Коротко
- Главная утечка бюджета в опте — розничные покупатели, которые ищут «одну штуку». Минимальная партия в объявлении отсекает их до клика.
- Запросы делите на три группы: «товар + оптом», «поставщик/производитель товара», «товар для бизнеса» (для магазинов, кафе, стройки). Под каждую — свои объявления.
- Лучший оффер для закупщика — прайс с оптовыми ценами за минуту, без звонка менеджера.
- Цена заявки в опте выше, чем в рознице, а ценность клиента — в повторных закупках. Считайте окупаемость через выручку клиента за год.
- Посадочная должна показывать минимальную партию, условия оплаты, доставку по регионам и документы. Иначе закупщик уходит к следующему поставщику в выдаче.
Кто ищет оптового поставщика и как
Закупщик ищет по-другому, чем розничный покупатель. Он сравнивает 5–10 поставщиков, рассылает запросы на прайс и выбирает по цене, условиям и надёжности. Решение принимается не за минуту, но первое касание — в поиске.
| Кто ищет | Как формулирует запрос | Что важно в объявлении |
|---|---|---|
| Владелец магазина или точки | «товар оптом для магазина», «поставщик товара» | Минимальная партия, отсрочка, доставка |
| Закупщик компании | «товар оптом от производителя», «товар по безналу» | Документы, НДС, сроки |
| Селлер маркетплейса | «товар оптом для маркетплейса», «товар оптом с документами» | Сертификаты, маркировка, упаковка |
| Стройка, кафе, производство | «товар для кафе оптом», «товар для стройки оптом» | Объём, сроки поставки, доставка на объект |
| Розничный покупатель (не ваш клиент) | «товар купить», «товар цена» | Отсечь словом «оптом» и партией |
Чем сайт оптовика отличается от интернет-магазина и что должно быть на нём, мы разбирали в статье сайт для оптовой компании. Здесь — только реклама.
Идеи рекламы для оптовой компании: что предлагать в объявлениях
Скидка «−10%» в опте почти не работает: закупщик знает, что цена обсуждается. Работают предложения, которые снимают его конкретные риски и трудозатраты.
| Идея оффера | Какую задачу закупщика решает | Пример формулировки |
|---|---|---|
| Прайс за минуту | Не хочет ждать менеджера | «Оптовый прайс — сразу после заявки» |
| Низкий порог входа | Боится больших партий у нового поставщика | «Первая партия — от 15 000 ₽» |
| Пробная партия или образцы | Хочет проверить качество | «Пришлём образцы до первого заказа» |
| Отсрочка платежа | Ограничен оборотными деньгами | «Отсрочка до 30 дней постоянным клиентам» |
| Доставка по регионам | Не хочет искать транспорт | «Доставка до терминала ТК в вашем городе» |
| Склад и наличие | Не хочет ждать производства | «8 000 позиций на складе, отгрузка за 1 день» |
| Документы | Работает по безналу, с НДС | «Работаем с НДС, полный пакет документов» |
| Персональный менеджер | Устал от сменяющихся контактов | «Один менеджер на всё время работы» |
| Прайс по категории клиента | Хочет понимать свою выгоду | «Цены для магазинов, кафе и маркетплейсов» |
Условия «отсрочка» и «образцы» пишите, только если реально их даёте. Закупщик проверит на первом же звонке.
24 готовых объявления для оптовой компании
Тексты условные, под разные ниши опта. По справке Директа заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа. Слова из запроса в объявлении выделяются жирным, поэтому повторяйте ключевую фразу в заголовке.
