Слоганы для франшизы: 40 готовых вариантов для вывески, рекламы и сайта

Почему слоган франшизы сложнее, чем слоган одной кофейни

Владелец одной кофейни может написать «Лучший раф в Самаре» и лично отвечать за каждую чашку. Франшиза так не может. Слоган, который придумали в управляющей компании, через год висит над точкой, где работает новый партнёр с новым персоналом. Если обещание держится на людях, а не на процессе, оно ломается в первом же слабом городе.

Отсюда три особенности:

1. Слоган должен быть проверяемым стандартом. «Готовим за 7 минут» можно прописать в регламенте и контролировать. «Готовим с душой» — нельзя.
2. Слоган не должен зависеть от города. Никаких «в нашем городе», «у дома на Ленина», никаких местных шуток, которые не поймут в соседнем регионе.
3. Слоган — часть бренда, которую продают партнёру. Франчайзи покупает в том числе узнаваемость. Если фраза меняется каждый год, узнаваемость не копится.

Мы часто видим обратную картину: у сети пять точек и пять вариантов подписи на вывесках, потому что каждый партнёр «улучшил» текст под себя. Покупатель, переехав из одного города в другой, не узнаёт сеть. Сам механизм франшизы держится на единых правилах — в России это договор коммерческой концессии по главе 54 Гражданского кодекса, и в брендбук к нему стоит прямо вписать, что слоган не редактируется на местах. Подробнее о самой модели — в статье что такое франшиза.

Слоган, оффер и УТП: что из этого вы ищете

Эти три вещи путают постоянно, а от путаницы зависит, где фраза будет работать.

Слоган отвечает на вопрос «чем вы запомнитесь». УТП объясняет, почему это правда. Оффер даёт причину прийти сегодня. В рекламе работает оффер, на вывеске — слоган. Если пытаться впихнуть оффер в слоган, через месяц его придётся перекрашивать на всех точках. Общая методика, как придумать фразу с нуля, — в статье как придумать слоган.

40 слоганов для франшизы по смыслу

Слоганы ниже написаны универсально, чтобы их можно было адаптировать под кофейню, автомойку, детский центр, химчистку, доставку или сервис. Где в скобках стоит переменная — подставьте свою цифру или слово. Цифра должна быть правдой во всех точках.

Скорость: для сетей, где клиент ценит время

1. Готово за (7) минут. В любом городе.
2. Пока вы паркуетесь, мы уже начали.
3. Забежали — и дальше по делам.
4. Заказ готов раньше, чем остынет кофе.
5. Запись на сегодня, а не на следующую неделю.
6. (15) минут — и машина блестит.
7. Без очереди, потому что по записи.
8. Быстро — это у нас стандарт, а не удача.

Цена: для сетей, где решает чек

9. Цена на ценнике. Без «от».
10. Один прайс во всех городах сети.
11. Вкусно на каждый день, а не по праздникам.
12. Обед, после которого хватает до зарплаты.
13. Платите за результат, а не за вывеску.
14. Честный прайс на стене у входа.
15. Знаете цену до того, как зашли.
16. Каждый день — как по акции.

Качество и стандарт: для сетей с понятным процессом

17. Одинаково хорошо в каждом городе.
18. (42) пункта проверки перед выдачей.
19. Рецепт один на всю страну.
20. Проверено в (120) точках.
21. Делаем по регламенту, а не по настроению.
22. Тот же вкус, где бы вы ни были.
23. Мастера учатся по одной программе.
24. Если что-то не так — переделаем.

Забота: для детских, медицинских, бытовых сетей

25. Мы рядом, когда это нужно.
26. Пока вы на работе, ребёнок занят делом.
27. Пишем, когда готово. Не надо звонить.
28. Тепло, светло и понятно, что дальше.
29. Ваш питомец будет в порядке.
30. Здесь помнят ваш заказ.
31. С вами — от первой минуты до последней.
32. Спокойствие по стандарту.

Узнаваемость и сеть: для брендов, которые растут по стране

33. Тот самый, который вы видели в отпуске.
34. Ваш (кофе) теперь и в вашем городе.
35. Уже в (40) городах. Скоро у вас.
36. Узнаете по цвету вывески.
37. Свой в каждом районе.
38. Знакомое место в незнакомом городе.
39. Каждый раз как в первый, только быстрее.
40. Открылись рядом с вами.

Бонус: 6 слоганов для страницы «купить франшизу»

Это фразы для будущих партнёров, а не для покупателей. Их место — лендинг франшизы и презентация, не вывеска.

• Бизнес по инструкции, которую уже проверили в (25) городах.
• Запуск точки с командой, которая делала это (60) раз.
• Вы управляете, мы отвечаем за систему.
• Стандарты, обучение и поставки — с первого дня.
• Откройте точку, которую в вашем городе уже ищут.
• Работаете по нашим регламентам, а не наугад.

Обратите внимание: ни в одном нет обещаний дохода. Об этом — ниже, в разделе об ограничениях.

Какие слоганы сработают, а какие нет

Мы смотрим на слоган глазами человека, который видит его две секунды: из машины, в ленте, в поиске. Отсюда несколько наблюдений.

Лучше всего работают слоганы с проверяемой деталью. «Готово за 7 минут», «Один прайс во всех городах», «42 пункта проверки». Человек верит цифре и запоминает её. Условие одно: цифра должна быть правдой в самой слабой точке сети, а не только во флагмане.

