Коротко
- Покупатель спортпита сравнивает магазин с маркетплейсом. Ролик должен показывать то, чего на маркетплейсе нет: консультацию, проверку подлинности, подбор под цель, вкус перед покупкой.
- Хук в первые 2 секунды — вопрос или ошибка, которую узнаёт зритель: «Берёте протеин по вкусу? Зря».
- Ролики «доверие» и «продажа» годятся в рекламу, ролики «охват» — для подписчиков и рекомендаций.
- Нельзя обещать эффект: «наберёшь 5 кг мышц за месяц», «сжигает жир». Спортивное питание и БАД — разные категории со своими правилами рекламы.
- Оплаченное продвижение ролика у блогеров и в сообществах нужно маркировать.
Чем ролики магазина спортпита отличаются от роликов зала или тренера
Тренер продаёт результат и себя. Зал продаёт атмосферу. Магазин спортивного питания продаёт правильный выбор и уверенность, что банка настоящая.
Отсюда три особенности:
- Зрителю нужен ответ, а не мотивация. Кадры с тренировкой и музыкой есть у всех. Ролик магазина должен объяснять: что выбрать, почему, сколько стоит.
- Продавец — главный герой. Не модель с кубиками, а консультант, который знает составы. Покупатель приходит к нему, а не к полке.
- Осторожно со словами. Почти любой ролик про спортпит упирается в фразы об эффекте. Правила ниже, в отдельном разделе.
Как магазину спортпита выигрывать у маркетплейсов в поиске, мы разбирали в статье реклама спортивного питания. Здесь — только видео.
Как устроен сценарий ролика для магазина спортпита
Все 20 сценариев построены по одной схеме из четырёх частей:
| Часть | Время | Что происходит |
|---|---|---|
| Хук | 0–2 с | Вопрос или ошибка, которую узнаёт зритель. Текст крупно на экране |
| Проблема | 2–8 с | Почему это важно, на чём ошибаются |
| Ответ | 8–25 с | Продавец показывает на банках, этикетках, шейкере |
| Призыв | последние 3 с | Одно действие: написать цель, прийти на дегустацию, сохранить |
Длина — 20–40 секунд. Снимать вертикально, при дневном свете или нормальном свете магазина, звук — петличка на продавца. Общие правила вертикальных роликов для бизнеса — в статье рилс для бизнеса.
Сценарии на доверие: 7 роликов
1. «Как проверить, что протеин не подделка»
- Хук: «Купили протеин дешевле на 30%? Проверьте банку за 10 секунд».
- Кадры: крупно банка → продавец показывает защитную плёнку, код партии, срок годности → сравнивает шрифт этикетки с официальным фото производителя.
- Текст на экране: «Плёнка. Партия. Срок. Шрифт».
- Призыв: «Сомневаетесь в своей банке — приносите, проверим бесплатно».
2. «Чем отличаются три вида протеина»
- Хук: «Концентрат, изолят, гидролизат — за 20 секунд».
- Кадры: три банки на столе → продавец берёт каждую и одной фразой объясняет разницу по составу и цене.
- Текст на экране: «Концентрат — базовый и дешевле. Изолят — меньше жира и лактозы. Гидролизат — частично расщеплён и дороже».
- Призыв: «Напишите цель в комментарии — скажу, какой брать».
3. «Что читать на этикетке»
- Хук: «На банке написано 30 г белка. Это неправда?»
- Кадры: этикетка крупно → продавец показывает размер порции и белок на 100 г → считает на калькуляторе.
- Текст на экране: «Смотрите белок на 100 г, а не на порцию».
- Призыв: «Сохраните, чтобы не переплатить».
4. «Почему продавец отговорил от дорогой банки»
- Хук: «Хотел купить за 6 000 ₽. Ушёл с банкой за 3 000 ₽».
- Кадры: покупатель (сотрудник или постоянный клиент с разрешения) у полки → продавец спрашивает о цели → предлагает проще.
- Текст на экране: «Цель — новичок, 3 тренировки в неделю».
- Призыв: «Приходите — подберём под цель, а не под чек».
5. «Как мы храним спортпит»
- Хук: «Где лежит ваша банка до покупки?»
- Кадры: склад, стеллажи, термометр, сроки на полке → продавец снимает товар с близким сроком.
- Текст на экране: «Температура. Сроки. Ротация».
- Призыв: «Вот почему у нас не бывает слипшегося порошка».
6. «Один день консультанта»
- Хук: «Сколько вопросов задают продавцу спортпита за день?»
- Кадры: нарезка вопросов от покупателей (голосом, без лиц или с разрешения) → продавец отвечает на самый частый.
- Текст на экране: счётчик вопросов в углу.
- Призыв: «Задайте свой — отвечу в следующем ролике».
7. «Документы на товар»
- Хук: «Попросите у магазина документы на протеин. Мы покажем».
- Кадры: папка с декларациями → продавец открывает документ на конкретный товар.