Объявления на прайс и первую закупку
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 1 | Упаковка оптом от производителя — прайс за минуту | Коробки, пакеты, плёнка. Первая партия от 15 000 ₽. Доставка по России |
| 2 | Бытовая химия оптом для магазинов | 1 200 позиций на складе. Оптовый прайс сразу после заявки. Работаем с НДС |
| 3 | Крепёж оптом со склада в Казани | Отгрузка за 1 день. Минимальный заказ от 10 000 ₽. Прайс в Excel на почту |
| 4 | Детская одежда оптом от 10 штук модели | Размерные ряды в наличии. Фото и прайс — в мессенджер за 5 минут |
| 5 | Чай и кофе оптом для кафе и магазинов | Образцы бесплатно до первого заказа. Цены для HoReCa и розницы |
| 6 | Стройматериалы оптом для подрядчиков | Цены ниже розничных до 25%. Доставка на объект. Счёт за 15 минут |
Объявления на условия и надёжность
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 7 | Поставщик упаковки с отсрочкой платежа | Отсрочка до 30 дней постоянным клиентам. Договор, НДС, ЭДО |
| 8 | Оптовый поставщик хозтоваров — 12 лет на рынке | Склад 3 000 м² в Самаре. Отгрузка ежедневно. Прайс за минуту |
| 9 | Текстиль оптом с сертификатами | Полный пакет документов к каждой партии. Подходит для маркетплейсов |
| 10 | Автозапчасти оптом для СТО и магазинов | 25 000 позиций в наличии. Подбор по артикулу. Доставка по области бесплатно |
| 11 | Продукты оптом для общепита — доставка завтра | Заказ до 16:00 — привезём утром. Минимальный заказ от 7 000 ₽ |
| 12 | Канцтовары оптом для школ и офисов | Работаем по безналу и госконтрактам. Счёт и документы за 1 день |
Объявления под маркетплейсы и новые каналы
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 13 | Товары для маркетплейсов оптом с маркировкой | Честный знак, штрихкоды, упаковка под склады. Прайс для селлеров |
| 14 | Оптом для селлеров: посуда с документами | Сертификаты и фото для карточек. Первая партия от 20 000 ₽ |
| 15 | Поставщик игрушек для маркетплейсов | Без брака и пересорта: проверяем партию перед отгрузкой. Прайс за минуту |
| 16 | Косметика оптом для магазинов и селлеров | Декларации на каждую позицию. Цены зависят от объёма. Запросите прайс |
Объявления на возврат и ретаргетинг
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 17 | Вы смотрели наш прайс — пришлём актуальный | Цены обновлены в октябре. Новые позиции и остатки — в одном файле |
| 18 | Первая закупка — доставка за наш счёт | Для новых клиентов до конца месяца. Минимальный заказ от 15 000 ₽ |
| 19 | Образцы бесплатно — проверьте качество | Пришлём 3–5 позиций до первого заказа. Без обязательств |
| 20 | Остались вопросы по условиям опта? | Менеджер ответит в мессенджере за 10 минут. Отсрочка, доставка, НДС |
Объявления для Рекламной сети
| № | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| 21 | Откройте магазин с поставщиком, который рядом | Склад в вашем регионе, отгрузка за 1 день. Прайс для новых магазинов |
| 22 | Ищете нового поставщика упаковки? | Сравните наш прайс с текущим. Отправим за минуту |
| 23 | Цены на крепёж для подрядчиков | Скидка от объёма. Доставка на объект. Счёт за 15 минут |
| 24 | Оптовые цены для кафе и ресторанов | Продукты, посуда, расходники — один поставщик и один счёт |
Какие объявления сработают лучше. Сильнее всего обычно работают объявления с конкретной минимальной партией (1, 3, 11) — они отсекают розницу. Объявления 7, 9 и 12 хорошо заходят закупщикам компаний, которым важны документы. Объявления под маркетплейсы (13–16) имеют смысл, если вы реально готовы к требованиям селлеров: маркировка, штрихкоды, упаковка. Ретаргетинг (17–20) дешёвый и полезный: закупщик почти никогда не заказывает с первого визита.
