязателен: большинство смотрит без звука. Формат 9:16, длительность 15–40 секунд. Как снимать и монтировать на телефоне, мы подробно описали в статье как снимать рилсы для бизнеса.

18 сценариев рилс для оптовой компании

Наличие и ассортимент: 4 сценария

1. «Пришло сегодня». Хук: «Пришла фура: 22 паллеты, вот что в ней». Кадры: машина у ворот → вскрываем первую паллету → крупно этикетки 3–4 позиций → кладовщик сканирует. Текст на экране: названия позиций и «в наличии с сегодняшнего дня». Призыв: «Напишите „поступление“ — пришлём прайс на новинки».

2. «Что заканчивается». Хук: «Осталось 40 коробок — до следующей поставки 3 недели». Кадры: почти пустой стеллаж → кладовщик считает коробки → календарь с датой поставки. Текст: «Позиция X — остаток 40 коробок». Призыв: «Забронируйте партию в сообщениях».

3. «Склад за 30 секунд». Хук: «Покажу весь наш склад, пока горит таймер». Кадры: таймер на экране → быстрая проходка по рядам с подписями категорий. Текст: «1 800 позиций, 6 категорий». Призыв: «Каталог с ценами — по ссылке в профиле».

4. «Новая позиция: для кого она». Хук: «Взяли в ассортимент — для кафе и столовых». Кадры: товар в руках → упаковка → сравнение размеров → цена за единицу при закупке коробкой. Призыв: «Пробную коробку отгрузим со следующим заказом».

Условия: цена, минималка, доставка, отсрочка: 4 сценария

5. «Минимальный заказ». Хук: «Минималка у нас 15 000 ₽. Вот что в неё помещается». Кадры: собираем тележку из 6–8 позиций → итог на калькуляторе. Призыв: «Соберём такую же под ваш магазин — напишите».

6. «Цена от объёма». Хук: «Одна коробка, десять и паллета — смотрите на цену». Кадры: три стопки товара рядом → таблица цен на экране. Призыв: «Пришлём прайс со скидками от объёма».

7. «Доставка по области». Хук: «Заказ до 14:00 — завтра у вас». Кадры: менеджер принимает заказ → сборка → погрузка → машина выезжает → карта маршрута. Призыв: «Узнайте день доставки в ваш город».

8. «Отсрочка платежа». Хук: «Отсрочка 14 дней — с какого заказа и что нужно». Кадры: менеджер за столом объясняет на камеру → список документов на экране. Призыв: «Спросите менеджера, подходит ли ваша компания».

Экспертиза для закупщика: 4 сценария

9. «Как проверить нового поставщика». Хук: «5 вещей, которые я проверяю у поставщика до первой оплаты». Кадры: руководитель на камеру → пункты на экране: реквизиты, склад, документы, отгрузка, отзывы. Призыв: «Приезжайте — покажем склад вживую».

10. «Почему дешевле не значит выгоднее». Хук: «Нашли на 3% дешевле? Посчитаем доставку». Кадры: калькулятор → две цены → добавляем доставку и брак → итог. Призыв: «Пришлите свою закупку — посчитаем полную стоимость».

11. «Сезон: что закупать заранее». Хук: «Через месяц эта позиция подорожает — почему». Кадры: товар → график сезонного спроса (нарисованный от руки) → склад с запасом. Призыв: «Забронируйте объём на сезон».

12. «Ошибка закупщика». Хук: «Самая дорогая ошибка начинающего магазина». Кадры: переполненный склад клиента (с разрешения) или свой стеллаж с залежавшимся товаром → объяснение. Призыв: «Подберём ассортимент под оборот вашей точки».

Люди и процессы: 3 сценария

13. «Сборка заказа на скорость». Хук: «Заказ на 64 позиции. Засекаем». Кадры: таймер → кладовщик собирает → проверка по накладной → время на экране. Призыв: «Ваш заказ соберём так же».

14. «Знакомьтесь, ваш менеджер». Хук: «Это Ольга. Она ответит вам за 10 минут». Кадры: менеджер на рабочем месте → телефон → короткая фраза на камеру. Призыв: «Напишите Ольге — ссылка в профиле».

15. «Как мы упаковываем хрупкое». Хук: «Отправляем стекло в другой город — без боя». Кадры: плёнка, уголки, маркировка «верх» → погрузка. Призыв: «Доставим в ваш регион — спросите условия».

Охват и юмор: 3 сценария

16. «Закупщик в понедельник и в пятницу». Хук: «Закупщик в понедельник / закупщик в пятницу». Кадры: два коротких дубля с одним сотрудником: спокойный и в панике с пустой полкой. Призыв: «Чтобы пятница была спокойной — заказ до среды».

17. «Звонки, которые мы получаем». Хук: «„А у вас можно одну штуку?“». Кадры: менеджер разыгрывает три типичных звонка, без имён клиентов. Призыв: «Розница — на сайте, опт — в сообщениях».