- Текст на экране: «Есть на каждую позицию».
- Призыв: «Спросите документы перед покупкой — у нас и не только».
Если ролики уже выходят, но в магазин и на сайт не приходят, проблема часто не в видео, а в том, куда ведёт ролик.
Сценарии на продажу: 7 роликов
8. «Дегустация вкусов»
- Хук: «Пробуем 5 вкусов протеина. Честно».
- Кадры: пять шейкеров → продавец и коллега пробуют → оценка по 10-балльной шкале на экране.
- Текст на экране: вкус и оценка.
- Призыв: «Приходите на дегустацию — пробник бесплатно».
9. «Набор новичка за 5 000 ₽»
- Хук: «Первый месяц в зале. Что купить и не переплатить».
- Кадры: корзина → продавец кладёт 2–3 позиции → итоговая цена на экране.
- Текст на экране: «Протеин + шейкер + ... = 5 000 ₽» (ваши цены).
- Призыв: «Набор соберём за 5 минут. Напишите в сообщения».
10. «Что взять, если цель — похудеть»
- Хук: «Хотите сбросить вес? Вот что не поможет».
- Кадры: продавец убирает с полки «чудо-средства» → показывает протеин как удобный способ добрать белок → говорит про питание и тренера.
- Текст на экране: «Спортпит не заменяет питание и тренировки».
- Призыв: «Подберём под ваш рацион — приходите».
11. «Новое поступление за 15 секунд»
- Хук: «Это привезли сегодня».
- Кадры: коробки → распаковка → банки на полке с ценниками.
- Текст на экране: названия категорий и цены.
- Призыв: «Отложим до вечера — напишите в сообщения».
12. «Цена у нас и почему»
- Хук: «Почему у нас не самая низкая цена?»
- Кадры: продавец у полки → объясняет: консультация, проверка, хранение, обмен если не подошёл вкус (если такое у вас есть).
- Текст на экране: три причины.
- Призыв: «Сравните сами — и приходите за советом».
13. «Акция недели»
- Хук: «Только до воскресенья».
- Кадры: товар → ценник старый и новый → срок акции.
- Текст на экране: «Срок, условия — в описании».
- Призыв: «Забронируйте в сообщениях».
14. «Подбор за 30 секунд»
- Хук: «Скажите три вещи — и я скажу, что вам брать».
- Кадры: продавец задаёт три вопроса (цель, тренировки в неделю, бюджет) → показывает 1–2 позиции.
- Текст на экране: три вопроса.
- Призыв: «Ответьте в комментариях — подберу».
Сценарии на охват: 6 роликов
15. «Мифы о протеине»
- Хук: «Протеин — это химия? Разбираем».
- Кадры: продавец с банкой → миф на экране → короткий ответ.
- Текст на экране: «Миф: протеин — химия. Факт: это белок из молока, яиц или растений».
- Призыв: «Какой миф разобрать следующим?»
16. «Шейкер-челлендж»
- Хук: «Сколько секунд нужно, чтобы размешать протеин без комков?»
- Кадры: три шейкера → секундомер → результат.
- Текст на экране: время на каждом.
- Призыв: «Какой шейкер у вас?»
17. «Что едят продавцы спортпита»
- Хук: «Открываем ланчбокс продавца спортпита».
- Кадры: обычная еда + протеиновый перекус.
- Текст на экране: «Спортпит — добавка, а не основа».
- Призыв: «Сохраните идею перекуса».
18. «Самые странные вопросы покупателей»
- Хук: «Можно ли пить протеин вместо обеда?»
- Кадры: продавец читает вопрос → отвечает с улыбкой и фактами.
- Текст на экране: вопрос крупно.
- Призыв: «Присылайте свои — ответим».
19. «Рецепт из протеина»
- Хук: «Протеиновые панкейки за 5 минут».
- Кадры: ингредиенты → готовка → результат.
- Текст на экране: граммовки.
- Призыв: «Вкус, который мы брали, — в описании».
20. «Что изменилось в магазине за год»
- Хук: «Год назад здесь были пустые полки».
- Кадры: фото до → видео сейчас.
- Текст на экране: даты.
- Призыв: «Спасибо, что ходите к нам».
Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата
| Ролик | В рекламу | Для подписчиков | Почему |
|---|---|---|---|
| 1. Проверка подделки | Да | Да | Снимает главный страх покупки |
| 2. Три вида протеина | Да | Да | Ответ на частый вопрос, ведёт к подбору |
| 4. Отговорил от дорогой банки | Да | Да | Показывает честность магазина |
| 8. Дегустация | Да | Да | Повод прийти в магазин |
| 9. Набор новичка | Да | Да | Понятная цена и состав корзины |
| 14. Подбор за 30 секунд | Да | Да | Вовлекает и даёт контакт |
| 15. Мифы | Нет | Да | Охват, но мало намерения купить |
| 16. Шейкер-челлендж | Нет | Да | Развлечение |
| 19. Рецепт | Иногда | Да | Хорош для ретаргетинга |
| 20. Год магазина | Нет | Да | Для тех, кто уже знает магазин |
Для рекламы в Директе ролики подходят в видеообъявления — требования к формату описаны в справке Директа о видео. Если ролик продвигаете через блогеров, каналы или сообщества, его нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Подробнее — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
Что нельзя говорить и показывать
Спортивное питание и биологически активные добавки — разные категории, и у Директа для них отдельные правила по спортивному питанию. Если в магазине есть БАД, для их рекламы действуют требования статьи 25 закона «О рекламе», в том числе предупреждение, что объект рекламы не является лекарственным средством.