Ключевые запросы для оптовой компании
Запросы собирайте вокруг ваших категорий товаров. Каждая категория — отдельная группа объявлений.
| Группа | Примеры запросов | Кому показывать |
|---|---|---|
| Товар + оптом | «упаковка оптом», «бытовая химия оптом», «крепёж оптом казань» | Основная группа |
| Поставщик / производитель | «поставщик упаковки», «производитель коробок», «упаковка от производителя» | Закупщики, сравнивающие поставщиков |
| Товар для бизнеса | «посуда для кафе оптом», «канцтовары для офиса оптом» | Сегменты с понятной потребностью |
| Прайс и цены | «упаковка оптом прайс», «оптовые цены на крепёж» | Тёплые закупщики |
| Маркетплейсы | «товары для маркетплейсов оптом», «оптом для селлеров» | Если работаете с селлерами |
Минус-слова для опта — их стоит добавить почти в любой нише:
- розница: «1 шт», «штучно», «в розницу», «поштучно», «одна», «для себя»;
- нецелевое: «своими руками», «как сделать», «что такое», «бесплатно», «скачать»;
- вакансии: «работа», «вакансии», «зарплата», «требуется»;
- б/у и частные площадки: «бу», «б у», «авито», «юла»;
- информационное: «отзывы», «рейтинг», «фото», «видео» — если у вас нет страницы под эти запросы.
Не добавляйте в минус «маркетплейс», «магазин», «для бизнеса» и «дешево» не глядя: в опте это часто целевые слова. Как собрать минус-слова и не отрезать целевые запросы, мы разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.
Если в отчёте о поисковых запросах вы видите розницу и «одну штуку», а заявок от закупщиков мало, проще разобрать кампанию целиком, чем чистить по одному слову.
Сколько стоит реклама для опта: цена клика и заявки
Ориентир по нашим наблюдениям, без НДС. На пополнение Директа начисляется НДС 22%. Цены зависят от категории товара, региона и конкуренции.
| Показатель | Узкая ниша, региональный опт | Конкурентная ниша, вся Россия |
|---|---|---|
| Клик на поиске | 20–80 ₽ | 60–250 ₽ |
| Заявка на прайс | 500–2 000 ₽ | 1 500–6 000 ₽ |
| Стартовый бюджет в месяц | 30 000–60 000 ₽ | 80 000–200 000 ₽ |
| Первая закупка от заявки | Ориентир 10–30% | Ориентир 5–20% |
Условный пример: окупается ли дорогая заявка
Пример условный, не кейс студии. Оптовый поставщик упаковки в Самаре. Бюджет — 80 000 ₽ в месяц без НДС. Средняя закупка клиента — 45 000 ₽, клиент закупается раз в месяц, маржа — 18%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заявок на прайс | 40 по 2 000 ₽ |
| Сделали первую закупку | 6 (15%) |
| Выручка с первой закупки | 6 × 45 000 = 270 000 ₽ |
| Маржа с первой закупки | 48 600 ₽ — меньше бюджета |
| Остались на год (условно половина) | 3 клиента × 12 закупок × 45 000 = 1 620 000 ₽ |
| Маржа за год с этих клиентов | около 291 600 ₽ |
Если смотреть на первый месяц, реклама работает в минус. Если на год — каждый вложенный рубль возвращает больше трёх рублей маржи. Поэтому оптовику важно отслеживать, кто из заявок стал постоянным клиентом. Без связи CRM с Метрикой эту картину не увидеть. Как считать допустимую стоимость заявки, — в статье стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась
Объявление привело закупщика. Дальше у вас 10–20 секунд.
- Заголовок с категорией и словом «оптом». «Упаковка оптом от производителя в Самаре» — повторяет запрос.
- Минимальная партия и условия на первом экране. Порог заказа, оплата, отсрочка, НДС.
- Форма «получить прайс». Имя, телефон или почта, категория. Прайс уходит автоматически или в течение 5–10 минут.
- Ассортимент по категориям с ценами «от» или диапазоном.
- Доставка. Регионы, транспортные компании, сроки, стоимость.