Хорошо работают слоганы, которые снимают главный страх клиента. Для детских сетей это «ребёнок в безопасности и занят», для автосервисов — «не обманут с ценой», для доставки — «приедет вовремя». Посмотрите на отзывы своих точек: о чём жалуются чаще всего, то и закрывайте слоганом.

Слабо работают общие слова. «Качество и комфорт», «Для всей семьи», «Ваш надёжный партнёр». Их можно повесить на любую вывеску в городе, поэтому они ничего не говорят.

Опасны слоганы с превосходной степенью. «Лучшая франшиза», «Самый вкусный кофе», «Номер один в России». По статье 5 закона «О рекламе» некорректное сравнение и сведения о преимуществах, которые нельзя подтвердить, делают рекламу недостоверной. Для сети это риск, умноженный на количество городов: жалоба в одном регионе — и перекрашивать придётся всё.

Куда ставить слоган: вывеска, сайт, Директ, визитка

Один и тот же слоган в разных местах работает по-разному. Разложим по носителям.

Вывеска. Сюда — самый короткий вариант: до 5 слов, без запятых. Человек читает вывеску на ходу. Из нашего списка хорошо встают «Тёплый хлеб каждые два часа», «Цена на ценнике», «Готово за 7 минут». Длинные фразы вроде «Пока вы паркуетесь, мы уже начали» лучше перенести на витрину или входную группу.

Первый экран сайта. Здесь слоган работает только в паре с конкретикой. Заголовок — что вы делаете и где, подзаголовок — слоган или УТП, ниже — цена, адрес ближайшей точки и кнопка. Сайт сети часто совершает одну ошибку: на первом экране красивая фраза про миссию, а выбрать свой город и найти ближайшую точку можно только в подвале. Посетитель из рекламы ищет адрес и цену, а не философию.

Если вы смотрите на свой первый экран и не понимаете, что там должно стоять вместо фразы про миссию, это ровно та задача, с которой мы начинаем.

Объявление в Директе. Слоган в заголовок объявления ставить почти всегда бессмысленно. Заголовок в Директе — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа, и в эти символы нужно уместить запрос человека, город и оффер. Слоган уместен во втором заголовке или в тексте, если он содержит выгоду: «Цена на ценнике, без "от"» сработает как аргумент, «Мы рядом» — нет. Подробнее о рекламе сети и о продаже самой франшизы — в статье реклама франшизы.

Визитка, упаковка, чек. Сюда хорошо встают тёплые слоганы из группы «забота»: «Здесь помнят ваш заказ», «Пишем, когда готово». Человек уже ваш клиент, его не нужно убеждать, его нужно вернуть.

Карточка на Яндекс Картах. В название организации слоган ставить нельзя. По правилам Яндекс Бизнеса название должно совпадать с вывеской, без рекламных фраз. Слоган уместен в описании и на обложке.

Два слогана сети: для покупателей и для партнёров

У франшизы две аудитории, и у каждой своя боль.

Слоган для партнёров — самое опасное место. Хочется написать «Окупаемость за 6 месяцев» или «Доход от 300 000 ₽ в месяц». Но это обещание, которое зависит от города, аренды и самого партнёра. В Директе реклама франшиз попадает под правила для рекламы заработка, и обещания дохода там проверяют строже обычного. Если цифры нужны, их место — в финмодели на лендинге с пояснением, из чего они сложились. Как подать эти цифры, мы разбирали в статье лендинг франшизы.

Условный пример: слоган «про всё» против слогана с цифрой

Пример условный, не кейс студии. Сеть экспресс-автомоек, 18 точек в 11 городах. Тестируют две версии сайта с одинаковым трафиком из Директа: 3 000 визитов в месяц на каждую.

Разница здесь не только в слогане, а во всём первом экране. Но слоган задал тон: версия Б пообещала время и цену, и под это обещание пришлось поставить реальные цифры рядом. Слоган «про всё» не требует ничего, поэтому и рядом с ним ничего не появляется.

Как выбрать слоган для франшизы: по шагам

1. Соберите отзывы из всех точек. Яндекс Карты, 2ГИС, соцсети. Выпишите, за что хвалят и за что ругают чаще всего.
2. Найдите стандарт, который выполняется везде. Время, цена, проверка, рецепт. Если такого нет, слоган пока писать рано — сначала регламент.
3. Выберите одну группу смыслов из пяти выше. Не смешивайте скорость и заботу в одной фразе.
4. Возьмите 5–7 вариантов из списка и перепишите их под свою нишу и цифры.
5. Проверьте тестом соседа. Закройте название сети и спросите: можно ли этот слоган повесить на конкурента через дорогу? Если да — вычёркивайте.
6. Прочитайте вслух и посмотрите на макет вывески. Слоган длиннее одной строки на вывеске не прочитают.
7. Проверьте товарные знаки. Наберите фразу в поисковой платформе Роспатента: слоганы тоже регистрируют как словесные знаки, и использовать чужой сходный для однородных услуг нельзя.
8. Зафиксируйте в брендбуке. Точная формулировка, где ставится, где не ставится, что франчайзи не меняет.

Если слоган есть, а продажа франшизы или запись в точки буксует, проблема чаще в лендинге и рекламе, чем в одной фразе. Оставьте контакты — посмотрим сайт сети и скажем, что мешает заявкам.