18. «Что на складе ночью». Хук: «Склад в 23:00 — что здесь происходит». Кадры: ночная смена, погрузка, свет фар. Призыв: «Поэтому заказ к утру уже в пути».

Для дистрибьюторов с узким ассортиментом (одна категория товара) достаточно 10–12 из этих сценариев, сценарии 3 и 6 повторяйте раз в месяц с обновлёнными цифрами.

Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата

Если ролик идёт в рекламу, его нужно маркировать. Что делает площадка, а что ложится на рекламодателя, мы разобрали в материале маркировка рекламы для малого бизнеса.

Ролики хорошо работают, когда после просмотра человеку есть куда идти: сайт с прайсом, каталог, быстрый ответ менеджера. Если этого нет, видео приводит людей в тупик.

Где публиковать ролики оптовой компании

• VK Клипы. Здесь много предпринимателей и закупщиков из регионов. Ролики можно продвигать через VK Рекламу.
• YouTube Shorts. Хорошо собирают просмотры по поисковым темам вроде «как выбрать поставщика».
• Reels в Instagram. Аудитория есть, но с 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ реклама на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими, запрещена. Публиковать можно, продвигать — нельзя.
• Директ. Короткие ролики можно добавить к объявлениям как видео. Требования к формату и длительности описаны в справке Директа.
• Telegram-канал. Удобен для постоянных клиентов: новое поступление, остатки, изменения цен.

Как устроить кампании в Директе под оптовые запросы, разобрано в статье реклама оптовой компании.

Как снять 18 роликов за один вечер

План для небольшой команды: руководитель, менеджер, кладовщик и один человек с телефоном.

1. За день до съёмки распечатайте список из 18 сценариев с хуками и кадрами.
2. Подготовьте склад: уберите проходы, приготовьте таймер на экране телефона, калькулятор, листы с ценами крупным шрифтом.
3. Первый час — процессы. Сценарии 1, 2, 3, 7, 13, 15, 18: снимаем склад, сборку, погрузку.
4. Второй час — люди на камеру. Сценарии 5, 6, 8, 9, 10, 14: менеджер и руководитель говорят короткими фразами по 5–10 секунд, по 2–3 дубля.
5. Третий час — экспертиза и юмор. Сценарии 11, 12, 16, 17, 4.
6. Монтаж — в мобильном редакторе: склейка, текст на экране, субтитры. На один ролик — 15–20 минут.
7. Публикация — по 3–4 ролика в неделю, тогда материала хватит на полтора месяца.

Свет — естественный из ворот склада или обычные потолочные лампы. Звук — петличный микрофон за несколько сотен рублей решает больше, чем дорогая камера.

Что нельзя снимать оптовой компании

• Лица и данные клиентов без их согласия: накладные с реквизитами, названия магазинов, номера машин.
• Товарные знаки производителей как будто это ваши собственные. Показывайте упаковку, но не выдавайте себя за официального дистрибьютора, если вы им не являетесь.
• Обещания, которые не выполните: «доставка за 2 часа в любую точку области». Это ещё и риск по статье 5 закона «О рекламе».
• Нарушения техники безопасности в кадре: человек без каски под стеллажом, погрузчик с людьми на вилах. Такие ролики вызывают вопросы у проверяющих и отпугивают клиентов.

Как понять, что ролики приводят закупщиков

Просмотры и лайки в опте почти ничего не говорят. Считать нужно обращения.

1. Кодовое слово в каждом ролике. «Напишите „минималка“», «напишите „поступление“». Менеджер отмечает слово в CRM или таблице.
2. Отдельная ссылка на каталог с меткой для каждой площадки: VK Клипы, Shorts, Telegram.
3. Вопрос при первом звонке: «Где вы о нас узнали?» — с вариантами в карточке клиента.
4. Раз в месяц сводка: сколько обращений пришло с роликов, сколько из них стали первыми заказами, какие сценарии дали больше всего.

Через два месяца станет видно, что 3–4 сценария дают большую часть обращений. Их и стоит переснимать с новыми цифрами, а остальные оставить для охвата.

Куда вести закупщика после ролика, тоже важно. Страница с прайсом, условиями и формой запроса работает лучше главной страницы сайта. Какие блоки нужны такой странице, мы разобрали в статье сайт для оптовой компании.

Условный пример: ролик «Минималка 15 000 ₽» в рекламе

Пример условный, не кейс студии. Оптовый поставщик одноразовой посуды и упаковки для кафе, работает по области.

Имиджевый ролик набрал почти вдвое больше просмотров. Но его смотрели все подряд, а ролик с минималкой отобрал тех, кто реально закупает. Цифра в хуке отсекла случайных зрителей ещё на второй секунде.

Если хотите, чтобы мы посмотрели, куда ведут ваши ролики и почему из просмотров не получаются заказы, оставьте контакты.