- Документы. Сертификаты, декларации, реквизиты, ЭДО.
- Доверие. Фото склада, годы работы, клиенты (если разрешили назвать), объём отгрузок.
- Мессенджер. Закупщику удобнее написать, чем звонить.
Отдельную страницу для каждой крупной категории делайте, если категорий больше трёх-четырёх и они нужны разным клиентам. Универсальная главная с баннерами проигрывает странице, которая отвечает ровно на запрос.
Как настроить Директ для оптовой компании: пошагово
- Разделите категории. Каждая крупная категория товаров — отдельная кампания или группа с собственными объявлениями и посадочной.
- Соберите запросы по группам из таблицы выше. Частоты проверьте в Вордстате: если у категории в вашем регионе десятки запросов в месяц, объединяйте её с соседней.
- Сразу добавьте минус-слова на розницу, вакансии и б/у. По справке Директа их задают на уровне группы или кампании.
- Настройте цели в Метрике: заявка на прайс, клик по мессенджеру, звонок, скачивание прайса. Цель для стратегии — заявка, а не просмотр страниц.
- Выберите регион показа — вся зона, куда вы реально доставляете.
- Запустите ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Закупщику нужно время.
- Загрузите базу клиентов в Яндекс Аудитории, чтобы находить похожих и не показывать рекламу тем, кто уже покупает.
- Раз в неделю проверяйте поисковые запросы и добавляйте мусор в минус.
- Через 1–2 месяца посчитайте не цену заявки, а сколько заявок стало первой закупкой.
Ошибки рекламы оптовой компании
- Нет минимальной партии в объявлении. Половина кликов — розница.
- Реклама на главную страницу. Закупщик упаковки попадает на баннер про бытовую химию и уходит.
- «Звоните для получения прайса». Закупщик не будет звонить пяти поставщикам — он отправит пять заявок и сравнит тех, кто ответил первым.
- Ответ через день. В опте выигрывает тот, кто прислал прайс первым.
- Оценка по первому месяцу. Клиент опта приносит деньги месяцами. Отключить рекламу из-за дорогой первой закупки — частая и дорогая ошибка.
- Запросы «дешево» и «недорого» без проверки. Иногда это целевые закупщики, иногда — розница. Решайте по отчёту о поисковых запросах.
Если хотите узнать, что сейчас мешает вашей рекламе приводить закупщиков — розница, запросы, посадочная или скорость ответа, — оставьте контакты. Посмотрим кабинет, Метрику и путь заявки.
Частые вопросы
Как рекламировать оптовую компанию в интернете?
Основной канал — поисковая реклама в Директе по запросам «товар + оптом», «поставщик товара» и «товар для бизнеса». Плюс ретаргетинг на посетителей сайта, загрузка базы клиентов в Яндекс Аудитории и продвижение сайта в поиске по категориям.
Как отсечь розничных покупателей в рекламе опта?
Пишите минимальную партию прямо в объявлении, добавьте минус-слова «1 шт», «штучно», «в розницу», «для себя» и ведите рекламу на страницу с оптовыми условиями. Розничный покупатель увидит порог и не нажмёт.
Сколько стоит заявка в рекламе оптовой компании?
Ориентировочно от 500–2 000 ₽ в узких региональных нишах до 1 500–6 000 ₽ в конкурентных нишах по всей России. Окупаемость считайте через выручку клиента за год, а не через первую закупку.
Что писать в объявлении для оптовиков?
Категорию товара со словом «оптом», минимальную партию, условия оплаты и доставки, а в конце — действие: «прайс за минуту», «образцы бесплатно». Скидки работают хуже, чем снятие рисков: отсрочка, образцы, документы.
Нужна ли оптовой компании реклама в Рекламной сети?
Как основной канал — редко. Как ретаргетинг на посетителей сайта и для поиска новых магазинов в регионе — да. Начинайте с поиска, а сеть подключайте, когда настроены цели и есть данные о заявках.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