| Нельзя | Почему | Как сказать иначе |
|---|---|---|
| «Наберёшь 5 кг мышц за месяц» | Обещание эффекта, которое зависит от человека | «Удобный способ добрать белок в рационе» |
| «Сжигает жир» | Утверждение о лечебном или похудательном эффекте | «Подберём под ваш рацион» |
| «Безопасно для всех» | Не подтвердить, есть противопоказания | «Перед покупкой расскажите о здоровье — подскажем, к кому обратиться» |
| «Лучший протеин на рынке» | Некорректное сравнение | «Самый частый выбор наших покупателей-новичков» |
| До/после фигуры покупателя | Подразумевает эффект от продукта | Отзыв о сервисе и выборе |
Требования к достоверности рекламы — в статье 5 закона «О рекламе». Лица покупателей в кадре — только с их согласия.
Условный пример: что даёт серия роликов за месяц
Пример условный, не кейс студии. Магазин спортивного питания рядом с двумя залами в Екатеринбурге. Сообщество ВКонтакте на 1 800 подписчиков, клипы раньше не снимали.
За месяц сняли 12 роликов из списка: 4 на доверие, 5 на продажу, 3 на охват. Два ролика — «Проверка подделки» и «Набор новичка» — запустили в рекламу на 15 000 ₽.
| Показатель | Месяц до серии | Месяц с роликами (условно) |
|---|---|---|
| Сообщений с вопросом о подборе | 8 | 31 |
| Брони и заказы по сообщениям | 4 | 17 |
| Средний чек | 3 200 ₽ | 3 200 ₽ |
| Выручка по сообщениям | 12 800 ₽ | 54 400 ₽ |
| Пришли на дегустацию | 0 | 14 |
Ролики на охват набрали больше просмотров, но сообщения дали ролики с призывом «напишите цель — подберу». Цифры условные: результат зависит от того, насколько активно продавец отвечает в сообщениях. Если отвечать через полдня, половина обращений теряется — готовые ответы есть в скрипте продаж для магазина спортивного питания.
Как снять 20 роликов за один вечер
- Выберите героя: продавца, который уверенно говорит в камеру. Один герой на всю серию.
- Распечатайте 20 хуков крупно и положите рядом с камерой.
- Подготовьте реквизит: банки разных видов, шейкеры, документы, калькулятор, ланчбокс.
- Снимайте по группам: сначала все ролики у полки, потом у стола, потом на складе.
- Каждый ролик — 2–3 дубля, не больше. Живая речь лучше выученного текста.
- Субтитры и текст на экране добавьте при монтаже: многие смотрят без звука.
- Публикуйте 3–4 ролика в неделю, два лучших по сообщениям — в рекламу.
Если хотите, чтобы мы посмотрели, куда ведут ваши ролики и что видит покупатель после клика, — оставьте заявку.
Частые вопросы
Какие ролики снимать магазину спортивного питания?
Те, что отвечают на вопросы покупателей: как выбрать протеин, как проверить подлинность, что купить новичку, сколько это стоит. Мотивационные ролики с тренировками есть у всех, а консультация продавца — ваше отличие от маркетплейса.
Можно ли говорить в ролике, что протеин помогает набрать массу?
Аккуратно. Обещание конкретного эффекта — «наберёшь 5 кг за месяц» — нарушает требования к достоверности рекламы и правила модерации. Говорите о составе, удобстве и подборе под рацион, а результат связывайте с тренировками и питанием.
Где публиковать ролики магазина спортпита?
ВКонтакте в Клипах, в YouTube Shorts и в других форматах коротких вертикальных видео. Лучшие ролики по сообщениям можно запускать в рекламу, в том числе в видеообъявлениях Директа.
Сколько роликов в неделю нужно публиковать?
Три-четыре ролика в неделю достаточно, чтобы зрители начали узнавать магазин. Регулярность важнее количества: 20 роликов, снятых за вечер, — это запас на месяц-полтора.
Нужно ли маркировать ролики магазина?
Публикации о своих товарах в своём сообществе без платного продвижения, как правило, не маркируют, но в спорных случаях сверьтесь с разъяснениями ФАС. Если ролик продвигается за деньги — через блогеров, рекламу в соцсетях или посевы в каналах, — его нужно маркировать по статье 18.1 закона о рекламе.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
